逃离外企
出版社:经济管理出版社
出版日期:2006-6
ISBN:9787802075788
作者:俞雷
页数:180页
章节摘录
那么他们需要为自己准备点什么呢? 审视近几年来的“逃离外企”现象，我觉得很重要的一点是外企经理已 经碰到了职业发展的一个“集体瓶颈”，而且这个尤以营销经理为甚——再 划得细点，是以在总公司以外工作的销售经理为甚。这些销售经理虽然能力 大多不错，但是在教育背景和英语能力上，普遍不及总部其他部门的经理， 并且多年的“Field Sales”生涯，或多或少已经让他们有点不适应总部的 沉闷气氛，取而代之的是更多的江湖习气。他们的“逃离外企”，说到底， 是一种对延续职业生涯的渴望。对他们而言，如果要在外资企业继续发展， 需要的是以国际化管理风格而不是本地化管理风格来加强自己的工作，并且 还需要为自己多做一些继续教育的投资——这些教育也许是CEIBS(中欧国际 工商学院——这是最让外资企业信赖的国内MBA学府)的MBA文凭，也许是掌 握更为熟练地运用英语能力。那么，如果下定决心走时下流行的“空降”道 路，也许更要做的是对中国本土企业文化的再学习，否则，只能是出师未捷 身先死。 一直在内资企业发展的经理，事实上也有被“杯酒释兵权”的危险。草 根的民营企业也许会在草创时期用很多自身其实有很多缺陷的江湖豪客型的 经营管理人才，但是，守“天下”或者打更大的“天下”需要的是更多专业 人才。以前你可以不懂什么是ROI、什么是CRM、ERP而照做生意不误，但是 ，更高的职位需要你的知识也要与时俱进。你要学习网络时代不断被更新了 的知识，要掌握不断出现的各种各样的电子工具，指望不懂供应链管理还做 营销的时间，恐怕不会长了。
前言
产生写《逃离外企》这本书的想法，最早是在2003年的秋天，那时候我还在一家非常著名的世界500强跨国企业供职。. 那时候我和陈宁合著的《最糟糕情况下的营销》刚面市不久该书的编辑丁睿娟女士——她也是吴晓波著名的畅销书《大败局》一书的责任编辑——鼓励我能继续从事写作。我告诉她，很想把这么多年来在外企供职的一些所见所闻写一写，她觉得很好。“逃离外企”这个书名忽然闪现在我的脑海，也几乎是在那个时刻，我知道我终究是会“逃离”外企的。 2004年的夏天，我离开了外企。那之后，间或有些外企通过猎头找过我，许诺的职位也大多以National开头，然而我知道，我是不会再回去了。陈宁写完《最糟糕情况下的营销》一..
内容概要
俞雷，1972年生于杭州，曾任职于世界500强企业的玛氏中国、莎莉中国和欧莱雅中国，现在是一家上市公司的高管。他有超过12年丰富的市场营销工作实践经验，一直任职于世界一流的跨国消费品企业。他是《销售与市场》杂志的专家团成员、《中国商业评论》企业研究院特约研究员，也是国内公认营销领域的顶级专家。
俞雷著有《最糟糕情况下的营销》（2003年，与陈宁合著）、《20位跨国企业营销经理10年征战录》（2002年，合著）。他的书籍和文章在业界享有极高的声誉。
俞雷一直用“船长”的网名担任中国营销传播网(www.emkt.com.cn)的营销管理论坛版主，是营销领域最知名的网络版主。他在网上的文章点击量在中国所有管理网站中无人可以比拟。
欢迎您在俞雷的《逃离外企》博客网站http://blog.sina.com.cn/m/yulei一起与他进行交流，或者发送俞雷的电子邮件：yulei@umgr.com 和 raymondyue@126.com
书籍目录
