《穷查理宝典》书评

尘世成绩铸就的演讲台——评《穷查理宝典》

曾经有一本书，书名叫《窥测上帝秘密的人——洛克菲勒传记》，面对书名，一种深深地怀疑，能赚钱就算窥测了上帝的秘密，上帝的秘密就是赚钱么？心中、脸上都是一种不不置可否。 　　然而，尘世中的我们对于每个能赚钱的人，心里还是充满了好奇和崇拜。毕竟金钱可以给我们带来很多好东西，生活舒适、家人健康、一年一度的神奇假期以及我们幻想拥有后会让我们觉得自己很棒的很多东西。我们带着一种窥测而谦虚的心，对成功者洗耳恭听、顶礼膜拜，他的每一句话都被其尘世成就而被无限放大。就如查理.芒格对巴菲特的评论，因为尘世的成就，而把他推向高高的演讲台。 　　我也不能免俗，阅读这本《穷查理宝典》，一大多半是因为慕着巴菲特合伙人的光环，慕着他尘世的成就，希望他的智慧能够对我的生活和投资有所指导而去读的。 　　那么，我收获了什么呢？ 　　第一个，学会使用checklist。 　　我是这样理解的，当生活成为一个复杂而庞大的运转机器时，为了让每一项运转的尽量正常，按照解决方程题的说法，不缺项、不漏项，就要使用一个checklist。这个checklist涵盖甚广，大到你认为人生应该拥有的东西、思考模式，小到明天去超市买东西是不是都买全了。这个checklist无论正确、错误、全面、不足，都为记忆力不甚好、偶尔感性的人类提供了一个相对客观的标准，就象一个锚，提醒你自己的相对坐标。 　　第二个，要了解乘数效应。 　　查理.芒格反复提到了Lollapalooza效应，我理解就是经济学中的乘数效应，就是哲学中的量变到质变，就是物理学中的临界速度，当2个甚至3个促进因素同时发挥作用时，你得到的不仅仅是2+2+2=6，而可能是2*2*2=8，甚至是2的2次方的2次方，那是16，或者更多。而你往往不知道那个ticking point在哪里，你也无法估计这么多因素所产生的最终的爆发力，那么，带有一些梦想（溢价）地估计这些因素，同时为了实现这些梦想，要不断去主动促成Lollapalooza效应，那就是加强护城河，对企业如此，对个人也如此。 　　第三个，要学会坚持。 　　由于很多事情，我们不知道什么时候可以发生Lollapalooza效应，或者说不知道水滴石穿的准确时间，我们只能选择盲目坚持，就像他推崇的那句话“即使没有希望也要坚持”。最近看《笑傲江湖》，对于练习辟邪剑谱的人，我都无比佩服。因为辟邪剑谱第一句话就是“欲练此功，必先自宫”，一堆已经有极高成就的武林高手在一个充分不必要条件下（也没说自宫就能练成啊），只是源于自己的“信”，就先做出了巨大牺牲，按照经济学的思考方式，要是“万一”练不成怎么办？所以，有人说偏执狂才能成功。查理.芒格说，确实有一种现象，就是一个人在脱离自己真实能力和实际条件下的疯狂自信（换言之，自我膨胀）真可能带来非凡表现。所以，也许，我们应该相信“人有多大胆，地有多大产”，也许，我们应该学会为了梦想，“即使没有希望也要坚持”。 　　第四个，要学会反向思维。 　　要训练自己反向思维，比如你渴望成功，那么就要界定一下，如何可能导致失败，然后尽力去避免，这样的避免措施多了，也许也会发生Lollapalooza效应，从而让你固若金汤。：） 　　第五个，善用心理学。 　　24个心理学现象，帮助我们更好的理解这个世界。当然了，考虑到 “废话原则”，我不仅理解了为什么很多人在言之无物时候还在口水乱飞，也引导我在写完这篇文章后又阅读了一遍，把所有我觉得多余的话都删除了。 　　最后的一句话，花了那么多时间，读了这么厚的一本书，吸取了一大堆精神上的和方法论上的东西，这些东西对我的实际生活是否有真实的指导呢？本着查理.芒格提倡的怀疑态度，我必须质疑他的这些话是真的有用，还是只是被尘世成就所无限放大的无聊言语？ 　　显而易见的收获是，我的德州扑克水平大幅上涨。这是如何发生的呢？解释这个过程有点复杂，我相信是在阅读思考过程中很多因素共同作用出的Lollapalooza效应。 　　最后的结语，对于人生，学会对自己抱有最佳期望值，学会对事情有合理预期，学会利用未来，最后，你需要的就是为梦想，全力以赴！Never，never，give up！

全书导读和重点内容总结

读书会分享讲稿、素材，全书蕴含的智慧太多了，所以想表达的内容太冗长了。。。《穷查理芒格》搜集了他一生的思想精华和人生体验。其中不仅包括对商业、投资世界的洞见，也汇集了他对于人生智慧的终身思考，并用幽默、有趣的方式表达出来，对几乎任何读者都会有益处。----------------------------查理芒格生平-----------------------------------本书开篇就是查理芒格的简略传记，记录了他如何成奥马哈普通男孩变成成功金融大亨的过程，随后作者归纳了芒格的生活、学习、决策和投资方法。最后大部头是查理的即席谈话、十一次经典的演讲、相关文章、报道和评论，时时传递着芒格智慧和幽默。“踢屁股比赛中的独腿人”还有别人问他如何找到优秀的配偶，芒格回答最好的方式就是让自己配得上ta，因为优秀的配偶都不是傻瓜。芒格是巴菲特的朋友、律师、顾问和合伙人。他们的交集自巴菲特祖父在奥马哈的高档商店开始，查理小时候在那里打过工，几年之后，六岁的巴菲特也曾在那里打工过。查理从小就善于思考、学习成绩优异、热爱读书。他的爷爷是联邦法官、父亲是律师，所以子承父业的选择了法律专业。1948年查理从同届335哈佛法学院毕业生中脱颖而出，是12位优秀毕业生之一。毕业后他和父亲一直认为自己应该前往更大的城市去发展。他在加州做律师，结婚并有了三个孩子，然而他的生活并非阳光普照，婚姻触礁，和妻子离婚，儿子白血病不治而亡都给了29岁的芒格难以承受的打击。在那段伤心的日子里，在他朋友介绍下，他遇到了第二任妻子南希。他和南希都各自带了2个孩子，他们又生了4个小孩，新的责任下，尽管他依然卖命工作，收入仍不能让他满意。所以他开始投资股市、涉足房地产业。1964年他从房地产收手的时候，获得了140万美金的收益。芒格是如何遇到巴菲特的呢？他父亲去世回奥马哈老家料理后事，在老家和老朋友一次聚餐的时候认识到巴菲特，在那次他们有很多共同的想法、惺惺相惜。后来他们一直保持电话和书信的交流，慢慢的他们各自独立的投资产生了交集，他们投资的蓝筹印花公司，巴菲特是第一大个人股东，芒格是第二大股东，他们的合伙关系便始于此。聪明绝顶的芒格如今仍是他最好朋友巴菲特的宝贵合伙人，他们联手创造了历史上最成功和受到最广泛尊敬的公司之一。-----------个人归纳的幸福人生的要义、多元模型和双轨分析的世界观和方法论、人类误判心理学对投资的启迪---------如何过上不幸的人生——人生观要反复无常，不要虔诚的做你正在做的事情。龟兔赛跑里兔子，养成这个习惯，你们将会永远扮演寓言里那只兔子的角色，只不过跑得比你们快的不再只是一只优秀的乌龟，而是一群又一群平庸的乌龟，甚至还有些拄拐杖的平庸乌龟。尽可能的从自身的经验获得知识，尽量别从其他人成功或者失败的经验中广泛吸取教训。只要看看身边发生的事情，你们人的教训所造成的后果。人类常见的灾难全都毫无创意——酒后驾车导致的身亡，鲁莽驾驶引起的残疾，无药可治的性病，加入毁形灭性的邪教的那些聪明的大学生被洗脑后变成的行尸走肉，由于重蹈前人显而易见的覆辙而导致的生意失败，还有各种形式的集体疯狂等等。避免广泛吸取知识的另一种做法是，别去钻研那些前辈的最好成果。这味药的功效在于让你们得到尽可能少的教育。就像牛顿说过“如果说我比其他人看得更远，那是因为我站在巨人的肩膀上。”在遭遇一两次失败后，请意志消沉，从此一蹶不振。不要使用达尔文的逆向思维法，就是说要解出X，得先研究如何才能得到非X，也就是逆向思考：比如，我们要帮助**，不是想怎样帮助，而去思考怎样损害**，找到对他损害最大的事情，然后避免之。要明白人生如何得到幸福，首先研究如何才能变痛苦；要研究企业如何做强大，首先研究企业如何衰败；大部分人关心如何在股市上成功，首先关心为什么大部分人失败了。查理在他漫长的一生中，不断搜集各种人物、学术研究、商业案例上著名的失败案例，并列出清单。人生、事业上从不犯重大错误就是巨大的成功。多元模型——世界观、方法论：在我们现行教育体制下，学科和学科之间的壁垒是比较大的，很多一流专家学者离开了自己的相关领域都会变得主观、僵化。为了避免我们对事物认知出现盲人摸象的片面，我们应该学习芒格的哲学理念。认为宇宙万物是一个相互作用的整体，人类所有的知识都是对这一整体研究的部分尝试。足够宽泛、客观的认知，才能达到他“普世的智慧”如果你们只是记得一些孤立的事物，试图把它们硬凑起来，那么你们无法真正地理解任何东西。如果这些事物不在一个理论框架中相互联系，你们就无法把它们派上用场。 必须在头脑中拥有一些思维模型。你们必须依靠这些模型组成的框架来安排你的经验，包括间接的和直接的。你们也许已经注意到，有些学生试图死记硬背，以此来应付考试。他们在学校中是失败者，在生活中也是失败者。你必须把经验悬挂在头脑中的一个由许多思维模型组成的框架上。这些模型必须来自各个不同的学科——因为你们不可能在一个小小的院系里面发现人世间全部的智慧。正是由于这个原因，诗歌教授大体上不具备广义上的智慧。他们的头脑里没有足够的思维模型。所以你必须拥有横跨许多学科的模型。所以让我们来简单地看看哪些模型和技巧构成了每个人必须拥有的基础知识，有了这样的基础知识之后，他们才能够精通某项专门的艺术，比如说选股票。数学是基础学科，复利、排列组合、决策树理论。在已知各种情况发生概率的基础上，通过构成决策树来求取净现值的期望值大于等于零的概率，评价项目风险，判断其可行性的决策分析方法。会计学：商业活动的语言。他是一种粗略的估算，用漂亮的数字来表达折旧率，并不意味着你对实际情况有真正的了解。对于很多文科专业，会计、经济学、管理学等一些概念，查理持有的态度都是必须对会计有足够的理解，才能明白它的局限。体现出他勤于思考不盲从的智者思维。心理学：他要求布劳恩公司所有的交流必须遵守“五何”原则——你必须说明何人因何故在何时何地做了何事。如果你在布劳恩公司里面写一封信或指示某人去做某事，但没有告诉他原因，那么你可能会被解雇。实际上，你只要犯两次这种错误，就会被解雇。你们也许会问，这有那么重要吗？嗯，这也跟心理学的原理有关。如果你能够将一堆模式的知识组合起来，回答一个又一个为什么，你就能够更好地思考；同样道理，如果你告诉人们事情的时候，总是告诉他们原因，他们就能更深刻地理解你说的话，就会更加重视你说的话，也会更倾向于听从你说的话。就算他们不理解你的理由，他们也会更倾向于听你的话。心理学：人类的感知器官有时候会短路。大脑的神经线路并非总是畅通无阻的，也不拥有无穷多的线路。所以那些懂得如何利用这种缺点、让大脑以某种错误方式运转的人能够使你看到根本不存在的东西。 这又涉及认知功能，它和感知功能不同。你们的认知功能同样容易受误导——实际上是比感知功能更加容易受误导。同样的，你的大脑缺乏足够的神经线路等等——于是出现各式各样的自动短路问题。 这种知识既可以用来让自己少犯错，也可以用来操控和激励别人。硬科学和工程学的思维模型是地球上最可靠的思维模型统计学：现实生活的许多事件和现象是按照正态分布的工程学：断裂点理论 双轨分析——投资观股票估值的方法有两种：人们评估小麦价值的方法——在使用者看来，小麦有多少使用价值。人们评估伦勃朗等艺术家的价值的方法。从某种程度上来讲，伦勃朗们被认为价值很高，是因为他们的价格在过去一路上涨。规模优势的例子p207一旦开始谈论微观经济学，我们就会遇到规模优势这个概念。现在我们更为接近投资分析了——因为规模优势在商业的成败中扮演了至关重要的角色。 规模优势可能是一种信息优势。 另外一种规模优势来自心理学。心理学家使用的术语是“社会认同”。由于人类心理而产生的社会认同现象使商家可以极大地拓宽产品的销售渠道，这种优势自然是很难获得的。 规模优势还有另外一种。有些行业的情况是这样的，经过长期的竞争之后，有一家企业取得了压倒性的优势。慢慢出现赢家通吃的局面。（规模优势1.能够实现统一和标准化。2.通过大量购入原材料，而使单位购人成本下降。3.有利于管理人员和技术人员的专业化和精简。4.有利于新产品开发。5.具有较强的竞争力）规模太大也有劣势。规模大的缺陷是企业变大之后，就会出现官僚机构的作风，而这种作风会造成敷衍塞责的情况——这也是人类的本性。这时企业内部的激励机制会失灵。会导致某种程度的腐败。 伯克希尔·哈撒韦及其累积起来的数千亿美元就知道了，那些钱大部分是由十个最好的机会带来的。成为赢家的方法就是工作、工作、工作、再工作，并期待能够看准几次机会。投资之所以困难，是因为人们很容易看出来有些公司的业务比其他公司要好。但它们股票的价格升得太高了，所以突然之间，到底应该购买哪只股票这个问题变得很难回答。我们从来没有解决这个难题。在98%的时间里，我们对待股市的态度是……保持不可知状态。 ------------------人类误判心理学摘录（建议亲自阅读，很有乐趣很有启发）-------------------奖励和惩罚超级反应倾向：激励机制引起的偏见。芒格家乡有一位医生年复一年将大量病人胆囊切除，由于社区医院管理体系很糟糕，这位医生如此乱来过了许多年才被革职。这位医生的令人很不可思议行为的背后并不是变态，而是因为他认为胆囊是所有疾病的祸根，他是出于爱护病人，所以摘除胆囊的。这个例子或许有些极端，但是每个专业人士和普通人多少又会有一些认知偏见，而这些偏见可能引发极其可怕的行为。错误的激励机制和惩罚机制会影响人们的认知，导致人们在做坏事的时候觉得自己的行为是正当的。有一个比较犀利的建议，人们往往必须怀疑或者有保留的接受专业顾问的建议。激励机制引起的偏见的另外个常见后果是，人们倾向于钻各种制度的空子，他们往往在损人利己方面表现得极有创意。因此，几乎所有制度设计都必须具备防止钻空子的重要属性。制度设计还需要遵守如下的原则：尽量避免奖励容易作假的事情。喜欢／热爱倾向造成的一个非常具有现实意义的后果就是，它是一种心理调节工具，促使人们：1）忽略其热爱对象的缺点，对其百依百2）偏爱那些能够让自己联想起热爱对象的人、物品和行动（这一点我们将会在“受简单联想影响的倾向”中讨论；（3）为了爱而扭曲其他事实。讨厌憎恨倾向也是一种心理调节工具，它能促使深陷其中的人们：1）忽略其讨厌对象的优点；2）讨厌那那些能够让自己联想起讨厌对象的人物品和行动；（3）为了仇恨而扭曲其他事实避免怀疑倾向：进化在漫长的岁月中促使动物倾向于尽快清除怀疑。毕竟，对于—只受到进攻者威胁的猎物来说，花很长时间去决定该怎么做肯定是一件不妙的事情。人类的远祖也是动物这种避免怀疑倾向与其远祖的历史是很相符的。人类早期对世界认知不够全面的时候，宗教信仰的接受必然受到这种倾向的驱使。避免不一致性倾向为了节省运算空间，人类的大脑会不愿意作出改变。这是一种避免不一致性的形式。在所有的人类习惯中，无论是好习惯还是坏习惯，我们都能看到这种情况，没几个人能够列出许多他们已经改掉的坏习惯。在生活中维持许多好习惯，避免或者戒除许多坏习惯这样的生活才是明智的。 防止一种习惯的养成要比改变它容易得多。避免不一致性倾向造成的结果之—是人们在获取新身份的过程中作出的重大牺牲将会提高他们，对这种新身份的忠诚度。毕竟，如果他们认为某样东西并不好，却又为之作出重大牺牲，那他们的行为将会显得和他们的思想很不一致所以文明社会发明了许多庄严肃穆的入会仪式这些仪式通常是公开举行的，能够让亲成员更加忠心。庄严的仪式能够强化好的关系，也能够强化坏的关系。黑手党新成员因为“投名状状”而对组织更加忠诚，德国军官因为“血誓”而对希特勒更加忠心，这些都是避免不一致性倾向引发的后果，此外，这种倾向通常会使人变成成为被某些有心机的人所操控的“受害者”，那些人能够通过激发别人潜意识中的避免不一致性倾向而博取对方。 在一个人心智尚未完全成熟之前，不能给他的头脑套上一些锁链，这是很重要的。受简单联想影响的倾向：反射行为是由简单的联想引发的。古代波斯人真的会把信使杀掉，而这些信使惟一的过错是把真实的坏消息。所以我们做传递好消息的人，会让我们更受欢迎。例如，许多人会根据从前的生活经验得到这样的结论：如果有几种同类产品同时出售，价格最高的那种质量最好。为了在投资过程中避免这样的不客观我们能够采取这样的方法进行排查：（1）谨慎地审视以往的每次成功，找出这次功里面的偶然因素，以免受这些因素误导从而夸大了计划中的新行动取得成功的概率；（2）看看新的行动将会遇到哪些在以往的成功经验中没有出现的危险因素。简单的、避免痛苦的心理否认：儿子学习成绩非常出色，在体育运动方面也非常有天赋，可惜他乘坐的飞机在大西洋上空失事，再也没有回来。他母亲的头脑十分正常，但她拒绝相信他已经去世。那就是简单的、避免痛苦的心理否认。现实太过痛苦，令人无法承受，所以人们会扭曲各种事实，直到它们变得可以承受。很多股民严重亏损之后再也不看账户也是这个心理机制所导致。被剥夺超级反应倾向：一个人从10美元中得到的快乐的分量，并不正好等于失去10美元给他带来的痛苦的分量。社会认同倾向：如果一个人自动依照他所观察到的周围人们思考和行动方式去思考和行动，从而进行自身思考和行为的简化。这种社会认同倾向在什么时候最容易被激发呢？许多经验给出了下面这个明显的答案：人们在感到困惑或者有压力的时候，尤其是在既困惑又有压力的时候，最容易受社会认同倾向影响。压力影响倾向：个人都知道，突然的压力，比如遭遇威胁，会导致人体内部的肾上腺素激增，推动更快更极端的反应每个上过心理学概论课的人都知道，压力会使社会认可倾向变得更加强大。有一种现象知道的人不少但还没有被充分认识，轻度的压力能够轻微地改善人们的表现，比如说在考试中；而沉重的压力则会引发彻底失调。错误衡量易得性倾向：类的大脑是有限和不完美的，它很容易满足于容易得到的东西。大脑无法使用它记不住或者认识不到的东西。 ，那些极其鲜明的形象在影响大脑方面的特殊威力可以被建设性地用于：（1其他人得到正确的结论；（2作为一种提高记忆的工具，把鲜明的形象一个接一个地和人们不想忘记的东西联系起来。不用就忘倾向：善于学习的人会终身操练他全部有用然而很少用上的、大多数来自其他学科的技能，并把这当做是一种自我提高的责任。如果他减少了他操练的技能的种数，进而减少了他掌握的技能的种数衰老—错误影响倾向：年龄的增长自然会造成认知衰退，而每个人认知衰退的时间早晚和速度快慢不尽相同。基本上没有年纪非常大的人还善于学习复杂的新技能。但有些人即使到了晚年，也能够得心应手地运用原来就掌握的技能。带着快乐不断地思考和学习在某种程度上能够延缓不可避免的衰退过程。权威—错误影响倾向：和其所有祖先相同，人类也生活在等级分明的权力结构中，所以大多数人生下来就要跟随领袖，能够成为领袖的则只有少数人，因此人类社会被正式组织成等级分明的权力结构，这些结构的文化则增强了人类天生就有的追随领袖的倾向。---------------------------投资评估过程--------------------------------------芒格的投资评估过程：第一关，画出自己的能力圈，给投资标的贴上“可以投资、不能投资或太难理解”的三类标签。为了确定“可以投资”的潜在项目，查理先选定一个容易理解的、能够在任何市场环境下生存的主流行业。许多投资者偏爱的医药、高科技行业就被直接归档“太难理解”，而那些大张旗鼓被推销的公司和公开招股立即被划入“不能投资”。第二关，接受芒格思维模型的筛选。企业内部因素和外部因素，包括所处行业情况，查理要检查的因素似乎无穷多，包括当今及未来的制度环境，劳动力、供应商和客户关系的状况，技术变化的潜在影响，竞争优势和劣势，定价能力，环境问题，还有重要的潜在风险变为现实的可能性。对于财务报告，查理会根据自己对现实的认识，重新调整财报上所有的数字，包括实际的现金流、产品库存和其他经营性资本、固定资产，以及品牌、声誉等通常被高估的无形资产。他也会评估股票期权、养老计划、退休医疗福利对现在和将来的真是影响。同样严格审查资产负债表中的负债部分，例如保险公司的保险浮存金——可能多年无需赔付的保费收入，在资产负债表中被视作负债，实际上芒格认为这部分可视作资产。他会对公司管理层进行评估，例如“能干、可靠和为股东考虑”的程度。例如他们如何分配现金？是否付给自己过多的酬劳？是否为了增长而盲目的追求增长？此外，芒格还要从产品、市场、商标、雇员、分销渠道、社会潮流等方面评估和理解企业的竞争优势。芒格这套强大全面的思维模型是得益于他丰富的阅历和多学科知识养成的多元思维模型，他的检查虽然仔细，但会逐步排除一些无关紧要的投资变量，等到分析结束时，他已经将候选投资项目简化为一些最显著的要素，也完全有信心决定到底要不要对其进行投资。第三关，正确评估股票价格之后，等待正确的时间购买。检查：目前的价格和成交量，交易行情，经营年报何时披露，是否存在其他敏感因素，是否存在随时退出投资的策略，用来买股票的钱现在和将来是否还有更好的用途，手头有足够的流动资金吗，是否融资买入，资金的借贷成本等诸如此类。查理这种详尽的筛选过程需要很强的自制力，而且会造成长时间没有明显的“行动”。但正如查理所说：“对于提出并完善投资策略或者执行这种策略来说，勤奋工作是至关重要的。”就查理和沃伦花在学习和思考上的时间，比花在行动上的时间要多，这种习惯绝对不是偶然的。这是每个行业真正的大师身上所体现出来的纪律和耐心的混合物：一种绝不妥协的“把手上的牌打好”的决心。就像世界级的桥牌大师理查德·萨克豪瑟那样，查理在意的并不是他本人是否能赢牌，而是是否能把手上的牌打好。尽管在芒格和巴菲特的世界里，糟糕的结果是可以接受的（因为有些结果并不在他们的掌握之中），但准备不足和仓促决策是不可原谅的，因为这些因素是可以控制的。在稀有的“黄金时机”，如果所有条件都刚刚好，查理决定要投资，那么他很可能会决心下很大的赌注。他绝不会小打小闹，或者进行“小额的投机性的投资”。这类行为包含着不确定性，然而查理为数极少的投资行为却绝不是不确定的。正如他说过的，他的投资行为“结合了极度的耐心和极度的决心”。查理自信的来源并非谁或者多少人同意或反对他的观点，而是客观地看待和衡量自己的能力。这种自知之明使他在衡量他的实际知识、经验和思维的正确性时，能够拥有一种罕见的客观态度。良好的个性素质——自律、耐心、冷静、独立——扮演了重要角色。如果缺乏这些品质，查理恐怕不可能取得如此杰出的投资业绩。双轨分析——投资观股票估值的方法有两种：人们评估小麦价值的方法——在使用者看来，小麦有多少使用价值。人们评估伦勃朗等艺术家的价值的方法。从某种程度上来讲，伦勃朗们被认为价值很高，是因为他们的价格在过去一路上涨。规模优势的例子p207一旦开始谈论微观经济学，我们就会遇到规模优势这个概念。现在我们更为接近投资分析了——因为规模优势在商业的成败中扮演了至关重要的角色。 规模优势可能是一种信息优势。 另外一种规模优势来自心理学。心理学家使用的术语是“社会认同”。由于人类心理而产生的社会认同现象使商家可以极大地拓宽产品的销售渠道，这种优势自然是很难获得的。 规模优势还有另外一种。有些行业的情况是这样的，经过长期的竞争之后，有一家企业取得了压倒性的优势。慢慢出现赢家通吃的局面。（规模优势1.能够实现统一和标准化。2.通过大量购入原材料，而使单位购人成本下降。3.有利于管理人员和技术人员的专业化和精简。4.有利于新产品开发。5.具有较强的竞争力）规模太大也有劣势。规模大的缺陷是企业变大之后，就会出现官僚机构的作风，而这种作风会造成敷衍塞责的情况——这也是人类的本性。这时企业内部的激励机制会失灵。会导致某种程度的腐败。 伯克希尔·哈撒韦及其累积起来的数千亿美元就知道了，那些钱大部分是由十个最好的机会带来的。成为赢家的方法就是工作、工作、工作、再工作，并期待能够看准几次机会。投资之所以困难，是因为人们很容易看出来有些公司的业务比其他公司要好。但它们股票的价格升得太高了，所以突然之间，到底应该购买哪只股票这个问题变得很难回答。我们从来没有解决这个难题。在98%的时间里，我们对待股市的态度是……保持不可知状态。

芒格的投资训导

格雷厄姆因为有了巴菲特这个首富学生，在我们这个时代，他被推上了神坛。他的两本书，《证券分析》和《聪明的投资者》成为经典。格雷厄姆的理论核心在于买便宜货，“捡烟屁股”，巴菲特深受其影响。而芒格却影响和改变了巴菲特的投资理论框架，虽然格氏的理论足够保证赚到钱。能让具有哲学思维的巴菲特改弦易张，从格氏的局限理论中走出来，那肯定是一股很强大的力量。芒格的投资理论和格氏有异曲同工之妙，大致都是四部曲：发现和评估目标；耐心的等待机会；下大赌注；长期持有。芒格和格氏之不同，核心就在于芒格的投资训导：股价公道的伟大企业比股价超低的普通股好。

穷查理宝典

说实话，这本书的编排真的有点杂乱，但切不可舍本逐末，忘记最重要的。
查理·芒格属于“静水流深，不显不露”的低调内敛，更多在实际行动中去践行自己的人生准则。他的关于投资的几点建议于我是没办法体会的，但还是想要记录下来，一年或者几年以后翻出来没准感谢自己的勤劳。首先，选择一家成长性的企业，通过评估它的年报及其他各项利润指标来衡量企业的价值；其次，长期持有并保持；再者，看好时机定期抛售。其实，相对来说，他的建议更多适用于企业或者投资机构，个人的话很难有这么理智和高效的头脑，至于真伪，暂且搁置。
对于芒格的普世智慧方面的建议，却是再同意不过了。曾经有位老师讲过：这世界最大的不变就是变化，确实是真理，用“瞬息万变”形容这世界再合适不过了，唯其保持活跃的头脑和不断学习的精神才是最大的财富。同时，“前车之鉴，后事之师”，历史总是特定时间空间下的移位，所以借鉴前人的经验，尽可能的避免最坏的事情发生在自己身上便是极大的恩惠。对于理想或者所做的事情，尽可能的坚持下去，并且遇到事情的时候尽量的一分为二的去考量，比如说我们思考如何才能取得成功这一问题时，因为每个人的生命的路径不尽相同，所以很难去复制完全相同的路径供你跋涉，这时，不妨反其道而行之，不妨考虑如何避免失败的方式，只要迈过这道坎，成功便也近了一步，再一步步前行便顺利了很多。
另外，在学校教育和学习方面，芒格也谈到自己独到的观点，他主张教育应该打破学科之间的界限，学生多学习几门学科，掌握普遍的思维方式，这对他们以后的社会生活是有极大裨益的。同时，他认为心理学应该成为通选课称，对于了解人们的想法以及做相关的重要决策具有重要的作用，而如果知识仅仅局限于心理学这一门学科的话，就会比较狭隘，就仿佛说高尚的灵魂尚需要依附一具臭皮囊方可体现它的价值，唯有与实际生活的结合，方能发挥它的作用。
去读书，去思考，然后忽然发觉思考的乐趣和回味的悠长，也体会到了“学海无涯”，那就继续游吧，反正已经没有回头路~
未完待续。。。。。

Lollapalooza~!

一~怨恨：生活已艰辛的难以下咽~何必在将他塞进怨恨的果皮里呢？（塞缪尔.杰克逊）；（狄斯雷利）不让复仇成为自己行为的动机~自得其乐的记录世界是怎么让他的敌人垮掉的；（克洛伊斯）在生命没有结束之前~没有人的一生能够被称为是幸福的；如果你告诉人们事情的时候~总是告诉他们原因~他们就能更深刻的理解和重视你说的话~也会更倾向于听从你说的话~就算他们不理解你的理由；动物在合适生长的地方能够繁衍~同样地~那些在商业世界中专注于某个领域~~并且由于专注而变得非常优秀的人~往往能够得到他们无法以其他方式获得的回报；规模优势~生产越多的产品~就能越好的生产这种产品~成本会随着经验曲线下降；微观经济学的意义在于~让人能够辨别什么时候技术会帮助你~什么时候它将会摧毁你；投资者考虑的跟投资经理考虑的不同~因为决定行为的是决策者的激励机制；投资模型：~迪斯尼和吉列的提价模型~华盛顿邮报的竞争幸存模型~保险公司的砍掉愚蠢业务的模型（老本行出色）~！优秀的牌手会想“要怎样才能抓到好牌呢?”~但他们也会反过来想“犯哪些错误会导致我手里全是烂牌”；库克船长~泡菜~！由于管理不善~一旦员工开始偷窃~就会产生一惯性原则~因为人们既然能够不受惩罚的偷窃~就会援用一种激励机制引起的偏见~认为糟糕的行为是没有问题的~~~如果有人这么做了~那就至少有两种原则产生了作用~激励机制引起的偏见和社会认同~不仅如此~还有“谢皮科效应”；加州工伤赔偿制度~与其创立一种有漏洞可钻的制度~还不如不要赔偿了~就让生活艰辛一些；光有机会是不够的~它们还要必须处在我们能看明白的领域；那些破产的人的通病是无法正确处理“心理否认”~对某样东西投入了巨大精力和成本~投入的越多就越想“现在它必须成功~我再投入一点~它就会成功”当录像带被发明出来的时候~迪斯尼不用发明任何东西~只要把电影灌录成带就够了~世界就会抬着你前进；完全可以把一家公司的叫苦单照搬给另一家公司~一个字都不用改~但对于律师事务所来说~业务却一直上升~就像大瘟疫中的收尸人~当然收尸人一边手舞足蹈~一边拉小提琴~那会显的很怪异；“蜜蜂寓言”——利他主义损害了国家利益和学术进步~人类的自私心反倒是真正推动社会进步的引擎~因此而得出“私心即是公益”的悖论；“介绍新的观念不难~难的是清除那些旧观念”~生活中要能够善于摧毁自己的错误观念（利伯维茨铁针的耶鲧广告）

本杰明·富兰克林的13条行为规范和修身方法

本杰明·富兰克林的13条行为规范：一【节制】食不过饱；饮不过量。Temperance: Eat not to dullness; drink not to elevation.二【静默】言则于人于己有益，不作无益闲聊。Silence: Speak not but what may benefit others or yourself; avoid trifling conversation.三【条理】各样东西放在一定地方；做事情有一定时间限制。Order: Let all your things have their places; let each part of your business have its time.四【决断】决定做应该要做的事；决定后坚持到底。Resolution: Resolve to perform what you ought; perform without fail what you resolve.五【俭朴】花钱须于人于己有益，不糟蹋浪费。Frugality: Make no expense but to do good to others or yourself; i.e.waste nothing.六【勤劳】爱惜时间；时刻做有益之事事；不做不必要的行动。Industry: Lose no time; be always employ'd in something useful; cut off all unnecessary actions.七【诚恳】不欺骗人；思想纯洁公正；说话要出于诚意。Sincerity: Use no hurtful deceit; think innocently and justly, and, if you speak, speak accordingly.八【正直】不做于人有害的事；做好自己责任内的事。Justice: Wrong none by doing injuries, or omitting the benefits that are your duty. 　九【中庸】不走极端；对人少怀怨恨之心；容忍别人对我应有的惩罚。Moderation: Avoid extreams; forbear resenting injuries so much as you think they deserve.十【整洁】身体、衣服和住所务必清洁。Cleanliness: Tolerate no uncleanliness in body, cloaths, or habitation.十一【宁静】不因琐事或普通而不可避免的事件而烦恼。Tranquility: Be not distuibed at trifles, or at accidents common or unavoidable. 十二【贞洁】节欲，不伤害身体，不许损他人的安宁或名誉。Chastity: Rarely use venery but for health or offspring, never to dulness, weakness, or the injury of your own or another's peace or reputation.十三【谦虚】效法耶稣和苏格拉底。Humility: Imitate Jesus and Socrates.

