世界上最伟大的推销员全集

内容概要

奥格·曼狄诺是销售大师，世界上最具激励效应的畅销书作家，还是世界上最受追捧的演讲家之一。他的作品被翻译成超过20种语言，销量超过5000万册。成千上万的来自各行各业的人们，从他的书中得到了神奇的力量。

罗伯特·纳尔逊，曾担任美国国际贸易协会理事，后主动离职参与奥格·曼狄诺“积极的心理素质”培训项目。他作为一位著名演说家、销售培训专家而名声远扬，他的演讲使许多听众成为伟大的推销员。

书籍目录

羊皮卷一 习惯

重新开始—选择机会或绝望—充分利用自身技能—成功与失败的不同—用好习惯取代陋习—间隔重复的重要性—规划你的“硬盘”—建立新习惯的步骤—每天坚持—成为全新的人

实战练习：培养习惯

训练导师：列斯•布朗

羊皮卷二 爱

爱是一种进攻手段—消费者的防御意识—辨认潜在利润的艺术—赞美的说服力—接受并尊重差异—爱是一种防御手段—勇敢面对别人的态度—有益的自我肯定—发现并驱除仇恨—是爱重要，还是知识和技能重要

实战练习：培养爱的能力

训练导师：肯•布兰佳

羊皮卷三 坚持不懈

拒绝之剑——生活的考验——你是雄狮，还是羔羊——失败是结果，还是心态——砍倒参天大树的那一击——愚蠢的词语——在绝望中前进——平衡法则——推销成功的秘诀——成功的另一面

实战练习：培养坚持不懈的精神

训练导师：乔•吉拉德

羊皮卷四 自尊

你的独特性——挖掘你的个性——你是人类演化历程的推进者——你尚未开发的潜能——充分了解产品——掌握技巧——鱼和熊掌不可兼得——在所有挫折中寻找机会——爱的附属品——自然界的不可战胜

实战练习：培养自尊心

训练导师：马克•维克多•汉森

羊皮卷五 时间

将每一天视为一个窄小的隔间——客观地看待过去——客观地看待将来——珍惜现在——达到自己的目标——不要浪费时间——最后的机会——管理好自己的时间——生命最美好的一天——为今天而感恩

实战练习：培养时间观念

训练导师：汤姆•霍普金斯

羊皮卷六 情绪

大自然的两面性——了解情绪的变化——营造取得成功的气氛——积极地调整心态——与失落情绪抗争——抵制情绪的高涨——宽容抑郁的人——增强对拒绝的免疫力——巨大财富的敲门砖—调整好自己的情绪

实战练习：培养好心情

训练导师：查尔斯•琼斯

羊皮卷七 幽默

笑容影响身体状况——自嘲的品质——笑对挫折——一切都会过去——忙碌中忘记悲伤——微笑就是正视挫折——微笑为自己所用——用微笑赢利——保持童心——没有快乐的成功实战练习：让自己快乐

训练导师：保罗•迈尔

羊皮卷八 进步

通过创造力增加价值——人类的无限潜能——付出越多，收获越多——保持身体健康和头脑充实——设立目标的过程及意义——为失败做好准备——超越自我——利用预言的作用——摆脱平庸——人类与植物比较

实战练习：让自己不断进步

训练导师：安东尼•罗宾

羊皮卷九 行动

梦想无意义——行动是奔向成功的燃料——拖延的原因——消除不安——驯服恐惧——虚构的明天——培养立即行动的习惯——为成功调整心态——行动决定价值——渴望能促使你采取行动

实战练习：立即行动

训练导师：博恩•崔西

羊皮卷十 感恩

做人的根本—— 竞争者生存—— 前进的动力——寻求安宁——坦然面对苦难——把握现在——迎接挑战——生活的强者——为失去而感恩——成功之道

实战练习：学会感恩

训练导师：丹尼斯•威特利

作者简介

奥格·曼狄诺的《世界上最伟大的推销员》记载了一个穷苦少年依靠十张神秘羊皮卷成为大富豪的传奇故事。罗伯特·纳尔逊参透了羊皮卷的古老智慧，并受奥格·曼狄诺思想精髓的引领，著成这本成功实践手册。

本书将教授我们如何将《世界上最伟大的推销员》中的成功智慧和理论知识充分运用于实践之中。

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