我为什么要写《逃离外企》／1第1章 经理人的未来之路／1未来的路／6透明的天花板／11李白的故事／15第2章 迎接CEO的到来／17一切为了CEO／20来访前一周／25第3章 CEO的市场视察／31第4章 公司作秀场／43职场就像一个官场／43为了告别的聚会／47第5章 职场政治／53走近公司政治／53难忘的夜晚／56穿“小鞋”／60职场的根本属性／63第6章 遭遇猎头／65和猎头的见面／71第7章 超级面试／79激烈的淘汰／79小组测试／85居然还没有完!／93第8章 入职之初／99OFFERLETTER／99入职之初／103第9章 单骑闯市场／107万家超市是必须要进的／111业绩高速增长／114奔走在浙江／117第10章 晋升!／125绩效评估／125第11章 公司惊变／135东天王／135风雨欲来／142公司惊变／145人怎么可以无耻到这个地步?／149第12章 再见了，世界500强!／153猪头徐芳／154参观创志／159工作、职业和事业的选择／164第13章 我有一个梦想／173致谢／178
编辑推荐
第一部最具震撼力的在华世界500强职场小说，营销领域最知名的“船长”12年跨国公司职业感悟！《逃离外企》以一个虚拟的故事展开了对职场的反思，书中还对跨国公司的职业生涯道路作了详尽的描述，包括外企的面试全部过程描写、绩效评估面谈、入职信、岗位描述等，并对外企的内部管理作了全景式的展示。
作者简介
《逃离外企》是一本第一部通过博客推广的职场畅销书。这本书浓缩了作者12年在世界500强跨国公司的职业经历，以一个虚拟的故事展开了对职场的反思。书中还对跨国公司的职业生涯道路作了详尽的描述，包括外企的面试全部过程描写、绩效评估面谈、入职信、岗位描述等，并对外企的内部管理作了全景式的展示。书中的主人公李白就是这样一位在外企工作了多年以后回到民企工作的人。这个角色是很多人的一个角色融合。更确切地说，他代表了一代外企的经理人，“他”是在中国土生土长的人，接受过本土的高等教育，但是没有留学背景，进入外企也许是出于偶然，但是在这个圈子里一做就是很多年。在最后李白进入一个中国本土的民企却绝非偶然。他和现在很多离开外企进入本土企业的经理人一样。正是看到了中国的未来，也希望看到自己职业生涯的未来。在书中，作者采用了情景描述的写法，向我们展示了一幅幅生动淋漓的世界500强职场的内幕。
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精彩书评 (总计23条)
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我不得不承认，小说对我还是有无限的吸引力，我一直克制让自己读一点“正经”的书，但越是克制抗拒越是被吸引，小说一翻开，就忘我了。我喜欢这种坐在床上就能阅历人间百态的感觉，说白了就是喜欢不劳而获。某种程度上，小说就是我的双色球。上周末荒废了两天，也没写读书笔记也没认真读书，把以前看过的电影又翻出来看一遍。好奇怪，我还是能乐在其中，像个没长大脑的缺心眼儿。今天我终于痛定思痛，简单的做了一下自我批评，还是赶紧写笔记。我知道再多拖两天我真的就忘干净了。害人的懒惰！两本都是职场小说，主人公分别是一男一女，共同点是都在外企。我觉得这两个名字都特别逗，加起来还可以连成一句话，有意思。不经意间我就看了一对情侣书，咔咔咔~~咳，言归正传。我之所以读了两本摆忽外企生活的书，是因为我这只身在国企窝里面的小麻雀想看看TOP500D的外企小土豆们怎么生活。身边也不乏小土豆，我知道小土豆管上司叫“manager”或“老板”，小麻雀称上司为“领导”；小土豆管上班的地方叫“公司”，小麻雀们大多称为“单位”；小土豆们逢年过节发购物卡，不太可能领到小麻雀们搬回家的大米和蔬菜......还有很多，小土豆和小麻雀的职场生活有很多差别，所以小麻雀很好奇。《米娅，快跑》和《逃离外企》，前者是痛并快乐着的职场小土豆米娅，在市场部门和六个老板斗智斗勇，终于成长成一个职场小妖精。说完办公室勾心斗角，没忘铺垫下暧昧的办公室恋情，小生活喜洋洋。