投资需要不断的学习

选择看这本书，是因为在微信上看到了关于这本书的一些内容，我们需要不断地学习，不断地看书，才能获取更多的知识，当然也包括投资，其实这本书更多的不是教导我们如何投资，而是一些普世道理（一些可以用于任何领域的道理），如果要学习一些投资方面的知识的话，这本书可能并不适合你，他更多的知识讲述了一些思维模式（其中包括：跨领域思考问题）

穷查理的普世智慧

一句话概括： 一本由查理·芒格的讲述“普世智慧”的书。读后感：这本书从一个角度展示了当代投资大家的思维方式，而且正如书中所说，里面的内容不仅对学习投资有利，而且对人的思想和行为都有所助益。（一）论“普世智慧”随大流的思维方式只能让人趋于平均值，泯然于平凡之中。在形形色色的思维方式中，我最喜欢查理·芒格的思维方式，因为他的思维方式是我认为我所见过的最有效的，也可以说是最优秀的。他的思维方式用一句话来概括，就是“追求普世智慧”。查理说：“要得到你想要的某样东西。最可靠的方法是让你自己配得上它”，一个优秀的人往往是生活的成功者，而让自己变得优秀的最重要途径就是“追求普世智慧”。为什么这样的思维方式能让人变得优秀呢？我认为，这是因为这种思维方式最能提高人对生活适应能力的结果。人的智能，从生物学上讲，本是为了控制肌肉的运动，后来为了让运动更加有效，而增强了“预测”模块，随着模块能力的增加，人的适应能力也越来越强，最后成为地球生物金字塔上最顶尖的存在（详见《自私的基因》第四章）。人类的现代生活很像原生的生态系统，能客观清醒的认识这个系统的人肯定比那些并不那么清醒的人有更大的可能，调整自己的行为，顺着最佳的风向，驶向理想的彼岸。那如何培养自己的“普世智慧”呢？首先，不要受任何强烈的意识形态影响，因为强烈的意识形态会以特定的观点来扭曲人对生活的认知，影响人对生活清醒的认识。（其实这段话用另外语言组织，就是人要拥有不自欺的精神，也就是科学的证伪精神）其次，用各种学科模型来分析问题，绝不局限于一种角度。（简而言之，要有多元化思维，而且不止是3、4元思维）最后，多读书，多与有才的人交流，多思考，多在生活中实践自己的想法。（查理·芒格：“我认识的聪明人没有不看很多书的，但光看书还不够：你必须拥有一种能够掌握思想和做合理事情的性格”）ps:还有一个小小点，就是习惯用逆向思维思考。（香农对信息曾有一个经典的定义：“用于消除未知的东西叫信息。”逆向思维的好处也就是信息的作用——缩小思维的范围，提高思考的效率）（二）小谈股市理论与生活决策查理·芒格对股市上形形色色学院派的股市理论不顾一屑，觉得那些都是胡扯。我用个人思考试着阐释这个观点：股市是一个异常复杂的经济系统，有无数的变量影响着它的波动。如果有人试图用一个理论，几个或者十几个甚至几十个因素来解释股市，也是不自量力的行为。人们通过对沙堆模型的研究， 发现如果大地震和小地震都由一些很偶然的原因引起，而这些“偶然”的原因又是那么的无穷无尽，那么预测从理论上来说是不可能的（详见《深奥的简洁》）。股市和沙堆模型一样，并不能从理论上获得完美的解释。因此查理·芒格并不试图去捕捉股市的波动，而是去关注波动后面真正的公司价值，他运用不同学科的模型来评估上市公司的价值，他不轻易出击，但一旦出击就是狠狠的出击。伯克希尔哈撒韦公司的巨大财富，三十年来主要是把握了十个非常好的机会，如果把那些好机会剔出，那这家公司业绩就会变得很平庸。因此，聪明人的做法就是在大部分时间按兵不动，用他敏锐多样的思维鼻子去嗅机会，一遇到好的机会，就狠狠的下注。我们从股市上的理论，可以自然的联想到生活中的决策:生活中有许多机会市场，比如选择行业的时候，再比如决定终身伴侣的时候，对这些问题的决策往往会影响一个人一生的生活。根据查理 芒格的思想，我们首先应该用不同的学科思维模型来分析，在找到真正的好机会之前不要轻举妄动，当真正机会来临的时候，我们就要下重注（感情、时间、金钱）投入其中。但这样还远远不够，求职市场、婚姻和股市最大的不同在于自己并没有决定权，而只有选择权，因此提高拥有自己想要东西的唯一最佳方案，就是让自己配的上它。前面的选择很重要，但后面的实力问题决定着自己有没有更多选择权。有更多选择权的人就可以有更好的选择。全文脉络：（下面摘录对我来说有所助益的内容）中文版序言本书第一至第三章介绍查理的生平、著名的语录，并总结了他关于生活、事业和学习的主要思想，第四章则收录了查理最具有代表性的十一篇演讲。序言：巴菲特论芒格驳辞：芒格论巴菲特导读第一章查理·芒格传略歌颂长者：芒格论晚年忆念：晚辈谈芒格第二章　芒格的生活、学习和决策方法第三章　芒格主义：查理的即席谈话（2001年至2006年在伯克希尔·哈撒韦公司和西科金融公司年会上的谈话摘录）第四章　查理十一讲第一讲　在哈佛学校毕业典礼上的演讲第二讲　论基本的、普世的智慧，及其与投资管理和商业的关系第三讲　论基本的、普世的智慧（修正稿）普世智慧的普遍基础：1、必须拥有多元思维的模型——如果你只有一两个，你将会扭曲现实，直到它符合你的思维模型；2、第一个思维模型：数学——比如复利原理、排列组合原理、正态分布；3、最可靠的思维模型：硬科学和工程学的思维模型；4、第二种可靠的思维模型：生物学和生理学；5、第三种可靠并异常重要的思维模型：心理学；6、还有就是基本的微观经济学模型；第四讲　关于现实思维的现实思考？这次演讲有五个观点：1、为了简化问题，首先作出最显而易见的重大决策；2、科学的真实世界通常只能以数学表达出来，数学就像上帝的语言一样；3、对待问题，不仅要深入思考，也要逆向思考；4、最好且最实用的智慧是最基本的学术智慧，但有一个相当重要的前提：必须从多元学科的角度来思考；5、真正有重大影响和出色的成果通常是出于各种因素的结合。第五讲　专业人士需要更多的跨学科技能第六讲　一流慈善基金的投资实践第七讲　在慈善圆桌会议早餐会上的讲话第八讲　2003年的金融大丑闻第九讲　论学院派经济学第十讲　在南加州大学GOULD法学院毕业典礼上的演讲具有普遍价值的道理：1、要得到你想要的某样东西。最可靠的方法是让你自己配得上它；2、正确的爱应该以仰慕为基础，我们应该去爱那些对我们有教育意义的先贤；3、获得智慧是一种道德责任（终身学习）；（演讲里有一段话让我很有感触：再拿沃伦 巴菲特来说，如果你们拿着计时器观察他，会发现他醒者着的时候有一半时间是在看书。他把剩下的时间大部分用来跟一些非常有才干的人进行一对一的交谈，有时候是打电话，有时候是当面，那些都是他信任而且信任他的人）第十一讲　人类误判心理学经典语录：1、我认识的聪明人没有不看很多书的，但光看书还不够：你必须拥有一种能够掌握思想和做合理事情的性格；2、客观和理性的态度需要独立思考；3、找到好配偶的最佳方法是什么呢？唯一的最佳方法是你首先必须值得拥有好配偶，因为从定义上来说，好配偶可绝不是傻瓜；4、聪明人在碰到好的机会就下重注，其他时间则按兵不动；5、拥有常识不但意味着有能力辨认智慧，也意味着有能力拒绝愚蠢。6、意识形态会让人做出一种古怪的举动，也能严重扭曲人们的认知。如果你们在年轻时深受意识形态影响，然后开始传播这种意识形态，那么你们无异于将你们的大脑禁锢在一种非常不幸的模式之中。你们的普遍认知将会受到扭曲。7、能给人们带来好处的罪恶很难被消除，因为大量的人认为，一件事只要能给他们带来利润，就不可能是罪恶。8、我觉得我没有资格拥有一种观点，除非我能比我的对手更好反驳我的立场。

善用多学科发散思维，成就投资理财界的

——读《穷查理宝典》有感拿到穷查理宝典前，恕我孤陋寡闻，并不知道查理芒格是谁，一本宝典的电子书竟然有如此高的标价。看到@琴小兽发起的活动，我的贪婪之心骤起，在不明真相的情况下，积极参与了这个赠书活动。不过，作为一名爱书人，我还是很负责的在参与完活动后，上网好好搜索了下穷查理也就是查理芒格这个人的生平。或许大家都知道巴菲特是谁，这个查理与巴菲特的渊源极深。在公众眼中，沃伦·巴菲特是伯克希尔·哈撒韦（一家创立于1956年的保险公司）的代表人物，是该公司多年来取得非凡成就的大功臣。但是百度百科说：另有一人也对该公司传奇般的业绩作出了重要贡献，那就是查理·芒格。或许他在我们普通人眼里的知名度不及巴菲特，但在业界，人们对他的肯定相当高，他的投资和决策理念、思想及行为无不闪现着智慧的光芒，让你对世界和生活有更深刻的理解。《穷查理宝典》是一本讲演集，全文收集了几十年来他的主要演讲成果，在文章的篇首部分，邀请了诸多的投资界以及其他专业领域的名人为他作序，或者讲述一些与他相关的故事。全文的逻辑是他的生平，以个人重要事件的节点为标记，也穿插着家人对他的看法与印象。从这些故事与言论中，你可以看出他的处事原则、性格特质、投资理念、思维模式等等重要思想。从拿到书到现在，大概3周多时间，我将此书阅读了2遍。遭遇艰涩难懂的知识点时，还需查阅大量的相关资料。可即便如此，文中的许多知识点和思维模式，我都没法彻底领会和掌握。或许这就是大师的魅力吧，玄妙而高深，但也不乏平凡深刻的道理。抛开艰涩知识点不谈，个人认为本书最值得借鉴和学习的，大概有以下几个方面：【1】养成阅读习惯，成为终身学习之人。之所以把这点放在首位，是因为查理之所以有如此高的成就，除了个人的天赋和性格之外，最为关键的是他的好学习性。从他的讲演以及生平可以看出，除了投资理财外，他对历史、生物、心理、文学、物理、自然等等其他学科的了解和掌握，已经到了一定程度，不说专业，至少也是个半精通。一年所读之书，怕是我们普通人几年的阅读量。其实，不管是查理还是巴菲特，但凡是有点成就的人，始终都是好学之人，懂得沉下心来去专研和学习，吸收新知识。所以，他们才不会被社会所淘汰，始终走在行业前面。【2】懂得质疑权威，重塑个人思维模型。很多人当然也包括我本人，在阅读书籍和听取权威时，更多地是吸收知识点，而非用怀疑的眼光去看待这些真知灼见。这种强迫式的消化吸收法，很多时候事倍功半，往往会因为知识点应用的背景不同，模仿不力造成严重后果。然而，当你单纯分析该知识点又是无错的。查理的观点则完全不同，他的思维模式与常人不同，是从怀疑出发，质疑一些理论，通过验错的方式，来重新构建属于个人的思维模型。这种方法的妙处在于，他彻底拆分了原有的知识点，通过质疑、重构、验证的方式，重新建立起一套理论来。如此一来，这些知识点就被他海绵板的头脑全部吸收应用了，并且还能融会贯通。或许这才是阅读的真谛吧。【3】学会集思广益，运用多学科发散思维。现代社会需要的是综合型人才，也需要专业型人才，人们常把两者对立起来。如今的博士似乎不再以博学著称，更多的是某一领域的高精专。可能这话有点以偏概全，但我的确是见过很多博士生除了专业之外，对其他点一窍不通。我们在日常的工作和生活中，也多是抱持着如此的观念。假如是学习投资理财，我们看的书多数就是投资领域的那点事儿，基金是什么、股票咋样、理财产品都是啥原理，似乎逃不出这些杠杠。因此，我们的知识相当狭隘，只囿于此。当真正的问题来临的时候，包括之前的股市震荡，我们变得不知所措，难以透彻的分析和了解当下的市场。查理却告诉我们，投资理财界的真知灼见远不如古旧的历史书里的点那么多。投资理财的世界也是复杂的，需要我们借助心理、物理、数学、生物、历史等等各学科的知识点和思维逻辑，搭建起多学科发撒思维模型，方能拨开迷雾见月明。至于这个模型该如何建构，我想一百个人可能有一千种答案，也是日后我们努力的方向。

普世智慧在投资中的运用

最近刚刚温习了一遍《穷查理宝典》，不得不承认，好书值得多次翻阅。查理·芒格是我非常喜欢的一位作者，也是我看的第一本正经的投资书籍。但这并不仅仅是一本投资书籍，还是一本包含人生智慧的书籍。作为投资者，我尚处于起步阶段，但这并不妨碍我吸取书中的投资思维。同时，因接触投资时间尚短，我只分享书中的思维部分，投资清单部分略去不表。有用的普遍观念简化任务的最佳方法一般是先解决那些答案显而易见的大问题唯有数学才能揭示科学的真实面貌光是正面思考问题是不够的，你必须进行反面思考最好的、最具有实践性的智慧是基本的学术智慧，前提是：以跨学科的方式思考真正的大效应，也就是lollapalooza效应，通常在几种因素的共同作用下才会出现反向思维-痛苦法则如何能让人幸福不可知，但是如何让人堕落毁灭却是显而易见的。利用反向思维思考，让人堕落的有三点：1. 抽烟、喝酒、毒品；2. 妒忌；3. 怨恨。另外三点同样不容小觑：1. 反复无常；2. 不从其他人的成功或失败中获取经验；3. 失败后意志消沉、一蹶不振。普世智慧与投资的关系专业人士容易有严重的意识形态偏见，并且具有铁锤人倾向。铁锤人倾向来自于一句谚语：在只有铁锤的人看来，每个问题都非常像一颗钉子。为了尽可能少犯“铁锤人倾向”引起的认知错觉，需要拥有许多跨学科技能，即拥有多元的思维模型。想要更好得进行投资，必须拥有多元思维模型数学，只需要掌握基本的加减乘除即可会计学，主要掌握基本的会计知识，进行财务分析心理学，掌握基本的心理学知识，用于投资中的形势判断并不是所有的思维模型都是可靠的，可靠的思维模型有工程学的质量控制理论生物学/生理学、误判心理学（有兴趣的可以百度 查理芒格误判心理学）不那么可靠的思维模型：微观经济学。如何在投资中成为赢家？掌握两点最关键的，第一点，在价格定错的时候投资伟大的企业，这也是沃伦·巴菲特和查理·查理正在做的事情。第二点，投资便宜的企业，这是本杰明·格雷厄姆所提倡的方法。本杰明·格雷厄姆的方法无疑是十分经典的，但是随着人们逐渐变得聪明，那些显而易见的便宜股票消失了，无法再原封不动得照搬这一方法。突破格雷厄姆的局限性，运用定量的方法来寻找便宜的股票，转而投资便宜的优质的企业。另外切忌随意投资、珍惜投资机会。有一个很好的方法，假设你人生中只有20次投资机会，当你投资满20次之后，你再也不能投资了。

思维多元化决定你看世界的深浅。

如果要明白人生如何才能得到幸福，查理首先会研究人生如何才能变得痛苦；要研究企业如何做强做大，查理首先研究企业是如何衰败的；大部分人更关心如何在股市投资上成功，查理最关心的却是为什么在股市投资上大部分人都失败了。他的这种思考方法来源于下面这句农夫谚语中所蕴含的哲理：我只想知道将来我会死在什么地方，这样我就永远不去那儿了。真正地持有某个观点时，想法既原创、独特，又几乎从不犯错。一个人的成功并不是偶然的，时机固然重要，但人的内在品质更重要。某次问查理：“你有自己的私人飞机，伯克希尔也有专机，你为什么要到商用客机机场去经受这么多的麻烦呢？” 查理答：“第一，我一个人坐专机太浪费油了。第二，我觉得坐商用飞机更安全。”但查理想说的真正理由是第三条：“我一辈子想要的就是融入生活（engage life），我不希望自己被孤立（isolated）。”要找比你更聪明、更有智慧的人。找到他之后，请他别炫耀他比你高明，这样你就能够因为许多源自他的想法和建议的成就而得到赞扬。活到老学到老，对知识抱有好奇心，遇事冷静镇定，不心生妒忌和仇恨，言出必行，能从别人的错误中吸取教训，有毅力恒心，拥有客观的态度，愿意检验自己的信念等等生活的决定比投资的决定重要。如果你把自己训练得更加客观，拥有更多学科的知识，那么你在考虑事情的时候，就能够超越那些比你聪明得多的人。查理自信的来源并非谁或者多少人同意或反对他的观点，而是客观地看待和衡量自己的能力。这种自知之明使他在衡量他的实际知识、经验和思维的正确性时，能够拥有一种罕见的客观态度。记住，你是对是错，并不取决于别人同意你还是反对你——惟一重要的是你的分析和判断是否正确。广泛的阅读把自己培养成一个终生自学者；培养好奇心，每天努力使自己聪明一点点。谦虚——承认自己的无知是智慧的开端。人最重要的是，别愚弄你自己，而且要记住，你是最容易被自己愚弄的人认识和适应你身边的世界的真实本质，别指望它来适应你。不断地挑战和主动地修正你“最爱的观念” 正视现实，即使你并不喜欢它——尤其当你不喜欢它的时候。成功意味着你要非常有耐心，然而又能够在你知道该采取行动时主动出击。你吸取教训的来源越广泛，而不是仅仅从你自己的糟糕经验中吸取教训，你就能变得越好。介绍新观念倒不是很难，难的是清除那些旧观念。”拥有常识不但意味着有能力辨认智慧，也意味着有能力拒绝愚蠢。如果排除了许多事情，你就不会把自己搞得一团糟。生活和生意上的大多数成功来自于你知道应该避免哪些事情：过早死亡、糟糕的婚姻等等。必须拥有多元思维模型——因为如果你只能使用一两个，研究人性的心理学表明，你将会扭曲现实，直到它符合你的思维模型，或者至少到你认为它符合你的模型为止。人类的头脑既是宇宙的光荣，也是宇宙的耻辱。” 确实如此。人类的大脑拥有这种巨大的力量。然而它也经常出毛病，作出各种错误的判断。以己之短，攻人之长。生活的铁律就是，只有20%的人能够取得比其他80%的人优秀的成绩。生活有时候就像扑克游戏，有时候你们即使拿到一把非常喜欢的牌，但也必须学会放弃。要得到你想要的某样东西，最可靠的办法是让你自己配得上它。这是一个十分简单的道理，是黄金法则。如果一个人能够改正糟糕的表现，却没有去改正，而是给自己找各种各样的借口，那他就是品德有问题，而且将会遭受更多的损失；在要求严格的地方，如果一个人不做出应有的表现，而是不停地找借口会为自己的无知而付出昂贵的代价。学会如何在其他人犯错的时候别以他们为榜样，因为很少有比这个更值得掌握的技能。小小纰漏，能沉大船。人，尤其是生活在发达文化中的人，天生就热爱准确的认知，以及获取准确认知过程中得到的快乐。

思想的洗礼

这是看的第一本股票投资方面的书。你有双什么样的眼睛，你的世界就是什么样。对于不懂股票投资的我来说，书中没有看到太多投资理论方面的知识。当然，不是说没有，而是看到的非常少。大部分是从社会学的角度，告诉我生活中要如何做。整本书带给我的是很多全新的观点、方法，不是股票投资上的，是生活上的，是思想的一次洗礼！

美国的士大夫

作为巴菲特最重要的合伙人，查理·芒格是一位极端理性的投资大师，在他这本分享人生智慧的作品中，我几乎看不到一滴鸡汤，通篇都是具有很强操作性的理论。查理的处事方式是成体系的，以最简略的语句总结就是：迅速歼灭不该做的事情，然后，对该做的事情发起熟练的、跨学科的攻击，最后，当合适的机会来临，就采取果断的行动。这种处事原则包含了逆向思维、多元思维模型、双轨分析等多种理念。逆向思维我们都会去思考什么是该做的事情，但这些概念通常在脑子里排布混乱。而查理得到正确判断的方式就是先收集各种错误的例子，然后仔细考虑应该如何避免犯同样的错误，收集和总结反面教材已经成为了他的生活习惯之一。查理一生中持续不断地收集并研究关于各种人物、行业以及政府管制、学术研究等各领域的失败案例，并把那些失败原因汇总成作出正确决策前的检查清单，这使他在人生、事业的决策上从不犯重大错误。下面贴上查理个人的检查清单，详实且全面，很值得以此为参考来建立适合自己的Checklist.比较长，大约有35条。风险一一所有投资评估应该从测量风险（尤其是信用的风险）开始◆避免和道德品质有问题的人交易◆坚持为预定的风险要求合适的补偿◆永远记住通货膨胀和利率的风险◆避免犯下大错；避免资本金持续亏损独立一一惟有在童话中，皇帝才会被告知自己没穿衣服◆客观和理性的态度需要独立思考◆记住，你是对是错，并不取决于别人同意你还是反对你,惟一重要的是你的分析和判断是否正确◆随大流只会让你往平均值靠近（只能获得中等的业绩）◆惟一的获胜方法是工作、工作、工作、工作，并拥有一点洞察力。◆通过广泛的阅读把自己培养成一个终生自学者；培养好奇心，每天努力使自己聪明一点点◆比求胜的意愿更重要的是做好准备的意愿◆熟练地掌握各大学科的思维模型◆如果你想要变得聪明，你必须不停地追问问题本质的原因谦虚一一承认自己的无知是智慧的开端◆只在自己明确界定的能力圈内行事◆辨认和核查否定性的证据◆最重要的是，别愚弄你自己，而且要记住，你是最容易被自己愚弄的人严格分析一一使用科学方法和有效的检查清单能够最大限度地减少错误和疏忽◆区分价值和价格、过程和行动、财富和规模◆记住浅显的好过掌握深奥的◆成为一名商业分析家，而不是市场、宏观经济或者证券分析家◆考虑总体的风险和效益，永远关注潜在的二阶效应和更高层次的影响◆反过来想，总是反过来想耐心一一克制人类天生爱行动的偏好◆复利是世界第八大奇迹，不到必要的时候，别去打断它◆避免多余的交易税和摩擦成本，永远别为了行动而行动◆幸运来临时要保持头脑清醒◆享受结果，也享受过程，因为你活在过程当中决心一一当合适的时机出现时，要坚决地采取行动◆当别人贪婪时，要害怕；当别人害怕时，要贪婪◆机会来临的次数不多，所以当它来临时，抓住它◆机会只眷顾有准备的人：投资就是这样的游戏改变一一在生活中要学会改变和接受无法消除的复杂性◆认识和适应你身边的世界的真实本质，别指望它来适应你◆不断地挑战和主动地修正你原本最爱的观念◆正视现实，尤其当你不喜欢它的时候专注一一别把事情搞复杂，记住你原来要做的事◆记住，声誉和正直是你最有价值的财产，而且能够在瞬间化为乌有◆避免妄自尊大和厌倦无聊的情绪◆别因为过度关心细节而忽略了显而易见的东西◆千万要排除不需要的信息◆直面你的大问题，别把它们藏起来多元思维模型心理学表明，如果你的思维模型是单一的，你将会扭曲事实，直到它符合你的思维模型为止。就像那句谚语所说，在拿着锤子的人看来，每个问题都是钉子。绝对是一种灾难性的思考方式，所以你必须拥有多元思维模型，这些思维模型必须来自各个不同的学科，只有博学，才能将知识融会贯通，以更全面的态度来思考问题。下面这四门学科是查理认为的最重要的几个思维模型。1. 数学。除了复利原理之外，一个非常有用的思维模型是基本的排列组合原理。要掌握排列组合原理并不难，真正困难的是要习惯于在日常生活中每天都应用它。2. 生物学。人类在基因构造方面都是相似的，认识人类的生理构造和原理就能够在某些层面上知己知彼。3. 心理学。人类的感知器官有时候会短路，大脑的神经线路也并非总是畅通无阻。所以懂得如何利用这种缺点能够使你看到原本看不到的东西。认知功能也是一样，甚至比感知功能更容易受到误导。因此学习这种知识可以避免被别人操控，同样也可以用来激励和操控别人。4. 微观经济学。把自由的经济市场当作某种生态系统是很有用的思维方式。例如，动物在合适生长的地方能够繁衍，有狭窄专长的人能够在某些狭窄领域中做到特别好；规模优势在商业的成败中扮演了至关重要的角色，你生产的产品越多，你就能更好的生产这种产品。双轨分析查理最理智的地方体现在，他看待问题时，习惯使用双轨分析。首先，理性地看，哪些因素真正控制了涉及的利益。其次，当大脑处于潜意识状态时，有哪些潜意识因素会使大脑自动以各种方式形成错误的结论。前一种做法是理性分析法就是认准真正的利益，找对真正的机会。后一种做法是评估哪些因素造成了潜意识结论。其实双轨分析是利用了心理学与生物学的思维模型相结合，并应用于逆向思维中，用以发现那些很难发现的错误及其深层原因。

一些记录

1，如果你要说服别人。要诉诸利益而非理性。人不断的成长，接受不同的观点，在不断的经历中感悟，形成了自己的观点，从而对于其他的观点就会有一种天然的抵触心理，所以对于那些固执的人，第一我们要做的就是理解。 2避免因为过去的成功而做愚蠢的正确对策是：（1）谨慎的审视以往的每次成功，找出这些成功里面的偶然因素、以免受这些因素误导，从而夸大计划中的新行动取得成功的概率。（2）看看新的行动将会遇到哪些在以往的成功经验中没有出现的危险因素。3朱思迪证明：年轻人最尊重的是他们的同龄人，而不是他们的父母或者其他成年人所以教育子女，控制他们交友的质量是最明智的做法。4逆向思维。 研究一个企业为什么会失败，研究一个人为什么会不幸福，从反方向出发，列出原因，然后避免犯这些错误。5跨学科的思维：拥有多个学科的基础知识，掌握基础的模型，分析事物时结合使用，产生lollapalooza 效应历史（读史的境界）、心理学（各类误判，自我归因，马斯洛）、生理学、数学（逻辑学）、工程学（系统性）、生物（神经网络，进化论）、物理（平衡，光二重性）、化学（化学方程式守恒）、统计（样本估计）、经济学（资源稀缺、外部性），弄清楚各个模型的相互关系以及他们的效应。6查理的价值观：活到老学到老；对知识保有好奇心；遇事冷静镇定，不心生妒忌与仇恨；言出必行，能从别人的错误中吸取教训有毅力有恒心；拥有客观态度，愿意检验自己的信念（实践）。7和你敬佩的人一起工作，向他们学习。8做一个传记的爱好者，当试图让人们学到有用的伟大概念时，最好是将这些概念和提出它们的伟人的生活与个性联系起来。与已逝的伟人交朋友，将自己置身与伟人的环境中，感受他们脉搏，联想今天，感悟自我。9我们总是老得太快，聪明的太慢。10双轨分析习惯： 首先理性的看，哪些因素真正控制了涉及的利益；其次，当大脑处于潜意识状态时，有哪些潜意识因素会使大脑自动以各种方式形成有用但往往失灵的结论？（先理性后心里）11对于初出茅庐的人来说，配以自律，投资于小公司是一个不错的办法12,三点有助于应付困难：期望别太高拥有幽默感让自己置身于朋友和家人的爱之中。13一个人想要什么，就会相信什么。14简化问题的最佳办法一般是先解决那些答案显而易见的大问题。

思维与决策的“普世智慧”

芒格的这本书，刚开始读的时候还有些困难。开始时我把注意力放在了投资和金融方面论述上（这是可以理解的，毕竟芒格作为巴菲特的顾问，让我对其关于投资方面的论述很重视），而我投资和金融方面的知识都非常薄弱，自然就会出现很大的困难。但慢慢读下来发现，如果投资是把刀，芒格所讲的其实是内功心法——内功强了，挥刀自然有力。芒格所讲的是思维和决策的“普世智慧”，所谓“普世智慧”，其实就是解决不同类型问题的心法。其实读完他的十一篇演讲，不难发现，其实他在几乎每篇演讲中都在讲智慧，有的讲这几点，有的讲那几点，有的概括地讲，有的细致地讲。所以读完整本书，把他讲的智慧总结出来是不难的，而且是必要的。1.建立多个模型，突破学科的限制，对模型列出清单，并习惯检视清单；2. 要从别人的成功和失败中广泛的吸取经验；3. 不仅要正向思维，还要习惯逆向思维，永远注重客观事实，不畏惧推翻自己结论；4. 对人心理的各种倾向熟悉，列出清单，并习惯检视清单；5. 说服别人要要晓之以其利，晓之以理往往得不到效果；6. 对年轻人的建议：虔诚地做自己正在做的事，认真地，出色地完成自己的工作；就算失败一次，两次，都不要意志消沉。总结出来其实不难，但是实行起来却极具难读，是一个漫长的过程。显而易见的难点是：各个模型的建立不仅需要不断地自我学习，而且还要总结实践完善，才能形成多个模型构成的体系；逆向思维习惯的培养，需要有意识地提醒自我以及很强的执行力；精力以及情绪管理能力提升，才能支持这些进步等等。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索…

跟随芒格探寻商业背后的本质

——读《穷查理宝典》感想最近阅读了巴菲特合伙人查理.芒格的书籍《穷查理宝典》，被查理对社会、对经济、对学术研究以及对人性心理的思考感到非常佩服。我想也正因此，虽然查理并不那么懂得沟通，但依然能用智慧让巴菲特的投资理念得以快速升华。查理在文中曾经这样说，许多报道神话了他对巴菲特的价值，因为巴菲特是一个非常善于思考和不断读书学习的人，所以即使没有遇到查理，巴菲特也能够不断提升其投资理念，实现现在的收益。这点我觉得一方面能看出查理的谦虚，另外一方面也能看到查理和巴菲特都是非常独立思考的智者。但不可否认的是，查理对问题的思考更深入，且更具有学究精神。就像中文版序言作者李录先生说的，查理具有中国士大夫精神。查理也在文中强调，自己非常敬佩孔子，并且认为孔子的孝道非常有道理。正式这种具有更强学究气质的查理，成为了巴菲特重要的良师益友，帮助巴菲特更快的理解“购买不那么便宜的优秀公司并长期持有”强于“购买便宜的普通公司并获取一定利润后卖出”收益更高的道理。关于《穷查理宝典》全书，我认为可以分成两大部分。即查理本人的精深思想和作者搜罗的查理的只言片语。我认为除了第四章，查理十一讲（原来是十讲，后来查理增加了一讲），第一张到第三章还有第五章，都有被解读或者没有直接传达查理智慧的感觉。所以，我认为通读全书以后，最精华的内容都在第四章。即查理在不同场合和不同历史阶段的演讲实录。如果时间比较紧急的朋友，我认为读完序言以后可以只读查理十一讲。查理十一讲我认为主要分成四个部分。第一，查理的普世智慧。这主要在前三章和第十章有非常多的体现。其中给我比较印象深刻的是综合系统思维，逆向思维。比如他说所有问题都不能用铁锤人的观念，即“铁锤人眼里所有问题都是钉子”，就像我们说的一根筋，只用一种死知识解决问题。他强调跨学科，甚至不要太介意学科和知识的界限。我在学习周易过程中也有非常强的这种感受，其实所有的分类只是人们定义出来的，本身可能边界都是融合的，甚至没有边界。而逆向思维他则经常说，知道自己死在什么事情上，就不去做那个事情。当然，查理还提了许多比如推翻自我成功理念、持续学习，他认为世界一直在变化，如果你不去努力学习接受新事物，通过不断的求证去否定自己过去的某个理念，人可能就会止步不前，终将被社会淘汰。用周易思维来看也是一样的，未来总在变化，我们不能套用一成不变的死方法面对问题。四部分的第二部分，我认为是关于学术研究和跨学科思维。查理在普世智慧中有讲到许多事事物是关联的，没有界限的。所以他强调我们在学术研究或者处理现实问题的时候，最好能不要专注于自己的知识领域。尤其是许多学术研究者为了避免麻烦，刻意回避跨学科研究。他认为，我们解决问题应该更好地利用各个学科中的有价值的基本知识，比如心理学、数学、物理学、经济学等等综合来用，能让我们更清楚的看透某些问题的本质。如果单纯从一个学科去看问题，很容易得出啼笑皆非、完全不符合实际的结果。查理非常喜欢引用凯恩斯的话：“宁愿模糊的正确也不愿意精确的错误。”这对于做过很多数据分析的我来说，体会尤其强烈，关键是核心逻辑和本质的挖掘和呈现，过于强调数据反而容易把我们带向错误的方向。查理认为经济学相对来说已经是比较开放并能够引入如心理学这样的学科的。第三部分主要是讲当前主要是美国金融圈的问题，以及查理认为如何投资能够获取更好地收益。我认为他指出了许多全球金融圈都存在的问题，绝大部分投资者其实是赌博者，或者是开赌场的人。虽然市场中存在非常理性的，真正在做投资的人，但是不能否认，存在着赌场式的频繁交易、赌场式的服务人员、资金管理者、市场服务者。当然，由于存在着许多这种角色，我们的许多共同基金、金融从业者实现了非常高的收益，但是普通的参与者虽然有享受财富效应的时候，但大多时候都是赔钱的。我想这也是为什么金融危机后许多美国人对华尔街非常不满。尽管查理在多次讲座中都提醒大家要理性，尤其是不要用杠杆、碰金融衍生品，并且提示过这些可能带来的危机。但是，听众依然是无动于衷的。这就像我在面对很多人说价值投资在中国是可以实现的时候，对方目光中充满的鄙夷的目光。第四部分，我认为主要是对心理学的研究和论述。这部分我还是建议大家去买书或者搜索来看看。他所提到的许多心理学的研究和观察我觉得非常好。其实我通过我交易股票以及和各种投资者的沟通和观察来看，许多经济现象、甚至是商业现象更多是心理作用。最后，我还是想说，查理是一位学究型的智者。就像李录先生说的，他给我们指明通过学习和读书也能够成就一番事业，不一定非要通过政治斗争、勾心斗角或者用尽心思管理许多员工。我觉得，对于爱学习的人们来说，这无疑是一件非常幸福的事情。

感受与摘录

战隼老师推荐的五分的书，说是关于思维框架的，便去图书馆借来看了。书很厚有500多页，基本上一天看一个多小时100多页，看了五天才看完，而且当中有非常多的投资的知识看不懂直接跳过没看的。可能由于我的水平关系所以无法完全接受这本书，而且觉得虽然演讲很多字很多，但是来来去去其实就只那几个观点，或许是出于强调吧。但还是有一定的收获的。总结：成功的原因:品德：耐心，求知，诚实，专注能力：全方位的思维框架感受：很久没有读传记了，读传记有种让人安心的感觉。因为在多元价值观的今天，他告诉了迷茫的我，成功的途径有很多，但是让你真正获得幸福的品质却还是那些，耐心，求知，诚实，专注，勤奋。而很庆幸的是，即使不能做到当中的全部，自己也拥有当中的相当一部分。很多很多让我在自己路上分心的东西，朋友在社交网络上的展示，其实只是其风光的一面。无需与他们作比较，他们也总有一天得面对残酷的竞争与现实，任何人都得为自己的信仰埋单。当然，有时候读传记的时候，觉得作者把人物神话了，不禁让人怀疑，他真的是这样的吗？他真的是这样去做与这样去想的吗？还是这只是他们庞大的骗人计划当中的一环？任何神棍在被揭穿之前别人都当他是神仙。但我相信，世上没有偶然的事情，他能取得如此大的成功，必然真的有他的过人之处。摘录：1. P124d3好奇：你必须有浓厚的兴趣去弄明白真正发生的事情背后的原因。如果你能够长期保持这种心态，你关注现实的能力将会逐渐得到提高，如果你没有这种心态，那么即使你有很高的智商，也注定会失败。2. 基本，普世的智慧：1.3. 双轨分析：哪些因素主导利益？哪些潜意识因素让结论失灵？4. 心理学的尴尬之处在于：（A）就社会心理学而言，人们对它揭示的各种倾向了解得越多，这些倾向的作用就会变得越弱；b就临床（治疗）心学而言，它必须面临一个尴尬的问题：相信虚幻的东西往往能够提高幸福感。5. 人类的大脑需要理由才能更好地理解事情。6. 在生活中，为了养家糊口，不妨未丧失理智的自大狂服务，但你应该为XX那样为人处世。7. 意识形态对人的影响：重的意识形态是最能扭曲人类认知的因素之一。看看这些宗教激进分子就知道了，他们用枪扫射一群希腊游客，嘴里还不停地大喊：“真主的杰作！”意识形态会让人做出一些古怪的举动，也能严重扭曲人们的认知。如果你们年轻时深受意识形态影响，然后开始传播这种意识形态，那么你们无异于将你们的大脑禁锢在一种非常不幸的模式之中。你们的普遍认知将会受到扭曲。（简评：投资需要远离郎咸平，谢国忠，方舟子之流）如果你们年轻时深受意识形态影响，然后开始传播这种意识形态，那么你们无异于将你们的大脑禁锢在一种非常不幸的模式之中。8. 一个人想要什么，就会相信什么。

