圈钱

章节摘录

　　秦奋酝酿了一下感情，致电小胜，客气地说：“老板，你好，我是吉祥公司派过来的，想谈谈你那点事，不知是否方便？”　　“×你妈，还敢来？凭什么收我的账本，查我的仓库？你小心点，看我不找人收拾你，还不滚回去！”小胜的火气很大，劈头盖脸地先怒骂了一通，可见他的心情多么激动，情绪多么恶劣。这可以理解，作为本地的总代理，和厂家之间是平等合作的关系，双方经济来往本不分尊卑贵贱，但厂家以老大的姿态处处摆出一幅救世主的模样来，平时对各办事处颐指气使，如同打发要饭的乞丐一样。不过单这件事，就事论事，也做得太过了点。虽然小胜不对在先，但不至于将人家的账本都没收吧，何况还想方设法闯入对方的仓库去捉赃，连最后一层遮羞的底裤都要扯掉，不暴跳如雷才怪。　　秦奋调整心态：不能生气，只当骂的不是我。要站在对方的立场，换位思考。秦奋努力克制自己，慢条斯理地说：“有些情况我不太了解，你也不用发这大的火，我刚到厦门，想请你喝个酒而已。你看如何？”　　“喝个屁，你都没有我混得好，你不要来趟这个混水，对你没好处。老姚想整我，没那么容易。那个雄哥太不够意思了，跟他干这么久，还想抄我的家？妈卖B！”　　秦奋以前从未与这个人见过面，但从他的火力之威猛，可略知其性格暴躁。攻击性强，如一头发情的红眼斗牛，吼声阵阵，一见到红布的挑动，就要玩命地奔腾而来，杀伤力和危险性都特大。秦奋想和他继续和颜悦色地谈谈人生，小胜恼怒地挂断手机，再拨过去也不接。他的态度如此鲜明，打算与厂家对抗到底，并且准备采取极端的手段。看来，心平气和地谈判，此路不通。　　小胜在这苦心经营多年，后面还有一批亲友团。而秦奋不过一名空降兵，深入龙潭虎穴，孤掌难鸣呀。凭借什么与他对垒？　　秦奋忧心忡忡地想：要找到对方的弱点来，同时要改善我方的不利因素。如今，他完全占有天时地利人和的有利条件，而我呢？赤手空拳，举步维艰，双方力量的对比悬殊。所以我必须静下心来，认真考虑一下如何出每张牌！　　秦奋计划从以下几个方面来立体地实施行动方案：　　　　化敌为友，剪其羽翼；　　培植盟友，鹬蚌相争；　　舍近求远，深入虎穴；　　春风化雨，功成身退。　　　　搞营销，找新客户，有些招数都是老套路，耍熟了如同庖丁解牛，游刃有余。面对厦门这个崭新的市场，如何跑业务呢？和其他地方大同小异。秦奋小结一下，在销售技巧方面，有些基本原则需多加留意：　　想要人家订货，先与对方做朋友。先让对方对你建立信心，对你有好感、信任。给人可靠、负责任的印象。不要轻易承诺，但答应人家的就要做到。　　在推销产品之前，先推销自己。建立一个买卖关系，是件长期的工作。但不是一次，二次的拜访就可以拿到长期的生意。当客户拒绝时，不要表现得不高兴。对方投诉有问题发生时要马上解决，切勿不理不睬，拖延或忘掉。对客户的意见或建议表示重视和感谢。要学会不露声色地适当赞美对方。　　对自己的产品充分了解，对自己和产品有信心。恰如其分地介绍产品的优点，不能过度吹嘘，以免给人华而不实之感。在与其他牌子的产品进行对比时，要实事求是，主动向客户强调自己产品的优点。学会扬长避短。　　推销产品时，不要有胆怯的心理，要这样理解你的行为：你是在推销一种让客户赚钱的产品，是让对方发财的同时，你获得应得的酬劳。这样，推销起来会更开心快乐。因为你是在做一件对客户和自己都有价值的事情。　　要注意礼节和说话的语气、用词。要选择合适的时机与客户洽谈，不要在客户正忙于接待消费者等情况下，冒失地闯入对方的活动。　　收款时，尽量提前预约，要注意时间，最好是下午；使用请求或商量的委婉语气词。站在客户的角度，主动热心地向客户推荐新产品。　　拜访客户时，如果客户提出反对的观点和不同的意见，作为营销人员，要能审时度势地应付。　　这些所谓的技巧，在书店里那些五花八门的营销大师的宝典中都有提到，而且千篇一律，不乏人在兜售。但真正能感悟，为已所用的，还得亲自参与和尝试。学了再多的游泳技巧和课程，不下水，也只是纸上谈兵。　　有的人头脑聪明，思维敏捷，四肢却不发达，行动迟缓。缺的就是持之以恒的“行动力”！临渊羡鱼的多，做看客的多，当军师发号施令的多，当理论家的多，而亲力亲为实践实干的少。成功者，往往是这些少数中的执着者！

