国际商务谈判

内容概要

宋格兰，北京工业大学外国语学院副教授，硕士生导师。1992年毕业于对外经济贸易大学，曾在美国缅因州立大学深造。多年来一直从事商务英语教学，已主编、参编了《微观经济学》、《宏观经济学》（英）、《经贸知识考试指南》、《英汉汉英经济贸易词典》、《经贸文章选读》等多本图书，并发表论文多篇。

书籍目录

Introduction to International Business NegotiationsSection 1  Phases of Business Negotiations  Chapter 1 Preparations for Negotiations  Chapter 2 Negotiation Teams  Chapter 3 Negotiating and Bargaining  Chapter 4 Strategies and Tactics  Chapter 5 Closing the NegotiationSection 2  Specific Types of Business Negotiations  Chapter 6 Negotiations for Trade  Chapter 7 Negotiations for Joint Ventures  Chapter 8 Negotiations for Technology Transfer  Chapter 9 Negotiations of Contracts  Chapter 10 Negotiations of Multi-Party and Phased NatureSection 3  Other Aspects of Business Negotiations  Chapter 11 Renegotiations  Chapter 12 Negotiations over the InternetSection 4  Cultural Considerations for Business Negotiations  Chapter 13 Negotiations and Culture  Chapter 14 Decorum in Negotiations  Chapter 15 Negotiation EthicsBibliographyAdditional Sources for CasesAcknowledgements

作者简介

《国际商务谈判》全书分为四大部分，共十五章。第一部分：谈判的各个阶段，包括谈判准备、谈判团队、讨价还价、战略和策略、结束谈判。第二部分：具体谈判形式，包括贸易谈判、合资企业谈判、技术转让谈判、合同谈判、多方多阶段谈判。第三部分：谈判的其他方面，包括再谈判、因特网谈判。第四部分：谈判中的文化因素，包括谈判与文化、谈判礼仪、谈判道德。全书各部分衔接有序，各章既相互呼应又各自独立。每章由课文、注释和练习三个部分组成。

建议授课时数为一学期，教师可以按照不同学时的要求自由取舍。

图书封面

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