看上去很有思想

读完以后感觉自己的脑袋里面被老Munger骑了一匹疯马胡乱驰骋了一番。更大的可能是我的思维高度还够不上，总体感觉这本书介绍Munger的思想方式既没系统性也没可操作的学习模仿模式，也许再过10年来重读能发现本书的意义。

越聪明的人越喜欢学习芒格，越笨的人越喜欢学习巴菲特——《穷查理年鉴》阅读记

查理·芒格，巴菲特最重要的合伙人。《穷查理宝典》就是一本主要由他的文章和演讲稿编纂而成的一本书。书中展示了芒格的两大特质，思维层面的“多元思维模型”和伦理道德层面的老派保守的风格。芒格有一套自己的投资分析方法，他不会对一家公司的财务信息进行肤浅的独立评估，而是对他打算要投资的公司的内部经营状况及其所处的、更大的整体“生态环境”做出全面的分析。他的这个评估工具被其自称为“多元思维模型”，这个模型是一个收集和处理信息、并依照信息行动的框架。它们借用并完美地糅合了来自各个传统学科的分析工具、方法和公式，这些学科包括了历史学、心理学、生理学、数学、工程学、生物学、物理学、化学、统计学、经济学等。他采用的“生态”投资分析法的无懈可击的理由是：几乎每个系统都受到多种因素的影响，所以若要理解这个系统，就必须熟练地运用来自不同学科的多元思维工具。因为，“如果我们试图理解一样看似独立存在的东西，我们将会发现它和宇宙间的其他一切都有联系”。当然，芒格不是要掌握所有的理论，那是不可能的，只是需要掌握重要学科的重要理论，然后反复练习，熟练的运用，并能够在分析一个问题的时候运用多种理论，并从正反不同的角度进行分析。这样可以尽可多的接近事物的真相，发现他人不易发现的本质。如果只有一个分析模型，则很容易像那句谚语所说的那样“在手里拿着铁锤的人看来，世界就像一颗钉子”。这是一种极其愚蠢的方法。经济学院的我曾经极度反感厌恶听学院老师的讲课和看当时《南方周末》的文章，就是无论什么经济上的问题，他们总是用一句话来解释“市场化的程度不够”，这种厌恶就是对那些手中只有铁锤的狭隘学者的厌恶。他坚持独立的判断，批判性的思考，反对意识形态对人认知能力的扭曲，对理性的极度推崇！对任何一个想更好的认识世界的人，都要好好看这本书，他比哲学家分析的简单也要实用很多。芒格是本杰明·富兰克林的超级粉丝，本书的名字显然就是来源于富兰克林的《穷查理年鉴》，本书中四处散落着富兰克林的箴言。芒格和富兰克林一样是一个终身好学的人，主要是通过自学的方式，通过阅读，与人聊天（和巴菲特、盖茨聊天）的方法。芒格说：“我这辈子遇到的聪明人（来自各行各业的聪明人）没有不每天阅读的——没有，一个都没有。沃伦读书之多，我读书之多，可能会让你感到吃惊。我的孩子们都笑话我。他们觉得我是一本长了两条腿的书”。芒格称读这些伟大的书就是和已逝的伟人做朋友：“我本人是一个传记爱好者。我认为当你试图让人们学到有用的伟大概念时，最好是将这些概念和提出它们的伟人的生活与个性联系起来。我想你要是能够和亚当·斯密交朋友，那乐的经济学肯定可以学得更好。和已逝的伟人做朋友，这听起来很好玩，但如果你确实在生活中与有杰出思想的已逝的伟人成为朋友，那么我你认为你会过上更好的生活，得到更好的教育。这各方法比简单地给出一些基本概念好的多。”这个确实非常有效的学习方法。那些在价值观上老派、保守的人，对保持良好的人格记录非常重视，对诚实、正直、公平、自律、勤劳等传统美德极度看着。但是，他对这些美德的理解，和我们通常的认知略有不同，角度特异。他同时对家庭生活、对朋友的情谊也非常的看重。比如，芒格在收购他朋友一家公司的股权时，朋友的出价是13万没有，他却说，不行，23万美元才对，他就给了朋友那么多钱。对此，他向朋友解释说：“我是对的，你很聪明，迟早你将会明白我是对的”。当然，他的出价确实更准确，更重要的是他对待任何人都是公平的。在股票交易所占价格低廉的股票便宜是一回事，但是占合伙人或者老太太的便宜是另一回事——芒格绝对不会做的事情。芒格的思维有很多迷人和实用之处，整本书都充满着智慧，让人深深的进入到他那强烈的气场之中，“坐在那里，就像总统山……”那样的气场。巴菲特说：“你永远找不到一本比这本书包含更多有用思想的书了。”比尔·盖茨说：“这本展现芒格智慧的书早就该出版了。”基于这两个人的推荐，我想我们应该也读一下吧！每一个想变得更加聪明一些、更加智慧一些、更加快乐一些、更加幸福一些的人都应该将此书经常翻阅，随便看几页，都能发现无穷的智慧，受用一生。有人说，越聪明的人越喜欢学习芒格，越笨的人越喜欢学习巴菲特，我看只是两个人的分析路径不一样罢了

投资圣经，人生智慧宝典

可以毫不夸张地说，《穷查理宝典》之于查理•芒格，犹如《穷理查宝典》之于本杰明•富兰克林。和家喻户晓的本杰明•富兰克林一样，查理•芒格也是一个全才。作为伯克希尔•哈撒韦公司的副主席、巴菲特的合伙人，不得不说他是一个投资天才。因此，《穷查理宝典》也被誉为价值投资必读书目，但是读罢我深深地体会到与其说是投资书，不如说是一本人生哲理书。下面谈谈自己的肤浅认识。首先，查理比较推崇跨学科思维。 查理虽然是个法学生，但是他对于工程学、心理学、生物、物理等领域都有自己的独到见解。他有个观点，即金融是一个极其复杂的系统，不是可以完全用数学公式量化表达的，因此只有借鉴不同学科的重要思想，才可以更好地理解这个系统。这个观点似乎得到了《拯救华尔街》一书的印证：即便由华尔街“债券套利”之父和两位诺贝尔经济学奖得主组成的金牌团队，如果只是依赖于复杂的量化分析，那么依然难逃溃败的命运。其次，查理对这个世界始终充满了好奇探索之心，即便在耄耋之年依然坚持每天读书学习。“我这辈子遇到的聪明人（来自各行各业的聪明人）没有不每天阅读的——没有，一个都没有。沃伦读书之多，我读书之多，可能会让你感到吃惊。我的孩子们都笑话我，他们觉得我是一本长了两条腿的书。”查理俨然一个幽默风趣、活到老学到老的顽童。受他的鼓舞，即便工作再忙再累，我也始终坚持读书、坚持写读书笔记，但愿能够在这个物欲横流的社会中守住自己的一方心灵绿洲。再者，对于工作——人生重要组成部分，查理有自己不一样的职业观。他认为在选择工作的时候尽量做到如下三点：1.以兴趣为导向，以勤奋的态度工作；2.与你喜欢的人工作，不为自己也不想成为的人工作；3.为值得尊敬的人工作。他特别强调工作中要以诚信为本，以良知赚钱，早在安然事件发生之前，便很有前瞻性地指出当时美国通用会计准则中有关股票期权的处理方法存在监管盲区。查理的经商理念，使我不禁联想到日本企业经营之圣稻盛和夫先生提出的“以做人何为正确”作为企业的经营之本。查理在投资业取得了举世瞩目的成就，稻盛和夫则在实业领域（制造业、通信业、航空业）取得了同样伟大的成绩，他们类似的理念使我开始很认真地思考自己的职业方向。尽管目前我仍然处于迷茫期，但是我笃信“God helps those who help themselves”。最后，作为凝结了查理一生价值投资思想精髓的书籍，查理的很多理念使得我眼前一亮：1.投资过程中一定要做到自律，等同于其他书籍中介绍的要建立自己的交易系统；2.将鸡蛋放在少数几个篮子里，“把一辈子看作只有20个投资机会”；3.具有风险意识，查理以伯克希尔公司的超级灾难保单业务为例，介绍了如何将风险分散到尽可能多的地方（石油钻井平台爆炸、风暴、地震和其他自然灾害）；4.真正理解被爱因斯坦誉为“第八大奇迹”复利的力量。从内容来说，必须给5星；但是就译文而言，只能给3星。

投资原则检查清单

·风险——所有投资评估应该从测量风险(尤其是信用的风险)开始.测算合适的安全边际.避免和道德品质有问题的人交易.坚持为预定的风险要求合适的补偿.永远记住通货膨胀和利率的风险.避免犯下大错,避免资本金持续亏损·独立.客观和理性的态度需要独立思考.你是对是错,并不取决于大家是否同意你.你是正确的,是因为你的资料和推理是正确的..随大流只会让你往平均值靠近.·准备——“唯一的获胜方法是工作、工作、工作、工作，并希望拥有一点洞察力”.通过广泛阅读把自己培养成一个终生自学者;培养好奇心,每天努力使自己聪明一点点.熟练地掌握各大学科的思维模型.如果你想要变得很聪明,你必须不停地追问的问题是"为什么,为什么,为什么"·谦虚——承认自己的无知是智慧的开始.只在自己明确界定的能量圈内做事.辨认和核查否定性的证据.抵制追求虚假的精确和错误的确定性的欲望.最重要的是,别愚弄你自己,而且要记住的是,你是最容易被自己愚弄的人"理解复利的魔力和获得它的困那是理解许多事情的核心和灵魂"·严格分析——使用科学方法和有效的检查清单，最大限度地减少错误和疏忽.区分价值和价格,过程和行动,财富和规模.记住浅显的好过掌握深奥的.成为商业分析家,而不是市场、宏观经济或者证券分析家.考虑总体的风险和效率,永远关注潜在的二阶效应和更高层次的影响.朝前想、往后想——反过来想，总是反过来想·配置——正确地配置资本是投资者最重要的工作.记住,最好的用途总是由第二好的用途衡量出来的(机会成本).好主意特别少——当时机对你有利时,狠狠地下注吧(配置资本).别"爱上"投资项目——要依情况而定，照机会而行·耐心——克制人类天生爱行动的偏好."复利是世界第八大奇迹"(爱因斯坦),不到必要的时候,别去打断它.避免多余的交易税和摩擦成本,永远别为了行动而行动.幸运来临时要保持头脑清醒.享受结果,也享受过程,因为你活在过程当中·决心——当合适的时机出现时，要坚决地采取行动.当别人贪婪时,要害怕;当别人害怕时,要贪婪.机会来临的次数不多,所以当它来临时,抓住它.机会只眷顾有准备的人;投资就是这样的游戏·改变——在生活中要学会改变和接受无法消除的复杂性.认识和适应你身边的世界的真实本质,别指望它来适应你.不断地挑战和主动修正你"最爱的观念".正视现实,即使你并不喜欢它——尤其当你不喜欢它的时候·专注——别把事情搞复杂，记住你原来要做的事.记住,声誉和正直是你最有价值的财产——而且能够在瞬间化为乌有.避免妄自尊大和厌倦无聊的情绪.别因为过度关心细节而忽略了显而易见的东西.千万要排除不需要的信息:"千里之堤毁于蚁穴".直面你的大问题,别把它们藏起来

穷查理宝典

这是本理财方面的书，但是不全是讲理财的内容。书中的绝大部分内容，没看多明白。但是有个观念还是有点明白的，要想投资赚钱，先保证别亏钱。在不亏钱的基础上，勇于下注。在看到讲创业的文章时，讲到如何成功，那先要研究失败，积累失败经验，光积累失败经验还不行，创业也不一定成功，因为还要靠运气。看到网友如何理财时，无一不例外，说第一步记账。先从结果谈起，倒推到第一步做什么。往后面的内容看不懂了，先看懂开头部分的内容了，以后再看看理财其他方面的书，或许，到看第二遍时又能再看懂点了。想起了点内容，想起来的思考：想要投资某个股票时，要了解股票背后的方方面面。比如，这个产品在市场的表现，是受欢迎，还是不受欢迎。政府对这种产品的态度等等。

学到的不是投资 而是哲学

这本书很多芒格的思想 当你阅读的时候 发现他的很多哲学思想、观点在文中反复重复，其重要性不言而喻。其实我更觉得这本书可以当成一本人生修炼的书 从中可以看到 到底怎样才能完善一个人的思维 完善一个人的学习。我把它当成一本哲学书来看，有关学习，成长，以及人生中所谓的重要的东西。

【一天一本书】-50-《穷查理宝典》2016年01月07日 周四

一、书籍主题书名: 穷查理宝典副标题：查理·芒格的智慧箴言录内容简介：《穷查理宝典》收录了查理过去20年来主要的公开演讲。除简单而权威的查理传略外，其后的《芒格的生活、学习和决策方法》以及《芒格主义：查理的即席谈话》整理了芒格最精华的思维与决策方式和以往在伯克希尔·哈撒韦公司和西科金融公司年会上犀利——和幽默——的评论前言和后记：1、中文译者是一位金融家，听过巴菲特的演讲。自己开创公司，后来得到芒格的投资。他与芒格有过很多接触。2、芒格是个极爱读书之人，任何时间都在读书。有大量的财富，却却很少做私人飞机，而是坐普通舱。3、巴菲特受芒格影响很深。称是因为他，才实现了从猿到人的飞跃。4、序言是巴菲特写的《巴菲特论芒格》5、巴菲特认为，芒格已经超越了富兰克林的标准。6、芒格，对富兰克林的一篇著名的文章《选择情人的建议》完全赞同，选择年纪比较大的情人，其中的八条理由中的最后一条是，因为她们最后会很感激。二、了解整体架构1、查理。芒格传略2、芒格的生活、学习和决策方法3、芒格主义4、芒格十一讲1）哈佛毕业典礼2）普世的智慧3）普世的智慧修正稿4）实现思维的现实思考5）专业人士需要跨学科技能6）一流慈善基金的投资实践7）慈善圆桌会议8）2003年金融丑闻9）学院派经济学10）南加州大学毕业典礼11）人类误判心理学5、推荐书目三、关键词实现思维、投资、慈善、巴菲特四、作者介绍查理·芒格（Charles Thomas Munger，1924 年1月1日）。沃伦·巴菲特是伯克希尔·哈撒韦的代表人物，但另有一人也对该公司传奇般的业绩作出了重要贡献，那就是查理·芒格。五、读此书的目的查理.芒格的人生为什么那么成功，我能学会些什么吗？六、重点章节1、当你为自己表现得很好而感到满意时，你会在未来做得更好2、晚年的最佳保护铠甲是一段在它之前被悉心度过的生活3、只要做好准备，在人生中抓住几个机会，迅速地采取适当的行动，去做简单而合乎逻辑的事情，这辈子的财富就会得到极大的增长。上面提到的这种机会很少，它们通常会落在不断寻找和等待、充满求知欲望而又热衷于对各种不同的可能性做出分析的人头上。这样的机会来临之后，如果获胜的几率极高，那么动用过去的谨慎和耐心得来的资源呢，重重的压下赌注就可以了。4、凡事往简单处想，往认真处行。5、赚大钱的诀窍不在于买进卖出……而在于等待6、有性格的人才能拿着现金坐在那里什么事也不做。我能有今天，靠的是不去追逐平庸的机会。6、如果你确有能力，你就会非常清楚能力圈的边界在哪里。如果你问起（你是否已经超出了能力圈），那就意味着你已经在圈子之外了。7、别愚弄你自己，记住，你是最容易被自己愚弄的人。8、查理的三大投资训导：1）股价公道的伟大企业比股价超低的普通企业好2）股价公道的伟大企业比股价超低的普通企业好3）股价公道的伟大企业比股价超低的普通企业好9、你必须有浓厚的兴趣去弄明白正在发生的事情背后的原因。如果你能够长期保持这种心态，你关注现实的能力将会逐渐得到提高。如果你没有这种心态，那么即使你有很高的智商，也注定会失败。你若想在任何领域拥有竞争力，就必须熟练地掌握该领域的方方面面，不管你是否喜欢这么做，这是人类大脑的深层结构决定的。10、遇到不同的公司，你需要检查不同的因素，应用不同的思维模型。我无法简单地说：“就是这三点。”你必须把它（投资技巧）种到你的头脑里，然后用毕生的时间去培养它。11、如果你把我们15个最好的决策剔除，我们的业绩将会非常平庸。你需要的不是大量的行动，而是大量的耐心。你必须坚持原则，等待机会来临，你就用力抓住它们。有很多情况比淹没在现金中却又什么都不做糟糕得多。我记得从前我缺乏现金的情况——我可不想回到那个时候。12、检查清单法（一）风险——所有投资评估应该从测量风险（尤其是信用的风险）开始*测算合适的安全边际*避免和道德品质有问题的人交易*坚持为预定的风险要求合适的补偿*永远记住通货膨胀和利率的风险*避免犯下大错：避免资本金持续亏损（二）独立——“惟有在童话中，皇帝才会被告知自己没穿衣服”*客观和理性的态度需要独立思考*记住，你是对是uco，并不取决于别人同意你还是反对你——唯一重要的是你的分析和判断是否正确*随大流只会让你往平均值靠近（只能获得中等的业绩）（三）准备——“唯一的获胜方法是工作、工作、工作、工作，并希望拥有一点洞察力。”*通过广泛的阅读吧自己培养成一个终生自学者；培养好奇心，每天努力使自己聪明一点点*比求胜的意愿更重要的是做好准备的意愿*熟练地掌握各大学科的思维模型*如果你想要变得聪明，你必须不停地追问的问题是“为什么，为什么，为什么”（四）谦虚——承认自己的无知是智慧的开端*只在自己明确界定的能力圈内行事*辨认和核查否定性的证据*抵制追求虚假的精确和错误的确定性的欲望*最重要的是，别愚弄你自己，而且要记住，你是最容易被自己愚弄的人（五）严格分析——使用科学方法和有效的检查清单能够最大限度地减少错误和疏忽*区分价值和价格、过程和行动、财富和规模*记住浅显的好过掌握深奥的*成为一名商业分析家，而不是市场、宏观经济或者证券分析家*考虑总体的风险和效益，永远关注潜在的二阶效应和更高层次的影响*要朝前想、往后想——反过来想，总是反过来想（六）配置——正确地配置资本是投资者最重要的工作*记住，最好的用途总是由第二好的用途衡量出来的（机会成本）*好主意特别少——当时机对你有利时，狠狠地下赌注吧（配置资本）*别“爱上”投资项目———要依情况而定，照机会而行（七）耐心——克制人类天生爱行动的偏好*“复利是世界第八大奇迹”（爱因斯坦），不到必要的时候，别去打断它*避免多余的交易税和摩擦成本，永远别为了行动而行动*幸运来临时要保持头脑清醒*享受结果，也享受过程，因为你活在过程当中*机会来临的次数不多，所以当它来临时，抓住它*机会只眷顾有准备的人：投资就是这样的游戏（八）改变——在生活中要学会改变和接受无法消除的复杂性*认识和适应你身边的世界的真实本质，别指望它来适应你*不断地挑战和主动地修正你“最爱的观念”*正视现实，即使你并不喜欢它——尤其当你不喜欢它的时候（九）专注——别把事情搞复杂，记住你原来要做的事*记住，声誉和正直是你最有价值的资产——而且能够在瞬间化为乌有*避免妄自尊大和厌烦无聊的情绪*别因为过度关心细节而忽略了显而易见的东西*千万要排除不需要的信息：千里之堤，溃于蚁穴*直面你的大问题，别把它们藏起来。13、我认为保持良好的记录是非常重要的。如果你一开始就能够诸如诚实这样简单的事情上拥有完美的记录，你将会在这个世界上取得很大的成功。14、我和一个眼光极准的传奇人物合作了许多年，我总是很惊讶地发现，原来人们只要掌握和不停地应用所有明显而容易学习的原理，就能够精通许许多多的领域。15、说真话，你将无须记住你的谎言。就是这么简单的一个概念。16、查理明白要找到真正好的东西很难。所以就算你90%的时间都在说“不”，你也不会错过太多的东西。17、每天起床的时候，争取变得比你从前更聪明一点。认真地、出色地完成你的任务。慢慢地，你会有所进步，但这种进步不一定很快。但你这样能够为快速进步打好基础……每天慢慢向前挪一点。到最后——如果你足够长寿的话——大多数人得到了他们应得的东西。18、如何找到好配偶：找到好配偶的最佳方法是什么呢？唯一的最佳方法是你首先必须值得拥有好配偶，因为从定义上来说，好配偶可绝不是傻瓜。19、我这辈子遇到的聪明人（来自各行各业的聪明人）没有不每天阅读的——没有，一个都没有。沃伦读书之多，我读书之多，可能会让你感到吃惊。我的孩子们都笑话我。他们觉得我是一本涨了两条腿的书。我本人是个传记书迷。我觉得你要是想让人们认识有用的伟大概念，最好是将这些概念和提出它们的伟人的生活和个性联系起来。20、如果你把葡萄干和大便搅在一起，你得到的仍然是大便。21、那时卡森说他无法告诉毕业的同学如何才能得到幸福，但能够根据个人经验，告诉他们如何保证自己过上痛苦的生活。22、如果你告诉人们事情的时候，总是告诉他们原因，他们就能更深刻地理解你说的话，就会更加重视你说的话，也会更倾向于听从你说的话。就算他们不理解你的理由，他们也会更倾向于听你的话。23、你们可以轻而易举地证明这一点：在座各位只要是看过一个非常普通的职业魔术师的表演，就肯定曾经看见许多其实并没有发生的事情正在发生，也肯定曾经看不见其实正在发生的事情。24、双轨分析的习惯。理性分析法和评估哪些因素造成潜意识结论。七、逻辑线索芒格的介绍，芒格的演讲，芒格的推荐书目。八、一些思考读书，读书。九、提到的书籍* 《深奥的简洁：让混沌和复杂归于有序》（Deep Simplicity: Bringing Order to Chaos and Complexity），作者约翰.葛瑞宾（John Gribbin），兰登书屋（Random House）2005年出版。* 《泥鸽靶：华尔街高等金融实录》（FIASCO: The Inside Story of a Wall Street Trader），企鹅图书出版社（Penguin Books）1999年出版。* 《冰河世纪》（Ice Age），作者约翰.葛瑞宾和玛丽.葛瑞宾（John & Mary Gribbin），巴诺出版社（Barnes& Noble）2002年出版。* 《苏格兰人如何发明现代世界：西欧最穷的国家如何创造了世界》（How the Scots Invented the Modern World: The True Story of How Western Europe’s Poorest Nation Created Our World and everything in It），作者亚瑟.赫尔曼（Arthur Herman），三河出版社（Three Rivers Press）2002年出版。* 《我的生活方式》（Models of My Life）,作者郝柏特.A.西蒙（Herbert A. Simon），麻省理工学院出版社（MIT Press）1996年出版。* 《温度，决定一切》（A Matter of Degree: What Temperature Reveals About the Past and Future of Our Species, Planet, and Universe），作者基诺.沙格瑞（Gino Segre），北欧海盗图书出版社（Viking Books）2002年出版。* 《安德鲁.卡耐基》（Andrew Carnegie），作者约瑟夫.弗雷泽.沃（Joseph Frazier Wall）,牛津大学出版社（Oxford University Press）1970年出版* 《枪炮、病菌与钢铁：人类社会的命运》（Guns，Germs, and Steel：The Fates of Human Societies），作者贾德.M.戴蒙（Jared M Diamond），四季出版社（Perennial）1992年出版* 《影响力》（Influence：The Psychology of Persuasion），作者罗伯特.B.西奥迪尼（Robert B.Cialdini），四季现代出版社（Perennial Currents）1998年出版* 《本.富兰克林自传》（The Autobiography of Ben Franklin），作者本杰明.富兰克林（Benjamin Franklin），耶鲁大学出版社，“注意耶鲁”平装书系列，2003年出版* 《生活在极限之内：生态学、经济学和人口禁忌》（Living within Limits: Ecology, Economics, and Population Taboos），作者加勒特.哈丁（Garrett Hardin），牛津大学出版社1995年出版。* 《自私的基因》（The Selfish Gene），作者理查德.道金斯（Richard Dawkins），牛津大学出版社1990年出版。* 《巨人：洛克菲勒传》（Titan: The Life of John D. Rockefeller, Sr.），作者罗恩.彻诺（Ron Chernow），美酒出版社（Vintage）2004年出版。* 《国家的穷与富》（The Wealth and Poverty of Nations: Why Some Are So Rich and Some So Poor），作者大卫.兰德斯（David Landes）,W.W.诺顿公司（W.W. Norton & Company）1998年出版。* 《沃伦.巴菲特的投资组合：集中投资策略》（The Warren Buffett Portfolio: Mastering the Power of the Focus Investment Strategy），作者罗伯特.G.海格斯状（Robert G.Hagstrom），威莱出版社（Wiley）2000年出版。* 《基因组：一个物种的23章自传》（Genome: the Autobiography of a Species in 23 Chapters），作者马特.里德雷（Matt Ridley）,哈珀出版社（Harper Collins）2000年出版。* 《毫不退让地赢得谈判——哈佛谈判法》（Getting to Yes：Negotiating Agreement Without Giving In），作者罗杰.费雪（Roger Fisher），威廉.尤里（William Ury）和布鲁斯.帕顿（Bruce Patton），企鹅图书出版社1991年出版。* 《三个科学家和他们各自的上帝：在信息时代寻找生命的意义》（Three Scientists and Their Gods: Looking For Meaning in An Age of Information），作者罗伯特.怀特（Robert Wright）,哈珀出版社1989年出版。* 《只有偏执狂才能生存》（Only the Paranoid Survive），作者安迪.格鲁夫（Andy Grove），货币出版社（Currency）1996年出版。

查理的智慧

查理是巴菲特的合伙人。巴菲特人人都知道，但查理很低调。查理有私人飞机，但他经常做经济舱，不是省钱，为的是不和人群隔离孤立。他用智慧赚取了惊人的财富，又不为财富所拘。“在我们看来，本杰明·富兰克林是对的。他并没有说诚实是最好的道德品质，他说诚实是最好的策略。” 这段话促使我找到了《穷查理宝典》。这是本睿智的书。在中文里，聪明也指小聪明，睿智才是大智慧。看事情通透以后的智慧。查理在《穷查理宝典》里准备了很多金句，但他也写了这样的句子：“将这些思维方法传授给少数几个由于已经差不多了解了我说的内容而能够轻松地向我学习的人。”，“我并不认为人们只要坐下来空想就能掌握普世智慧。没人有那么聪明……”我很喜欢一句话：“当学生准备好，老师就出现”。而查理提到“学术结构大体上并不鼓励你们的思想跳出法定的学科界限”，老师又没教对时，他引用了很小的时候在保育院学到的：小红母鸡的故事。故事里最重要的一句话是：“‘那我就自己来吧’，小红母鸡说。”是的，如果想受到启发，必须自己先准备好了。不然一句‘那我就自己来吧’，是很容易忽略的。不管是去找寻，还是找到后的领悟。人不太可能接受与自己认知相悖的理论，只能理解与自己观点相似又拔高的理论。巴菲特的成功让投资经理垂涎，却鲜有人能模仿。要理解查理的智慧，还需要时间。

部分摘录

查理.芒格对心理学的见解，真的很独特，由于很多东西暂时无法理解，摘抄一部分简单的记录下来部分摘录人类的--经常出错但总体上很有用--心里倾向相当多：1.奖励和惩罚 超级反应倾向；{如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性}2.喜欢/热爱倾向；3.讨厌/憎恨倾向；{政治式正确的处理仇恨的艺术}4.避免怀疑倾向{引发避免怀疑倾向的因素通常是：困惑，压力}5.避免不一致倾向；{正确的教育应该是一个提高认知能力的漫长过程，以便我们变得足够有足够的智慧，能够摧毁那些因拒绝改变倾向而被保留的错误想法。人类头脑和人类卵子的运作方式非常相似，当一个精子进入卵子，卵子就会自动启动一种封闭机制，阻止其他精子的进入。人类头脑强烈的趋向于与此相同的结果。避免不一致倾向造成了“维持现状倾向”。}6.好奇心倾向；{好奇心能帮助人们防止或者减少其他心里倾向造成的糟糕后果，好奇心还能让人们再正式教育结束很久之后依然拥有很多乐趣和智慧}7.康德式公平倾向；8.艳羡/嫉妒倾向；9.回馈倾向；{化解过激的敌意的标准方法是，人们可以延迟自己的反应}10.受简单联想影响倾向；{避免因为过去的成功而做蠢事的正确决策：a.谨慎地审视以往的每次成功，找出这些成功里面的偶然因素，以免受这些因素误导；b.看看新的行动将会遇到哪些在以往的经验中没有出现的危险因素}11.简单的、避免痛苦的心里否认；12.自视过高倾向；{在所有有益的骄傲中，也许最值得钦佩的是因为自己值得信赖而产生的骄傲。}13.过度乐观倾向；14.被剥夺 超级反应倾向；15.社会认同倾向；{学会如何在他人犯错误的时候，别以他们为榜样，因为很少有比这个更值得掌握的技能。}16.对比错误反应倾向；17.压力影响；18.错误衡量易得性倾向；19.不用就忘倾向；{人们只要勤奋就能降低不用就忘的倾向。}20.化学物质错误影响倾向；21.衰老--错误影响倾向；{带着快乐不断地思考和学习在某种程度上能延缓不可避免的衰退过程。}22.权威--错误影响倾向{选择将权利交给谁时要很谨慎，因为权威任务一旦上台，将会得到权威-错误影响倾向的帮助，那就很难被推翻。}23.废话倾向；24.重视理由倾向；{你必须讲清楚何人将在何时何地因何故做何事。}25.lollapalloza倾向---数种心理倾向共同作用造成极端后果的倾向。

很有养分

很有养分，看完第一遍，留下的印象有以下：1、芒格很重视教育，他主张无论从教育者还是学习者的角度，学习要多学科并重，要领悟各主要学科的主要理论，融会贯通解决实际问题。芒格多次讽刺现有教育存在的各学科壁垒分明的状况，教授们无视其他学科的优秀理论和方法，闭门造车，形成了＂铁锤人＂思维模式，进而在一定程度上误导学生的情况。2、芒格非常看重心理学对人们的影响，但不满心理学的发展缓慢，认为如此重要的学科不该被人们所忽视，认为该学科缺乏天才的集大成者来推动其发展。芒格专门用一章提出了人类经常发生的25个心理倾向，并辅以例子进行说明，应该算作本书的亮点。3、制度的设计要慎重，因为在二级后果或三级后果中，相对于复杂的影响来说，初衷往往过于单纯。芒格多次提到了商业中违反道德及法律的行为，在他看来，虽然执行者和指使者都负有责任，但罪魁祸首却是那些允许制度存在漏洞的人。因为人很容易犯错误，而存在漏洞的制度则会诱使人们走错误的道路。4、芒格很看重清单或检查列表这样的工具，如果飞行员在每次起飞前都必须检查清单，那么作为普通人的我们也同样需要。5、翻译一般，有几处错误，很想知道珍藏版有什么不同。

翻译的实在太差了。。

’‘ 真棒啊 ，太好了，真是太幸运了，，，，你必须知道，，真糟糕，，‘现在的情况真令人吃惊。。。。。他们有许多人觉得自己被冤枉了。。。芒格答：我觉得都没有用，我只是密切关注克希尔各家子公司，常常阅读商业报纸和杂志而已，由此我能接触到大量宏观层面的东西。我发现我只要这么做，就足以了解宏观层面正在发生什么情况了。 ’‘种种翻译读起来实在让人郁闷，我都怀疑译者自己是否能够理解全书。当是翻译考试啊啊啊啊！