后者是辗转三个牛X外企，从食品到化妆品到鞋油，披荆斩棘创造销售奇迹的职场牛哄哄的李白，一个站在外资舞台最终励志振兴民企的优秀愤青。男人写书通常略去风花雪月，略去纠结和感情，一条主线直奔主题，让人看得酣畅淋漓，好生痛快！除去小说本身的故事情节很打发时间外，还是能学习到一些职场或生活小常识的，好歹也能给俺们这种打着长见识的旗号爱看小说的人们一点知识和经验，小说也不能白看的嘛。1.牛男人和牛女人首先是人，才是牛男人和牛女人。牛男人和牛女人都是先从菜男人和菜女人成长起来的。成长关键一：本身有牛的潜力。成长关键二：有个牛导师，女牛导师手下出菜女人和牛男人，男牛导师手下出牛女人和牛男人。成长关键三：“牛市”永远好过“菜市”，尤其是在成长的初级阶段。“牛市”出来的菜鸟是牛菜，“菜市”出来的牛人是菜牛。2.由上一点可以推出，舞台的重要性。你看，工体的黄牛都比北展的多，他们也知道一个好的大树能提供更多的养分，仰仗大树他们可以卖更多的荧光棒和望远镜。所以，在埋头苦干的小蘑菇，要不时的关注你的大树是否在枝繁叶茂，是否能帮你遮风挡雨，是否能给你适度的阳光让你生长。树倒猢狲都散了，蘑菇更加长不好，覆巢之下，安有完卵？3.你服务的公司，是什么构造？战略和计划部门与市场项目部门人数的比例是多少？你工作中填的计划和报表多还是签的合同协议多？公司员工构成是“螺丝钉”多还是“发动机”多？顺带解释一下，公司的“螺丝钉”，发挥的最大作用就是使得公司大机器运转流畅，一环扣一环不脱节，是公司人力物力财力的重要链接。公司的“发动机”，是促使公司大机器运转的动力，它们会推动事情的发展，甚至开辟新的发展路径，他们是被削尖脑袋的铅笔，是扛枪冲锋的尖兵。但凡前几种情况比后几种多，甚至比例严重失调，那就决定你关心的方向不是“业绩”而是“政治”。玩儿“政治”的地方，你的装备要足够完善。当然，你也可以不参与游戏，玩与不玩，全看这份工，到底是用来换米汤还是王冠。4.“每一个企业都无一例外地存在着公司政治和官僚体制，内资企业如此，外资企业也如此。“公司政治”是一个想在职场上生存的人所必须了解的事情。“政治”就是众人之事。”（逃离外企）5.“企业文化实际上是一种组织做事的习惯，它受到企业价值观的支配，但是这些习惯与价值观并不是文字所表达的那种，而是这个企业多少年来根深蒂固地形成的“藩篱”。这个“藩篱”决定了什么人能在企业的“主流社会”中活得很好，什么人会被主流排挤甚至遗弃。”（逃离外企）6.“女老板跟男老板在本质上是不同的：男老板首先是个老板，然后是个人，最后才是个男人；而女老板首先是个女人，然后是个老板，最后才是个人”（米娅快跑）7.“这是一个充满了潜规则的世界。无论是营销策略、办公室政治、还是钓金龟婿，水平的上下和境界的高低都取决于能不能发现并遵守一系列的潜规则。”（米娅快跑）8. 一切都是销售。这句话，恐怕是我近半年来体会最深的部分。总结暂时写到此，俺娘打电话来特意嘱咐我身体最重要，强迫我十一点睡觉，真是用心良苦。我尽力吧娘！！对了，如果有对这两本小说感兴趣的，小女子有电子书无偿提供，欢迎索取！ -
曾经，在大多数人眼里，能到外企工作意味着高薪，意味着你高人一等，意味着不单你自己风光，而且你的父母亲也可以在朋友之间风光无限。即使现在，外企仍然是很多“天之骄子”的首选工作对象。有新闻报道，中国大学毕业生，能够进入外企工作的比例不到1%，字里行间透露出作者的微妙心理：外企要高于本土企业。可是，外企自从来到中国，就在国人面前立起了一道高高的墙壁。它只在墙壁上开一扇小门，而且拔地三尺，高高的开在墙壁上方。由于门槛太高，能跨入这扇门的，就只能是那些精英中的精英，人杰中的英雄。站在墙壁外面的人，就只能望门兴叹，偶尔想象一下高墙内部的另一种“人上人”的生活，然后叹一口气，摇一摇头，面带愧色转身而去。多少年来，能够跨进高墙内部的那些精英，似乎很少再从那扇高门跨出来。