《揭秘服装赚钱的门道》书评

《解密服装赚钱的门道》笔记后的笔记

《解密服装赚钱的门道》笔记后的笔记既云解密，就作撕破脸势，就要不顾别人跳脚挠心、指桑骂槐、赌咒发誓，就要防别人狗急跳墙、过河拆桥、上房拔梯，顺理成章地，作者必要隐去名姓，做藏镜人，因此本书作者名字“服装探密”。这千真万确，害得我上了好几次百度、豆瓣都不明所以。似乎作者不图名，只图利。书前，书后还引用了若干人的评介，一个个如同整容医院广告上的人造美女，面目姣好、笑容可掬。书名不但耸人听闻，章名，也是耸人听闻，害的我不得不将颠倒的乾坤重新颠倒过来。读恶书反受其害，这是一种拿自己的生命不当玩意儿的精神。附：（矫正后的目录）第零章.序第一章.服装买卖第一节.品牌贴牌卖尾货第二节.旧衣服回收翻新第三节.卖一元洋垃圾第四节.水货与走私第五节.品牌骗子第六节.跑单骗子第二章.炒货第三篇.偷版第四篇.仿牌第五篇.外贸服装市场和尾货第六篇.价格我在笔记上写完这个目录，不觉地照照镜子，感觉自己就比努尔哈赤少个辫子，任你胡编几路来，我都给他整到一路去。看了这些，你就知道，这不是一本正经教人做生意的服装ABC，这是一本服装“壹周刊”。我特别能理解编辑的心意，这年头买书，讲的就是噱头。要是一本正经地卖书，只有一个途径，就是，贵。计算机编程里面，大多都是一本正经的书，个赛个地贵，他们唯一的目的就是卖给那些流口水，又舍得花钱的小众。卖大众，不是网络文学那种码字民工宝典，就是这种耸人听闻的八卦消息。谁不记得，坐怀孕公交到书店看某编程技术内幕，然后娇喘一声，回家拥抱谭浩强的日子。如果以八卦看此书，无疑是有乐趣的。因为金融风暴的影响，现在的库存服装足够中国人穿上10年。因此，竞争越演越烈，十分的热闹，以下是书中的几个故事，随便看看吧。写书评的好处，就是完全不动脑，拾人牙慧，别人吃过的甘蔗，扔在地上，我捡起来，再嚼嚼，妈的，味道还不错。1.偷版在广州，十三行瞧不起沙河的，白马的看不起十三行的，白马是十三行的仿版之地，十三行是沙河的仿版之地。十三行有很多档口在醒目位置贴着一张纸，写着“杜绝拍照”，“谢绝沙河偷版者”等。十三行的写字楼和富民的档口，则习惯贴“同行勿进，面斥不雅”。我在批发城见过最强悍的“仿版死全家。”被偷版者气不顺，偷版者死赖不承认。为此，批发管理处定了一个规定：出版前先拍照，存档管理处，作为以后投诉别人偷版、仿版的依据。上有政策，下有对策，仿的时候在无关紧要的细节上，稍稍改动一下，管理处你能奈我何！服装流行新版，最值钱的季前及旺季，时间不多，只有两三个月。申请外观专利需要半年时间，对服装根本没有意义。2.生意同一个服装城，1楼是批发的档口，2楼批发做不起来，档口全变成零售。2楼零售档口把衣服卖了，就到1楼批发档口来补货。甚至，顾客还在选货中，看中的颜色，码不对，2楼的档口小妹就会马上跑到1楼，两分钟工夫，就把衣服拿上来了。3.就说是北京人看大路货的吊牌确定不了真实的厂家地址。吊牌是随加工厂或批发档主的喜好挂的。武汉的棉衣，即假羽绒，名声在外，对本地生产的真正的羽绒服会造成一定的负面影响，所以，羽绒服的生产商喜欢挂工厂址的吊牌，经销的时候跟客人重点强调，这是北京货。4.吹牛石龙一位加工厂业主，跟我吹牛，他说：“只要给钱我们，飞机都可以做出来。”

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服装消费的真相1.很多服装品牌的荣誉证书和称号是买来的，专柜里也有仿货（当年法国鳄鱼LACOSTE，买了红杉西裤，剪了人家的标，贴上自己的标卖，结果吃官司，还振振有词说是惯例）。2.梦××这个品牌其实也是中国人跑到欧洲去注册商标，再拿到国内来宣传的。梦××号称是1880年存在的欧洲贵族品牌。3.有一个品牌在羽绒服表面涂上一层防水的材料，防止羽绒服钻毛，防止雪融化渗水进去。这根本不是什么高科技，然而炒作类似于“数码”的概念，1500元/件以上的羽绒服，卖的比任何品牌的羽绒服都好。4.整个服装市场，品牌、大路货、外贸三分天下。做品牌的，有买手采购大路货贴牌。一件吊牌价为1000元的衣服，品牌公司4.5折出货，就拿走了450元，商场扣20个点，就拿走200元。同样的衣服，作为大路货，标价300元即可。5.大路货的吊牌确定不了真实的厂家地址。吊牌是随加工厂或批发商的喜好挂的。6.有些大路货傍名牌是这样搞的：出些钱请香港的艺人做个形象代言人。不舍得花钱，就挂个有形象有气质的老外头像。擅自挂大陆及港澳台艺人的也有。一些公司甚至请跟明星长得像的人拍个照，再搞一个不细看找不出与明星有差别的签名。7.羊毛衫、毛衣等一些洋垃圾，也就是几毛钱一件。接货的人称为一手，一手简单整理分类后，以2元/件左右的价格处理给各地的二手，二手再转给三手，流到市场上就是十几元/件。8.外单加工厂跟外贸批发市场的商贩联合起来作假，然后通过渠道分销到网店及实体店，外贸服装市场的仿品、伪品由此泛滥。党宁（摘选自《揭秘服装赚钱的门道》） (本文来源：南方网 )

notes

　　一部分服装人，对研究货品的自主创新感到索然无味，研究商业模式和促销手法的兴趣有增无减。不把消费者当上帝，把消费者当作是商业战争的对象。　　一件普普通通的女装纯棉T恤，加工厂不到8元就可以做出来，到了大路货市场，通常会以10~12元的价格批出去。品牌公司，面料和做工要求高一点，12元的价格加工厂也做得出来。品牌公司考虑到自己设计的货品在市场上有较高的风险，经常直接到大路货市场采购爆版，即十分热销，供不应求的款式，换上自己的唛和吊牌，再放到专柜去卖　　这些10元左右的女装纯棉T恤，报道中高档商场的专柜，就是消费者看到的298元，368元的品牌服装了　　都是真的，还赚什么钱？　　千万别以为一二线品牌不会为了这点蝇头小利而做有损公司形象的事，它们东搞一点西搞一点的门道多了，只要消费者不知道就行　　只要有利益存在，别说是偷梁换柱、虚假报关，购买保税指标，就是绕过海关，走私入境这种风险更大的事也是有人争着去做　　品牌公司算计的核心就是自己的风险最低，利益最高，把风险和压力踢到代理商、加盟商的身上　　知名度高的品牌，各方面的运营成本很高，运营成本全部打到货品里面，所以说，知名度越高的品牌，给代理商的折扣越高，搞的达到5折以上　　一分钱一分货，你想要便宜的去她家拿货，想要好货就到我这里拿

内行人的坦白分享

如果你自己经营服装，你就会知道，书上这些内容多么宝贵。通常你很难在同行身上获得这些第一手的经验，何况是这么多内容，一古脑倒将出来。我花了数个小时看完。消化还要花多得多的时间。