整理的全书总结性的内容

芒格认为生活的决定比投资的决定更重要。他那来自各种学科的思维模型反复地出现，却从不关注“企业组合投资策略”、“beta系数”或者“资产定价模型”，而是以基本的公里、人类的成就、人性的弱点和通往智慧的崎岖道路为中心。不断学习，不断提高自我。本杰明富兰克林是芒格的偶像：勤奋工作的劲头、永不满足的求职欲望和从容不迫的生活方式。除此之外，他头脑聪明，乐于接受新事物，所以每当选择新的钻研领域，他很快就能融会贯通。查理不会对一家公司的财务信息进行肤浅的独立评估，而是对他打算要投资的公司的内部经营状况及其所处的、更大的整体“生态系统”作出全面的分析。他将他的评估工具称作“多元思维模型”。“你必须知道重要学科的重要理论，并经常使用它们—要全部都用上，而不是只用几种。大多数人都只使用学过的一个学科的思维模型，比如说经济学，试图用一种方法来解决所有问题。你知道谚语是怎么说的：‘在手里拿着铁锤的人看来，世界就像一颗钉子。’这是处理问题的一种笨方法。”这些学科包括历史学、心理学、生理学、数学、工程学、生物学、物理学、化学、统计学、经济学等。几乎每个系统（包括公司经营的“生态系统”）都受到多种因素的影响，要理解这样的系统，就必学熟练地运用来自不同学科的多元思维模式。芒格的思维模型（据他估计，大概100种），如工程学的冗余备份模型，数学的复利模型，物理学和化学的临界点、倾覆力矩、自我催化模型，生物学的现代达尔文综合模型，以及心理学的认知误判模型。Lollapalooza效应：两种、三种或四种模型力量共同作用于同一个方向，当它们联合使用时，就会产生核爆炸式的临界效应。所以你必须拥有各种模型，你必须弄清楚各种模型的相互关系以及它们的效应。查理的检查清单（查理在《穷查理宝典》全书一共推荐了四种基本的检查清单，它们的内容有所重叠并相互加强。）1. 双轨分析首先，理性地看，那些因素真正控制了牵涉的利益？（例如，打桥牌时，认准真正的利益，找对真正的机会。）其次，当大脑处于潜意识状态时，有哪些潜意识因素会自动以各种方式形成虽然有用但往往失灵的结论？（本能、情绪、贪婪等等的影响，造成人类作出错误判断）2. 投资和决策检查清单（查理的非正式清单，详细地列出了各种值得考虑的因素。）a) 风险----所有投资评估应该从测量风险（尤其是信用的风险）开始 测算合适的安全边际 避免和道德品质有问题的人交易 坚持为预定的风险要求合适的补偿 永远记住通货膨胀和利率的风险 避免犯下大错；避免资本金持续亏损b) 独立----“惟有在童话中，皇帝才会被告知自己没穿衣服” 客观和理性的态度需要独立思考 记住，你是对是错，并不取决于别人同意你还是反对你----唯一重要的是你的分析和判断是否正确 随大流只会让你往平均值靠近（只能获得中等的业绩）c) 准备----“唯一的获胜方法是工作、工作、工作、工作，并希望拥有一点洞察力。” 通过广泛的阅读把自己培养成一个终生自学者；培养好奇心，每天努力使自己聪明一点点 比求胜的意愿更重要的是做好准备的意愿 熟练地掌握各大学科的思维模型 如果你想要变得聪明，你必须不停地追问的问题是“为什么，为什么，为什么”d) 谦虚----承认自己的无知是智慧的开端 只在自己明确界定的能力圈内行事 辨认和核查否定性的证据 抵制追求虚假的精确和错误的确定性的欲望 最重要的是，别愚弄你自己，而且要记住，你是最重要被自己愚弄的人e) 严格分析----使用科学方法和有效的检验清单能够最大限度地减少错误和疏忽 区分价值和价格、过程和行动、财富和规模 记住浅显的好过掌握深奥的 成为一名商业分析家，而不是市场、宏观经济或者证券分析家 考虑总体的风险和效益，永远关注潜在的二阶效应和更高层次的影响 要朝前想、往后看----反过来想、总是反过来想f) 配置----正确地配置资本是投资者最重要的工作 记住，最好的用途总是由第二好的用途衡量出来的（机会成本） 好主意特别少----当时机对你有利时，狠狠地下赌注吧（配置资本） 别“爱上”投资项目----即使你投入巨大心血，也要依情况而定，照机会而行g) 耐心----克制人类天生爱行动的偏好 “复利是世界第八大奇迹”（爱因斯坦），不到必要的时候，别去打断它 避免多余的交易税和摩擦成本，永远别为了行动而行动 幸运来临时要保持头脑清醒 享受结果，也享受过程，因为你活在过程当中h) 决心----当合适的时机出现时，要坚决地采取行动 当别人贪婪时，要害怕；当别人害怕时，要贪婪 机会来临的次数不多，所以当它来临时，抓住它 机会只眷顾有准备的人：投资就是这样的游戏i) 改变----在生活中要学会改变和接受无法消除的复杂性 认识和适应你身边的世界的真实本质，别指望它来适应你 不断地挑战和主动地修正你“最爱的观念” 正式现实，即使你并不喜欢它----尤其当你不喜欢它的时候j) 专注----别把事情搞复杂，记住你原来要做的事 记住，声誉和正直是你最有价值的财产----而且能够在瞬间化为乌有 避免妄自尊大和厌倦无聊的情绪 别因为过度关系细节而忽略了显而易见的东西 千万要排除不需要的信息：“千里之堤，溃于蚁穴” 直面你的大问题，别把它们藏起来3. 超级简单的普遍观念 先解决那些答案显而易见的问题 利用数学运算能力 逆向思考（反过来考虑问题） 应用基本的跨学科智慧，永远不要完全依赖他人 注意多种因素的共同作用----也就是lollapalooza效应4. 基于心理学的倾向他那著名的人类误判的25个标准原因人类误判心理学总结了如下倾向：一、 奖励和惩罚 超级反应倾向激励机制的威力是无穷大的，它能改变个人/集体的行为（甚至是变为极其愚蠢的行为）。例：施乐公司创办人在离开公司进入政府部门一段时间后回到公司，他无法理解为什么施乐的新机器总是卖得不如那些性能低下的旧机器好。回到施乐之后，他发现根据公司和销售员签署的销售提成协议，把旧机器卖给客户，销售员能得到很高的提成；在这种变态激励机制下，劣等的旧机器自然被更卖力地卖出。又如，糟糕会计制度激励下的公司丑闻。“如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。”但同时，不能唯激励机制论，人还受到其他心理倾向影响。注意思维定势下的“铁锤人倾向”：在只有铁锤的人看来，所有问题都特别像钉子。另外在变态的奖励机制下，这种偏差会导致人们在做坏事的时候觉得自己是正当的；并且人们存在为了获取回报而给糟糕的行为寻找正当理由的强烈倾向。经济学家为激励机制引起的偏见所产生的后果命名为“代理成本问题”。人天生倾向于钻各种制度的空子，因此设计制度时需避免奖励容易作假的事情。二、 喜欢/热爱倾向这种倾向促使人们：1、忽略其热爱对象的缺点，对其百依百顺；2、偏爱那些能够让自己联想起热爱对象的人、物品和行动；3、为了爱而扭曲其他事实。喜欢/热爱会引发倾慕，反之亦然。倾慕也会引起并且强化喜欢/热爱倾向。喜欢/热爱和倾慕交织在一起并相互作用往往在许多和男女情感无关的领域具有巨大的现实意义。例如，吸引许多令人敬爱、值得倾慕的人进入教育行业就是很明智的做法。三、 讨厌/憎恶倾向这种倾向促使人们：1、忽略其讨厌对象的优点；2、讨厌那些能够让自己联想起讨厌对象的人、物品和行动；3、为了仇恨而扭曲其他事实。四、 避免怀疑倾向人类的大脑天生就有一种尽快作出决定，以此消除怀疑的倾向。引发避免怀疑倾向的因素通常是：1、困惑；2、压力。在面对宗教问题的时候，这两种因素当然都存在。因而，大多数人的自然状态就是需要有某种宗教信仰。五、 避免不一致性倾向为了节省运算空间，人类的大脑会不愿意作出改变。于是比如人们总是很难改变自己的坏习惯。人们倾向于积累大量僵化的结论和态度，而不经常去检查和改变，即便有大量的证据表明它们是错误的。如果精于运用避免不一致性，就能控制别人的态度。例如本杰明富兰克林本来是费城一个默默无闻的小人物，当时他想得到某个重要人物的垂青，于是经常设法请那个人帮他一些无关紧要的小忙，比如说借一本书给他之类的。从那以后，那个大人物就更加欣赏和信任富兰克林了，因为一个不值得欣赏、不值得信任的富兰克林与他借书给富兰克林的行为中暗示的赞许并不一致。同样的，如果有个人受到操控，故意不停地去伤害另外一个人，那么他就会倾向于贬低甚至憎恨那个人。许多看守会虐待囚犯，这种做法使他们更加讨厌和憎恨囚犯。避免不一致性倾向是如此强大，乃至一个人只要假装拥有某种身份、习惯或者结论，他自己通常就会信以为真。（自我暗示的力量）六、 好奇心倾向人天生具有好奇心倾向。而保持好奇心还能让人们在正式教育结束很久之后依然拥有许多乐趣和智慧。七、 康德式公平倾向康德式命令是某种“黄金法则”，它要求人们遵守这些方式，那么就能够保证社会制度对每个人来说都是最好的。（应该就是公德吧）同时，当人们期待然而没有得到公平分配时，往往会表现出不满的情绪。八、 艳羡/妒忌倾向如果某个物种在进化过程中经常挨饿，那么这个物种的成员在看到食物时，就会产生占有那食物的强烈冲动。如果被看到的食物实际上已经被同物种的另外一个成员占有，那么这两个成员之间往往会出现冲突的局面。这可能就是深深扎根在人类本性中的艳羡/妒忌倾向的进化起源。但也因为妒忌，人们不允许远远超过行业标准的薪水。可以说妒忌在生活中无处不在。巴菲特指出：“驱动这个世界的不是贪婪，而是妒忌。”九、 回馈倾向以德报德、以牙还牙生活中采购员的回扣销售员善意行为会引起你额外多付出钱谈判中，自己有所让步对方也大多会作出让步情感关系中，正反馈会引发美好的感情互动十、 受简单联想影响的倾向相当于条件反射，由某个东西简单联想到另外一个东西从而产生影响。比如，古代波斯人会把送来坏消息的信使杀掉。十一、 简单的、避免痛苦的心理否认十二、 自视过高的倾向人们倾向于夸大各种与自己相关的人事物的价值。十三、 过度乐观的倾向德摩斯梯尼说：“一个人想要什么，就会相信什么。”十四、 被剥夺超级反应倾向一个人得到10美元的感受和失去10美元的感受分量是不同的。失去造成的伤害比得到带来的快乐多得多。除此之来，如果有个人即将得到某样他非常渴望的东西，而这样的东西却在最后一刻飞走了，那么他的反应就会像这件东西他已经拥有了很久却突然被夺走一样。十五、 社会认同倾向即从众心理倾向十六、 对比错误反应倾向心理锚定造成对现状的妥协以及微小错误积累导致悲剧结局，即“小错不补，能沉大船”十七、 压力影响倾向根据巴甫洛夫最后的关于狗的“压力—错乱；压力—恢复”实验（好奇，想知道他的研究记录），人在被邪教洗脑后，也可以在压力下恢复。（只是猜想，尚未试验过。）十八、 错误衡量易得性倾向别只是因为一样事实或者一种观念很容易得到，就觉得它更为重要。十九、 不用就忘倾向提醒人们，对于任何技能，需反复练习才能熟练掌握；需终生练习才不会被遗忘。二十、 化学物质错误影响倾向二十一、 衰老-错误影响倾向二十二、 权威-错误影响倾向跟随权威倾向二十三、 废话倾向二十四、 重视理由倾向二十五、 Lollapalooza倾向—数种心理倾向共同作用造成极端后果的倾向查理芒格的推荐书目“我这辈子遇到的聪明人（来自各行各业的聪明人），没有不每天阅读的----没有，一个都没有。沃伦读书之多，我读书之多，可能会让你感到吃惊。我的孩子们都笑话我。他们觉得我是一本长了两条腿的书。”1、【英】约翰 葛瑞本：《深奥的简洁：从混沌、复杂到地球生命的起源》2、【美】弗兰克 帕特诺伊：《诚信的背后：华尔街圈钱游戏的真相》（又名《泥鸽靶》）3、John&Mary Gribbin：《Ice Age》4、【美】亚瑟 赫曼：《苏格兰人如何发明现代世界：西欧最穷的国家如何改变世界的真实故事和详尽内幕》5、【美】赫尔伯特 A 西蒙：《我生活的种种模式：赫尔伯特 A 西蒙自传》6、【美】吉诺 沙格瑞：《温度，决定一切》7、【美】贾雷德 戴蒙德：《枪炮、病菌与钢铁：人类社会的命运》8、【美】杰拉德 戴蒙德：《第三种猩猩：人类的身世和未来》9、【美】罗伯特 西奥迪尼：《影响力》10、本杰明 富兰克林《富兰克林传》11、加勒特 哈丁：《生活在极限之内：生态学、经济学和人口禁忌》12、理查德道金斯：《自私的基因》13、荣 切尔诺：《洛克菲勒：一个关于财富的神话》14、戴维 兰德斯：《国富国穷》15、罗伯特 哈格斯特朗：《沃伦 巴菲特的投资组合：掌握集中投资战略的秘诀》16、马特 里德里：《基因组：人种自传23章》17、罗杰 费希尔、威廉 尤里等：《谈判力》18、安迪 格鲁夫：《只有偏执狂才能生存》19、《勒斯 施瓦伯：因业绩而骄傲》20、《凡人与大亨：经商的故事》21、《筚路蓝缕的先行者：1840年至1900年的西部大开发》

巴菲特的鸡汤

世人都知道股神巴菲特，却不知道他的导师穷查理。这本根据穷查理讲演和事迹整理的《穷查理宝典》，刨去投资理论和故事材料，剩下两个普世智慧：一，避免犯错误；二，建立多元思维框架。对于这两点的诠释及重要人生建议摘录如下：
1.凡事往简单处想，往认真处行。
2.别愚弄自己，直面你的问题，别把它藏起来。
3.识别错误观念，并清除它。
4.当别人贪婪时，要害怕；当别人害怕时，要贪婪。
5.声誉和正直是你最有价值的财产。
6.避免妄自尊大和厌倦无聊的情绪。
7.诚实是最好的策略。
8.你必须拥有一种能够掌握思想和做合理事情的性格。
9.生活和生意上的大多数成功来自：避免过早死亡／糟糕的婚姻，避免患上艾滋病／在路口和火车抢道以及吸毒，培养良好的心理习惯，避免性感诱人的邪恶异性。
10.千万别欠信用卡的钱。
11.确保过上痛苦生活的处方：为改变心情而用化学物质，妒忌以及怨恨。
12.可靠。
13.数学的复利／排列组合原理，费马和帕斯卡的基础数学理论，高斯分布，工程学后背系统和断点理论，物理学的临界质量概念，生物学／生理学思维，20个误判心里原则。
14.别兜售你自己不会买的东西，别为你不尊敬和敬佩的人工作，只跟你喜欢的人同事。
15.对待人生不同阶段的棘手难题：期望别太高，拥有幽默感，让自己置身于朋友和家人的爱之中，重要的是适应生活的变化。
16.如果你要说服别人，要诉诸利益，而不是理性。
细看下来老生常谈居多，但具体到生活层面细细展开，每一条都足以醍醐灌顶。对于格物致知，有时候知道了并不一定了解，有时候了解了又不一定能行，更多的时候是没办法弄清楚自己到底弄清楚了没。
问渠哪得清如许，绝知此事要躬行。

更好地理解这个多变的世界

年前年后这段时间，自己的读书效率明显下降，好几本书开篇却还没有读完，读完的书又迟迟没有做笔记，实在是一件让人难受的事情。不过前几日，在基本看完《穷查理宝典》的同时，我就忍不住写了一封孩子的信，不料越写越多，我觉得对于成人都是耐心的考验。这封写给孩子（未来）的信，我是大受《穷查理宝典》的启发，每每读到好的地方，自己情不住记下来，并且强烈的暗示自己，“以后一定要给孩子讲这段”。最后我选择的四条建议，并没有完全的先后关系，也未必做到到忠告的全面。不过我想对于家长多少会有那么一点的启发。这本书值得来日重读一遍，对我的工作会大有好处。书的章节结构第一章 传记、他人评价等第二章 芒格的生活、学习和决策方法第三章 芒格主义：查理的即席演讲第四章 查理的十一讲• 在哈佛的毕业演讲• 论基本的普世智慧• 关于现实的现实思考• 跨学科技能• 论学院经济学• 在南加州毕业典礼的演讲• 人类误判心理学第五章 文章、报道、评论等重点章节的说明全书的精要在于第二章和第四章，第二章查理对自己的生活、投资哲学的基本概况，概况几点：让他与众不同保持理性的多元思考模型（P81）、投资检查清单（P97）和投资评估过程（P89）。对于尚在学习路途上的我而言，最与我心相应的是查理的“多元思考模型”，查理讲述了在商业世界使用多元思维模型的重要性与价值，而这一点在后面通过各种展开做了详细的叙述。现在这个学科分裂但又快速发展的时代，具备多元的思考模型，是一种长远的生命力。这个世界的变化实在是太快了，我们的学习速度唯恐都跟不上这个步伐。作为年轻人应该有心有余悸的感觉了。第四章集合了过去几十年中查理芒格最好的十一次公开演讲，论述了学习的重要性与方法，基本的、普世的智慧及其与管理和投资的关系，尤其重点分析了自己对学院经济学和心理学的批判和重建。普世智慧查理芒格认为，微观经济学、数学和心理学构成了普世智慧的基础，让人欣慰的是，他说的微观经济学、数学和心理学并不是我们在学校里传授的那种枯燥的知识理论（我再次体会到，为什么很多人读了那么多教科书拿到硕士和博士学位却了无益处），而是这些学科的基本理论模型。比如数学中的复利原理、排列组合、定量分析方法，这些基本上都是高中就可以接触并熟练记忆的东西。查理芒格教我们的是，要把这些看似简单的基本知识，融入到我们的生活当中去，那样在漫长的人生经历中，我们就逐步的掌握了理性的优势。在这一部分，芒格重点分析了微观经济学和心理学两个部分。对于职场人士，尤其是需要做出各种决策的管理者，芒格的思路还可以有效地保证远离乌合之众式的从众思路和决策，而为我们指出一条看似慢实则理性而安全的道理，不能不是大有裨益。说明：巴菲特的成功在多大程度上来自他的安全边际，我们不可得知，但是，我们可以看待这种行为方式背后的理性，理性的追求可控的风险和利益，而远离不可控的、毁灭性的风险，而不管诱惑多大。这种逻辑最大程度的提高了安全的边际，不断的完善自我的投资理论和实践。对经济学的批评在对微观经济学的分析中，芒格批评了学院经济学的局限性，比如致命的自闭导致的“铁锤人倾向”，没有采取硬科学基本的全归因治学方法，物理学嫉妒（渴望得到不可能的准确性），过度强调宏观经济学，对心理学的无知等。看完全书你会发现，查理芒格之所以在投资上成功，他有他自称体系、前后相洽的经济学，这种经济学借鉴了学院经济学的工具，但更重要的是融合了他的心理学见地和行动。先抛开传统的心理学的可信度不说，我们大多数人掌握的对人类行为的分析和推理的心理学只是辅助我们看世界的视角，却没有融入到我们的理论决策之中，也就是说，很多人在主观和客观上是分裂的——我们的教育推动和强化了这一倾向。但是，查理做到了经济与心理学的统一这支撑了他的商业敏感和商业决策——毕竟商业是与人打交道。铁锤人倾向：在只有铁锤的人看来，每个问题都非常像一颗钉子。商业领域的“铁锤人倾向”真的很可怕……每个人都会（1）过度强调那些相关数据的重要性，因为它们让人们有机会使用在高等学府学来的统计学技巧，并且（2）不把那些可能更加重要但是缺乏相关数据的因素考虑在内。这是我终生试图避开的错误，我从来不后悔自己这么做。（P399）MK注：铁锤人倾向与心理学上的“心理偏误”是一致的，我们在《万万没想到》中提到，大多数总是在寻找符合内心结论的证据，而忽视了那些及时显而易见但却矛盾的证据。也就是，多数人的思考路径是“律师思维”，根据结论找证据；而不是“科学家思维”，根据证据去寻求不可知的结论。“依据这种治学方法（多元的思考模型），你必须领悟所有比你自己的学科更加基础的学科的所有的重要思想，只有掌握了那些最基本的知识和原理，你们才能清清楚楚地解释问题。”（P395）MK注，在多元的世界，多元的思维模型主要来自于两个方面，一个是广泛的好读书，读好书，跨学科地去读经典；二是来自于跨界的工作经验，比如多领域的管理岗位、在创业公司兼职财务经理了解商业语言，尤其是性质迥异的公司之间的熏陶，当从互联网行业或创业公司重归传统行业，比如教育，那么就可以很快在本行业引领风向。前者的学习高效而不受时空限制，后者的学习可以来自真实的经验。塞谬尔 约翰逊说，如果一个学者能够通过少量的工作就轻轻松松地去掉了自己的一个无知，却不去做，那么这个学者的行为就等于背叛。（P419）MK注，我们每个人都在背叛自己的内心，而顺从自己的感情和内心懒惰。看得见眼下，却不愿意远望远方，就是一种最显而易见的自我背叛。查理芒格的人类误导心理学当然，如果让我评价全书最棒的地方，我首先肯定会说，是多元化的思维模型；而其次，就是芒格对人类误判心理学的分析，这其中少量的借鉴了学院心理学的理论，比如西奥迪尼的《影响力》；更多的是芒格对人生观察的总结。在书的前面部分，芒格说心理学应该首先不要忘记最显而易见的心理现象：心理否定。其实这是铁锤人思维的延伸。而在第四章的最后一节，芒格用最大的力气讲述的是“人类误判心理学”，他在分析了人类容易犯下错误的大脑之后，总结了误导人的25种心理倾向，然后分析了每种倾向引发的错误，以及如何预防。最大的篇幅献给了第一个心理倾向：奖励和惩罚，超级反应倾向。芒格在书中已经反复举例说明不公平的奖励导致的巨大危害，这里又提出了联邦快递、施乐公司的例子。激励机制造成的很多深刻的偏见，导致很多人做出一些不道德的事情，而且促使人们去钻各种制度的空子，甚至在损人利己方面做到登峰造极，而不恰当的会计制度就是一个鲜明的例子。因此，芒格特别喜欢收款机的发明，不仅仅是效率上的，更重要的是让负面的激励最小化，成为一个伟大的道德工具。对于企业而言，还应该尤为关注的几个倾向是：奖励和惩罚、避免怀疑清晰（主要是领导者和管理者）和避免不一致倾向、回馈倾向、受简单联想影响的倾向、自视过高的倾向等。下面是复述了书中精彩的话，如果想参考更多的例子应用到实践中去，那就不要犹豫去看书吧。当然，如果你想知道芒格的多元思维到底有多么诱人，可以看看读一读演讲的第四篇“关于现实思维的现实思考？”这篇文章作者假定自己在1884年的亚特兰大，向刚刚成立的可口可乐的老板阐述如何让公司在150年，资产从200万美元增长到一万亿美元。查理芒格在这片演讲中，用他掌握的多学科的知识，尤其是心理学的分析，分析了可口可乐的成长之路。坦诚而言，我读这这篇文章时感觉自己头脑灰蒙蒙，这说明我还有多么大的空间，去跟随智者的脚步。羡慕／嫉妒倾向：巴菲特说“驱动这个世界的不是贪婪，而是嫉妒。”MK注：在《冬吴相对论》一期节目里，主持人说，嫉妒只会发生在能力相仿的人中间，嫉妒的本质是相对的贫困感，而不是绝对的贫困感。贪婪的人是对外物的追求，而嫉妒则是发生在人与人之间。所以企业中可怕的往往不是贪婪，而是嫉妒。比如，一个年薪30万的中层，会嫉妒一个年薪40万的中层，而对一个年薪500万的高层，往往只是羡慕和归顺。企业应应该处理好这种相对贫困和绝对贫困的关系，才能既保证羡慕而导致的动力，又减少嫉妒而导致的不信任。总结每一个成功人士，都有超乎众人的价值体系。而他一个点是的成功，又来自于背后一个面、甚至于一个体上的知识体系和经验积累。查理芒格的成功，我想来自几个方面，一个真诚的品格和理性的思维逻辑，不会陷入到思维的负担中去，（虚伪是带来短期的利益，但是随着时间的流逝，利益会愈来越少，而保持虚伪的代价却越来越高）；二是跨学科多元的思维模型，让理性远离人性中的偏执和无知。查理芒格认为，世间宇宙万物都是一个相互作用的整体，人类所有的知识都是对这一整体相互作用的部分常识，只有将所有的知识结合起来，并贯穿在一个思想框架中，才能对正确的认知和决策起到帮助作用。所以他提倡学习所有学科的真正重要的道理，并在此基础上形成所谓的“普世智慧”，以此为利器去研究商业投资领域的重要问题。懂得了查理芒格的这一思路，我们就明了了另一条智慧的康庄大道。一个人最可怕的不是无知，而是对无知的无知。