于是，里面的一切，就像皇宫大院一样，显得神秘莫测，不可捉摸。现在，那扇门虽然还是高高在上，却已经有越来越多的人从里面“逃”出来。逃出来的人不乏文采飞扬的人物，于是就有了《逃离外企》这本书。作者俞雷，曾在多家跨国企业任职，有着超过12年丰富的市场营销和管理工作实践经验，却在“尘埃落定”之时，逃离外企，并以自己的经历和视角，向大家公开了一些不为大众所知的外企内幕。俞雷也是一个不安分的人，这从他的字里行间可以看出：“都是30多岁的人了，在外企却始终没有那种‘干事业‘的感觉，做着公司的工作，拿着公司的薪水，唯独欠缺的是一份干事业的感觉。”“这八年来，不管是在欧诗雅还是在J&R工作，我总是觉得少点什么，或许是少点安全感吧。职位给了我很多东西，物质上的和精神上的，可是你看，一没有这些职位，我又好像什么都不是了……”这些话，像雷鸣一样，在我的心灵深处产生了深深的共鸣。我知道，外企虽然能够保证高薪，可外企就像一个有着完美系统的庞然机器，每个进来的人，都只能是这个机器上的一个小“螺丝钉”，职位明确，界限清晰，哪些能做，哪些不可以做，都有着清清楚楚的要求。对于一个想干点事业的人来说，这无疑是自缚手脚。和本土企业的“土”相比，外企是华贵的，因为它总是披着华丽的外衣。外企就像一个雍容华贵的女人，如果你不靠近她的心灵，你就不知道她作为一个人的本质是什么样子。《逃离外企》作为小说体的管理类书籍，并没有对外企做一个全景式的分析描述。作为一本书来说，它也很难承担得起这么沉重的历史意义。但是，《逃离外企》却帮助我们把外企华丽的外衣掀起了一角，给我们打开了透视外企的第一个窗口。所谓“窥一斑而见全貌”，通过这个窗口，我们会看到外企并不像我们想象得那么完美，它里面也有肮脏的交易、专制的集权、无耻的官僚作风、以及无休无止的官僚形式……《逃离外企》是一本书，更是我们透视外企的一个窗口。 -
因为可以感同身受80%，起点不同，结局也许相同。外企和民企一直都是彼此在纠结的两个单词。这里的山看那里的山高，这里的水看那里的水深。我现在站的脚下，不禁细细看来，是需要思量和计划d.e。犯了错不要紧，下一次记得不要犯同样的错。翻了两遍，一些句子算是把心里的声音都说了出来。可是，也就是说出来的痛快罢了，能改变的人有多少，能不忘记自己的人又有多少呢。都在被征服着，被控制着，做着心里默默诅咒的工作。心里的满腔热血被消磨消磨，很多前辈都说，如果想要逃离，请尽快。如果想要妥协，就不要往外看。但我是个折腾之人，所以蠢蠢欲动的心时刻也停留不了，每时每刻都想来个一拍两散老子不做了。但若又是另一个妥协的开始，是不是更悲哀呢。想做自在的自己，不受气的话，就不要做打工的。既然皇帝不是你，想让皇帝宠信于你，看看金枝欲孽。
精彩短评 (总计50条)
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I247.54/Y713 -
手机阅读器自带的书，我竟然看完了O<------< #到底有多想逃避睡觉# -
很实际的career path规划问题与瓶颈。即使隔行如隔山，浅显的描述也让我这个门外汉受益匪浅。
对于外企和内资企业的现状剖析非常干练精准。让还身在云里雾里的我一下认清了大局势。相信成了资深职业经理人的时候，翻过来重看还会有新的感悟。 -
俞雷。船长。慕名而读。本书值得实践参考。 -
外企是一个未曾接触的层次，这本逃离外企简洁而不是中心，读完觉得颇有意思。令，这段时间读书的效率很低…… -
提供了一个新的视角，值得一读，但是有点祭起民族主义大旗的味道，显得不太理性。 -
500强，是个笑话 -
有广告嫌疑 -
或许不止是在外企会面临这样的尴尬，但学习到的东西还是自己的~所以无论学什么都不要停止学习，希望有一天可以财务自由，做自己想做的事 -
