侃翻洋人

章节摘录

　　1. 中国人应该学会全面地看洋人　　2008年4月我从美国的西雅图特地赶到加拿大的渥太华，我是去参加加拿大中国留学生及华人移民在渥太华国会山庄前举行的万人示威集会。也许大家都知道，那一年的上半年，西方媒体对西藏事件和奥运圣火的报导已经到了口不择言的程度，全世界的华人都在抗议西方媒体歪曲报导西藏骚乱事件，支持中国举办奥运。　　当时，与我同行的还有一位我的华人朋友Sonny，Sonny是出生在北美的第二代华人。　　当我们至身于渥太华广场上满天的五星红旗海洋中，我问了Sonny一个问题：“同情流亡藏人集团，这难道就是西方各国的主流民意？”　　Sonny认为：无所谓其是不是西方各国的主流民意，至少中国在西方媒体的曝光率越来越多，说明中国的国际影响越来越大。至于有时候有相当部分报道是负面的，但也有时候会有一些正面的。就像他们可以发表他们的看法，我们今天也可以去提出我们的抗议，这都是一种常态，没必要把西方媒体当回事……。　　也许是那天的环境太吵了，我没法进一步继续与Sonny的话题。　　不过，自那天回来后，我一直在思考：中国人是不是有点过分在意西方媒体的任何报道了？！　　我们可不可以抛开中国人头脑中所有的成见和一些客观存在的“定势”，比如，暂时不要去想“是不是西方反华势力在作怪”，试着站在西方洋人的角度上去思考一些问题：　　为什么相当多西方人会持如此的立场对中国？　　为什么相当多西方人对达赖如此赞美？　　他们的价值判断是什么？　　中国总是批评西方世界戴着有色眼镜来看中国，中国也能不能尝试不戴着有色眼镜来看西方呢？　　自十七世纪至今，金头发、白皮肤、蓝眼睛的欧洲裔白人几乎主导着这个世界的大部分地区，许多世界的游戏规则都是白人制定的，大部分国际事务的仲载与管理都是欧洲裔白人的天下，低于世界人口三分之一的白人，直接或间接地控制着整个欧洲、北美洲、大洋洲，及部分亚洲、非洲和中南美洲的国家与地区。　　进入二十世纪，中国开始重新崛起。三十年前，当中国的国门正在对世界打开之时，就有些中国人在呼吁：中国要融入世界大家庭之中，只有得先学会西方的一些游戏规则，才能懂得怎样与西方世界打交道。　　而三十年后，中国的国际影响力变得越来越大，另一些中国人却有些变得越来越不以为然，他们也开始呼吁：西方世界也必须得学一学中国人的一些游戏规则。　　在此，我暂且不想评论其谁是谁非，或者谁更具有其必要性。不过，中国的老祖宗曾教育我们，“知己知彼，百战不殆”，自中国清朝的洋务运动以来，中国人与西方人打了这么多年交道，中国人中有多少人是在研究西方人？中国人中又有多少人是真正了解西方人的？　　有人说，只有和西方人打交道的外交人员或外贸商人，才有必要了解西方人。　　其实不然，随着越来越多的西方人来中国工作、居住、或旅游，许多中国普通的老百姓也需要与被称作“老外”的一群人打起了交道。尤其是众多在华跨国公司中的“白领”，如何与他们的洋人上司交往是其日常工作中的必修课。自大的洋人在进入中国市场以后，并未将自己的价值观向中国靠拢，也并未将决策的信任放给中国的雇员。在既要适应中国的市场现状，又要能够符合洋人老板的意志之间，中国的“白领”如何避免成为“风箱里的老鼠——两头受气”呢？　　随着跨国婚姻的市场越来越大，有人就建立了这样一些国际交友网站，专为中国人牵线搭桥，还美其名曰，至少可以创造外语学习机会。但你又是不是知道，什么样的西方洋人会与“有色人种”通婚呢？　　等等……　　所有这些疑问，你都将要在下面我传授给你的经验中找到答案！　　……

前言

　　有人把在海外出生的华人称作“香蕉人”，他们熟悉西方文化甚于中华文化；他们不会说中文、或者不喜欢说中文；他们是黄皮其外，白瓤其内。　　还有人把一直生活在中国的白人称作“白煮蛋人”，他们说中文的时间远大于说他们的母语；他们的外表还是白色皮肤，但他们的心已变黄，因为他们的行为已经变得完全中国化了。　　而长年居住在海外的我，虽然越来越适应于西方的文化，但我发觉我的内在都还是黄颜色的；虽然人生活在白人世界，可我跳动的心始终是向着中国。可见，我既不是一个“香蕉人”，也不是一个“白煮蛋人”。那我又属于哪一类呢？有一天，在一个水果摊位前，我突然意识到：我是一个生活在海外的“芒果人”，其外在是黄色，其内在亦是黄色。　　随着中国与西方洋人交流和合作的机会越来越多，我发觉相当多的中国人始终抱以“中国思维”来理解洋人的心理；始终在以“中式语言”来与洋人进行沟通。只可惜，这样做所带来的结果并没有为自己争取到应得的利益。至所以会出现这种局面，是因为“研究洋人的习性”仍是一门未被中国国内充分引起重视的学问。　　于是，我越来越认识到，在未来的发展道路上，要帮助中国人成功地去跨越西方洋人所设的一个个坎，其责职就落在了熟悉洋人习性的西方“芒果人”身上。西方培养出了很多“中国通”。同样，中国也需要更多的“西方洋人通”。我在本书中所要告诉你的，就是我在“看穿洋人”方面的所有宝贵经验。　　其实，我在本书中所讲述的一些西方洋人的特性，主要是来自西方的白人。当然，生活在西方白人社会中还有不少其他人，虽然他们的肌肤并非白色，但由于受白人的影响太长了，其内心、其思维已经完全白人化了，就像美国的总统奥巴马。有人说：奥巴马是“一半白人、一半黑人”。那么，就让我这个“一半非白人、一半非黑人”来帮助你看穿“洋人的密码”。　　我真诚地期待本书是一本中国人与洋人有效打交道的指南。