只凭智慧取成功—李录谈芒格

二十多年前,作为一名年轻的中国学生只身来到美国,我怎么也没有想到后来竟然从事了投资行业,更没有想到由于种种机缘巧合有幸结识了当代投资大师查理·芒格先生。2004年,芒格先生成为我的投资合伙人,自此就成为终生的良师益友。这样的机遇恐怕是过去做梦也不敢想的。像全世界成千上万的巴菲特/芒格崇拜者一样,两位老师的教导,巴郡(即伯克希尔·哈撒韦公司)的神奇业绩,对我个人的投资事业起了塑造式的影响。这些年受益于芒格恩师的近距离言传身教,又让我更为深刻地体会到他思想的博大精深。一直以来,我都希望将这些学习的心得与更多的同道分享。彼得·考夫曼的这本书《穷查理宝鉴》是这方面最好的努力。彼得是查理多年的朋友,他本人又是极其优秀的企业家、“职业书虫”。由他编辑的《穷查理宝典》最为全面地囊括了查理的思想精华。彼得既是我的好友,又是我的投资合伙人,所以我一直都很关注这本书的整个出版过程。2005年第一版问世时,我如获至宝,反复研读,每读一次都有新的收获。那时我就想把这本书认真地翻译介绍给中国的读者。不想这个愿望又过了五年才得以实现。2009年,查理85岁。经一位朋友提醒,我意识到把这本书翻译成中文应该是对恩师最好的报答,同时也完成我多年希望与同胞分享芒格智慧的心愿。现在这本书即将出版了,我也想在此奉献我个人学习、实践芒格思想与人格的心路历程、心得体会,希望能对读者们更好地领会本书所包含的智慧有所裨益。一第一次接触巴菲特/芒格的价值投资体系可以追溯到二十年前。那时候我刚到美国,举目无亲,文化不熟、语言不通。侥幸进入哥伦比亚大学就读本科,立刻便面临学费、生活费昂贵的问题。虽然有些奖学金以及贷款,然而对一个身无分文的学生而言,那笔贷款是天文数字的债务,不知何时可以还清,对前途一片迷茫焦虑。相信很多来美国读书的中国学生,尤其是要靠借债和打工支付学费和生活费的学生都有过这种经历。由于在七八十年代的中国长大,我那时对经商几乎没有概念。在那个年代,商业在中国还不是很要紧的事。一天,一位同学告诉我:“你要是想了解在美国怎么能赚钱,商学院有个演讲一定要去听。”那个演讲人的名字有点怪,叫巴菲特(Buffett),很像“自助餐”(Buffet)的意思。我一听这个名字满有趣,就去了。那时巴菲特还不像今天这么出名,去的人不多,但那次演讲于我而言却是一次醍醐灌顶的经历。巴菲特讲的是如何在股市投资。在此之前,股市在我脑子里的印象还停留在曹禺的话剧《日出》里所描绘的30年代上海的十里洋场,充满了狡诈、运气与血腥。然而这位据说在股市上赚了很多钱的美国成功商人看上去却显然是一个好人,友善而聪明,颇有些学究气,完全同我想像中的那些冷酷无情、投机钻营的商人南辕北辙。巴菲特的演讲措辞简洁、条理清晰、内容可信。一个多钟头的演讲把股票市场的道理说得清晰明了。巴菲特说股票本质上是公司的部分所有权,股票的价格就是由股票的价值,也就是公司的价值所决定的。而公司的价值又是由公司的盈利情况及净资产决定的。虽然股票价格上上下下的波动在短期内很难预测,但长期而言一定是由公司的价值决定的。而聪明的投资者只要在股票的价格远低于公司实际价值的时候买进,又在价格接近或者高于价值时卖出,就能够在风险很小的情况下赚很多钱。听完这番演讲,我觉得好像捞到了一根救命稻草。难道一个聪明、正直、博学的人,不需要家庭的支持,也不需要精熟公司管理,或者发明、创造新产品,创立新公司,在美国就可以白手起家地成功致富吗?我眼前就有这么一位活生生的榜样!那时我自认为不适合做管理,因为对美国的社会和文化不了解,创业也没有把握。但是如果说去研究公司的价值,去研究一些比较复杂的商业数据、财务报告,却是我的专长。果真如此的话,像我这样一个不名一文、举目无亲、毫无社会根基和经验的外国人不也可以在股票投资领域有一番作为了吗?这实在太诱人了。听完演讲后,我回去立刻找来了有关巴菲特的所有图书,包括他致巴郡股东的年信及各种关于他的研究,也了解到芒格先生是巴菲特先生几十年来形影不离的合伙人,然后整整花了一两年的时间来彻底地研究他们,所有的研究都印证了我当时听演讲时的印象。完成了这个调研过程,我便真正自信这个行业是可为的。一两年后,我买了有生以来的第一支股票。那时虽然我个人的净资产仍然是负数,但积蓄了一些现金可以用来投资。当时正逢90年代初全球化的过程刚刚开始,美国各行业的公司都处于一个长期上升的状态,市场上有很多被低估的股票。到1996年我从哥大毕业的时候,已经从股市投资上获取了相当可观的回报。毕业后我一边在投资银行工作,一边继续自己在股票上投资。一年后辞职离开投行,开始了职业投资生涯。当时家人和朋友都颇为不解和担心,我自己也对前途也没有十分的把握。坦白说,创业的勇气也是来自于巴菲特和芒格的影响。1998年1月,我创立了自己的公司,支持者寡,几个老朋友友情客串投资人凑了一小笔钱,我自己身兼数职,既是董事长、基金经理,又是秘书、分析员。全部的家当就是一部手机和一架笔记本电脑。其时适逢1997年的亚洲金融危机,石油的价格跌破了每桶10美元。我于是开始大量地买进一些亚洲优秀企业的股票,同时也买入了大量美国及加拿大的石油公司股票。但随后的股票波动令当年就产生了19%的账面损失。这使得有些投资者开始担心以后的运作情况,不敢再投钱了。其中一个最大的投资者第二年就撤资了。再加上昂贵的前期营运成本,公司一度面临生存的危机。出师不利让我倍受压力,觉得辜负了投资人的信任。而这些心理负担又的确会影响到投资决策,比如在碰到好的机会时也不敢行动。而那时恰恰又是最好的投资时机。这时,巴菲特和芒格的理念和榜样对我起了很大的支持作用,在1973~74年美国经济衰退中,他们两位都有过类似的经历。在我最失落的时候,我就以巴菲特和芒格为榜样勉励自己,始终坚持凡事看长远。随后,在1998年的下半年里,我顶住压力、鼓起勇气,连续做出了当时我最重要的三四个投资决定。恰恰是这几个投资在以后的两年里给我和我的投资者带来了丰厚的回报。现在回过头来想,在时间上我是幸运的,但巴菲特和芒格的榜样以及他们的书籍和思想,对我的确起了至关重要的影响。但是,当时乃至现在华尔街上绝大多数个人投资者,尤其是机构投资者,在投资理念上所遵从的理论与巴菲特/芒格的价值投资理念是格格不入的。比如他们相信市场完全有效理论,因而相信股价的波动就等同真实的风险,判断你的表现最看重你业绩的波动性如何。在价值投资者看来,投资股市最大的风险其实并不是价格的上下起伏,而是你的投资未来会不会出现永久性的亏损。单纯的股价下跌不仅不是风险其实是机会。不然哪里去找便宜的股票呢?就像如果你最喜欢的餐馆里牛排的价格下跌了一半,你会吃得更香才对。买进下跌的股票时是卖家难受,作为买家你应该高兴才对。然而,虽然巴菲特和芒格很成功,大多数个人投资者和机构投资者的实际做法却与巴菲特/芒格的投资理念完全相反。表面上华尔街那些成名的基金经理对他们表现出极大的尊重,但在实际操作上却根本是南辕北辙,因为他们的客户也是南辕北辙。他们接受的还是一套“波动性就是风险”、“市场总是对的”这样的理论。而这在我看来完全是误人子弟的谬论。但为了留住并吸引到更多投资者,我也不得不做了一段时间的妥协。有两三年的时间,我也不得不通过做长短仓(LONG-SHORT)对冲,去管理旗下基金的波动性。和做多(LONG)相比,做空交易(SHORT)就很难被用于长期投资。原因有三:第一,做空的利润上限只有100%,但损失空间几乎是无穷的,这正好是同做多相反的。第二,做空(SHORT)要通过借债完成,所以即使做空的决定完全正确,但如果时机不对,操作者也会面临损失,甚至破产。第三,最好的做空投资机会一般是各种各样的舞弊情况,但舞弊作假往往被掩盖得很好,需要很长时间才会败露。例如麦道夫的骗局持续几十年才被发现。基于这三点原因,做空需要随时关注市场的起落,不断交易。这样做了几年,投资组合的波动性倒是小了许多,在2001~02由互联网泡沫引发的金融危机中我们并没有账面损失,并小有斩获,管理的基金也增加了许多。表面上看起来还蛮不错,但其实我内心很痛苦。如果同时去做空和做多,要控制做空的风险,就必须要不停地交易。但若是不停地交易的话,就根本没有时间真正去研究一些长期的投资机会。这段时期的回报从波动性上而言比过去好,结果却乏善可陈。但实际上,那段时间出现了许多一流的投资机会。坦白的说,我职业生涯中最大的失败并不是由我错误决定造成的损失(当然我的这类错误也绝不在少数),而是在这一段时间里不能够大量买进我喜欢的几支最优秀的股票。这段时间是我职业生涯的一个低潮。我甚至一度萌生了退意,花大量的时间在本不是我主业的风险投资基金上。在前行道路的十字交叉路口,一个偶然的契机,我遇到了终生的良师益友查理·芒格先生。初识查理是我大学刚毕业在洛杉矶投行工作的时候,在一位共同朋友的家里第一次见到查理。记得他给人的第一印象总是拒人于千里之外,他对谈话者常常心不在焉,非常专注于自己的话题。但这位老先生说话言简意赅,话语中充满了让你回味无穷的智慧。初次见面,查理对我而言是高不可及的前辈,他大概对我也没什么印象。之后陆续见过几次,有过一些交谈,直到我们认识的第七年,在2003年一个感恩节的聚会中,我们进行了一次长时间推心置腹的交谈。我将我投资的所有公司,我研究过的公司以及引起我兴趣的公司一一介绍给查理,他则逐一点评。我也向他请教我遇到的烦恼。谈到最后,他告诉我,我所遇到的问题几乎就是华尔街的全部问题。整个华尔街的思维方式都有问题,虽然巴郡已经取得了这么大的成功,但在华尔街上却找不到任何一家真正模仿它的公司。如果我继续这样走下去的话,我的那些烦恼永远也不会消除。但我如果愿意放弃现在的路子,想走出与华尔街不同的道路,他愿意给我投资。这真让我受宠若惊。在查理的帮助下,我把公司进行了彻底的改组。在结构上完全改变成早期巴菲特的合伙人公司和芒格的合伙人公司(注:巴菲特和芒格早期各自有一个合伙人公司来管理他们自己的投资组合)那样的结构,同时也除去了典型对冲基金的所有弊端。愿意留下的投资者做出了长期投资的保证。而我们也不再吸收新的投资人。作为基金经理,我无须再受华尔街那些投资者各式各样的限制,而完成机构改造之后的投资结果本身也证实了这一决定的正确性。不仅公司的业绩表现良好,而且这些年来我的工作也顺畅了许多。我无须纠缠于股市沉浮,不断交易,不断做空。相反,我可以把所有的时间都花在对公司的研究和了解上。我的投资经历已经清楚地证明:按照巴菲特/芒格的体系来投资必定会受益各方。但因为投资机构本身的限制,绝大部分的机构投资者不采用这种方式,因此,它给了那些用这种方式的投资者一个绝好的竞争优势。而这个优势在未来很长的一段时间内都不会消失。二巴菲特说他一生遇人无数,从来没有遇到过像查理这样的人。在我同查理交往的这些年里,我有幸能近距离了解查理,也对这一点深信不疑。甚至我在所阅读过的古今中外人物传记中也没有发现类似的人。查理就是如此独特的人,他的独特性既表现在他的思想上,也表现在他的人格上。比如说,查理思考问题总是从逆向开始。如果要明白人生如何得到幸福,查理首先是研究人生如何才能变得痛苦;要研究企业如何做强做大,查理首先研究企业是如何衰败的;大部分人更关心如何在股市投资上成功,查理最关心的是为什么在股市投资上大部分人都失败了。他的这种思考方法来源于下面这句农夫谚语中所蕴含的哲理:我只想知道将来我会死在什么地方,这样我就不去那儿了。查理在他漫长的一生中,持续不断地研究收集关于各种各样的人物、各行各业的企业以及政府管治、学术研究等各领域中的人类失败之著名案例,并把那些失败的原因排列成正确决策的检查清单,使他在人生、事业的决策上几乎从不犯重大错误。这点对巴菲特及巴郡五十年业绩的重要性是再强调也不为过的。查理的头脑是原创性的,从来不受任何条条框框的束缚,也没有任何教条。他有儿童一样的好奇心,又有第一流的科学家所具备的研究素质和科学研究方法,一生都有强烈的求知欲和好奇心,几乎对所有的问题都感兴趣。任何一个问题在他看来都是可以使用正确的方法通过自学完全掌握,并可以在前人的基础上创新。这点上他和自己的偶像富兰克林非常相似,类似于一位十八九世纪百科全书式的人物。近代很多第一流的专家学者能够在自己狭小的研究领域内做到相对客观,一旦离开自己的领域不远,就开始变得主观、教条、僵化,或者干脆就失去了自我学习的能力,所以大都免不了瞎子摸象的局限。查理的脑子就从来没有任何学科的条条框框。他的思想辐射到事业、人生、知识的每一个角落。在他看来,世间宇宙万物都是一个相互作用的整体,人类所有的知识都是对这一整体研究的部分尝试,只有把这些知识结合起来,并贯穿在一个思想框架中,才能对正确的认知和决策起到帮助作用。所以他提倡要学习在所有学科中真正重要的理论,并在此基础上形成所谓的“普世智慧”,以此为利器去研究商业投资领域的重要问题。查理在本书中详细地阐述了如何才能获得这样的“普世智慧”。查理这种思维方式的基础是基于对知识的诚实。他认为,这个世界复杂多变,人类的认知永远存在着限制,所以你必须要使用所有的工具,同时要注重收集各种新的可以证否的证据,并随时修正,即所谓“知之为知之,不知为不知”。事实上,所有的人都存在思想上的盲点。我们对于自己的专业、旁人或是某一件事情或许能够做到客观,但是对于天下万事万物都秉持客观的态度却是很难的,甚至可以说是有违人之本性的。但是查理却可以做到凡事客观。在这本书里,查理也讲到了通过后天的训练是可以培养客观的精神的。而这种思维方式的养成将使你看到别人看不到的东西,预测到别人预测不到的未来,从而过上更幸福、自由和成功的生活。但既使这样,一个人在一生中可以真正得到的真见卓识仍然非常有限,所以正确的决策必须局限在自己的“能力圈”以内。一种不能够界定其边界的能力当然不能称为真正的能力。怎么才能界定自己的能力圈呢?查理说,如果我要拥有一种观点,如果我不能够比全世界最聪明、最有能力、最有资格反驳这个观点的人更能够证否自己,我就不配拥有这个观点。所以当查理真正地持有某个观点时,他的想法既原创、独特又几乎从不犯错。一次,查理邻座一位漂亮的女士坚持让查理用一个字来总结他的成功,查理说是“理性”。然而查理讲的“理性”却不是我们一般人理解的理性。查理对理性有更苛刻的定义。正是这样的“理性”,让查理具有敏锐独到的眼光和洞察力,既使对于完全陌生的领域,他也能一眼看到事物的本质。巴菲特就把查理的这个特点称作“两分钟效应”——他说查理比世界上任何人更能在最短时间之内把一个复杂商业的本质说清楚。巴郡投资比亚迪的经过就是一个例证。记得2003年我第一次同查理谈到比亚迪时,他虽然从来没有见过王传福本人,也从未参观过比亚迪的工厂,甚至对中国的市场和文化也相对陌生,可是他当时对比亚迪提出的问题和评论,今天看来仍然是投资比亚迪最实质的问题。人人都有盲点,再优秀的人也不例外。巴菲特说:“本杰明·格拉汉姆曾经教我只买便宜的股票,查理让我改变了这种想法。这是查理对我真正的影响。要让我从格拉汉姆的局限理论中走出来,需要一股强大的力量。查理的思想就是那股力量,他扩大了我的视野。”对此,我自己也有深切的体会。至少在两个重大问题上,查理帮我指出了我思维上的盲点,如果不是他的帮助,我现在还在从猿到人的进化过程中慢慢爬行。巴菲特五十年来在不同的场合反复强调,查理对他本人和巴郡的影响完全无人可以取代。查理一辈子研究人类灾难性的错误,对于由于人类心理倾向引起的灾难性错误尤其情有独钟。最具贡献的是他预测金融衍生产品的泛滥和会计审计制度的漏洞即将给人类带来的灾难。早在90年代末期,他和巴菲特先生已经提出了金融衍生产品可能造成灾难性的影响,随着金融衍生产品的泛滥愈演愈烈,他们的警告也不断升级,甚至指出金融衍生产品是金融式的大规模杀伤武器,如果不能得到及时有效的制止,将会给现代文明社会带来灾难性的影响。2008年和2009年的金融海啸及全球经济大萧条不幸验证了查理的远见。从另一方面讲,他对这些问题的研究也为防范类似灾难的出现提供了宝贵的经验和知识,特别值得政府、金融界、企业界和学术界的重视。与巴菲特相比,查理的兴趣更为广泛。比如他对科学和软科学几乎所有的领域都有强烈的兴趣和广泛的研究,通过融会贯通,形成了原创性的、独特的芒格思想体系。相对于任何来自象牙塔内的思想体系,芒格主义完全为解决实际问题而生。比如说,查理提出并系统研究人类心理倾向在投资和商业决策中的巨大影响。十几年后的今天,行为金融学已经成为经济学中最热门的研究领域,行为经济学也获得了诺贝尔经济学奖的认可。而查理在本书最后一讲“人类误判心理学”中所展现出的理论框架,在未来也很可能得到人们更广泛的理解和应用。查理的兴趣不仅限于思考,凡事也喜欢亲历亲为,并注重细节。他有一艘世界上最大的私人双体游艇,而这艘游艇就是他自己设计的。他还是个出色的建筑师。他按自己的喜好建造房子,从最初的图纸设计到之后的每一个细节,他都全程参与。比如他捐助的所有建筑物都是他自己亲自设计的,这包括了斯坦福大学研究生院宿舍楼、哈佛高中科学馆以及亨廷顿图书馆与园林的稀有图书研究馆。查理天生精力充沛。我认识查理是在1996年,那时他72岁。到今年查理86岁,已经过了十几年了。在这十几年里,查理的精力完全没有变化。他永远是精力旺盛,很早起身。早餐会议永远是七点半开始。同时由于某些晚宴应酬的缘故,他的睡眠时间可能要比常人少,但这些都不妨碍他旺盛的精力。而且记忆力惊人,我很多年前跟他讲的比亚迪的营运数字,我都已经记忆模糊了,他还记得。86岁的他记忆比我这个年轻人还好。这些都是他天生的优势,但使他异常成功的特质却都是他后天努力获得的。查理对我而言,不仅是合伙人,是长辈,是老师,是朋友,是事业成功的典范,也是人生的楷模。我从他的身上不仅学到了价值投资的道理,也学到了很多做人的道理。他让我明白,一个人的成功并不是偶然的,时机固然重要,但人的内在品质更重要。查理喜欢与人早餐约会,时间通常是七点半。记得第一次与查理吃早餐时,我准时赶到,发现查理已经坐在那里把当天的报纸都看完了。虽然离七点半还差几分钟,让一位德高望重的老人等我令我心里很不好受。第二次约会,我大约提前了一刻钟到达,发现查理还是已经坐在那里看报纸了。到第三次约会,我提前半小时到达,结果查理还是在那里看报纸,仿佛他从未离开过那个座位,终年守候。直到第四次,我狠狠心提前一个钟头到达,六点半坐那里等候,到六点四十五的时候,查理悠悠地走进来了,手里拿着一摞报纸,头也不抬地坐下,完全没有注意到我的存在。以后我逐渐了解,查理与人约会一定早到。到了以后也不浪费时间,会拿出准备好的报纸翻阅。自从知道查理的这个习惯后,以后我俩再约会,我都会提前到场,也拿一份报纸看,互不打扰,等七点半之后在一起吃早饭聊天。偶然查理也会迟到。有一次我带一位来自中国的青年创业者去见查理。查理因为从一个午餐会上赶来而迟到了半个小时。一到之后,查理先向我们两个年轻人郑重道歉,并详细解释他迟到的原因,甚至提出午餐会的代客泊车(VALET PARK)应如何改进才不会耽误客人四十五分钟的等候时间。那位中国青年既惊讶又感动,因为在全世界恐怕也找不到一位地位如查理一般的长者会因迟到向小辈反复道歉。跟查理交往中,还有另一件事对我影响很大。有一年查理和我共同参加了一个外地的聚会。活动结束后,我要赶回纽约,没想到却在机场的候机厅遇见查理。他庞大的身体在过安检检测器的时候,不知什么原因不断鸣叫示警。而查理就一次又一次地折返接受安检,如此折腾半天,好不容易过了安检,他的飞机已经起飞了。可查理也不着急,他抽出随身携带的书籍坐下来阅读,静等下一班飞机。那天正好我的飞机也误点了,我就陪他一起等。我问查理:“你有自己的私人飞机,巴郡也有专机,你为什么要到商用客机机场去经受这么多的麻烦呢?”查理答:“第一,我一个人坐专机太浪费油了。第二,我觉得坐商用飞机更安全。”但查理想说的真正理由是第三条:“我一辈子想要的就是融入生活(engagelife),而不希望自己被孤立(isolate)。”查理最受不了的就是因为拥有了钱财而失去与世界的联系,把自己隔绝在一个单间,占地一层的巨型办公室里,见面要层层通报,过五关斩六将,谁都不能轻易接触到。这样就与现实生活脱节了。“我手里只要有一本书,就不会觉得浪费时间。”查理任何时候都随身携带一本书,即使坐在经济舱的中间座位上,他只要拿着书,就安之若素。有一次他去西雅图参加一个董事会,依旧按惯例坐经济舱,他身边坐着一位中国小女孩,飞行途中一直在做微积分的功课。他对这个中国小女孩印象深刻,因为他很难想像同龄的美国女孩能有这样的定力,在飞机的嘈杂声中专心学习。如果他乘坐私人飞机,他就永远不会有机会近距离接触这些普通人的故事。而查理虽然严于律己,却非常宽厚地对待他真正关心和爱的人,不吝金钱,总希望他人多受益。他一个人的旅行,无论公务私务都搭乘经济舱,但与太太和家人一起旅行时,查理便会乘搭自己的私人飞机。他解释说:太太一辈子为我抚育这么多孩子,付出甚多,身体又不好,我一定要照顾好她。查理虽不是斯坦福大学毕业的,但因他太太是斯坦福校友,又是大学董事会成员,查理便向斯坦福大学捐款六千多万美金。查理一旦确定了做一件事情,他可以去做一辈子。比如说他在哈佛高中及洛杉矶一间慈善医院的董事会任职长达四十年之久。对于他所参与的慈善机构而言,查理是非常慷慨的赞助人。但查理投入的不只是钱,他还投入了大量的时间和精力,以确保这些机构的成功运行。查理一生研究人类失败的原因,所以对人性的弱点有着深刻的理解。基于此,他认为人对自己要严格要求,一生不断提高修养,以克服人性本身的弱点。这种生活方式对查理而言是一种道德要求。在外人看来,查理可能像个苦行僧,但在查理看来,这个过程却是既理性又愉快,能够让人过上成功、幸福的人生。查理就是这么独特。但是想想看,如果芒格和巴菲特不是如此独特的话,他们也不可能一起在五十年间为巴郡创造了这样了不起的业绩。近二十年来,全世界范围内对巴菲特、芒格研究的兴趣愈发地强烈,将来可能还会愈演愈烈,中英文的书籍汗牛充栋,其中也不乏很多独到的见解。说实话,由我目前的能力来评价芒格的思想其实为时尚早,因为直到今天,我每次和查理谈话,每次重读他的演讲,都会有新的收获。这另一方面也说明,我对他的思想的理解还是不够。但这些年来查理对我的言传身教,使我有幸对查理的思想和人格有更直观的了解,我这里只想跟读者分享我自己近距离的观察和亲身体会。我衷心希望读者在仔细地研读了本书之后,能够比我更深地领会芒格主义的精要,从而对自己的事业和人生有更大的帮助。我知道查理本人很喜欢这本书,认为它收集了他一生的思想精华和人生体验。其中不仅包含了他对于商业世界的深刻洞见,也汇集了他对于人生智慧的终身思考,并用幽默、有趣的方式表达出来,对于几乎任何读者都会有益处。比如,有人问查理如何才能找到一个优秀的配偶。查理说最好的方式就是让自己配得上她/他,因为优秀配偶都不是傻瓜。晚年的查理时常引用下面这句出自《天路历程》中真理剑客的话来结束他的演讲“我的剑留给能够挥舞它的人”。通过这本书的出版,我希望更多的读者能有机会学习和了解芒格的智慧和人格,我相信每位读者都有可能通过学习实践成为幸运的剑客。三与查理交往的这些年,我常常会忘记他是一个美国人。他更接近于我理解的中国传统士大夫。旅美的二十年期间,作为一个华人,我常常自问:中国文化的灵魂和精华到底是什么?客观地讲,作为五四之后成长的中国人,我们对于中国的传统基本上是持否定的态度的。到了美国之后,我有幸在哥大求学期间系统地学习了对西方文明史起到塑造性作用的一百多部原典著作,其中涵盖文学、哲学、科学、宗教与艺术等各个领域,以希腊文明为起点,延伸到欧州,直至现代文明。后来又得益于哥大同时提供的一些关于儒教文化和伊斯兰文明的课程,对于中国的儒教文化有了崭新的了解和认识。只是当时的阅读课本都是英文的,由于古文修养不够,很多索求原典的路途只能由阅读英文的翻译来达成,这也是颇为无奈的一件事。在整个阅读与思考的过程中,我自己愈发地觉得,中国文明的灵魂其实就是士大夫文明,士大夫的价值观所体现的就是一个如何提高自我修养,自我超越的过程。孔子《大学》曰:正心,修身,齐家,治国,平天下。这套价值系统在之后的儒家各派中都得到了广泛的阐述。这应该说是中国文明最核心的灵魂价值所在。士大夫文明的载体是科举制度。科举制度不仅帮助儒家的追随者塑造自身的人格,而且还提供了他们发挥才能的平台,使得他们能够通过科举考试进入到政府为官,乃至社会的最上层,从而学有所用,实现自我价值。而科举制度结束后,在过去的上百年里,士大夫精神失去了具体的现实依托,变得无所适从,尤其到了今天商业高度发展的社会,具有士大夫情怀的中国读书人,对于自身的存在及其价值理想往往更加困惑。在一个传统尽失的商业社会,士大夫的精神是否仍然适用呢?从工业革命开始,市场经济和科学技术逐渐成为政府之外影响人类生活最重要的两股力量。近几十年来,借由全球化的浪潮,市场与科技已经突破国家和地域的限制,在全世界范围同步塑造人类共同的命运。对于当代的儒家,“国”与“天下”的概念必然有了全新的含义。而市场经济本身内在的竞争机制,也如古老的科举考试制度一般为优秀人才提供了广阔的空间。然而,真正的儒者对于自身的道德追求,对于社会的责任感,以及对人类命运的终极关怀,却随着千年的沉淀而愈加厚重。晚明时期,资本主义开始在中国萌芽,当时的商人曾经提出过“商才士魂”以彰显其理想。在全球化的今天,“治国”与“平天下”的当代解读早已远远超出政府的范畴,市场与科技已经成为社会的主导,为怀有士大夫情怀的读书人提供了前所未有的舞台。查理可以说是一个“商才士魂”的最好典范。首先,查理在商业领域极为成功。然而在与查理的深度接触中,我却发现查理的灵魂本质却是一个道德哲学家,一个学者。他阅读广泛,知识渊博,真正关注的是自身道德的修养与社会的终极关怀。正如前面所提到的,查理对自身要求很严。他虽然十分富有,但过的却是苦行僧般的生活。他现在居住的房子还是几十年前买的一套普通房子,外出旅行时永远只坐经济舱,而约会总是早到四十五分钟,还会为了偶尔的迟到而专门致歉。在取得事业与财富的巨大成功之后,查理又致力于慈善事业,造福天下人。查理是一个完全凭借智慧取得成功的人,这对于中国的读书人来讲无疑是一个令人振奋的例子。他的成功完全靠投资,而投资的成功又完全靠自我修养和学习,这与我们在当今社会上所看到的权钱交易、潜规则、商业欺诈、造假等毫无关系。作为一个正直善良的人,他用最干净的方法,充分运用自己的智慧,取得了这个商业社会中的巨大成功。在市场经济下的今天,满怀士大夫情怀的中国读书人是否也可以通过学习与自身修养的锻炼同样取得世俗社会的成功并实现自身的价值及帮助他人的理想呢?四这本书汇集了查理的一生所学与智慧,将它毫无保留地与大家分享。本书第一至三章介绍查理的生平、著名的语录并总结了他关于生活、事业和学习的主要思想,第四章收录了查理最有代表性的十一篇演讲。其中大多数读者最感兴趣的演讲可能包含下面四篇,第一篇演讲用幽默的方式概述了人生如何避免过上痛苦的生活。第二、三篇演讲阐述了如何获得普世智慧,如何将这些普世智慧应用到成功的投资实践中。第十一篇演讲,记录了查理最具有原创性的心理学体系,详细阐述了造成人类误判的23个最重要的心理学成因。本次再版还增加了查理于2010年2月11日在《石板》杂志(SlateMaazine)上发表的最新文章《贝西克兰兴衰记》,用寓言的方式记录了赌博性的金融衍生品交易如何使一个国家陷入经济崩溃的过程。查理和巴菲特先生早在九十年代就提出的金融衍生产品可能对经济造成灾难性影响的预言不幸在2008至09年的全球金融危机中得到验证。在本书大陆版付诸出版的一年之内,又发生了很多的事情,使我更加深了对查理的敬意。2010年年初,与查理相濡以沫五十年的太太南茜不幸病世。几个月之后,一次意外事故又导致查理唯一仅存的右眼丧失了90%的视力,致使他几乎一度双目失明。对于一位八十六岁视读书思考胜于生命的老人而言,两件事情的连番打击可想而知。然而我所看到的查理却依然是那样理性、客观、积极与睿智。他既不怨天尤人,也不消极放弃,在平静中积极地寻求应对方法。他尝试过几种阅读机器,甚至一度考虑过学习盲文。后来奇迹般的,他的右眼又恢复了70%的视力。我们大家都为之雀跃!然而我同时也坚信:即使查理丧失了全部的视力,他依然会找到方法让自己的生活既有意义又充满效率。无论顺境、逆境,都保持客观积极的心态——这就是查理。本文为《穷查理宝典》中文版序言

学习学习再学习

不知道是不是我的mobi版本有问题，感觉读起来有很多地方不通顺。断断续续地读完了，里面的方法论总结起来其实也挺简单，但是方法论如何去实践就是个人的功课了。这大概就是书读了很多，道理也听了很多，就是过不好这一生的缘由吧。感觉最后一章节最有兴趣，摘其中的内容作为读书笔记“认知往往取决于情景，所以不同的情景通常会引起不同的结论，哪怕是同一个人在思考同一个问题的时候也是如此。”“使用场景”这个词对产品经理绝对不陌生，产品经理需要思考使用场景，目的就是再现用的行为，通过行为特征来设计产品。那么不同的场景，会带来不同的认知，导致不同的行为习惯，这样的推理无疑是给场景分析一个非常有利的理论依据。这几天还看到有人把场景、产品概念带入地推营销活动中，我觉得也是同样适用的。不论是产品还是营销，目的都是影响消费者的决策及行为，那么从心理学的应用就显得十分必要。一、奖励和惩罚，超级反应倾向奖励机制应优先考虑：“说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。”斯金纳：即时的回报，在改变和延续行为方面远远比延后回报有效。激励机制引起的偏见。员工的浪费行为、不道德，钻政策空子、金钱是现代文明的主要驱动力，但并不唯一。“祖母的规矩”：在吃甜点前，先把胡萝卜吃完。二、喜欢/热爱倾向促使人们：1、忽略热爱对象的缺点，对其百依百顺。“情人眼里出西施”2、偏爱那些能够让自己联想起热爱对象的人、物品和行动；3、为了爱而扭曲其他事实。爱情，榜样的力量三、讨厌/憎恨倾向喜爱/热爱倾向的对立面四、避免怀疑倾向人类大脑有一种尽快做出决定，以此消除怀疑的倾向。（对不确定性的厌恶？）人在做决定前，必须让自己习惯于戴上一个客观的“面具”，以便让人们客观地看待问题。引发避免怀疑倾向的因素：1、困惑；2、压力，例如宗教的需求五、避免不一致性倾向为节省运算空间，人类大脑会不愿意做出改变。一个人只要家装拥有某种身份、习惯或者结论，他自己通常就会信以为真。六、好奇心倾向学习、创造的动力七、康德式公平倾向绝对命令（Categorical imperative）:如果所有人都遵守这些方式，那么就能够保证社会制度对每个人来说都是最好的。社会公平规则，奴隶制度的存在？八、羡慕/嫉妒“驱动世界的不是贪婪，而是嫉妒”。——巴菲特原理及应用说得含混不清九、回馈倾向以牙还牙，路怒与避免不一致性促成一下结果1、人们履行在交易中作出的承诺，包括婚礼承诺；2、牧师、鞋匠、医生等职业人士恪守职责，作出正确行为。负罪感的产生根源？十、受简单联想影响的倾向价格高，质量好——提价行为，奢侈品以德报怨的机制：使受恩惠者想起自己的糟糕状况。趋势未必能准确预测终点，平均属性未必能准确推断个体特征：年龄、性别偏见。·避免因为过去的成功而做蠢事的正确对策是：1、谨慎地审视以往的成功，找出其中偶然因素，以免受到误导，夸大计划中新行动取得成功的概率；2、看看新行动将会遇到哪些在以往的成功经验中没有出现的危险因素。欢迎坏消息，避免“波斯信使综合征”十一、简单的、避免痛苦的心理否认“未必要有希望才能够坚持”。要避免化学物质依赖，酒精、毒品十二、自视过高倾向“禀赋效应”：人们做出决定后，会觉得自己的决定很好。使人们偏爱那些和自己相似的人。十三、过度乐观学习，并采用费马、帕斯卡概率论十四、被剥夺超级反应倾向失去的伤害比得到来的痛苦的多，（损失已有的好处、损失即将拥有的好处）意识形态、团体意识的维护：避免被剥夺反应十五、社会认同倾向从众心理。人们在感到困惑或者有压力的时候，最容易受社会认同倾向影响。（封闭环境，传销）负面影响：“谢皮科综合症”：不同流合污而遭受排挤和危害十六、对比错误反应倾向“了解心理操纵伎俩并非就是一种完美的防御措施”。心理学中的“锚定”原则，根据先入的概念、价值来对比判断相似的内容。十七、压力影响倾向轻度的压力能够轻微地改善人们的表现。而沉重的压力则会引发彻底失调。巴甫洛夫压力试验 Pavlovian 1、他能够对狗进行分类，然后预测某只狗有多么容易崩溃；2、最不容易崩溃的狗也最不容易恢复到崩溃前的状态；3、所有狗都可以被弄崩溃；4、除非重新施加压力，否则他无法让崩溃的狗恢复正常。十八、错误衡量易得性倾向大脑会高估容易得到的东西的重要性。极其鲜明的形象，便于被记住，因而更容易被认知。建设性用法：1、说服他人；2、提高记忆的工具。避免影响的主要方法：按程序办事，例如检查清单。或者特别重视反面证据的做法。别只因为一样事情或者一种观念容易得到，就觉得它更为重要。十九、不用就忘倾向把技能编排成一张检查清单，并常常用这张清单派上用场。二十、化学物质的错误影响二十一、衰老-错误影响倾向带着快乐不断思考和学习在某种程度上能够延缓不可避免的衰退过程。二十二、权威-错误影响倾向二十三、废话倾向二十四、重视理由倾向人天生就热爱准确的认知。给出理由，哪怕毫无意义也能使他的命令和要求更容易得到遵从。二十五、Lollapalooza倾向lollapalooza效应是芒格为那些相互强化并极大地放大彼此效应的因素发明的词组。不管查理芒格的这些心理学清单是否有效，一个81岁的老人依旧保持着旺盛的好奇心，以及学习的进取心，这真的是值得人们敬佩学习的。希望自己也能有这样的坚持，要不断地学习，直到生命的尽头！

《穷查理宝典》里那些让我振聋发聩的观点

序言：思考问题从逆向开始。要明白人生如何才能得到幸福，先研究人生如何才能变得痛苦。想成功先明白为什么大部分人失败。谚语：我只想知道将来我会死在什么地方，这样我就永远不去那儿了。普世智慧。凡事客观。这种思维方式将使你看到别人看不到的东西，预测别人预测不到的未来，过上更幸福、自由和成功的生活。苛刻的理性。证否自己。亲力亲为，注重细节。自己设计游艇和房子。精力充沛。抓紧时间。严格规划时间。融入生活。不希望因为成功和钱财而失去与世界的联系。！！！"手里只要有一本书，我就不会觉得浪费时间 "！！！一旦确定一件事，就可以做一辈子。人对自己要严格要求，一生不断提高修养，以克服人性本身的弱点。中国士大夫价值观：提高自我修养，实现自我超越。正心，修身，齐家，治国，平天下。商才士魂。巴菲特序：如何选择合伙人：首先，要找比你聪明、更有智慧的人。在你犯下损失惨重的错误时，他既不会事后诸葛亮，也不会生你的气。他还应该是个慷慨大方的人，会投入自己的钱并努力为你工作而不计报酬。最后，这位伙伴还会在漫漫长路上结伴同游时能不断地给你带来快乐。第一章：祖父的教导：专注于当前的任务，控制支出芒格，西塞罗：反对抱怨。到僻静的乡间居住有助于培养合理的价值观。"晚年的最佳保护铠甲是一段在它之前被悉心度过的生活"。--查理芒格"查理，你要是借了别人的车，别忘了加满油再还给人家。"犯错误之后不掩盖，不拖延，及时汇报，坦白。承担责任。不逃避，不推卸。思考的时候抵制外界的干扰。不被别人打扰。遇事要报怀疑态度，甚至逆其道而行之。买衣服：经久和耐用永远是排在首位的优点，此外还有庄重和正统。朋友谈查理：遇事喜欢穷根究底；他知道如何聚精会神、全神贯注地钻研一个问题而不受外界的干扰；当查理陷入沉思的时候，他往往对周遭的一切视若无睹；如果查理对某样东西感兴趣，他就会真的用心去钻研；找出你最擅长的事情，然后持之以恒、乐此不疲地去把它做好；第二章：我们的经验往往会验证一个长久以来的观念：只要最好准备，在人生中抓住几个机会，迅速地采取适当的行动，去最简单而合乎逻辑的事情，这辈子的财富就会得到极大的增长。-上面提到的这种机会很少，他们通常会落在不断地寻找和等待、充满求知欲望而又热衷于对各种不同的可能性作出分析的人头上。-这样的机会来临之后，如果获胜的几率极高，那么动用过去的谨慎和耐心得来的资源，重重地压下赌注就可以了。——查理 芒格凡事往简单处想，往认真处行。富兰克林的成功主要归功于他的性格--尤其是他勤奋工作的劲头，还有他永不满足的求知欲望和从容不迫的行为方式。除此之外，他头脑聪明，乐于接受新事物，所以每当选择新的研究领域，他很快就能融会贯通。查理本人也是一个未雨绸缪、富有耐心、律己严厉和不偏不倚的超级大师。 小心谋划，专注行事。多元思维模型：熟练运用来自不同学科的多元思维模式。"在手里拿着铁锤的人看来，世界就像一颗钉子"。培养眼光。牢牢掌握全部的数据和因素，使得看清生活的本质和目标。“广谱分析法”[愿意改变想法]渴望证实自己的错误，并从中吸取教训。破坏自己最爱的观念。——不断地否定自己！太平洋投资管理公司，比尔·格罗斯：就确定未来而言，没有比历史更好的老师。基本指导准则：未雨绸缪、富有耐心、律己严厉、不偏不倚(、独立思考)芒格特征之一：不要非常频繁地进行买卖。只要几次决定便能造就成功的投资生涯。剩下的时间相信自己的判断，然后耐心等待。查理的方法：迅速歼灭不该做的事，接着对该做的事发起熟练的、跨学科的攻击，然后，当合适的机会来临——只有当合适的机会来临——就采取果断的行动。“我不是天才。我有几点聪明，我只不过就留在这几点里面”——老托马斯·沃森股价公道的伟大企业比股价超低的普通企业要好。*********投资原则检查清单诚实：本杰明富兰克林：诚实是最好的策略。第三章：说真话，你将无需记住你的谎言。投资建议：性格、耐心和求知欲的重要性集中投资你需要的不是大量的行动，而是极大的耐心。你必须坚持原则，等待机会来临，你就用力去抓住它们。在建设性的批评上，成就伟大不断学习不超过自己的能力圈看书的同时要掌握思想和做合理事情的性格。不自欺：敢于消除自己的错误的过时的旧观念。常识：拥有常识并不意味着有能力辨认智慧，也意味着有能力拒绝愚蠢。-----怎样变得幸福、富裕，以及其他建议：-------------------·生活和生意上的大多数成功来自于你知道应该避免哪些事情：过早死亡，糟糕的婚姻等等。·避免染上艾滋病，别乱穿马路，不吸毒。培养良好的心理习惯。·避免邪恶之人，尤其是那些性感诱人的异性。·满足于你已经拥有的·提防自己对别人的妒忌·怎样变得像查理芒格一样？每天起床的时候，争取变得比你从前更聪明一点。认真地、出色地完成你的任务。慢慢地，你会有所进步，但这种能够进步不一定很快。但你这样能够为快速进步打好基础……每天慢慢向前挪一点。到最后——如果你足够长寿的话——大多数人得到了他们应得的东西。·如何找到好配偶唯一的最佳方法是你首先必须值得拥有好配偶。因为从定义上来说，好配偶可绝不是傻瓜。·阅读：我这辈子遇到的聪明人（来自各行各业）没有不每天阅读的——没有，一个都没有。---------------------------------------------查理性格：毫不妥协的耐心，自律，自控——决不动摇原则。第四章怎样避免过上痛苦的生活：1、坚持不懈 2、向前人学习 3、受到失败时不放弃 4、知道自己要死在哪里，然后永远不去那个地方 5、保持客观做可靠的人所有的交流遵循五何原则：何人，何时，何地，何事，为何——告诉人们做事的同时告诉原因，他们会更倾向于听从你的话多元思维模型：1、数学(复利原理，排列组合，决策树理论)2、会计学(复式簿记)，同时懂得会计的局限性3、工程学（质量控制理论，德明，断裂点理论）4、统计学（高斯分布）5、生物6、心理学（误判心理学，巴普洛夫联想）7、微观经济学（规模优势，缩小规模、提高效率、加强专业化）明确自己的能力圈：人贵有自知之明。在赌场上成为赢家的方法，是工作、工作、工作、再工作，并期待能够看准几次机会。（等待良机很重要）买股票：行业轮换+计算价格，买那些优质企业.优先考虑企业的发展前景，其次考虑管理人员的素质。复利。无论什么时候，只要有人拿着一份200页的计划并收一大笔佣金要卖给你什么，别买下它。你将会避开许多可能让你仇视你的同类的不愉快经验。对于个人而言，做到长期拥有几家伟大的公司的股票而什么都不用做的地步有许多巨大的优势。让人们抛弃最近大获成功的做法是有悖人类本能的。但这往往是个好主意。减少欲望，而不是为了满足欲望而增加风险，也同样是个好主意。【对年轻人的建议】每天起床的时候，争取变得比你从前更聪明一点。认真地、出色地完成你的任务。慢慢地，你会有所进步，但这种进步不一定很快。但你这样能够为快速进步打好基础……每天慢慢向前挪一点。到最后--如果你足够长寿的话--像大多数人那样，你将会得到应得的东西。【如何应对困难】1、期望别太高2、拥有幽默感3、让自己置身于朋友和家人的爱之中最重要的是，要适应生活的变化。【双轨分析】1.理性地看，哪些因素真正主导了牵涉到的利益（如宏观和微观的经济因素）2.当大脑处于潜意识状态时，有哪些潜意识因素会自动以各种方式形成虽然有用但往往失灵的结论？（本能、情绪、贪婪等等的影响）大量的人们认为，一件事只要能给他们带来利润，就不可能是罪恶的。本杰明。富兰克林：如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。爱因斯坦：成功的理论归功于 好奇，专注，毅力和自省。自省就是一种摧毁你们自己最热爱、最辛苦才得到的观念，那是一种了不起的变化。要得到你们想要的某种东西，最可靠的办法是让你自己配得起它。获得智慧是一种道德责任。必须坚持终身学习。一定要非常勤奋，才能配得上与最优秀的人共事。每一次不幸都是吸取教训的良机，应该利用每次打击提高自我。利用避免不一致性倾向的利用方法：富兰克林想得到某个重要人物的垂青，于是经常设法请那个人帮他一些无关紧要的小忙，比如借一本书给他。从那以后那个大人物就更加欣赏富兰克林。反过来也一样，如果你不停地伤害一个人，你就会倾向于憎恨那个人