做快消的可以看看 -
职场小说 -
职场小说， 有专业方面的知识， 有小启发，但无大用。可能应届生看看可以稍微了解一下光环后的外企的模样。 -
空白相框，和一束玫瑰花，很高兴在我24本命年末理解了！ -
在俞雷的家里有两个书房，如果你想当然地认为书房里的书都是销售方面的，那就大错特错了，汗牛充栋的书架上，哲学、诗词等古典书籍占据了很大一部分，反观经济、营销类的书籍，充其量只占一半。翻开那些书，你会发现很多地方都详尽地做了读书笔记。特别是诗词方面的书籍，俞雷还仔细考究..因为这个习 -
一本很好的书！！！不知道为啥评分这么低 -
都是围城啊。。 -
这本书最大的价值就是让没经历过外企的人了解外企。 -
外企是靠系统运作的。人的好坏，对她们而言，是一种机械性的锦上添花而不是创造性的工作。而在民营企业，由于发展迅速，十一存在很多的不确定性，他们需要创新，需要和外企不一样的方式去打败外企，所以，它们的用人方式当然也和外企不同。（摘录） -
可以让仍醉心沉迷于外企的大学毕业生当头棒喝！发现，原来，选择不止这些！ -
一般 -
好歹让我明白了一点到底什么是销售 -
逃离外企，却让我更加喜欢外企。 -
竟然看到了何老师给我们做得xx逃生题～ -
虽然不可尽信，但只期望自己不要有书中的遭遇。平心而论，本公司还是相对正派的。 -
我所读的第一本关于外企的书，也是第一次知道，在外企也有这么复杂的人际斗争。一直天真的以为外企是个天堂般的地方，单纯的人际关系，和谐的工作氛围。原来，真的是有人的地方，就有江湖。 -
寻找合适的路 -
有些话语，真的让人感同身受！ -
外企一个做不完的梦。 -
当时看吧觉得还成，有了杜拉拉就觉得这本是骗钱的书，不过作者俞大哥对此书的营销策略还是蛮厉害的，充其量就是会搞marketing的人成功的launch了一款新产品。作者有一段的博写得还行 -
看问题虽有些绝对~但是绝对有参考价值~ -
３９．《逃离外企》外企在外人看来的高大上光环正在慢慢黯淡，外企里更多的是作为棋子的服从，创造和业绩都只是报表上的考核数字。相信如作者所说，未来我们发挥优势，学习外企的系统扎根自身的文化，民族企业一定越来越好！ -
不太够客观，明显抹黑外企。 -
关于营销的故事挺有趣... -
三小时读完，有点意思 -
故事很精彩 -
这书是当年在LRL做过的人写的。也就那样。 -
不只是销售，更有理想和情怀。 -
透明的天花板。 -
外企有外企的问题，民企有民企的问题，自己好好协调吧！哪都有问题 -
书中描述的外企“场景”很多跟自己现在的环境很像，不过这书的逻辑有点不敢恭维。 -
浙大学生，写的不错。 -
外企的故事也有，但是对我更多的收获是来自于作者对快销行业的销售经验 -
要进去了，才能有逃离。外企和民企是两条路子，在外企做好了渡了金才能转到民企去做事业。民企要的不只是逃离的人群的锐意进取，还有在外企学会的那些管理流程。 -
I am thinking about quiting my job, at the same time i read this book. Which later i quit my previous job... -
文中主人公相当能干，自愧不如啊，并且辗转三家外企后最后回到本土企业的经历在这个时代非常具有代表性。 -
挺新颖的角度，适合想跳槽出去的人，看这本，强化自己的想法 -
后半段对于民营企业的渲染有些夸张了。 -
关于职场政治，角度片面 -
好，真的很不错 -
更多的感觉好像是在发泄作者对自己之前供职的几家500强企业的制度和领导的不满，估计真是不想再回到这个圈子里了。很喜欢看书中写到的快消品市场营销的一线操作手法，如果可以更细致更多篇幅就好了。非常期待如果可以看到这本书的续集《身在民企》（我起的题目）就更好了，看看民企本土化的操作手法