内容概要

刘少勇，新时代有为青年，创业先锋，目前任珠海知名企业董事长。大学毕业后决心自主创业，先后折腾过多种“小打小闹”的创业项目。后凭借专业的经营管理知识相继担任过多家外资企业的生管课长、业务主管、营销部经理等，为创业积累了一定经验和基础。回顾当年奋斗的点点滴滴，他感触颇深，于某年某月某日将自己“惊天地泣鬼神”的创业经历写成这部自传体小说，并发表于网络，一时间窜红各大论坛，颇受读者欢迎，被认为是一部最具拷贝价值的“造富传奇”。

书籍目录

楔 子

一 800元孤身南下

二 摆地摊

三 遇知音

四 开小店

五 赚到一万

六 当房奴

七 发现商机

八 进牢房

九 典当婚戒

十 扫街的业务员

十一 做办事处

十二 好房东

十三 走遍珠江

十四 与客户过招

十五 睡马路讨债

十六 地产疯狂

十七 陷入圈套

十八 中介悔约

十九 不惧威吓

二十 驯服“母老虎”

二十一 与地头蛇周旋

二十二 指点江山

二十三 湘女多情

二十四 空降厦门

二十五 棋逢对手

二十六 深入虎穴

二十七 领悟商道

二十八 一笑泯恩仇

二十九 做大市场蛋糕

三十 商务洽谈的杀手锏

三十一 成了商战的炮灰

三十二 租厂房被套牢

三十三 打官司

三十四 做董事长

编辑推荐

　　☆不做打工皇帝就创业，穷小子照样可以成功。　　☆《圈钱：“蚁族”创业者的疯狂造富历程》是一部比《奋斗》现实，较《蜗居》阳光的“蚁族”造富传奇。　　☆他的故事曾一度被数万人口耳相传；他的经验值得我们每一个“在路上”的人研读和借鉴。　　1998年，马化腾5人凑齐50万创办了腾讯QQ；　　1998年，史玉柱向朋友借了50万搞NBJ；　　1999年，漂在广州的丁磊用50万创办了网易163；　　1999年，26岁的陈天桥炒股赚了50万，创建了盛大；　　1999年，马云团队18人运用50万注册了阿里巴巴……　　如果当年他们用这50万买房，现在可能不仅连贷款都没还完，自己也不会成为身价过亿的创业巨人！　　那么，假如你有50万，你又会选择如何利用这笔钱呢？

作者简介

秦奋真的成功了！

大学毕业后，不安于现状的秦奋毅然离开舒适的国企，怀揣800元独自南下打工。秦奋誓言要在陌生的城市闯出一片天。从搬运工到小店员，从打工仔到经销商，从小老板到董事长，从一穷二白，到赚得第一桶金……凭借不向命运低头的坚韧毅力和特殊的商海战略，雄心勃勃的秦奋展开了一场席卷深、广、厦三地的圈钱造富行动。

置身于大都市纷繁复杂的经济圈，这个原本弱小的蚁类最终将个人资产从最初的800元积累到上千万，成功实现了由无名打工仔到企业董事长的华丽转身。而在这个过程中，他是怎样成为独霸一方的业务精英？面对商海沉浮，他是如何炼就了一双慧眼？他的营销手段为何会高人一筹？他又有哪些创业经验等待我们分享……

图书封面

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