准备-纪律-耐心-决心

美国制宪大会的规则：绝对保密的会议；最终投票之前所有的投票都不记名；大会结束前选票随时可以重投；对整部宪法只投一次票。这些是非常聪明的、尊重心理学的规则。明智的人会终身操练他全部有用然而很少用得上的、大多数来自其他学科的技能，并把这当做是一种自我提高的责任。如果他减少了他操练的技能的种数，进而减少了他掌握的技能的种数，那么他自然会陷入“铁锤人倾向”引起的错误之中。他的学习能力也会下降，因为他需要用来理解新经验的理论框架已经出现了裂缝。对于一个善于思考的人而言，把他的技能编排成一张检查清单，并常常将这张清单派上用场，也是很重要的。其他操作模式将会让他错过许多重要的事物。巴甫洛夫给许多狗施加压力，让它们的精神崩溃，然后再来修复这些崩溃。所有这些他都保存了详细的实验记录。他发现：（1）他能够对这些狗进行分类，然后预测具体某只狗有多么容易崩溃；（2）那些最不容易崩溃的狗也最不容易恢复到崩溃前的状态；（3）所有狗都可以被弄崩溃；（4）除非重新施加压力，否则他无法让崩溃的狗恢复正常。当一个人逐步逐步走向灭亡时，如果他每一步都很小，大脑的对比错误反应倾向通常会任由这个人走向万劫不复的境地。这种情况会发生，是因为每一步和他当前位置的对比太小了Note: 锚定人们在感到困惑或者有压力的时候，尤其是在既困惑又有压力的时候，最容易受社会认同倾向影响。年轻人最尊重的是他们的同龄人，而不是他们的父母或者其他成年人，这种现象在很大程度上是由年轻人的基因决定的。所以对于父母来说，与其教训子女，毋宁控制他们交往朋友的质量。人们在失去——或者有可能失去——财产、爱情、友谊、势力范围、机会、身份或者其他任何有价值的东西时，通常会做出不理性的激烈反应，哪怕只失去一点点时也是如此。因此，因为势力范围受到威胁而发生的内耗往往会给整个组织造成极大的破坏。在所有有益的骄傲中，也许最值得钦佩的是因为自己值得信赖而产生的骄傲。此外，一个人只要值得信赖，哪怕他选的道路崎岖不平，他的生活也会比那些不值得信赖的人要好得多。避免因为自视过高而做傻事的最佳方法是，当你评价你自己、你的亲人朋友、你的财产和你过去未来的行动的价值时，强迫自己要更加客观。这是很难做到的，你也无法做到完全客观，但比起什么都不做，放任天生的心理倾向不受约束地发展，却又好得多。从个人层面来说，人们应该试图面对两个事实：（1）如果一个人能够改正糟糕的表现，却没有去改正，而是给自己找各种各样的借口，那他就是品德有问题，而且将会遭受更多的损失；（2）在要求严格的地方，比如说田径队或者通用电气，如果一个人不做出应有的表现，而是不停地找借口，那么他迟早肯定会被开除。而机构化解这种“托尔斯泰效应”的对策是：（1）建设一种公平的、唯才是用的、要求严格的文化，外加采用能够提升士气的人力资源管理方法；（2）开除最糟糕的不守规矩者。人们一旦拥有某件物品之后，对该物品的价值评估就会比他们尚未拥有该物品之前对其的价值评估要高。这种过度高估自己的私人物品的现象在心理学里面有个名称：“禀赋效应”。人们作出决定之后，就会觉得自己的决定很好，甚至比没作出这种决定之前所认为的还要好。要避免像哥伦比亚广播公司那样因波斯信使综合症而自食其果，正确的对策是有意识地，养成欢迎坏消息的习惯。伯克希尔有一条普遍的规矩：“有坏消息要立刻向我们汇报。只有好消息是我们可以等待的。”还有就是要保持明智和消息灵通，那就是让人们知道你有可能从别处听说坏消息，这样他们就不敢不把坏消息告诉你了。在《穷理查年鉴》中，富兰克林提议：“结婚前要睁大双眼看清楚，结婚后要睁一只眼闭一只眼。”也许这种“睁一只眼闭一只眼”的方法是正确的，但我喜欢一种更难做到的办法：“实事求是地看清现实，可还是去爱。”避免因为过去的成功而做蠢事的正确对策是：（1）谨慎地审视以往的每次成功，找出这些成功里面的偶然因素，以免受这些因素误导，从而夸大了计划中的新行动取得成功的概率；（2）看看新的行动将会遇到哪些在以往的成功经验中没有出现的危险因素。凯恩斯爵士（JohnKeynes）谈及他那些高级知识分子同事时指出的，新思想之所以很难被接受，并不是因为它们本身太过复杂。新思想不被接受，是因为它们与原有的旧思想不一致。正确的教育应该是一个提高认知能力的漫长过程，以便我们变得足够有足够的智慧，能够摧毁那些因拒绝改变倾向而被保留的错误想法。在狄更斯的《圣诞欢歌》中，可怜的雅各布·马里的鬼魂说：“我戴着我在生活中锻造的锁链。”他说的锁链就是那些起初轻微得难以察觉，在察觉之后又牢固得无法打破的习惯。尽管有了广为流布的宗教和发达先进的文明制度，现代社会的战争依然非常野蛮。但我们也观察到，在当今的瑞士和美国，人类巧妙的政治制度将个体和群体的讨厌与仇恨“引导”到包括选举在内的非致命模式当中。一、奖励和惩罚超级反应倾向二、喜欢/热爱倾向三、讨厌/憎恨倾向四、避免怀疑倾向五、避免不一致性倾向六、好奇心倾向七、康德式公平倾向八、艳羡/妒忌倾向九、回馈倾向十、受简单联想影响的倾向十一、简单的、避免痛苦的心理否认十二、自视过高的倾向十三、过度乐观倾向十四、被剥夺超级反应倾向十五、社会认同倾向十六、对比错误反应倾向十七、压力影响倾向十八、错误衡量易得性倾向十九、不用就忘倾向二十、化学物质错误影响倾向二十一、衰老—错误影响倾向二十二、权威—错误影响倾向二十三、废话倾向二十四、重视理由倾向二十五、lollapalooza倾向——数种心理倾向共同作用造成极端后果的倾向Note: 误判心理倾向我有一条“铁律”，它帮助我在偏向于支持某种强烈的意识形态时保持清醒。我觉得我没资格拥有一种观点，除非我能比我的对手更好地反驳我的立场。我认为我只有在达到这个境界时才有资格发表意见。Note: 保持清醒对于复杂的适应系统以及人类的大脑而言，如果采用逆向思考，问题往往会变得更容易解决。如果你们把问题反过来思考，通常就能够想得更加清楚Note: 正命题与其逆否命题等价你的工作和职责是让客户认为他是房间里最聪明的人。如果你完成了这项任务之后还有多余的精力，应该用它来让你的高级合伙人显得像是房间里第二聪明的人。只有履行了这两条义务之后，你才可以表现你自己。聪明而勤奋的人未必不会因为过度自信而犯灾难性的专业错误。因为他们往往以为自己拥有超人的才华和方法，而给自己选择了一些更困难的航程。在职业生涯中，潜意识层面复杂的思想倾向经常会导致可怕的后果，其中有两个倾向尤为突出：（1）动机引起的偏见（incentive-causedbias），一种先天的认知倾向，认为对职业有利的东西必将对客户或者广域文明有利。（2）锤子倾向（man-with-a-hammertendency）,源自一个谚语：“对于一个拿着锤子的人来说，他眼中的问题都像钉子。”Warner&Swa-sey的一则老广告：“对一个需要新机器但没有购买的公司来说，它们实际上已经在花钱。”像爱因斯坦所说的，自我批评是导致他成功的四个因素之一，其次为好奇、专注和持之以恒。准备-纪律-耐心-决心优秀的文学作品需要读者略加思索才能理解，那样它对读者的影响会很深，你会更牢固地记住它。这就是承诺和保持一贯性的倾向。如果你动脑筋才懂得某个道理，你就会更好地记住它。有些人虽然比你更有学问，但在他的认知明显受到激励机制引起的偏见或者某些相同的心理因素影响时，你必须有自信推翻他的结论。但有时你不得不承认自己的能力有限——你最好的办法就是信任某位专家。可以通过学习，比其他人少犯一些错误——也能够在犯了错误之后，更快地纠正错误。但既要过上富足的生活又不犯很多错误是不可能我们只是寻找那些不用动脑筋也知道能赚钱的机会。正如巴菲特和我经常说的，我们跨不过七英尺高的栏。我们寻找的是那些一英尺高的、对面有丰厚回报的栏。所以我们成功的诀窍是去做一些简单的事情，而不是去解决难题。不管你的船是因为什么原因搁浅的，反正你的生涯结束了。没有人对你的错误（原因）感兴趣。那就是海军的规则如果从一开始就做一些可行的事情，而不是去做一些不可行的事情，你成功的几率要大得多。这难道不是显而易见的吗？曾经有个故事，故事里一家小商店堆满了食盐。一个陌生人走进去，对店主说：“哇，你肯定卖掉很多盐。”店主的回答是：“没有啦。卖给我盐的那个人才卖掉了很多盐。”我曾遇到一个卖鱼钩的家伙。我问他：“天哪，你这些鱼钩居然是绿色和紫色的。鱼真的会上钩吗？”他说：“先生，我又不是卖给鱼的。”上天并没有赐予人类在所有时刻掌握所有事情的本领。但如果人们努力在世界上寻找定错价格的赌注，上天有时会让他们找得到。聪明人在发现这样的机会之后会狠狠地下注。他们碰到好机会就下重注，其他时间则按兵不动。就是这么简单。成为赢家的方法是工作、工作、工作、再工作，并期待能够看准几次机会。有些人虽然无法在国际象棋大赛上获胜，也无缘站在网球大赛的球场上与对手比试高低，但却可以通过慢慢培养一个能力圈而在生活中取得很高的成就——个人成就既取决于天资，也取决于后天的努力。规模优势非常强大，所以当杰克·韦尔奇到通用电气时，他说：“让它见鬼去吧。我们必须在每个我们涉足的领域做到第一或者第二，否则我们就退出。我不会在乎要解雇多少人，卖掉哪些业务。如果做不到第一或者第二，我们宁可不做。”如何找到好配偶找到好配偶的最佳方法是什么呢？惟一的最佳方法是你首先必须值得拥有好配偶，因为从定义上来说，好配偶可绝不是傻瓜。每天起床的时候，争取变得比你从前更聪明一点。认真地、出色地完成你的任务。慢慢地，你会有所进步，但这种进步不一定很快。但你这样能够为快速进步打好基础……每天慢慢向前挪一点。到最后——如果你足够长寿的话——大多数人得到了他们应得的东西。如果你确有能力，你就会非常清楚你能力圈的边界在哪里。没有边界的能力根本不能称之为能力。（如果你问自己是否过了能力圈的范围，）那这个问题本身就是答案。你必须有浓厚的兴趣去弄明白正在发生的事情背后的原因。如果你能够长期保持这种心态，你关注现实的能力将会逐渐得到提高。如果你没有这种心态，那么即使你有很高的智商，也注定会失败。大多数人总是按捺不住，或者总是担心过度。成功意味着你要非常有耐心，然而又能够在你知道该采取行动时主动出击。你吸取教训的来源越广泛，而不是仅仅从你自己的糟糕经验中吸取教训，你就能变得越好。如果乌龟能够吸取它那些最棒前辈的已经被实践所证明的洞见，有时候它也能跑赢那些追求独创性的兔子或者跑赢宁愿跻身那些忽略前人最优秀的工作的蠢货之列的兔子。乌龟若能找到某些特别有效的方法来应用前人最伟大的工作，或者只要能避免犯下常见的错误，这种情况就会发生。我们赚钱，靠的是记住浅显的，而不是掌握深奥的。我们从来不去试图成为非常聪明的人，而是持续地试图别变成蠢货，久而久之，我们这种人便能获得非常大的优势。为什么有些人会比其他人聪明呢？这跟与生俱来的性格有部分的关系。有些人的性格并不适合投资。他们总是按捺不住，或者总是忧心忡忡。但如果你拥有好的性格，在这里主要是指非常有耐心，又能够在你知道该采取行动时主动出击，那么你就能通过实践和学习逐渐了解这种游戏。很明显，你吸取教训的来源越广泛，而不仅仅从你自己的糟糕经验中吸取教训，你就能变得越好。查理最基本的行为守则，最根本的人生哲学：准备、纪律、耐心、决心。Note: 准备-纪律-耐心-决心◆认识和适应你身边的世界的真实本质，别指望它来适应你◆不断地挑战和主动地修正你“最爱的观念”◆正视现实，即使你并不喜欢它——尤其当你不喜欢它的时候专注——别把事情搞复杂，记住你原来要做的事◆记住，声誉和正直是你最有价值的财产——而且能够在瞬间化为乌有◆避免妄自尊大和厌倦无聊的情绪◆别因为过度关心细节而忽略了显而易见的东西◆幸运来临时要保持头脑清醒◆享受结果，也享受过程，因为你活在过程当中决心——当合适的时机出现时，要坚决地采取行动◆当别人贪婪时，要害怕；当别人害怕时，要贪婪◆机会来临的次数不多，所以当它来临时，抓住它◆机会只眷顾有准备的人：投资就是这样的游戏改变——在生活中要学会改变和接受无法消除的复杂性◆成为一名商业分析家，而不是市场、宏观经济或者证券分析家◆考虑总体的风险和效益，永远关注潜在的二阶效应和更高层次的影响◆要朝前想、往后想——反过来想，总是反过来想耐心——克制人类天生爱行动的偏好◆“复利是世界第八大奇迹”（爱因斯坦），不到必要的时候，别去打断它◆避免多余的交易税和摩擦成本，永远别为了行动而行动◆只在自己明确界定的能力圈内行事◆辨认和核查否定性的证据◆抵制追求虚假的精确和错误的确定性的欲望◆最重要的是，别愚弄你自己，而且要记住，你是最容易被自己愚弄的人严格分析——使用科学方法和有效的检查清单能够最大限度地减少错误和疏忽◆区分价值和价格、过程和行动、财富和规模◆记住浅显的好过掌握深奥的◆准备——“惟一的获胜方法是工作、工作、工作、工作，并希望拥有一点洞察力。”◆通过广泛的阅读把自己培养成一个终生自学者；培养好奇心，每天努力使自己聪明一点点◆比求胜的意愿更重要的是做好准备的意愿◆熟练地掌握各大学科的思维模型◆如果你想要变得聪明，你必须不停地追问的问题是“为什么，为什么，为什么”谦虚——承认自己的无知是智慧的开端◆坚持为预定的风险要求合适的补偿◆永远记住通货膨胀和利率的风险◆避免犯下大错；避免资本金持续亏损独立——“惟有在童话中，皇帝才会被告知自己没穿衣服”◆客观和理性的态度需要独立思考◆记住，你是对是错，并不取决于别人同意你还是反对你——惟一重要的是你的分析和判断是否正确◆随大流只会让你往平均值靠近（只能获得中等的业绩）◆避免和道德品质有问题的人交易风险——所有投资评估应该从测量风险（尤其是信用的风险）开始测算合适的安全边际关注前面提到的“竞争性毁灭”问题，研究为什么有些事物能够适应环境，存活下来，甚至在经过很长的时间之后占据统治地位。对于提出并完善投资策略或者执行这种策略来说，勤奋工作是至关重要的。”就查理和沃伦而言，勤奋工作一直在进行，不管它是否会促使他们决定投资——通常不会。他们花在学习和思考上的时间，比花在行动上的时间要多，这种习惯绝对不是偶然的。这是每个行业真正的大师身上所体现出来的纪律和耐心的混合物：一种绝不妥协的“把手上的牌打好”的决心。投资者能够从工程学的“冗余思维模型”中获益。工程师设计桥梁时，会给它一个后备支撑系统以及额外的保护性力量，以防倒塌——投资策略也应该如此。巴菲特：“那么，让我们来把护城河、保持它的宽度和保持它不被跨越作为一个伟大企业的首要标准。我们告诉我们的经理，我们想要护城河每年变宽。那并不意味着今年的利润将会比去年的多，因为有时候这是不可能的。然而，如果护城河每年都变宽，企业的经营将会非常好。当我们看到的是一条很狭窄的护城河——那就太危险了。Note: 个人亦然托马斯·沃森说：“我不是天才。我有几点聪明，我只不过就留在这几点里面。”Note: Know your limit“迅速歼灭不该做的事情，接着对该做的事情发起熟练的、跨学科的攻击，然后，当合适的机会来临——只有当合适的机会来临——就采取果断的行动。”努力去培养和坚持这种方法值得吗？查理是这么想的：“如果你把自己训练得更加客观，拥有更多学科的知识，那么你在考虑事情的时候，就能够超越那些比你聪明得多的人，我觉得这是很好玩的。再说了，那样还能赚到很多钱，我本人就是个活生生的证据。”Note: 准备-等待-行动“从个人的角度来讲，我已经养成了使用双轨分析的习惯。首先，理性地看，哪些因素真正控制了涉及的利益；其次，当大脑处于潜意识状态时，有哪些潜意识因素会使大脑自动以各种方式形成虽然有用但往往失灵的结论？前一种做法是理性分析法——就是你在打桥牌时所用的方法，认准真正的利益，找对真正的机会，等等。后一种做法是评估那些造成潜意识结论——大多数是错误的——的心理因素。”Note: 象与骑象人“科学理论应该尽可能简单，但不能过于简单。”查理自己也说过：“我最反对的是过于自信、过于有把握地认为你清楚你的某次行动是利大于弊的。你要应付的是高度复杂的系统，在其中，任何事物都跟其他一切事物相互影响。”“我只想知道我将来会死在什么地方，这样我就可以永远不去那里啦。”这是查理很喜欢的一句妙语。Note: 未算胜，先算败有性格的人才能拿着现金坐在那里什么事也不做。我能有今天，靠的是不去追逐平庸的机会。——查理·芒格查理认为未雨绸缪、富有耐心、律己严厉和不偏不倚是最基本的指导原则。不管周围的人怎么想，不管自己的情绪有什么波动，他永不背离这些原则，尽管许多人都认为“做人要懂得随机应变”。这些原则若是得到坚定不移的遵守，便能产生最著名的芒格特征之一：不要非常频繁地进行买卖。生物学家朱利安·赫胥黎的那句话是千真万确的——他说：“生活无非就是一个接一个的联系。”所以你必须拥有各种模型，你必须弄清楚各种模型的相互关系以及它们的效应。——《杰出投资者文摘》，1997年12月29日

“我是一本长了两条腿的书”

《穷查理宝典：查理•芒格的智慧箴言录》【美】彼得•考夫曼，上海人民出版社2010年10月首版。市面上关于沃伦•巴菲特的书很多，查理•芒格的书却很少。若要论及这二人谁比谁更聪明，真的很难说。巴菲特是这样评论芒格的：“芒格绝对是独一无二的。他用思想的力量，拓展了我的视野，让我以非同寻常的速度从猩猩进化到人类，否则我会比现在贫穷许多。”芒格是巴菲特的老乡、伙伴、智囊，甚至是死对头，巴菲特也曾称他为可恶的“说不大师”。就是这样机缘巧合，世界上两个绝顶聪明的人走到一起，成就了人类史上最伟大的商业投资。《穷查理宝典》一书总结了芒格别具一格的智慧与思维方式，详细阐述了他的生活、学习与决策方法——这些都让人深深体会到什么叫真正的睿智。关于芒格的思想，摘录几点如下：第一，给自己找个好榜样。如果你不知道自己的人生该怎么办才好，最简单有效的方法就是给自己找个好榜样，芒格一生最为崇拜的人是本杰明•富兰克林，奉富兰克林为圭臬，正如巴菲特所言：“本杰明建议做的，到查理这儿变成必须做的。”第二，划出自己的能力圈，做好圈内的事，足矣，圈外的事不要碰。用芒格自己的话说就是：“如果你确有能力，你就会非常清楚能力圈的边界在哪里。如果你问起（你是否超出了能力圈），那就意味着你已经在圈子之外了。”巴菲特和芒格就是这样进行投资的，以能力圈为起点，将投资分为三类：可以投资，不能投资，太难理解。他们只投第一类。第三，逆向思维。当一个年轻股东问他们如何在生活中取得成功，芒格的回答是：“别吸毒。别乱穿马路。避免染上艾滋病。”这正是芒格的独特之处，他一般先考虑不能碰什么，然后再考虑能碰什么。“我只想知道我将来会死在什么地方，这样我就可以永远不去那里啦。”这是他最喜欢的一句话。第四，多学些东西。芒格虑事之周全，几乎无人能及，正是他掌握了“多元思维模型”——“你必须知道重要学科的重要理论，并经常使用它们——要全部都用上，而不是只用几种。大多数人都只使用学过的一个学科的思维模型，比如说经济学，试图用一种方法来解决所有问题。你知道谚语是怎么说的：‘在手里拿着铁锤的人看来，世界就像一颗钉子。’这是处理问题的一种笨办法。”查理•芒格还说过：“我这辈子遇到的聪明人（来自各行各业的聪明人）没有不每天阅读的——没有，一个都没有。沃伦（巴菲特）读书之多，我读书之多，可能会让你感到吃惊。我的孩子们都笑话我。他们觉得我是一本长了两条腿的书。”在整本书中，我最喜欢的不是查理•芒格讲投资的，而是他讲读书的这句话。

第十讲笔记

84岁的芒格在南加州大学GOULD法学院毕业典礼上的演讲1 你们当中肯定有许多人会觉得奇怪：这么老还能来演讲(听众大笑)。嗯，答案很明显：他还没有死(听众大笑)。2 要得到你想要的 某样东西，最可靠的办法是让你自己配得上它。这是一个十分简单的道理，是黄金法则。你们要学会己所不欲，勿施于人。拥有这种精神的人在生活中能够赢得许多东西，他们赢得的不止是金钱和名誉，还赢得尊敬。3 正确的爱应该以仰慕为基础，我们应该去爱那些对我们有教育意义 的先贤。4 获得智慧是一种道德责任，它不仅仅 是为了让你们的生活变得更加美好。有一个相关的道理非常重要，那就是你们必须坚持终身学习。如果不终身学习，你们将不会取得很高的成就。光靠已有的知识， 你们在生活中走不了多远。离开这里以后，你们还得继续学习，这样才能在生活中走得更远。5 我不断地看到有些人在生活中越过越好。他们不是最聪明的，甚至不是最勤奋的，但他们是学习机器。他们每天夜里睡觉时都比那天早晨聪明一点。6 人类社会只有发明了发明的方法之后才能发展，同样的道理，你们只有学习了学习的方法之后才能进步。7 如果你们拿着计时器观察巴菲特，会发现他醒着的时候有一半时间是在看书。8 真正重要的大道理占每个学科95%的份量，所以对我而言，从所有的学科吸取我所需要的95%的知识，并将它们变成我思维习惯的一部分，也不是很难 的事情。9 如果你们的正确让有身份有地位的人觉得没面子，可能会引发极大的报 复心理。我不太擅长掩饰自己的想 法，没有很谨慎地去努力掩饰自己的想法，所以我总是得罪人。 我建议你们不要学我，最好学会隐藏你们的睿智10 你的工作和职责是让客户认为他是房间里最 聪明的人。如果你完成了这项任务之后还有多余的精力，应该用它来让你的高级合伙人显得像是房间里第二聪明的人。只有履行了这两条义务之后，你才可以表现你11 如果你对一种知识死记硬背，以便能在考试中取得好成绩，这种知识对你们 不会有太大的帮助。你们必须掌握许多知识，让它们在你们的头脑中形成一个思维框架，在随后的日子里能自动地运用它们。如果你们能够做到这一点，我郑重地向 你们保证，总有一天你们会在不知不觉中意识到：“我已经成为我的同龄人中最有效率的人之一”。12 对于复杂适应系统以及人类大脑而言，如果采用逆向思考，问题往往会变得更容易解决。13 避免极端强烈的意识形态，它会让人们丧失理智。我有一条“铁律”，它帮助我在偏向于支持某种强烈的意识形态时保持清醒。我觉得我没资格拥有 一种观点，除非我能比我的对手更好地反驳我的立场。我认为我只有在达到这个境界时才有资格发表意见。14 嫉妒、怨憎、仇恨和自怜都是灾难性的思想状态。过度自怜可以让人们近乎偏执。偏执是最难逆转的东西之一。15 你们当然也要在你们的思维习惯中消除自我服务的偏好。别以为对你们有利的就是对整个社会有利 的，也别根据这种自我中心的潜意识倾向来为你们愚蠢或邪恶的行为辩解，那是一种可怕的思考方式。你们要让自己摆脱这种心理，因为你们想成为智者而不是傻 瓜，想做好人而不是坏蛋。你们必须在自己的认知行动中允许别人拥有自我服务的偏好，因为大多数人无法非常成功地清除这种心理，人性就是这样。如果你们不能 容忍别人在行动中表现出自我服务的偏好，那么你们就是傻瓜。16 人们还需要养成核对检查清单的习惯。17 将不平等最大化通常能够收到奇效。伍登教练对五个较低的球员说：“你们不会得到上场时间——你们是陪练。”比赛几乎都是那七个水平较高的球员在打的。这七个水平高的球员学到了更多——别忘了学习机器的重要性——因为他们独享了所有比赛的时间。在他采用非平等主意的方法时，伍登比以前赢得了更多的比赛。我认为生活就像比赛，也充满了竞争，我们要让那些最有能力和最愿意成为学习机器的人发挥最大的作用。如果你们想获得非常高的成就，你们就必须成为那样的人。18 我经常讲一个有关普朗克的笑话。普朗克获得若贝尔奖之后，到德国各地作演讲，每次讲的内容大同小异，都是关于新的量子物理理论的，时间已久，他的司机记住了讲座的内容。司机说：“普朗克教授，我们老这样讲也挺无聊的，不如这样吧，到慕尼黑让我来讲，你戴着我的司机帽子坐在前排，你说呢？”普朗克说：“好啊。”于是司机走上讲台，就量子物理发表了一篇长篇大论。后来有个物理教授站起来，提了一个非常难的问题。演讲者说：“哇，我真没想到，我会在慕尼黑这么先进的城市遇到这么简单的问题。我相请我的司机回答。”我认为这个世界的知识分为两种：一种是普朗克知识，它属于那种真正懂的人。他们付出了努力，他们拥有那种能力。另一种是司机的知识。他们掌握了鹦鹉学舌的技巧；他们给人留下了深刻印象，但其实他们拥有的是伪装成真实的司机知识。19 如果你们真的想要在某个领域做得很出色，那么你们必须对它有强烈的兴趣。我可以强迫自己把许多事情做得相当好，但我无法将我没有强烈兴趣的事情做得非常出色。20 我这辈子遇到的合伙人都极其勤奋。我想我之所以能够和他们合伙，部分原因在于我努力做到配得起他们，部分原因在于我很精明地选择了他们，还有部分原因是我运气好。21 你们可能会问：“谁会在生活中整天期待麻烦的到来啊？”其实我就是这样的。在这漫长的一生中，我一直都在期待麻烦的到来。现在我已经84岁啦，我总是期待麻烦的到来，准备好麻烦来临时如何对付它，这并没有让我感到不快乐。这根本对我没有任何害处，实际上，这对我有很大的帮助。22 你们应该多多诉诸利益，而不是理性，即使当你们的动机很高尚的时候。23 复杂的官僚程序并不是文明社会的最好制度。更好的制度是一张无缝的、非官僚的信任之网。你们在生活中应该追求的是尽可能地培养一张无缝的信任之网。

是否等查理九十后仙去再买这本书

最近又听了 一次《冬吴相对论》提到芒格，之前也读过他的电子版的书，不知为何一直没有给自己买上一本，却会花钱买一本送给合适的人。大概也是因为买书不读的缘故吧，何时去购买该书？我有个不敬的想法，是否等到芒格他老人家驾鹤西去了，然后各大媒体名人推荐，再把本书吵得火辣辣地热，然后我情愿买个所谓的珍藏本云云有些芒格的话，就是大白话妇孺皆知；有些箴言诤语，听着头一遭放佛醍醐灌顶；有些建议似懂非懂，有些思维有待建立。你看了吗？你买了吗？你利用它赚到钱了吗？别怪我俗，谈钱，别说我损，盼死，你若高大上，就离我远一些，即便我喜欢宝典

穷查理宝典————书评

这是我读过的最好的书，暂时没有之一。之所以这样说是因为其余所有作者不知道是很自私还是没有认识到这个问题，他们在书里只是授人以鱼，告诉你一些知识而已；而没有授人以渔，告诉你他他的思维体系、学习方法、真正核心的东西，而这本书有，所以我认为这是最好的书。全书有几个观点非常好：1.读书要形成自己的系统和架构，新吸收的东西整合到里面去；这个观点结合思维导图的工具将使学习的速度大大提高；大家也可以去听网名为童牧晨玄的音频，挺有用的2.模型的思想。把复杂的东西简化成模型整合到知识体系中，不断整合，修改。查理通晓多个不同学科过百个模型，才能一针见血的看问题。在手里只有锤子的人看来，全世界都是钉子。3.关于《影响力》的补充。大家知道，查理芒格给这本书的作者一股股票，在穷查理宝典中，查理添加了一些新的心理倾向模型，挺有意思的。4.关于逆向思维，辅助读达尔文的书吧。

不喜吹捧，务实评价

理财这行，巫医甚多。关键要害之处，很多成功者不肯示人。芒格仁厚，遥指一条坦途。短评不受鼓励。又臭又长的受欢迎。那么我就继续忤逆下去。还要堆砌多少垃圾字符才肯批准发布。

商才士魂的芒格

商才士魂-跨学科多元思维模型的践行者 查理 芒格芒格的伟大，不仅仅在于他和巴菲特共同打理的伯克希尔哈撒韦公司创造的财富神话，从1964年2000万美元增长到2011年2000+亿美元（市值2066亿 总资产3722亿），资产增长一万倍以上，更在于他的人格和思想。我的剑留给能够挥舞他的人人格：商才士魂i. 守时 约会一定早到，到了后也不浪费时间，拿出报纸翻阅。对于迟到，详细解释，并反复道歉，即使对方是后辈。ii. 自己节约，对家人周到大方。自己出差尽量经济舱，而太太和家人旅行乘坐私人飞机，他解释说太太一辈子为我抚育这么多自己，付出多，身体又不好，我一定要照顾好她。iii. 坚持原则，教导儿子，借了别人的车，别忘了加满油再还给人家。iv. 声誉和正直是自身最有价值的资产，而且能在瞬间化为乌有。v. 能力能让你到达巅峰，但只有品德才能让你留在那。vi. 诚实，说真话你将无需记住你的谎言。vii. 承担工作的责任，做可靠的人。viii. 强调会计工作的真实性。批判股票期权的无良记账方法（有待深入研究）ix. 率性而为，不需要每个人都喜欢自己。x. 找出我尊重的人，然后想办法调到他手下去，跟着一个好领导工作思想：i. 逆向思维：a) 搜集研究各领域人类失败的著名案例，研究企业如何做大做强，首先研究如何衰落“我只想知道将来我会死在哪里，这样我就不去那了。”b) 致力于搜集证据，否定自己原有理论，训练自己努力考虑任何有可能证伪他的假说的证据。ii. 跨学科建立多元思维模型，形成普世智慧。1) 避免手里拿着铁锤，问题就像一颗钉子。2) 多种模型累加，达到临界质量，引发核爆的威力。3) 推崇心理学，建议掌握会计、历史、数学、物理、生物、工程、经济的基本原理。iii. 界定能力圈，不在能力圈外决策做事。iv. 避免频繁买卖，需要耐心，抓住机会，狠狠地下赌注长时间持有该企业的股票。（价值投资），v. 通过广泛阅读，终身学习，每天比从前更聪明一点。vi. 复利是世界第八大奇迹，不到必要，别去打断它vii. 别人贪婪时，你要恐惧 别人恐惧，你要贪婪viii. 如果你想要得到某种东西，最可靠的办法是让你自己配得上它，无论是配偶还是好的合伙人。ix. 正确的做法是永远别让错误的会计开始。x. 要么与有才华的人一对一的交流，要么看书。xi. 我觉得我没资格拥有一种观点，除非我能比我的对手更好地反驳我的立场。xii. 化解敌意最好的方法是延迟表态，如果你觉得骂人是很好的主意，可以留在明天再骂。xiii. P478让步机制xiv. 有坏消息要立刻向我们汇报，只有好消息是我们可以等待的。xv. 结婚前要睁大双眼看清楚，结婚后要睁一只眼闭一只眼（富兰克林）现实中想提高销量，正确的做法是提高价格芒格提出的例子a) 奢侈品，炫耀心理b) 非奢侈品，价格更高，质量越好的心理c) 提高价格，为了改善性能和销售系统d) 不道德方式，销售回扣。可口可乐模型(芒格强调跨学科思维，尤其强调心理学运用的案例)i. 社会认同，建立品牌，ii. 巴图洛夫条件反射，联想效应，漂亮女人手中拿着的饮料iii. 色素，充气，咖啡因，配方让竞争对手难以模仿iv. 掌握定价权v. 冷藏、物流渠道vi. 保持原味。在20世纪20年代，可口可乐进入中国市场，先是被翻译成不知所云的“蝌蝌啃蜡”，随后被蒋彝教授翻译的“可口可乐”所代替.“我没什么要补充的”

读[美]彼得·考夫曼《穷查理宝典》

大部分属于常见的内容，20%是金玉良言加尔布雷斯发现了由于“黑金”的增加而出现的凯恩斯乘数效应。但黑金不可能增长到非常大，因为大规模的贪污迟早会被发现。因此黑金并不能像政府投资那样在相当长的一段时间里驱动经济向上发展。但黑金引发的对收益率脱敏，会导致灰金的普遍存在，即人们不在乎一部分投资的收益。芒格的一万个模型概念，可以应用到机器学习投资上。最后部分对人的缺陷的分析很管用。

投资原则清单

“聪明的飞行员不会忘了使用他的检查清单，无论他拥有何等突出的天赋或者丰富的经历” 芒格的清单中所列没有轻重缓急之分，在分析这些清单时，必须把每个因素看作是整个复杂投资分析过程中的一部分，就像是镶嵌在图案中的每个点一样。 1. 风险——所有的投资评估必须先从评估风险开始，尤其是声誉风险。 1) 结合了合适的安全边际。 2) 避免与个性有问题的人打教导。 3) 坚持给假定的风险提供适当的补偿。 4) 时刻牢记通胀和利率风险。 5) 避免犯大错误，避免资本金持续亏损。 2. 独立——“只有在童话故事中，国王才会被告知自己其实是赤身裸体的”。 1) 要做到客观和理智，就需要进行独立思考。 2) 记住这一点，即你正确与否与别人是否认同你无关——唯一能决定你正确与否的是你的分析和判断是否正确。 3) 模仿多数人的做法会招致向均数回归（仅仅获得平均业绩）。 3. 准备——“获胜的唯一途径就是工作工作再工作，并希望能获得一些洞察力”。 1) 通过大量阅读，让自己成为一生的自学者；培育求知欲望，努力让自己一天比一天聪明。 2) 比获胜愿望更为重要的是愿意进行准备工作。 3) 熟练运用源自主要学科的思维模型。 4) 如果你想变得聪明，需要一直问自己“为什么？为什么？为什么”。 4. 明智的谦逊——承认自己的无知能让人更有智慧。 1) 呆在自己对强势范围之内。 2) 识别不确定的证据。 3) 抵挡对得出错误的准确性、确定性等的渴望。 4) 最重要的是永远不要欺骗自己，记住自己是最容易被欺骗的。 　　　　 5.严格分析——使用科学的方法和有效的清单能将错误和遗漏降至最低。 1) 确定价值、过程和财富。 2) 最好是记住显而易见的东西，而不是那些深奥难懂的东西。 3) 要成为商业分析师，而不是市场分析师、宏观经济分析师或证券分析师。 4) 考虑所有的风险及其影响；总是关注潜在的二阶效应和更高程度的冲击。 5) 进行前后思维——总是反过来看事务。 　　　　 6. 配置——合理配置资本是投资者的首要任务。 1) 记住是否有更好的使用方法（机会成本）是衡量是否已经最大程度和最好地使用了资本的标准。 2) 金点子非常少——如果赔率对你非常有利，就下重注。 3) 不要沉溺于投资——根据具体情况和机会进行投资。 　　　　 7. 耐心——可知人类对行动的偏好。 1) “复利是全世界第八大奇迹。“（爱因斯坦说）如果没有必要，永远也不要中断复利。 2) 避免不必要的交易税和摩擦成本；永远不要根据自己对的兴趣采取行动。 3) 应该对好运的到来保持警惕。 4) 享受投资的过程，因为你就生活在这个过程中。 　　　　 8. 果断——当适当情形出现时，果断且深信不疑地采取行动。 1) 当别人贪婪时要害怕，当别人害怕时要贪婪。 2) 机会不常有，机会出现时就要抓住他。 3) 机会留给有准备的人：这就是游戏规则。 　　　　 9. 改变——与改变共存并接受不可消除的复杂性 1) 认识并适应你周围世界的真实本质，不要寄希望于世界会适应你。 2) 不断挑战并愿意改进你“最喜欢的想法”。 3) 认清现实，即使你不喜欢现实——尤其是当你不喜欢它的时候。 　　　　 10. 专注——让事情保持简单，记住你要做些什么 1) 记住名誉和正直是你最有价值的资产——而且会消失于眨眼之间。 2) 避免狂妄自大和厌倦效应。 3) 不能因专注于细枝末节而忽视了显而易见的东西。 4) 小心排除不需要的信息：“小小的渗漏也能让一艘大船沉没。” 5) 直面你的大麻烦，不要将它们藏起来。

看的电子版，比较晦涩难懂的一本书

从书中主要的收获有两点，1.查理有上百个跨学科思维模型，对他解决问题很有帮助；常人解决问题靠感觉，而查理解决问题靠思维模型；2.逆向思维，查理的逆向思维非常独特，凡事从反面想。正好参加昨天大学校友会的时候遇到个成功学长，他的思维方式也是逆向的。那句“我只想知道将来我会死在什么地方,这样我就永远不去那儿了”非常经典。