内容概要

松林先生早在20世纪80年代就投身于跨国企业在国内的营销第一线，曾把近20年的市场实战经验汇编成《消费品营销顾问——市场竞争实战指导手册》，《消费品营销反思——市场管理实战误区探索》和《消费品营销策略——市场促销实战工具大全》三本市场上十分稀有的实战丛书，经在内地再版多次后，又在香港出版《破解中国营销谬误》，《中国营销必胜术》和《中国营销Q&A》等七本著作，被港媒誉为不可多得的中国营销实战宝库，松林本人也被称为营销领域无可争议的实战专家。

20世纪90年代末，松林先生终因不甘心洋人到中国来赚得盆满钵满，来到北美，立志要用洋人之道去赚洋人的钱。《玩赚洋人》和《侃翻洋人》是两本集十多年他在洋人市场上传奇经历的实战著作，也是中国市场上绝无仅有的“治洋宝典”。

书籍目录

开篇：你所不知的西方洋人另一面

第一章：洋人绝对以自我为中心

第二章：懂得知恩而不懂得回报

第三章：洋人自信自己决不会有错

第四章：脸皮厚到不懂得难为情

第五章：令人迷惑的口是心非

第六章：非黑即白走极端的洋人

第七章：洋人的思维像孩子般单纯

第八章：无处可逃的咄咄逼人

第九章：洋人对别人的态度很敏感

第十章：洋人的表达口才直截了当

第十一章：“会叫”的洋人比比皆是

第十二章：中外的爱情磨合需要智慧

后语：中国的发展需要“洋人通”

编辑推荐

　　《侃翻洋人：为什么我们总吃洋人的亏》西方为何有人会赞同他们不了解的达赖？　　西方人为何妖魔化“中国制造”，视之为洪水猛兽？　　中国经济真的受制于西方大国吗？　　随着中国和西方的经济和社会交流越来越多，国人经常对洋人的一些行为百思不得其解。　　“他们为什么会这么做呢？”“换了我就不会这样做……”　　此时，你想过没有，除了外表和中国人完全不同之外，洋人的心理和思维习惯和我们也是不一样的！你的外语说得很流利？你觉得精通外语就能和洋人顺畅交流？两个人用同一种语言说着不同的话，也算是鸡同鸭讲吧！　　你知道吗？　　洋人根本不懂得“三思而后行”　　洋人不会为任何感情因素而感恩　　洋人的思维方式十分原始和简单　　洋人为了利益可以得罪朋友　　洋人对别人的情绪控制要求很高　　洋人从来不懂如何“领会精神”　　洋人和人交往时从来只关注自己的感受　　洋人为了保护自己，轻易不会“见义勇为”　　洋人的超强自信是从小培养起来的　　洋人轻易不走中间路线　　……

作者简介

西方为何有人会赞同他们不了解的达赖？

西方人为何妖魔化“中国制造”，视之为洪水猛兽？

中国经济真的受制于西方大国吗？

随着中国和西方的经济和社会交流越来越多，国人经常对洋人的一些行为百思不得其解。

“他们为什么会这么做呢？”“换了我就不会这样做……”

此时，你想过没有，除了外表和中国人完全不同之外，洋人的心理和思维习惯和我们也是不一样的！你的外语说得很流利？你觉得精通外语就能和洋人顺畅交流？两个人用同一种语言说着不同的话，也算是鸡同鸭讲吧！

你知道吗？

洋人根本不懂得“三思而后行”

洋人不会为任何感情因素而感恩

洋人的思维方式十分原始和简单

洋人为了利益可以得罪朋友

洋人对别人的情绪控制要求很高

洋人从来不懂如何“领会精神”

洋人和人交往时从来只关注自己的感受

洋人为了保护自己，轻易不会“见义勇为”

洋人的超强自信是从小培养起来的

洋人轻易不走中间路线

……

这本书的作者长期在洋人世界生活、经商，积累了与洋人交流的丰富经验——

和洋人讲道理，洋人更偏爱数据。说一千道一万，洋人更相信实打实的数字。你想说服他吗？ 光靠“你可以自己去证实啊，本来就是这样嘛”可不行。

洋人不像中国人那么含蓄。你想让他知道你的真实愿望吗？暗示可不行，你得明明白白地告诉他！洋人可不那么喜欢联想……

图书封面

---

 侃翻洋人下载 更多精彩书评

---