《商务谈判学》书评

秒读却是一学期的知识

我发现，大学的课本真的就是教科书中规中矩的，先是所有主题的定义，接着是，发展历程，然后开始规范性内容这本书给我最大的感触是1、让我再次深刻意思到，所有的事物都是项目管理，商务谈判，1）你要明白自己的谈判目的，最高追求值和最低要求，其实，这既是立项，确定呢目标值2）知己知彼，确立谈判策略，做好预算3）根据谈判策略，选择主谈判人员、适合搭配各个领域的副谈判人员，包括财务、技术、商务、法律、翻译4）选择谈判时间、地点，最好争取谈判会议主持人，这样可以选择自己想要的利益、避开自己不想谈的利益5）后面就是开具、协商的各种技巧方式了，开具的时候，最好不要直接切入主题，可以先就路途风景，人文景观等进行沟通2、开具、谈判的策略1）根据己方及对方的优劣势等情况，进行选择相应的策略，包括强硬、谦逊等多种风格2）具体的战术有2.1强力指出对方的无理，让对方理亏2.2一个唱红脸、一个唱白脸2.3日式报价法，先低价，后面添加条件后，慢慢加价；欧洲的谈判方法，先高价，慢慢再协商