《穷查理宝典》读书心得——“学过”的很多道理，用不上就是白学

《穷查理宝典》这本书，主要讲了查理·芒格的经历、家人和朋友对他的评价，收录了查理的谈话、演讲和有关的文章。书里几乎没有关于投资的技巧，更多的是讲到查理的投资理念、思考方式、为人处世的哲学。从这个角度来看，这本书面向的人群不只是投资者，而是所有想学习了解查理·芒格智慧的读者。查理在这本书里面讲到了他投资、生活的核心理念，有以下几点：（1）学会逆向思维，要想成功首先要思考如何避免失败（2）学习多学科模型，运用跨学科的思维思考问题（3）判断分析时，养成双轨分析的习惯。理性地看，哪些因素在控制着结果；感性地看，哪些潜意识/心理因素会使结果发生偏转（4）只有在多种因素的综合作用下，才能产生大效应（多因素综合理论）这些都是道理，可能很多人都有听过类似的话，但是很多人都没意识到的是：道理，是从规律提取出来的，而规律是从经验总结得来。我们多次碰壁后总结的经验，都能提升为我们熟知的道理，可即使道理我们都知道，但却依然过不好这一生。究其原因，道理是模糊抽象的，而体验却是切身具体的。要想理解道理，需要找到道理和体验的联系，找到符合道理描述的经历。拿上述查理的第一条核心理念——逆向思维来说：如果你想考高分，你要先思考怎样考低分；如果你想找到份好工作，你要先思考怎样找不到工作；如果你想身材变好，你要先思考怎样变胖。只有通过举一反三，寻找知识点和个人生活经历的结合点，才能更好地理解知识，才不会让这些知识成为“死知识”。查理·芒格的这些理念，对我们的生活都有很强的指导意义。除了第一条，第四条——多因素综合理论也是很有意思。生活中，我们不乏听到这样的描述：“她不喜欢我肯定是因为我没钱”、“股市大跌是因为资本逃离”、“要想减肥就要节食”、“这世界都是看脸的”…凡此种种，仔细一看好像都有那么点道理，但细细分析就会发现：这些问题都只有一个原因，都是单因素的说法。可是事实就是这样吗？女孩子就喜欢钱？股市大跌就是因为庄家撤资？除了节食就没其他办法减肥？这世界看脸，长得丑就活不好，长得帅日子就能过得轻松？问题都没有那么简单，可我们却总想用一个因素去概括所有。每一件事情发生的背后，都不是由单单的一个因素造成，它必然是在多个因素的一起作用下才发生的，尤其是大事件。书里面的道理很多，但若只是死命“记住”了这些道理，却没有让道理和我们的生活经验产生联系，那也是白搭。

为实现自己而努力

很多事情一旦开始了就停不下来，比如看电视剧，比如看一本喜爱的书。本想业余时间看的，但总管不住自己长草的心……或许，倾听一位人生智者的肺腑之言，正是我眼下更迫切急需的。芒格给我的印象是——坚定，自律，自省，致力于与人性的诸多弱点做坚定决绝的对抗。坚定决绝到异于常人，不近人情，但他奉行自己的人生信仰，毫不顾忌别人的异样目光。活得自我而潇洒。看过之后才明白，这不是一本投资书籍，这是芒格老先生的人生智慧总结。他反复强调“我的剑传给能挥舞它的人”，虽然我没有能力挥舞，但能一睹“宝剑”芳容，也算是有缘且荣幸之至。看了查理在书中对金融投资的一些看法，更感金融投资之博大精深，或许终我一生都只能管中窥豹，难得全貌。但“真理无穷,进一寸有一寸的欢喜”，就像查理说的，“接纳悖论，就连数学都无法摆脱所有悖论，何况是经济”。加尔布雷斯说“经济预测的惟一功能是让占星学变得令人尊敬。”，但是凯恩斯也说“粗略的正确好过精准的错误。”所以经济不是物理，没有确定一定以及肯定，有兴趣就去专研吧，不必太在意明确的结论，有什么关系呢？结论的不确定性与复杂多变性，不正是增添了探索的乐趣吗？一部分喜欢的智慧点：1、查理在书中反复强调的“反向思维”对我很有启发，对我这个选择障碍症患者，非常有指导意义。还有“常常自省”，尝试推翻自己已得的理论，以避免固步自封。“为什么为什么为什么”是最好的学习导师。2、查理强调的微观经济学在投资中的意义，深得我心，我也觉得宏观太难把握，变量太多，尤其如果考虑进政客之间的政治博弈，结论将更难预测，且瞬息万变。就像此次的希腊债务危机，九曲回肠，几次将死，几次又起死回生。微观经济角度的投资分析，将是我未来的专研方向。3、激励机制引起的偏见。在这里，查理强调，“应该避免变态的工作关系，要特别避免在你们不崇敬或者不希望像他一样的人的手下干活，否则将会变得很危险。”在金融行业，激励机制引起的偏见随处可见，要完全规避几乎做不到，但是我必须做出选择，如果工作太违背本性，那就算了，不再为难自己。天下之大，自有爷容身之处。我信奉“低价销售和说真话”的传统理念。要做到选择自由，必须让自己拥有配得上优秀工作的才华，所以，我的路还很长。“选择，但是别批评任何人。”最重要的是：“要得到你想要的某样东西, 最可靠的办法是让你自己配得起它。”4、心理学在经济投资中的应用。心理学是个小爱好，有看一些解决自己心理问题的书籍。看了《穷查理宝典》后，我想，以后对心理学的涉猎可以更加开放了，有更多更好玩的方向可以探索。5、巴菲特说“衍生品系统简直是神经病,它是完全不负责任的。”曾经很着迷衍生品，觉得九曲十八弯的结构设计好美妙啊，美妙到搅合搅合着金融产品的风险就不见了，不过，越深究就越怕，风险没有不见或转移，风险其实随着杠杆的增加而迅速扩大。好吧，对这种美妙的工具，还是心存敬畏好了。毕竟我是个十足的风险厌恶者。6、不要只从自身的经验获得知识，尽量从他人的成功或失败的经验中广泛地吸取教训。不管他人是今人还是古人。7、“未必要有希望才能够坚持”，“虔诚地做你正在做着的事情”，然后，“工作工作工作”吧！最后，书后的几篇小文章让我很是喜欢——“贝西克兰兴衰记”让我联想到本国；““贪无厌”、“ 高财技”、“ 黑心肠” 和“ 脑残” 国的悲剧”~~嗯，某种程度上来说，金融就是这样的一种资金流动游戏。

向人生导师芒格致敬

查理芒格，生于1934年，典型摩羯座。集理性，自律，独立思考，好学，专注，善良于一身。《穷查理宝典》，是作家彼得考夫曼编写的关于芒格在过去二十多年的演讲以及精彩的十一篇讲稿。这不是一本速成致富手册，却是一本难能可贵的人生指南。芒格作为人生导师，用从古至今，跨学科的案例将为人处事娓娓道来。作为一位没有专业研习过心理学的人，自学并阐述了自己的心理学定理并告诫年轻人不要走思维上的歪路。1.你为什么这么成功？-------------因为我理性。2.怎么样才能让人生幸福？--------------首先问自己，怎么样才能让人生痛苦，学会逆向思维。3.怎么做投资？--------------在自己能力圈内做，自律，耐心，冷静，并且独立思考。4.对年轻人的建议呢?--------------每天起床的时候争取比从前更聪明一些，每天慢慢向前挪一步，只有寿命足够长，你终究会得到想要的。5.遇到棘手的问题，怎么办？--------------降低期望值，拥有幽默感，不要梳理亲朋的爱，另外要告诉自己适应生活中的变化。6.思考问题的方式呢？--------------正反思考，正面：我应该怎么样才能xxxx，反面：我犯了什么错才会导致现在xxxx。7.如何得到我想要的东西？--------------你有得到这个东西的能力，配得上的时候。8.如果我认为骂人是种好方法？--------------如果你真认为骂人是好方法，请留到第二天再说。9.如何避免用过去的成功经验现在做出蠢事？--------------谨慎审视过往成功，找出偶然因素，面对现在的行动思考将会遇到的之前从未出现的危险因素。..........芒格的人生智慧箴言，仿佛是这个浮躁社会的一剂清醒剂，他言传身教，提醒年轻人培养好品质做好自己，再去做事，强调自我知识积累的重要性，用逆向思维来面对这个繁杂信息社会，独立思考，分清是非，用真善美的心，走向未来。

简单决策背后的复杂系统

本书最特别的地方在于，Munger并不是典型的“商业巨头”或者是“投资奇才”。我更喜欢别人对巴菲特的称号：“投资大师”，或者，连投资这两个字都可以不要，因为在Munger身上这两个字已经被无限淡化。当然，他也强调基础数学（比如决策树，比如数列）和会计的重要性，但以Munger所理解的方式来进行投资，你必须有及其渊博的学识，才能够应用他的“多学科思维”，用不同的思维模型去检验一个决定的合理性，而不是受制于某个学科中惯用的思维模型，就像书中提到：“to the man with a hammer, the world looks like a nail.” 巴菲特和munger的决策以迅速而直接出名，他们都承认自己所赚取的大部分利润来自最好的十个投资，用巴菲特的话来说，就是你的人生是一张打卡纸，上面只能打20个洞，每个洞代表一次投资，打完就没了。用芒格的话来说，就是我们应该努力工作，然后寻找定错价的东西，用低得离谱的代价倾尽全力把它买下来。所以他们的投资决定看似简单，只是翻翻年报，但隐藏在这后面的，是无数已经成为本能的模型分析。当然，从现在我们所能得到的资料来看，巴菲特的讲话总是更简单，Munger的讲话则能让你想上好一会儿，甚至想到头痛。但也许就是因为巴菲特的东西更简单，所以更难以理解——简单的东西往往都很难。我能看懂他信中的每一个字，也能够从书面意义上理解他所说的话，但要把实际上的投资决策与他的思想结合起来，却十分困难，你以为你学到了，其实最后你才又发现你没学到。Munger的讲话字面上更难，但如果忍过了那个理解的痛苦阶段，也许他的这条路比巴菲特的那条路更适合某些人。著名投资人段永平曾是知名实业家，成功创立了“小霸王”和“步步高”两个品牌。他做出远赴美国的决定后，开始接触投资，并阅读巴菲特，取得了骄人的投资业绩（他曾经透露过自己在投资上所赚取的利润已经超过实业时期所积累下来的财富）。他常在博客上与投资爱好者进行互动，由于没有利益冲突（基本不投资A股），他的话比无数所谓的投资专家都更为靠谱。他经常说的是，投资很简单，就是把巴菲特的东西理解了就行了，人人都能读懂；但投资也很难，因为你自认为读懂了，但却发现自己很难真正做到。巴菲特的投资理念是把股票看成整个企业的一部分，然后进行粗略的估值（段所谓“毛估估”），段永平作为成功的企业家，对理解巴菲特的理念有着很强大的优势，所以他可能只花了几年的时间就理解了相当一部分的巴菲特理念，并付诸实施。段永平除了巴菲特，几乎不推荐别的投资名家的东西，并非他没有了解，而是接触过，理解过，实践过之后，他认为巴菲特的东西最纯粹，也最简单，更重要的是，最正确。不过，最近他也开始推荐Munger的东西，我想Munger的思维方式加上他对企业的理解，会使他的投资模型更为强大。段永平的博客首页写着一句话：“条条道路都可能通罗马，这里是一条未必最好但肯定能到的。”巴菲特说自己是85%的格雷厄姆，15%的费雪，Munger先是以自己的方式投资，然后在一次用margin中失去了大部分的身家，然后与巴菲特接触后，也吸取了一部分的ben gram（肯定没有85%那么高了....），重新成为富人。所以是的，条条道路都可以通罗马，但是你应该选一条你这辈子之内能走到的路= =PS：这本书还包含着生活中很多简单的道理，比如养成爱好阅读的习惯，比如自律，比如保持良好的品德，即使你不指望通过投资大富大贵，这本书也值得反复研读。当然，能读英文版，最好还是直接读英文版，因为不管译者再给力，也没有原文来得那么精彩。

手里只要有一本书，我就不会觉得浪费时间。

手里只要有一本书，我就不会觉得浪费时间。“手里只要有一本书，我就不会觉得浪费时间。”查理任何时候都随身携带一本书，即使坐在经济舱的中间座位上，他只要拿着书，就安之若素。——这句话真是说到我的心坎里了，只要出门不带书或者Kindle，我就会焦躁不安。总担心，今天的碎片时间都将要被浪费了……首先，要找比你更聪明、更有智慧的人。找到他之后，请他别炫耀他比你高明，这样你就能够因为许多源自他的想法和建议的成就而得到赞扬。你要找这样的合伙人，在你犯下损失惨重的错误时，他既不会事后诸葛亮，也不会生你的气。他还应该是个慷慨大方的人，会投入自己的钱并努力为你工作而不计报酬。最后，这位伙伴还会在漫漫长路上结伴同游时能不断地给你带来快乐。凡事往简单处想，往认真处行。 ——查理·芒格——行动前反诉推敲、思索，并努力往简单处想，执行时迅速有力，这句话尤其适合产品经理……如果我们试图理解一样看似独立存在的东西，我们将会发现它和宇宙间的其他一切都有联系。 ——约翰·缪尔芒格为那些相互强化并极大地放大彼此效应的因素而发明的词组就是“lollapalooza效应”。 ——亨利·爱默生，《杰出投资者文摘》 最重要的事情是要牢牢记住，这100种模型往往能够带来特别大的力量。当几个模型联合起来，你就能得到lollapalooza效应；这是两种、三种或四种力量共同作用于同一个方向，而且你得到的通常不仅仅是几种力量之和。那就像物理学里面的临界质量，当你达到一定程度的质量，你就能引发核爆炸——而如果你没有达到那种质量，你将什么也得不到。有时候各种力量只是简单地相加，有时候它们会在临界点或者临界质量的基础上联合起来。——这也是过去的我一直在努力的，我发现，正是因为过去的我在专业HR眼里近乎凌乱的工作与生活阅历，早就了如今的我。巴菲特：“那么，让我们来把护城河、保持它的宽度和保持它不被跨越作为一个伟大企业的首要标准。我们告诉我们的经理，我们想要护城河每年变宽。那并不意味着今年的利润将会比去年的多，因为有时候这是不可能的。然而，如果护城河每年都变宽，企业的经营将会非常好。当我们看到的是一条很狭窄的护城河——那就太危险了。我们不知道如何评估那种情况，因此，我们就不考虑它了。我们认为我们所有的生意——或者大部分生意——都有挖得很深的护城河。我们认为那些经理正在加宽它们。查理你说呢？” 芒格：“你还能讲得比这更好吗？” 巴菲特：“当然。请给这位先生来点花生糖。”——周鸿祎说，移动互联网创业团队最重要的不是技术也不是产品，而是要学会保护自己。确实，没有牢固的护城河，又事先走路风声，被挪平吞并是迟早的事情。查理认为，一个企业的竞争优势是该企业的“护城河”，是保护企业免遭入侵的无形沟壕。优秀的公司拥有很深的护城河，这些护城河不断加宽，为公司提供长久的保护。持有这种独特观点的查理谨慎地权衡那些长期围困大多数公司的“竞争性毁灭”力量。芒格和巴菲特极其关注这个问题：在漫长的经商生涯中，他们了解到，有时是很痛苦地了解到，能够历经数代而不衰的企业非常少。因此，他们努力识别而且只购买那些有很大机会击败这些围攻力量的企业。——护城河不仅是防御性，有时护城河也是具有攻击性的。比价值（你得到的）和价格（你付出的）。关于这方面，他有个著名的观点：“（购买）股价公道的伟大企业比（购买）股价超低的普通企业好。”巴菲特经常说，是查理让他更加坚信这种方法的智慧：“查理很早就懂得这个道理，我是后来才明白的。”查理的睿见帮助巴菲特摆脱纯粹的本杰明·格拉汉姆式投资，转而关注一些伟大的企业，比如《华盛顿邮报》、政府职员保险公司（GEIGO）、可口可乐、吉列等等。查理这种伟大的商业模式是怎么来的呢？我们可以从他推荐的阅读书目（见附录）中看出一些端倪。《枪炮、病菌与钢铁》《自私的基因》《冰河世纪》和《达尔文的盲点》都有一个共同的主题：关注前面提到的“竞争性毁灭”问题，研究为什么有些事物能够适应环境，存活下来，甚至在经过很长的时间之后占据统治地位。当这个主题被应用于投资选择时，芒格偏爱的企业就出现了：有些是通过消灭竞争对手而达到繁荣的企业（就像《自私的基因》里面描绘的），有些是通过合作而兴旺的企业（《达尔文的盲点》）。我们再次看到，查理能够熟练地应用许多学科的知识：有多少投资者能够像查理经常做的那样，考虑到如此之多、如此之复杂的因素呢？简要举几个例子，他经常思考的因素包括“转换”——比如热力学的定律跟经济学的定律有何相似之处（例如纸张和石油如何变成一份投递到门口的报纸），心理倾向和激励因素（尤其是它们创造的极端行为压力，无论是好的压力还是坏的压力），以及基本的长期可持续发展性（诸如“护城河”之类的正面因素和竞争性毁灭的破坏之间持续不断而且往往非常致命的相互影响）。查理极其熟练地掌握了各种不同的学科，所以能够在投资时考虑到许多普通人不会考虑的因素，就这方面而言，也许没有人可以和他相提并论。——这几本推荐的书目，只看过《枪炮、病菌与钢铁》，剩下的基本看来必须要来读一读啦！诚实是最好的策略——这句话太NB了！这也是我一直朦胧所感觉并努力执行的！在我们看来，本杰明·富兰克林是对的。他并没有说诚实是最好的道德品质，他说诚实是最好的策略。我们并不自称是道德高尚的人，但至少有很多即便合法的事情，也是我们不屑去做的。我们不会去做那些事情。目前美国有种文化认为，所有不会把你送进监狱的事情都是可以做的事情。 我们认为，在你应该做的事情和就算你做了也不会受到法律制裁的事情之间应该有一条巨大的鸿沟。我想你应该远离那条线。我觉得我们不应该由此而得到太多的赞誉。这样做事的原则帮我们赚到更多的钱。我相信就算这种经营方式没有给我们赚这么多钱，我们也不会做坏事。但更多的时候，我们由于做正确的事情而赚到更多的钱。 记住路易斯·文森狄的规则：说真话，你将无须记住你的谎言。就是这么简单的一个概念。这些年来，伯克希尔就是通过把赌注押在有把握的事情上而赚钱的。这对每个人来说都是很好的教训：要有能力建设性地接受批评，从批评中吸取教训。如果你间接地吸取我们从喜诗糖果学到的教训，那么你将会说，伯克希尔是建立在建设性的批评之上的。如果你确有能力，你就会非常清楚你能力圈的边界在哪里。没有边界的能力根本不能称之为能力。（如果你问自己是否过了能力圈的范围，）那这个问题本身就是答案。——这点也是自己几年工作以来最大的收货，勇于承认自己做不了，说不，有时需要更大的勇气，并不会让别人瞧不起，特别是在这个人人都能说会道不靠谱的时代。得到系统的常（非常）识——非常基础的知识——是一种威力巨大的工具。电脑带来的危险非常多。人们计算得太多，思考得太少。 拥有常识不但意味着有能力辨认智慧，也意味着有能力拒绝愚蠢。如果排除了许多事情，你就不会把自己搞得一团糟。——我最大的感受就是，移动互联网在给人便捷的同时也在摧毁人类的大脑。微博几乎让整个群体的智商拉下30个点！每次听到同桌人或者媒体里那些所谓专家荒谬到极致缺乏尝试的论述，我总是难以压抑自己的愤怒！许多年轻的生意人都问我们这个问题。这是一个聪明的问题：你看见某个有钱的老头，然后问他：“我要怎样才能变得像你一样呢？” 每天起床的时候，争取变得比你从前更聪明一点。认真地、出色地完成你的任务。慢慢地，你会有所进步，但这种进步不一定很快。但你这样能够为快速进步打好基础……每天慢慢向前挪一点。到最后——如果你足够长寿的话——大多数人得到了他们应得的东西。——对，每天睡去前，觉得这一天没有被浪费。每天醒来时，争取比昨天聪明一点。成功不一定，但基本上当我们老去时，我们不会失意到一塌糊涂。找到好配偶的最佳方法是什么呢？惟一的最佳方法是你首先必须值得拥有好配偶，因为从定义上来说，好配偶可绝不是傻瓜。——对啊！所以，现在的我在积累、锻炼、努力，只是希望配得上将来那个姑娘……约翰逊说得好，他说生活本已艰辛得难以下咽，何必再将它塞进怨恨的苦涩果皮里呢。爱因斯坦说他那些成功的理论来自“好奇、专注、毅力和自省”。他所说的自省，就是不停地试验与推翻他自己深爱的想法。——这八个字，字字如金！帕斯卡还说过一句话，我觉得那是思想史上最精确的论断之一了。帕斯卡说：“人类的头脑既是宇宙的光荣，也是宇宙的耻辱。”另外一种规模优势来自心理学。心理学家使用的术语是“社会认同”（Social Proof）。我们会——潜意识地，以及在某种程度上有意识地——受到其他人的认同的影响。因此，如果大家都在买一样东西，我们会认为这样东西很好。我们不想成为那个落伍的家伙。——这个老头，没有学过经济学、心理学、社会学……这些规模优势非常强大，所以当杰克·韦尔奇到通用电气时，他说：“让它见鬼去吧。我们必须在每个我们涉足的领域做到第一或者第二，否则我们就退出。我不会在乎要解雇多少人，卖掉哪些业务。如果做不到第一或者第二，我们宁可不做。”当你不了解、也没有相关的才能时，不要害怕说出来。萧伯纳笔下的一个人物曾如此解释职业缺陷：“所谓职业，不过是蒙骗外行人的阴谋。”萧伯纳分析得极是。让我们追溯到16世纪，当时占统治地位的神职人员因为威廉?廷道尔把《圣经》翻译成英文，就把他活活烧死在柱子上。德摩斯梯尼就曾经说过：“一个人想要什么，就会相信什么。”说到对前景和自身才能的评价，人们往往如同德摩斯梯尼预料到的，表现得太过乐观，乐观到荒唐的程度。例如，瑞典有一项严密的调查表明，90%的汽车司机认为他们的驾驶技术在平均水平线之上。而那些成功的推销员，比如说投资顾问，则会让瑞典司机都相形出绌，实际上每个投资专家都公开声明他的业绩高于平均线，尽管事实恰好相反。在思考中格外谨慎不全是好事，有时居然会造成格外的错误，这种情况当然令人烦恼。但大多数好东西都有讨厌的“副作用”，思考也不例外。要消除思考的副作用，最好的办法是向那些最优秀的物理学家学习，他们会系统地批判自己。诺贝尔奖得主理查德-费曼下面这句话很好地概括了这些物理学家的心态：“首要的原则是你必须别欺骗自己，因为自己是最好骗的人。”和同等规模的诚实交易相比，尚未败露的贪污得来的钱对消费的刺激效应更大。加尔布雷斯是苏格兰人，喜欢深刻地提示生活的世态炎凉。毕竟，这个苏格兰人还热衷于接受命中注定、无法改变的婴儿诅咒这样的荒唐想法。我们大多数人并不喜欢加尔布雷斯的观点。但我们不得不承认，他有关“黑金”的看法基本上是正确的。你们那些误人子弟的教授太过信奉经济学中的“理性人”假设，对心理学中的“非理性人”理论则所知甚少，也缺乏实际的生活经验。人类跟旅鼠一样，在某些情况下都有“集体非理性”的倾向。这种倾向导致聪明人产生了许多不理智的想法，做了许多不理智的行为——比如说出席今天会议的许多基金会的投资管理实践。如今每个机构投资者最害怕的事情就是它的投资实践和大家的不同，这是很可悲的。谨慎的法则是一句广告中蕴含的道理：华纳和史瓦塞公司有句机械工具广告语说：“需要新的机器而尚未购买的公司，其实已经在为它付出代价了。”我相信这个规则对于思想工具来说也同样适用。如果你们缺乏正确的思想工具，你们，以及你们试图要帮助的人，就已经深受你们这种可以轻松消除之无知的毒害了。在我看来，做假帐无异于在盖高层公寓楼的时候把钢筋从水泥中抽走，允许这么做的行业和国家必将学到惨痛的教训。而且假帐的破坏作用比那些害死人的豆腐渣工程更大。毕竟，那些无良的建筑商很难给他们的肮脏行为找到正当的理由。因此无良的会计行为比无良的建筑行为更容易扩散。事实正是如此，股票期权的无良记帐方法已经变得无处不在。沃伦接管伯克夏的时候，它的资本大约是1000万美元，四十年左右时间，它的流通股并不比当时多，但资本约为1000亿美元，1美元变成了1万美元。这是 事实，年复一年，我们凭借着“铁杵磨成针”的精神积极进取，很少失败，最终引起了众人的关注，这表明我和沃伦也许知道一些有价值的微观经济学的玄机。本杰明。富兰克林在《穷查理年鉴》中的观察 和论断：“要想说服人家，应晓之以理，而非喻之以理。”但动机改变时，就能改变愚蠢的看法，看法不是在动机之前改变的。——这简直就是真理！没有人会在乎你怎么想的……只在乎自己……在这里，我想引用古 代最伟大的律师马尔库斯·图鲁斯·西塞罗的一个重要思想()。西塞罗有句话很著名，他说，如果一个人不知道他出生之前发生过什么事情，在生活中就会像一个 无知的孩童。这个道理非常正确，西塞罗正确地嘲笑了那些愚蠢得对历史一无所知的人。但如果你们将西塞罗这句话推而广之——我认为你们应该这么做有一种叫做“自我服务偏好”的心理因素也经常导致人们做傻事，它往往是潜意识的，所有人都难 免受其影响。你们认为“自我”有资格去做它想做的事情，例如，透支收入来满足它的需求，那有什么不好呢？——没什么不好的，只是会让你的经济更加拮据……你们必须在自己的认知行动中允许别人拥有自我服务的偏好，因为大多数人无法非常成功地清除这种心理，人性就是这样。如果你们不能 容忍别人在行动中表现出自我服务的偏好，那么你们就是傻瓜。——请允许并理解别人的自我服务偏好，你无法纠正……约翰·刘易斯（John L. Lewis）的不朽名言来说——“没有脑袋，只有一个顶上长着头发的脖子。”激励机制引起的偏见的另外一个常见后果是，人们倾向于钻各种制度的空子，他们往往在损人利己方面表现得极有创意。因此，几乎所有制度设计都必须具备防止钻空子的重要属性。制度设计还需要遵守如下的原则：尽量避免奖励容易作假的事情。人们过上明智生活的伟大原则同样来自富兰克林的《穷理查年鉴》：“一盎司的预防比一磅的治疗更值钱。”富兰克林这句话的部分含义是，由于避免不一致性倾向的存在，防止一种习惯的养成要比改变它容易得多。我同沃伦·巴菲特一起工作，分享对生活的观察已经几十年了，听到他不止一次明智地指出：“驱动这个世界的不是贪婪，而是妒忌。”大约在基督出生之前300年，古希腊最著名的演说家德摩斯梯尼说：“一个人想要什么，就会相信什么。” 从语法上来分析，德摩斯梯尼这句话的含义是，人们不但会表现出简单的、避免痛苦的心理否认，而且甚至在已经做得非常好的时候，还会表现出过度的乐观。一个人从10美元中得到的快乐的分量，并不正好等于失去10美元给他带来的痛苦的分量。也就是说，失去造成的伤害比得到带来的快乐多得多。除此之外，如果有个人即将得到某样他非常渴望的东西，而这样东西却在最后一刻飞走了，那么他的反应就会像这件东西他已经拥有了很久却突然被夺走一样。我用一个名词来涵括人类对这两种损失经验（损失已有的好处和损失即将拥有的好处）的自然反应，那就是被剥夺超级反应倾向。 人们在表现出被剥夺超级反应倾向的过程中，经常会因为小题大作而惹来麻烦。他往往会对眼前的损失斤斤计较，而不会想到那损失也许是无关紧要的。例如，一个股票账户里有1000万美元的人，通常会因为他钱包里的300美元不小心损失了100美元而感到极端的不快。 芒格夫妇曾经养过一条温顺而善良的狗，这条狗会表现出犬类的被剥夺超级反应倾向。只有一种办法能让这条狗咬人，那就是在给它喂食的时候，把食物从它嘴里夺走。如果你那么做的话，这条友善的狗会自动地咬你。它忍不住。对于狗来说，没有什么比咬主人更愚蠢的事情。但这条狗没办法不愚蠢，它天生就有一种自动的被剥夺超级反应倾向。 人类和芒格家的狗差不多。人们在失去——或者有可能失去——财产、爱情、友谊、势力范围、机会、身份或者其他任何有价值的东西时，通常会做出不理性的激烈反应，哪怕只失去一点点时也是如此。因此，因为势力范围受到威胁而发生的内耗往往会给整个组织造成极大的破坏。正是由于这个因素和其他因素的存在，杰克·韦尔奇长期致力于扫荡通用电气中的官僚作风是很明智的行为。很少企业领袖在这方面做得比杰克·韦尔奇更好。—这段话对每个人的工作与生活及其重要！我自己经历过这种丧失理智……也见过别人如此……会耗尽他所有的优质资产，只为徒劳地试图去挽救一个变得很糟糕的投资项目。要避免这种蠢事，最佳的办法之一是趁年轻的时候好好掌握打扑克牌的技巧。扑克牌的教育意义在于，并非全部有效的知识都来自正规的学校教育。——沉没成本。

《穷查理宝典》一些感悟

这是我近年来读得对我影响最大的一本书，不仅自己买了纸质、多看阅读等不同介质版本随时阅读，遇到志同道合的朋友也忍不住买了赠予，书中处处闪现着这位投资大师的处世哲学和智慧。书中的简单概念令我受益匪浅，随后我也一直在尝试在自己的投资、生活中运用，以期望得到更好的状态，随着年龄的增长，愈发觉得什么事情只有去做了，才有发言的权利。来讲讲我只花了1s钟就接受的几个概念：跨学科思维、逆向思考、检查清单。跨学科思维书中的一句谚语是这样形容单一思维模式的局限性，“好比在拿着铁锤的人看来，世界就像一颗钉子。”跨学科思维在我的理解看来就是一个工具箱，这个工具箱里最多可容纳成百上千种工具（思维模型），这样，直面问题时，更容易承认它的丰富性和多元性（或不可知性），更为客观的看待问题本身而不是执拗于主观臆断，这样一来，作出的决策就更大概率是正确的。比如，判断一只股票是否值得投资。显然，单纯从财务的角度去独立评估肯定无法给出正确的答案，需要利用跨学科的多元思维模式去考量，将企业做为一个“生态系统”去整体思考，遵循“适者生存”的法则，这样通常能够做出高胜率低赔率的决策。跨学科思维的学习和运用，会逐渐形成多种交叉式的思维模式，最后演化为最简单的直觉。芒格之所以能够在短时间内判断一个企业是否值得投资，表面上看是靠直觉，其实不然，只有量变才能造成质变，敏锐直觉的获取是建立在多年积累的层面上，多年的阅历积累在芒格脑海中形成成百上千个企业竞争毁灭的模型，在进行决策的时候，就是通过这些模型进行配对和模拟，进而推演出最可能的发展轨迹，作出大概率取胜的判断。如何掌握这种跨学科的智慧，别急，查理给出了大致的方向：首先，要对知识诚实，这避免了其中掺杂过多主观因素，其次，尽可能多得学习掌握各个学科的主要模型（比如工程学的冗余模型、数学复利模型、进化论竞争毁灭模型等），最后，尽可能多得使用这些模型解决遇到的问题，以免生疏。如果能够再能够加上基本的行为守则：准备、纪律、耐心、决心，那么这种强大的威力能够催化lollapalooza效应（相互强化并极大放大彼此效应的因素，芒格自创词）。逆向思考“逆向思考”、“反过来想”在书中可算是高频的词汇，在这里有个形象的比喻，引用的是一个乡下农夫的谚语：“我只想知道我将来会死在什么地方，这样我就可以永远不去那里啦。”道理简单粗暴，但这里也反映出逆向思考的一个优势，全面考察是困难的，但证伪只需要一个点就够了。查理利用逆向思考来指导他的决策，在其漫长的一生的中，他的习惯是不断搜集各行各业著名的失败案例，将失败归类列出检查清单，使得自己在决策上从不犯重大错误。用塔勒布的话讲，将失败的错误当成信息源，当这种信息源足够多，那么你就更接近正确的方向，前提是这种失败不能是致命的，那么这将不断增强自身的反脆弱性，使得在任何随机和波动面前，都能把握住局势，并从中获益。当然，这种逆向的品质是非常难得的，在大多数时候是反人性的，甚至是令人痛苦的。书中讲到达尔文的例子：达尔文总是致力于寻求证据来否定他已有的理论，无论他对这种理论有多么珍惜，而相反的，大多数人早年取得成就，越来越拒绝新的、证伪的信息，只为保证最初结论的完整。在我们现实社会中，多少人为了保证感觉上的安全和舒适性，而拒绝改变拒绝接纳新事物。我们常常会随主流行事，只因为这样我们更有安全感，而不去判断本身的正确与否，这种停留在舒适区的懒惰是温水煮青蛙，当独立、逆向思考的能力丧失时，我们将和流水线上的易拉罐无异。检查清单检查清单是逆向思考的产物，帮助我们更全面的评估眼前问题，书中反复提到的是飞行员的例子。“一个飞行员再聪明，经验再丰富，也绝不会不使用检查清单。”查理同样有这样一份在其进行决策时参考的检查清单，防止出现思考决策的盲区。检查清单的意义在于，在客观上承认思维决策的局限性（不可能记住所有的要点），同时，二次确保没有遗漏，有时候一点的疏忽就可能是致命的，特别是在精密度要求相当高的飞行领域。因此，检查清单其实就是一种冗余，再给了次系统性决策的机会。我相信每一位理性的投资者，都会给自己列出这样一份清单，以控制自己冲动盲目的投资，这有意义而且有必要，是保证能够在市场中持续存活的前提条件。通过不断优化和修正，不断与新的情况拟合，以致做出的每一笔投资决策都是正向的经验积累，这样才存在进步和提升的可能。此外，检查清单不仅仅是投资领域，运用到生活中会取得更好的效果，这和处事的原则类似，比如富兰克林列出的十三条完美品格的清单，作为指引自己处世的准则。当然，这本书除了这些重要的概念（在接受这些理念前自己完全是个傻子），我觉得查理最让人钦佩的地方在于他对待生活的乐观态度，无论是相濡以沫 50 年的太太南茜不幸病逝还是随后意外事故导致右眼的几近失明，都没有将这位老人击垮，反倒是令其愈加的理性和从容，在失去了比生命还重要的读书能力后，查理曾一度考虑学习盲文，这种积极面对逆境的心态令人发自内心的敬佩。（或许是命运的恩赐，查理后来奇迹般恢复了70%的视力）我觉得充满智慧的人都存在的共性，就是谦逊和理性。最近在读《三体》，有句话感触很深“弱小和无知从来就不是文明生存发展的最大障碍，傲慢才是。”那么对于自身而言，该怎么去做，不言而喻。

