圈单

章节摘录

《猎鹰》    燕昭借着一座古烽燧投下的阴影歇脚时，烽燧上方的天空，正盘旋着一只鹰。    鹰在天上高高飞着，燕昭两手扶地，脑袋一再地向后靠去，才感觉自己与那只鹰无限亲近了。鹰的翅膀扑展开，平衡而对称，滑翔出一条舒展的弧线，绵羊毛一样的云朵，簇拥着，随着鹰的滑翔弧线旋转起来了，云朵下的草场旋转起来了，草场上的花草牛羊也旋转起来了。    这里就是父亲三十年前插过队的地方吗？    三十年前，父亲在这里学会了脖子上青筋暴突地唱秦腔和“花儿”，学会了挽起袖子，握着弯刀去宰羊，而后满头满脸溅满了腥腥咸咸的羊血，却依旧乐呵呵地傻笑！父亲拿着废旧的工分簿，捏着不到一寸长，并且缠着麻绳的短头铅笔，藏在麦场的垛子旁，画出一幅幅鹰的速写图，将那个“红军不怕远征难”的黄布书包塞得满满当当！    燕昭站立起来，拍拍手心散着羊膻味道的泥土，将背包朝肩上一搭，想起父亲在自己临行前说过的话：“王冕画梅，郑燮画竹，齐白石画虾，徐悲鸿画马，黄胄画驴，哪一个艺术大家，不是深入生活，扎扎实实地去学习创作……”    这一刻里，燕昭感觉并理解了那个年代的激情，“到农村去，到边疆去，投身到火热的生活中去——”    火热的生活？像火一般红，像火一般热吗？    燕昭猛然一怔——前方果真有一团火红的东西！    火红的狐狸！    一只火红的狐狸，正快速地追赶着一位身穿白褂子的少年，狐狸与少年仅保持着七、八米远的距离！自小在城市长大的燕昭，闹不明白：狐狸究竟对人有多大的攻击性？它会咬死人吗？它的奔跑速度究竟比人快多少呢？我如果现在赶上前去，还能够救下少年吗？    无论如何，人命大如天！燕昭不容再继续迟疑了，他摔掉肩包，随意从地上摸起一截条石，飞步流星地朝前奔跑而去！边跑边“嗷嗷”地大喊着，企图以巨大的声响吓走狐狸，同时，也为自己的解救行为壮势！    由于燕昭奔跑的路线，与狐狸追赶少年的路线，是呈垂直之势的，随着燕昭越跑越近，他的心里越有点疑惑起来了——那只火红的狐狸，似乎十分怪异，四条腿均掩藏在草丛之间，看不出“前腿刨地，后腿奋蹬”的架势，就连它长长的大尾巴，也是拖在草上，水平地呈“S”型摆动！那么，它是如何前行的呢？而且，它的前进速度，始终与少年的奔跑速度处于恒定状态，似乎总追不上少年，始终保持着七、八米的距离！    再近一些了，燕昭更加惊奇：少年的奔跑姿态，似乎并不像是在逃命，反倒有些嬉戏的感觉，甚至还不时地回过头去，冲着后方微笑！莫非，这只狐狸是他驯养的吗？    这时，少年终于发现燕昭了，他“啊啊啊”地冲燕昭大喊着，并不停摆手，示意燕昭不要跑过去！可是，燕昭的速度已经完全提起来了，如何能立刻就刹住？    少年似乎体力不支了，他一屁股坐了下来，扯起褂子擦着脑门上的汗水。少年一停，狐狸也一下扑卧在草丛里，一动不动了。    这时，燕昭也恰巧赶到了，他一步跨到少年身后，欲阻断少年与狐狸！就在这一刻，他才终于发现：少年的腿上栓着一根细细的绳子，绳子的另一头正好绑在狐狸的脖子上，而那只所谓的狐狸，只不过是张狐狸皮裹着的标本罢了！    正在这时，燕昭忽然感觉头顶有一个黑影扑压下来，待他仰头细看之际，一团黑糊糊的东西，却生生地罩住了他的双眼，急得他连忙以手去拍打，慌乱之下，却感觉自己头上所戴的红色旅行帽，“嗽”地一下，脱离了头发，朝上升去，一瞬间，自己的耳后，传来火辣辣的疼痛，一摸，居然有血……    “嘘——”一声长长的口哨声划破草场上空，远处又传来了急促的马蹄声。燕昭定下神来，这才看清楚：原来，刚才是一只黑色的鹰，叼走了自己的帽子，而此刻，黑鹰已经高飞而起，在空中滑行出一道优美弧线，稳稳地歇到了一位骑马赶来的老人的肩头。    “后生，你没啥事儿吧？”老人从马背上跳下来，关切地询问燕昭，那位少年也跑了过来，“啊啊啊”地朝燕昭比划着什么，既像是在责怪燕昭，又像是向燕昭致歉。    “不碍事，不碍事……”燕昭淡淡地微笑，以手遮住了自己耳朵背后的伤口。    老人踮起脚，伸着脖子，仔细打量了燕昭的伤，而后两手在裤腰上内疚地搓动着：“走，后生，上我家去，被鹰抓了，可是了不得咧……”    燕昭很不好意思地坐到了马背上，老人牵着缰绳在前引着路，少年背着燕昭的背包，在后面跟着。    老人边走边介绍说，他叫马金泉，就是这固仓村的人，他十分喜爱驯鹰！而那位少年，叫瓜蛋，是个哑巴孤儿。刚才，他们就是通过狐狸标本，来训练猎鹰的捕食技能……    到了马金泉老汉家，燕昭刚从马背上跳下，一条黑色的大狗，“呼”地猛扑过来，冲到燕昭跟前后，在燕昭裤脚上不停地嗅着，粉色的长舌，几乎贴到了燕昭的脚背上，弄得燕昭心惊胆战！    “去，大黑，乖乖卧着去——”马老汉一声喊，大黑狗“呜”地闷叫一声，卧到一侧去了。    马老汉取出一个小瓦壶，拔掉上面的红布塞子，从里面倒出了一些淡黄色的药粉，小心翼翼地为燕昭敷到了伤口上，燕昭顿时感觉伤口上传来一阵清凉之感，伤痛似乎转瞬消失了。    “瓜蛋，杀个羊羔去——”马老汉从橱柜里摸出一把刀，交给瓜蛋，瓜蛋接过刀，调皮地笑着，蹦蹦跳跳出门杀羊去了。燕昭瞅着他的背影，这才意识到：瓜蛋虽不会说话，但耳朵没问题。    当燕昭整理着自己的行李，并向马老汉说出自己的父亲曾在固仓村插过队时，马老汉猛地一拍炕沿，兴奋地说：“哎呀呀，我就说嘛，你说话的腔调，我一听，咋就这么熟咧？”他一连好几下地拍着自己的脑门，若有记忆复苏地说：“对对对，你大（西部人对父亲的特有称呼）就是在固仓插过队哩，那时候，他就住在我家，我跟他熟得很……”    马老汉说起当年往事，越说越兴奋，越说记忆越清晰，越说越感觉燕昭就像自己的亲人似的。燕昭看着马老汉红油亮亮的脸庞上，洋溢着和蔼的笑容，也愈发觉得心中忽然间腾了一股股的温暖……    瓜蛋将羊羔肉煮好了，马老汉拿出了自酿的马奶酒，三个人坐在炕上吃喝了起来。    几杯酒下肚，燕昭的话渐渐多了起来，便向马老汉询问起今天自己为何被鹰抓，马老汉刚端起酒杯，听这一问，顿时笑得酒杯都快端不住了。    “在我们这里，我们将这狐狸标本叫‘肉幌子’，是专门用来驯鹰的：一个人拖着肉幌子在地上跑，模仿野物的欢实劲儿，鹰看见了，就肯定去捕抓！可是，你今天戴的红帽子，忽然出现在肉幌子跟前，鹰就误以为，那是一团鲜肉，所以，它就朝你扑去了……”    P5-7

