《营销总监》书评

很不错

很不错详细介绍了网络营销实用策略和技巧，并分析了大量实战案例。第一部分介绍市场与产品研究，包括用户、市场和竞争对手的调查；产品、目标市场的确定；价格策略；赢利模式等。第二部分讨论以网络营销为导向的网站设计，包括怎样在网站上卖东西、提高转化率

居然看完了

这本书，封面上写的是比圈子圈套、输赢更具操作性的实战小说。可是看下来，觉得就是一个家族式民企白酒企业里，点子大王式卖酒的故事，立意、叙事、真实感和人物的素质，都差得太远太远。整本书，看起来都像是在炫耀这个毛华的经历和他那套营销理念，再搞点网友见面，酒吧艳遇，出差喝酒，讲几个不知从哪里抄过来的小故事，就完了。还有那个黎总，明显的克扣员工应得的奖金，说一套做一套，没有诚信，素质也很差，跑到酒店无烟区抽烟，服务员不拿烟灰缸还吵架，这哪是一个老板干出来的事?这种老板还给他打什么工？他手下的杨副总，一年过手的钱成百上千万，月薪5000，还百般克扣奖金，你要他能没有想法吗？抗非典的时候，配发中华一号的中药，虽说配方是中华医学会公布的，但是企业也没这个权利生产，就算生产，当时的条件下原料的价格肯定很贵。药这种东西，万一遇到一个过敏的，你一个酒厂怎么去解释,处理？而且，抗非典没有特效药，所谓的药都是增加免疫力的，你一个酒厂宣称送特效中药，不怕食品药品监督局的来查？里面还有很多，是这个毛华在卖弄风情，哗众取宠，他的做事方式我不喜欢。里面还有很多常识性的错误，比如鸡尾酒疗法不是孙大义，而是何大一；还有卖花瓶的故事，500的花瓶硬要让自己觉得值10000，这和传销营销的洗脑有什么区别！所以，总的来说，我觉得这是一本不靠谱的书，以后也要少喝这种二线品牌厂家生产出来的白酒。

营销实战操作手册

这本书在故事、情节、人物、事件上都相当逼真，看得出作者的用心。一般人在观察或写作一个行业的某些人或者事时往往带有“自我理想主义”色彩，即用一个理想的思维来看待人和事，但现实不是理想的，现实是客观的，我们不能回避一个行业的某些问题，甚至也不能改变这些问题。这本书的真实在于它刻画的故事，深刻的反应了现代营销人面临的种种问题，市场环境、工资待遇、人际关系、公司背景等等这些问题到今天来看仍然存在，曾几何时有人是多么向往外企，向往其中的待遇、文化等等，但如今在外企负面新闻（管理混乱、小人频出等问题）暴露的同时，我们是不是因该对当时的判断反思，一个人在对一个没有进入的行业评论时，往往带有感性及理想的色彩，这种感觉其实是幼稚的。做为营销人最重要的能力就是捕捉敏感的信息，毛华正是这么一个人，他能在关键的时机将宏观环境中的有利因素看清、分辨做出有利的策略，当然有了这样的能力不代表就能驾驭这个市场，职场上受牵制的因素太多，老板、同事、公司理念、下属、待遇、机遇、背景等等各种都可能影响一个人的发展，但至少这本书为我们提供了一个较为真实的营销世界，让我们看清哪怕这个世界中的一个角落，它问题丛生，我们仍要继续前进。

值得传统市场人读一读

出身传统行业的市场营销人员，在民营企业和上市企业干过市场策划，可惜的是，走出传统行业才看到这本书，现在看来更多的是怀念和感慨。从小说的故事引线，情节的安排上，我觉得都是非常到位了，可见作者的文学功底颇深，从专业的角度来说，在故事情节里面穿插的营销知识都是非常棒的，在故事中，将专业市场专业知识分析得头头是道。不管是否白酒行业还是其他行业，都是值得借鉴意义的。对我影响最深刻的是，文中介绍的“EAT123强势心态”意思是说，一个人想要获得成功，首先必须有一个明确而具体的目标，其次要牢记“做人时别做事‘和’做事时别做人‘这两句话，还有树立”不自卑，不害怕，不后悔，这三种强势的心态。