内容概要

元亨，世界500强企业大区经理，营销学院特邀讲师。

大学时期，曾任中南大学学生会主席、湖南学生联合会执行主席。

毕业后进入知名企业，实习一年，就升任区域经理，成为公司最年轻、升职最快的区域经理。面对东北市场，曾在短短半年时间内，将销售由完成率50%提升到200%，创下业绩神话。

面对区域市场，市场份额超过90%，创造新的业绩神话，全国第一。

受邀参加第一财经频道“头脑风暴”栏目中，发动“跳槽不如夺位”职场新选择。

著有《破围—大区经理的博弈》、商小说获奖作品《夺位》等书。

书籍目录

第一章　FBl销售圣经第二章　三金第三章　蛀虫第四章　看不见的敌人第五章　应酬第六章　泡客户第七章　危机第八章　变动第九章　成长第十章　28理论第十一章　生或死第十二章　对手第十三章　报价第十四章　沟通第十五章　说服第十六章　生意人的原则第十七章　一分钟说服力第十八章　职业经理人第十九章　窜货第二十章　挑战

编辑推荐

白领人群的职业生涯是“易变性职业生涯”，即其岗位主要随个人兴趣、能力、价值观、工作环境的变化而容易变化。调查显示，从事技术性工作和管理工作的岗位，流动量在30%以上。频繁的跳槽、不断地适应新环境、业绩的压力，使得白领人群亟需“指路明灯”，“职场小说”等书类的出现，填补了这一巨大的市场。    职场新生代小说集！    本书包括《圈单》、《猎鹰》、《寄生》三本，题材均是与职场相关，文字可读性强，雅俗共赏。

作者简介

销售圣经：FBI，探讨业绩翻倍的实战技巧

我根据世界最一流的企业经验，创造了一套FBI的传奇销售模式，这就是我可以完成200%的业绩的唯一秘密。

——世界500强企业最成功的区域经理：沈涛

伟大销售人员的秘密就在于，普通销售人员做事，而伟大销售人员想事。要想市场有彻底，彻彻底底，那种从国占区到解放区的那种变化，就必须想事。找关键的人，想关键的事。

——世界500强企业销售总监：李伟

沈涛，世界500强企业最年轻的区域经理，80后最佳销售。

他创造了完美理论：FBI完美销售理论，号称不败销售。

实习两年，升任吉林省区域经理， 并在一年时间内实现完成率200%、市场份额超90%的优异成绩。

就在他春风得意之时，却因得罪原湖南区域经理高智，被调任湖南市场。此时，他陷入到一个销售困境：下属同事刁难、客户声称要打断他一条腿、零售系统惨遭狙击……

沈涛运用FBI系统，成功扭转湖南市场，业绩飙升全国第一。

但是，此时公司结构调整，高智成为自己顶头上司，死死卡住他。自己的员工也背叛出去，投奔了自己最大的合作方，联合起来压制他……

沈涛内忧外患，四面楚歌。

且看他如何通过FBI传奇理论走出困局，圈住订单。

图书封面

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