【蜡翼·笔记】小心谋划、专注行事——让自己拥有独创的生活、学习、工作、哲学和决策态度

独创的生活、学习、工作、哲学和决策
生活：
如果我们在生活中唯一的成功就是通过买股票发财，那么这是一种失败的生活。成功的投资只是我们小心谋划、专注行事的生活方式的副产品。我们要能够比其他人更快更准确地分析出任何种类的交易，能够在60秒内找出令人信服的弱点。但是，生活不仅仅是精明地积累财富。我们要追求人生幸福，我们为此可以采取逆向思考的方式：如果要明白人生如何才能得到幸福，首先研究人生如何才能变得痛苦；研究企业如何做强做大，首先研究企业如何倒掉。生活上的大多数成功来自于你应该知道避免哪些事情（死亡、糟糕的婚姻艾滋病、吸毒）。培养良好的行李习惯，避免邪恶之人，尤其是那些性感诱人的异性。在生活里面我们要拥有良好的客观态度、个性素质——自律、耐心、冷静、独立。当然，你这么做会让你有所孤立，但是如果你因为你的特立独行而在周围人中不受欢迎——那么你就随他们去吧。
对于生活，我们追求朴素，一切从简：我们赚钱，靠的是记住浅显的，而不是掌握深奥的。我们从来不试图成为非常聪明的人，而是持续地试图别变成蠢货，久而久之，我们这种人便能获得非常大的优势；我们并不自称是道德高尚的人，但至少有很多即便是合法的事情，也是我们不屑去做的（有性格的人才能拿着现金坐在那里什么事也不做，我能有几天，靠的是不去追逐平庸的机会。）；所以对于谎言，我们的办法很简单——说真话，将无需记住你的谎言——就这么简单；满足我们已经拥有的：在生活中减少物质需求——你不需要很多物质的商品来满足自己大量愚蠢的需求（这些需求自然会很快消失）；在生活中不断培养自己理想性格（投资性格）：毫不妥协的耐性、自律，自控——无论遭受多大的压力也不会动摇或者改变原则
当然，我们还要有自知之明：一方面我们不需要懂很多事情，“我没有足够的能力来回答这个问题”“在这个领域我没有能力给你任何特殊的见解”——当你不了解、也没有相关的才能时，不要害怕说出来，没有人期望你什么都懂。有些人总是很自信地回答他们其实并不了解的问题，我不喜欢跟他们在一起。在我看来，他们就像是那只乱跳舞的蜜蜂，只会把整个蜂窝搞得乱哄哄的，而另一方面，如何对付错误和那些改变赢面的新情况，也是你们必须掌握的知识之一。如果你不明白有舍才有得的道理，如果你以为鱼与熊掌可以见得，那么你就太傻了。生活有时候就像扑克游戏，有时候你们即使拿到一把非常喜欢的牌，但也必须学会放弃。
学习：
学习100种模型，它们能够给你带来特别大的力量。当几个模型联合起来，你就能得到lollapalooza效应——这是好几种力量共同作用于同一个方向，而且你的道德通常不仅仅是几种力量之和。在投资领域我将这个学习方法称之为“生态”投资法：完美地糅合来自各个传统学科的分析工具、方法公式，这些学科包括：历史、心理、生理、数学、工程、生物、物理、化学、统计、经济等。这个投资法的理论基础是：几乎每个系统都受到多种因素的影响，所以若要理解这样的系统，就必须熟练地运用来自不同学科的多元思维方式。你必须意识到——生活无非就是一个接一个的联系。所以你必须拥有各种模型，你必须弄清楚各种模型的相互关系以及它们的效应，你必须辨认出这些事情之间的关系。如果你把自己训练得更加客观，拥有更多学科的知识，那么你在考虑事物的时候，就能够超越那些比你聪明得多的人，我觉得这是很好玩的。再说了，那样还能赚到很多钱，何乐而不为呢？所以与其创立一种有漏洞的制度，还不如就不要赔偿了——就让生活艰辛一些。
争取掌握近100种模型和一些思维技巧，那并不是很难的事情。这么做的好处在于绝大多数人不会这么做——部分原因是他们接受了错误的教育。所以我们必须全面掌握各种主要模型，把它们当作一张检查清单。再强调一些：你们必须注意那些能够产生lollapalooza后果的多因素组合效应。

有关我们在学校的教育，我们必须要认识到其局限性。很多聪明人之所以会犯错，大概是他们没有掌握所有重要的模型，把它们当作检查清单，用来审视各种复杂系统的结果。我们不能依照你们教授传授的方法来学习。你们应该学习他们传授的一切，但你们还应该学习许多他们没有教的知识——因为这些教授们并没有正确地对待他们自己的学科。大多属于教授用一个假定来解决这个问题：“如果我不能用实验来证明它，它就是不存在的。”然而，他们的假定明显是愚蠢的，如果有的事情在生活中极为明显，但很难通过容易做的、可重复的学术实验得到证明，这些的讯菇犬就会忽略它。如果有些东西非常重要，但由于道德约束，你们无法完美而准确地证明它，那么你们也不应该把它当作是不存在的。你们必须经历而为，利用现有的证据去证明它。而在你学习了心理学之后，你也要注意：装备基本的心理学力量的技巧（也就是说当你知道该怎么做）之后，你们必须依据道德规范来调整自己的行为。并不是你们懂得如何操控人们之后，就可以随心所欲地去操控他们。如果你跨过了道德的界限，而你们试图操控的那个人因为也懂得心理学，所以明白你们的用意，那么他就会恨你们。
当然了，我们的脑子没有那么好使，很多时候我们的确很难记住一些东西，还好前辈们给我们留下了两样宝贝：图表和优秀的文学作品。前者可以弥补弥补我们天生不擅长处理数字的缺陷；而后者逼着我们需要略加思考才能理解——只有这样它对我们的影响会很深，我们会更牢固地记住它（如果你动脑筋才懂得某个道理，你就会更好地记住它）。
思维模型原则（你必须把经验悬挂在头脑中的一个由许多思维模型组成的框架上）：
1）你必须拥有多元思维模型——因为如果你只能使用一两个，你将会扭曲现实
2）这些模型必须来自各自不同的学科——因为你不可能在一个小小的院系里面发现人世间全部的智慧
3）使用最可靠的思维模型
1.硬科学/工程学：特别是质量控制理论（基础是费马和帕斯卡的基础数学理论）
2.生物学/生理学：因为我们大家毕竟在基因构造方面都是相同的
3.心理学：懂得如何利用人性，让大脑以某种错误运转的人能够使你看到根本不存在的东西。重点掌握核心内容里的误判心理学，包括20个小原则。
4.微观经济学：不过他不是那么可靠，这种人类智慧要小心使用
4）了解所使用模型的局限：这一点也可以用来操控和激励别人
世界上不存在不犯错误的学习或行事方式，只是我们可以通过学习，比其他人少犯一些错误——也能够在犯了错误之后，更快地纠正错误。但既要过上富足的生活又不犯很多错误是不可能的。实际上，生活之所以如此，是为了让你们能够处理错误。那些破产的人的通病是无法正确地处理心理否认。
工作：
当我们年轻的时候，我们在工作中应该尽量做到以下三点，当然了同时满足他们几乎是不可能的，但你应该努力去尝试：
1）不兜售你自己不会购买的东西
2）不为你不尊敬和倾佩的人工作
3）只跟你喜欢的人同事
工作上我们常常会主动或被动地有保留地接受专业顾问的建议，这里给出一般的对策：
1）如果顾问提出的专业建议对他本身特别有利，你就应该特别害怕这些建议
2）在和顾问打交道时，学习和使用你的顾问所在行业的基本知识
3）复核、质疑或者更换你得到的建议，除非经过客观考虑之后这些建议看起来是合理的
随着时间流逝，我们在长大，而我们的人生在不同阶段会遇到不同的难题，非常棘手的难题。这时候有3点有助于应付这些困难：
1）期望别太高
2）拥有幽默感
3）让自己置身于朋友和家人的关爱之中
4）最重要的是，要适应生活的变化。如果世界没有改变，我们现在身上会有更多的缺陷。
投资：
所谓投资这种游戏就是比别人更好地对未来作出预测。你怎样才能够比别人做出更好的预测呢？一种方法是把你的种种尝试限制在自己能力许可的那些个领域当中，光有好几回是不够的，我们能看明白这个领域到底是什么，所以得在我们能看明白的领域出现定错价的机会。这种机会不会经常出现。相反，如果你花费力气想要预测未来的每一件事情，那你尝试去做的事情太多了。你将会因为缺乏限制而走向失败。投资之所以困难，是因为人们很容易看出来有些公司的业务比其他公司要好，但他们股票价格升得太高了，所以突然之间，到底应该购买哪只股票这个问题变得很难回答。所以我们要把投资局限在简单而且好理解的备选项目之内——关于投资，我们只有3个选项：可以投资（容易理解、有发展空间、能够在任何市场环境下生存的主流行业）、不能投资（大张旗鼓宣传“交易”和公开招股）、太难理解（高科技、制药）。
在我看来，投资股市最大的风险其实并不是价格的上下起伏，而是你的投资未来会不会出现永久性的亏损。单纯的股价下跌不仅不是风险，简直就是机会。不然那里去找便宜的股票呢？有些人的个性天生就不适合投资，他们要么过于焦躁，要么缺乏耐心。我认为优秀的品性比大脑更重要，你必须严格控制那些非理性的情绪，你需要镇定、自律，对损失与不幸淡然处之，同样地也不能被狂喜冲昏头脑。只有当你具有较好的个性（主要是指你非常有耐心），拥有了足够的知识后，势必进行大规模进攻，然后就会慢慢学会游戏规则，部分通过实践，部分通过学习别人的经验。显而易见，你能从别人那儿获得的启发越多，你的情况就会越好。
要记住那些竭力鼓吹你去做什么事的经纪人，都是被别人支付佣金和酬金的，那些初涉这一行、什么都不懂的投资者不如先从指数基金入手，因为它们毕竟由公共机构管理，个人化的因素少一些。一个投资者应当掌握格雷厄姆的基本投资方法，并且对商业经营有深入的了解，你要树立一个观念：对任何价值进行量化，并比较不同价值载体之间的优劣，这需要非常复杂的知识架构。
查理芒格论投资5要点：
1）性格、耐心和求知欲：为避免在焦躁中拥有股票而需要磨练性情，但是单独依靠个性是无法取得投资成功的，你需要在很长的时间内拥有非常强烈的求知欲。长此以往，这种性情能逐步提高你关注现实的能力，如果你不具备这样的性格，注定会失败，即便你拥有很高的智商。性格、耐心和求知欲的重要性：
1.性格：成功投资的关键因素之一就是拥有良好的性格——大多数人总是按耐不住，或者总是担心过度。
2.耐心： 成功意味着你要非常有耐心，然而又能够在你知道该采取行动时主动出击。你吸取的教训来源越广泛，而不仅仅是你从自己的糟糕经验中吸取教训，你就能变得越好。
3.求知欲：诱人的机会总是转瞬即逝的，真正好的投资机会不会经常有，也不会持续很长的时间，所以你必须做好行动的准备，要有随时行动的思想准备。
2）多样化投资：过度多样化投资的想法真的很疯狂。我从不相信四处出击的多元化投资能带来优秀的回报。回头看我们做出的大决策，你会发现我们获得了平均的回报，不需要太多活动，只要有耐心就可以了，你应该严守自己的规则，在机会来临的时候全力出击。
3）价值投资和长期投资：当你因为某项东西的价值低估而买入，在价格接近你认为的内在价值时抛出，这太难了！
4）伯克夏尔的投资失误：错误有两种：第一种是什么都不做，沃伦称为“舔大拇指”，第二种是没有足额购买应该大量购买的东西。
5）能力范围及其界限：你所要做的，就是找到自己的能力范围，然后专注于这些领域。如果你拥有了能力，就应该知道自己的界限，如果你不知道自己的能力界限，那你就根本没有拥有能力。投资的游戏规则，就是不断学习。
哲学：
价值评估到最后变成了一种哲学评估，而不是数学的衡量。在分析本身和毕生积累的经验及其在认知模型方面的技巧的共同作用之下，逐渐找到投资的“感觉”。而且在正确地评估股票的价值之后，还必须在正确的时间买入，所以这时候要进行更精细的筛选，也就是“扣动扳机之前”的检查。我们要不停地寻找更好的思维方式的追求。最根本的人生哲学：准备、纪律、耐心、决心这4个因素都是互不相干的，但它们加起来就变成了威力强大的临界无知，能够催化那种lollapalooza效应。
在做事情之前，先弄清楚应该别做什么事情，然后才会考虑接下来要采取的行动——我只想知道我将来会死在什么地方，这样我就可以永远不去那里了。迅速歼灭不该做的事情，接着对该做的事情发起熟练的、跨学科的攻击，然后，等合适的机会来临——只有当合适的机会来临——就采取果断的行动。

如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性（本杰明·富兰克林 《穷查理年鉴》）。这句睿智的箴言引导人们在生活中掌握一个重要而简单的道理：当你该考虑动用激励机制的威力时，千万千万别考虑其他的。决定行为的是决策者的激励机制，这是人之常情。所以制定正确的激励机制是非常重要的教训。
政治是正确地处理仇恨的艺术。在这里，我们知道人类的大脑天生就有一种尽快作出决定，以此消除怀疑的倾向，其因素是困惑和压力。在面对宗教问题的时候，这两种因素都存在。而严重的意识形态是最能扭曲人类认知的因素之一。既然意识形态都能让那么多的大师高人变得糊涂，那么想象一下它会给你我这样的人造成什么影响。意识形态会让人做出一些古怪的举动，也能严重扭曲人们的认知。如果你年轻时深受意识形态的影响，然后开始传播这种意识形态，那么你们无异于将你们的大脑禁锢在一种非常不幸的模式之中。你们的普遍认知将会受到扭曲。信奉意识形态是很危险的，尤其是那种以非常激烈的方式表达出来的意识形态——他只会给你灌输一些观念，而不是让你心悦诚服地接受一些道理。所以除了要利用来自不同学科的多元思维模型之外，还要警惕严重的意识形态偏见。 普世智慧大体上非常简单。如果你们有决心去做，我在这里要求你们做的事情其实并没有那么难，而回报是非常高的——绝对非常高。

避免：
芒格提出的5个态度上应该避免的问题：
1）反复无常：如果你不能虔诚地做你正在做的事，它们就能有绰绰有余地吞噬你的时间
2）只从自身的经验获得知识：尽量别从其他人的成功或失败的经验中广泛地吸取教训，不管他们是古人还是今人。你这么做只能让你们痛苦的生活，取得二流的成就，否则你们什么都得不到。另外也不要去钻研那些前辈们的最好成果，这样能让你避免广泛吸取知识。
3）遇到失败意志消沉、一蹶不振：这样你会永远地陷身在痛苦的泥沼里。
4）忽略身边人告诉你的事情：不接受他们对你的意见和看法
5）减少客观性：这样你会较少获得世俗好处所需做出的让步以及所要承受的负担
我们作为人在自我思考和社会活动的时候也会产生很多心理问题，以下是经常误导人的25种心理倾向：
1）奖励/惩罚
2）喜欢/热爱（容易扭曲对方现实情况）
3）讨厌/憎恨
4）避免怀疑
5）避免不一致（很多思想不被接受并不是因为它们本身太过复杂，而是因为他们与原有的思想不一致）
6）好奇心
7）康德式公平
8）艳羡/妒忌
9）回馈
10）受简单联想影响
11）简单的、避免痛苦的心理否认
12）自视过高
13）过度乐观
14）被剥夺时反应激烈
15）社会认同
16）对比错误反应
17）压力影响
18）错误衡量易得性
19）不用就忘
20）化学物质错误影响
21）衰老-错误影响
22）权威-错误影响
23）废话罗嗦
24）重视理由
25）lollapalooza——数种心理倾向共同作用造成极端后果
原则：
查理芒格决策原则10大步骤：按次序逐一使用下面这些原则，这些原则出现的先后也跟他们的重要性无关。每个原子都必须视为整个复杂的决策分析过程中的一部分你，就像是整幅马赛克图案中每个单独的小块那样。
1）风险——所有的投资评估必须首先从风险开始，尤其是声誉风险
风险评估步骤：
1.测算合适的安全边际
2.避免和道德品质有问题的人交易
3.坚持为预定的风险提供合适的补偿
4.永远记住通货膨胀和利率的风险
2）独立——“唯有在童话中，皇帝才会被告知自己没穿衣服”。
避免犯大错误，避免资本金持续亏损，要做到客观理智，必须进行独立思考。记住，你是对是错，并不取决于别人同意你还是反对你——唯一能决定你正确以否的是你的的分析和判断是否正确。随大流只会让你网平均值靠近（只能获得中等的业绩，即均数回归）。
3）准备——“唯一的获胜方法是工作、工作、工作，并希望拥有一点洞察力”
通过广泛的阅读把自己培养成一个终生自学者；培养好气性；培育求知欲望，每天努力使自己聪明一点点。如果你想要变得聪明，你就必须不停地追问的问题是“为什么，为什么，为什么”。比求生的意愿更重要的是做好准备的意愿，还要熟练地掌握各大学科的思维模型。机会是留给有准备的人，这就是股票的游戏规则
4）明智的谦虚——承认自己的无知是智慧的开端
只在自己明确界定的能力圈内行事，识别不确定的证据，辨认和核查否定性的证据，抵挡得住对错误的准确性、确定性的渴望。最重要的是别愚弄你自己，而且要记住，你是最容易被自己愚弄的人。
5）严格分析——使用科学的方法和有效的检查清单能够最大限度地减少错误和疏忽
区分价值和价格、过程和行动、财富和规模，最好记住显而易见的东西，而不是那些深奥难懂的，机制浅显的好过掌握深奥的，要成为商业分析家，而不是市场、宏观经济或者证券分析家。要考虑总体的风险和收益，永远关注潜在的二阶效应和高层次的影响。要进行前后思维——反过来想，总是反过来想。
6）配置——合理配置资本是投资者的首要任务
7）耐心——克制人类天生爱行动的偏好
复利是世界第八大奇迹——爱因斯坦，不到必要的时候，别去打断它。避免不必要的交易税和摩擦成本，永远不要根据自己的兴趣采取行动，永远别为了行动而行动。在幸运来领时要保持头脑清醒。
8）决心——当合适的时机出现是，要坚决地采取行动
当别人贪婪时，要害怕；当别人害怕时，要贪婪。机会来临的次数不多，所以当它来临时，抓住他（金点子非常少——如果赔率对你非常有利，就下重注），而且，机会只眷顾有准备的人——投资就是这样的游戏。
9）改变——在生活中要学会改变和接受无法消除的复杂性
认识并适应你周围世界的真实本质，不要指望世界会适应你。不断挑战和主动地修正你“最爱的观念”。认清现实，即使你不喜欢现实——尤其是你不喜欢它的时候。
10）专注——别把事情搞复杂，记住你原来要做的事
记住，剩余和政治是你最有价值的财产——而且能够在瞬间化为乌有。避免妄自尊大和厌倦无聊的情绪。别因为过度关心细节而忽略了显而易见的东西，千万要排除不需要的信息：“千里之堤，溃于蚁穴”。直面你的大问题，别把它们藏起来。享受投资的过程吧，因为你就生活在这个过程中 个人微信公众号：蜡翼（Vicareicaros），不定期更新个人学习笔记、心得和文章，欢迎订阅和交流。 蜡翼（Vicareicaros）

说来说去，还是思维方式是关键

查理芒格毫无疑问是富有传奇性的人物，他说从来没有上过任何一门经济学、心理学等等课程，但是他谈起这些方面却都是头头是道，这让我联想到生活中在任何方面都取得卓越成就的人物，他们也未必受过很专业的教育，但是他们共同的特点都非常的明显，就是拥有普通人很容易理解但并不容易模仿的正确的思维方式。怎么样的思维方式才是正确的呢，通读全书以后，加上自己的一点浅见，我觉得不外乎三点。第一点是积极正面的心态，人生不如意者十常八九，人的情绪也随之波动，可能有的时候能够乐观积极的去面对问题解决问题，有的时候却不自觉地产生逃避的行为或者用谎言麻痹自己麻痹他人。伟人为什么伟大，他们伟大之处并不在于每次都能完美地解决问题，而是在于每次即便失败，也总能重新站起迎接下一次的挑战，芒格在书里也说，要让自己痛苦的“良方”就是，受到挫折便一蹶不振意志消沉吧。面对难题的时候，人往往难免自怨自艾，产生抱怨，只关注问题本身或者追究责任，不知不觉中就把矛盾转移，如此一来，问题的根源，问题的解决方法便得不到重视，长期以往，做什么事情，都只能是失败顶多不那么失败。拥有健康的心态，才能保持正确的思考。第二点应该是思考问题的时候，要比平常人更加敏锐，想得更加地周全。不管在哪方面，能做到卓越境界的人肯定是异常敏锐的，他总是能很快的甚至是直觉地找到问题的本质，从细枝末节处找到自己所需要的证据，然后进行不会超过一般人难度的正常推理，从而总是能得出正确判断。所谓周全，就是能考虑更多的因素，能够多思考往后的几步路，有的时候是这样的，貌似有几个选择给你，一般人接下来可能很快的比较完就做决定了，其实选择里头有些是不可行的，而有些选择得出的结果又是殊途同归的，有的时候只有考虑了几种不同的结果，才能反过来推出适当的选择是哪一个。这个相对来说更难以做到以至于表面看起来对天赋性格要求很高，其实不然，要做到敏锐并且周全，需要许多锻炼，平常多一些倾听多一些发问多一些思考久而久之积累了经验（芒格在书中说到，只关注自己的经验不可能成功，必须学习和借鉴他人的经验）便能做到。我想这也是为什么人往往到了某个阶段，突然理解就会上一层次的原因，就是长期经验积累的质变。第三点应该是尝试大胆的创新想法，芒格在书里也自称自己是个胆气比智慧更多的人。为什么芒格孜孜不倦地追求跨学科的学习，掌握每个学科的基本模型，其实还是为了创新思想，用更加美妙的方法解决让人茫然无措的难题，芒格书里反复说的一句话是在拿着锤子的人的眼中，世界上的任何问题都被他看成是一颗钉子。也就是说，有的时候，老方法或者循规蹈矩的方法虽然可能解决问题，但是问题总是能更好的解决，一般人由于一贯性的心理可能就顽固一点，跳不出窠臼，而如果不断地对自己的想法进行革命，每次都优化那么一点点也好，长久以往，便是另一番的天地。话又说回来，伟人们不正因为做出了这些那些意料之外情理之中的事情才让人感到他们的伟大吗？有了正确的思维方式为什么能够成功，很明显即便思维方式是积极正确的，也不一定确保每次做事情都能成功，这个其实芒格有所解释，就像赌场为什么赚钱一样，只要赌场把概率设置得合理，长久下来，总是会盈利的。正确的思维也是如此，他并不能帮助人取得每一次成功，但是只要思维方式是正确健康的，长久下来成功的概率也就比一般人要大了。芒格在书中也有提到他的思维方式是怎样养成的，首先是保持大量的阅读，然后掌握各个学科的重要模型，最后列出自己的清单，遇到事情的时候用清单进行核对并进行思考，最后很自然地产生出价值投资的真谛：长时间地坚持不懈地全力以赴做你所认为正确的事情，便能获得成功。

多元思维模型的现实意义

通读全书，对自己触动最大的是查理在各种场合强调的要在大脑中建立多元思维模型，运用跨学科的基本知识解决公司分析以及工作、生活中遇到的各种各样的问题。他十分反对“铁锤人”倾向。这无疑于社会上普遍的人才观念不同，虽然在人才培养上也倡导一专多能，但事实往往不是这样，多数社会精英只是自己所在领域的专家，很难达到查理所说的精通所有学科常识的级别，虽然按照他的说法这不难做到，甚至三个星期到一个月的时间就能做到。

美国顶尖精英的最高智慧

巴菲特、芒格应该算得上是美国富人中的顶尖精英了，他们的智慧肯定是值得学习的。看了芒格的宝典，终于知道人类社会原来是跟小蜜蜂一个样的，而人与蜜蜂的区别就是可以通过学习来了解生命的密码与基因排列。而这些知识连美国的大学教育都未必全部了解，反过来想，中国的教育又能教出什么样的人来呢？总结下，芒格建议：1执着一件事2努力学习，并且不要刻意追求结果3受到挫折不要灰心丧气4逆向思维5避免铁锤人倾向6多学心理学，人类社会就是建立在嫉妒、利益这些基因密码上的

理性、客观、科学的查理芒格

读完穷查理宝典我学到的是查理芒格的客观、追求真理的态度。他一再强调勇于甚至要主动尝试推翻原有思想，而防止自己陷入一种固步自封的状态，同时可促使新的重要思想、知识的发现和发展。他对于心理学的重视是显而易见的。但是他同时也表达了对于当前心理学上过于片面、局限于某个小的领域的不满。显而易见，不拘于主流的心理学和心理专家，大量的阅读和客观的思考、分析是这位有智慧的老人自学心理学的主要方法和秘诀。查理芒格多次提到，并且自认为对自己的思维有重大影响力的是跨学科、积极汲取各学科的重要成果和思想，让自己的知识、思维尽可能地全面，并用多个自己发展出来的思维模式来分析学科的精华，并同时利用学科的精华来完善思维模式。这样的一种思维方式是促使他思维严谨、分析问题能够做到全面、看到本质的重要因素。查理芒格的思维是非常理性、科学和客观的，他让自己站在一个高度来分析一切问题，宗教、心理、经济、生活等等。他分析的很多思维模式其实可以从另一方面来解释和理解，很多也是生活中大家都非常熟悉的经验。然而他总结了自己一套极为系统，而且可以用来分析几乎一切问题的方法，从而使自己能够在绝大多数情况下做出正确的判断和决定。我想这也是伯克希尔公司能够长盛不衰、极少犯错的重要原因。从这本书中我联想到的：（1）重视科学、正确的心理学，（2）学习并形成自己的思维模式，这要通过不断阅读、学习，对从实践中取得的经验的客观思考来逐渐培养起来。（3）重视阅读（4）不能偏科，重视全面的重要性！（5）勇于推翻旧的思维模式，追求更正确的、客观的思维模式。~~~写到这里~~~

无趣

查理早年的职业生涯是律师，后转为投资人。法律人的思维倾向于保守，譬如看到一些文件，往往考虑各种风险，说个有意思的事情：几个律师一起在项目上的时候，固定的去3家餐厅吃饭，基本都能预测到对方会点什么菜.为什么？因为他们吃过的觉得好的菜被证明是不会决策失误的，这样的职业保守思维在生活中变成了一种预测性，这样的好处在于稳定，专一，坏处在于，这样的人不会在生活中太有意思，活得不够精彩。不过，据世界经理人的一个调查显示，那些无趣的人往往容易成功，为什么？因为他们更能长久地做一件事情，耐得住寂寞。这形成了一个悖论，想成功吗？变得无趣吧。但我读这本书不是对查理的无趣的揭发，而是关注于人思维架构的搭建。我们都明白一个人解决一个问题光有一种知识是不行的，查理用了经济学、管理学、法律、数学及工程学的基本原理搭建了自己的思维架构，一旦有问题进来，这个知识网用不同的思维模型去分析同一个问题，进而求得决策的理性。这给我们的反思就是，知识架构绝对不能那么无趣。比如我来说，我发现起草法律意见书很有意思的事情就是，如果前人有模版的时候，我会不假思索的用这个模版，格式也不会怎么改动，我这样做的逻辑判断是：前人这样做已经被客户接受了，那么我采用这样的模版是没有问题的。但是这样的思考是狭隘的，关注的不是怎样把这个事情做好，而是不会犯错。这样的思考路径其实是符合心理学的原理，心理学上人们有趋同从众心理，因为跟着大多数人大不了一起犯错，个人承担的决策风险小。了解了这样的心理学原理，也明白了工作上的不理性。我个人认为，随着世界变得越来越复杂，对人的复合型知识要求也越来越高，经济学的动机分析，心理学上的一些潜意识行为，管理学上的激励理论，法律上的严谨都是挺好的处事知识，不妨把他们凝聚成自己的知识架构来面对这个世界。Anyway,最好的知识就是让自己的生活变得不那么无趣。

芒格先生的普世智慧

知道这本书是另一本书上，邱国鹭先生的《投资中最简单的事》，在邱先生的推荐下，我买了这本书，一开始，以为是一本已投资为主的书籍，看完整本书后，却深深的被书中的智慧所折服，这本书不仅讲了投资方面内容，还写了很多心理学等方面的内容，看完整本书，让我有了一个新的视野，也让我开始从新思考一些问题。

穷查理宝典笔记【摘抄】

穷查理宝典说的就是查理爷爷讲过的话，其中对我最有用的是投资股票的一些观点，25个人类心理倾向，还有做人的一些基本道理。合起来是人事理三点。以下【】是摘抄：p47【和‘已逝的伟人’交朋友，这听起来很好玩，但如果你却是在生活中与那些有杰出思想的已逝的伟人成为朋友，那么我认为你会过上更好的生活，得到更好的教育。这种方法比简单地给出一些基本概念好得多】这是另外一条除了上课和父母以外获得教育的新途径。p65【把工作一次做好】天气很糟不能成为你忘记买报纸的理由【承担责任】车钥匙掉水里你就去找吧，至少你要努力过。p85【我能有今天，靠的是不去追求平庸的机会】书中例子是泰德·威廉姆的做法，是把握你挥棒的机会，保存体力。只有好球来临的时候，你才挥棒。p86【查理一般会先注意应该避免什么，弄清楚别做什么事情，再考虑接下来的行动】我进行了简略，这个用的是逆反思维，如同你想成功，先想想怎么失败。p89 【如果你有能力，你就会非常清楚你的能力圈的边界在哪里，如果你问起（你是否超出了能力圈），那就意味着你已经在能力圈之外了。】查理投资的时候，有三个选项-可以投资，不能投资，太难理解。画出你的能力圈，进行筛选，把他的投资领域局限在”简单而且好理解的备选项目“，根据选项筛选。p95 便宜总是有原因的，商家一般不会做赔本买卖，你看到隐患了吗？p97 【投资原则检查清单】长且点多，很值得一读。p111 你所要做的就是：不去试图变成聪明人，而是避免成蠢蛋。这也是逆向思维的一个应用吧。p153 查理芒格强调拥有常识的重要性，让我觉得店长是个有智慧的人。p172 如何过上痛苦的生活：1.反复无常，2，仅从自身获取经验和知识。p184 掌握多元模型，首先是数学。1.复利原理，2.排列组合原理，3.决策树理论.p230政府职员保险公司（GRIGO）模型。P285现代达尔文综合理论。P188 【如果你告诉人们事情的时候，总是告诉他原因们，他们就能更深刻理解你说的话，就会更加重视你说的话，就算他们不理解你的理由，他们也会更倾向听你的话。】是不是这样做可以加深他们对你的认同感，而且你这样做让他们觉得自己是重要的人。P191 心理学的基础部门，芒格称之为误判心理学，大约有20个小原则，极其重要的知识。p193【动物在合适生长的地方能够繁衍，同样地，那些在商业世界中专注某个领域-并且由于专注而变得非常优秀-的人，往往能够获得到他们无法以其他方式获得的良好经济回报】p195 规模优势可以会导致信息优势，也可以导致社会认同。p206 【微观经济学的伟大意义在于让人能够辨别什么时候技术将会帮助你，什么时候它将会摧毁你。】纺织品的例子，现在出了一款新的机器，能够提高生产效率。这意味着工厂很可能会倒闭，一般来说，提高生产效率是有利的，但是从这个情况来说，钱是流向了消费者，由于生产效率的提高导致产量变大，供过于求，买方市场，商品会出现降价。机器还是需要人手，员工薪资不变，买新机器又要花钱，本来纺织品的利润就低，要多久才能收回成本呢？假如说新机器可以减免人手，解雇员工造成他们的失业，尤其是老员工，信誉的损失要怎么算呢？推销机器的人只会告诉你可以节省成本，却不会帮你分析，有多少钱落在你手里，多少流向消费者。p209 弄清楚自己有什么本领，拿自己的短处跟人家的长处比，将会一败涂地。这个游戏别人玩的很好而你一窍不通就不要玩了。p214 【聪明人在发现定错价格的赌注后，会把握机会狠狠下注，他们碰到好机会就下重注，其他时间则按兵不动。就是这么简单。】p216 巴菲特在商学院讲课的时候说过，拿一张只有20次打卡机会的考勤表出来，代表着你一生只有20次投资次数，当你用完，就再也不能投资了。这可以大大改善你最终的财务状况。【在这样的规则之下，你才会真正慎重地考虑你做的事情，你将不得不花大笔资金在你真正想投资的项目上，这样你的表现将会好很多。】p223 【好好把握少数几个看准的机会比永远假装什么都懂好得多。如果从一开始就做些可行的是事情，而不是去做些一些不可行的事情，你成功的几率要大得多。这难道不是显而易见的吗？】p237 给年轻人的建议P256 一旦公司的人开始偷窃，由于你们的管理不善导致罪行的顺利进行。这时候，因为偷窃没难度，A由于一贯性原则,他们会养成偷窃习惯，B破窗理论，一旦打破玻璃就回不了头。C由于激励机制引起的偏见，人们尝到甜头而且没有受到惩罚，认为糟糕的行为是没有问题的，这种行为将会很难停止下来。P265剥夺性超级反应综合症P268 【《聪明的投资者》仍是最好的投资书籍。它只有三个你们真正需要的思想：1.市场先生的比喻 2.股票是企业的一部分 3.安全边际-巴菲特】P273 当你不懂，只要说我没有足够的能力来回答这个问题就好了，正如通用电气CEO韦尔奇所说的。P275 但你动脑筋，你才会记得深。P283 海军制度，【如果你是船长，你工作了24个小时需要睡觉，你把船交给了非常有能力的副手，而他把船弄搁浅了-这显然不是你的错，他们不会送你上军事法庭，但是你的海军生涯就结束了。】也许你会说这太严厉了，但是【海军的制度能够促使人们在恶劣的时候全神贯注-因为他们知道，如果出事绝对不会获得原谅。拿破仑说他喜欢更幸运的将领-他不会支持败军之将。不管你的船是什么原因搁浅的，反正你的生涯结束了。没有人会对你的犯错原因感兴趣。】上面看起来比较残酷，但是这种做法从大局的角度来考虑是没有问题的。P291 临床心理学，相信虚幻的东西能够提高幸福感。芒格认为这是不可能的。P314 【“需要新的机器而尚未购买的公司，其实已经在为它花钱了”-意味深长的广告语】P446 【你的故事让我很感动，我从来没有听说过有人的故事像你这么倒霉】给自怜的人P448 【如果你要说明别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。-本杰明·富兰克林】P457 人类误判心理学，二十五个心理倾向。十分值得一看！太多就不细说了。芒格的两种思维习惯a..雅克比-逆向思维：反过来想，总是反过来想。B.热衷手机错误判断的例子，没有界限范围。P460 德国谚语：我们老得太快，聪明的太迟。P469 祖母的规矩-要求孩子们吃甜点之前把胡萝卜 吃了。P466 得到奖励的坏行为是特别容易形成习惯的。P480 坏品行的人会影响你，小丑的卑鄙无耻拖累了她的妻子。P481 欢迎坏消息，直接面对还有得救，错误被隐瞒不知道会出什么坏结果。P487 被剥夺超级反应综合症-损失已有的好处和即将拥有的好处的自然反应。损由于失的感觉比得到的感觉强烈的多，也就是我们会感到很痛苦，商家利用这点来操控我们，比如说只差一个就中的老虎机。还有因为一点小事吵起来的某人。还有很多没有列出来，有兴趣的人可以看下。

阅后初印象

我想一本书阅读完毕，不翻书，脑子里还能记住的就是这本书最大的价值了。整本书阅读完毕后，脑子里印象最深的是：1、跨学科思维，多学科、跨角度进行思考，如此才能形成lollapalooza效应。这种思维方式对大家来说都是极具意义的，同一个事情，从政治、经济、心理、社会等不同角度能看到不同的东西。如房地产问题，政治角度，政府这么多政策的原因、背景、房产、土地问题在历朝历代是如何解决的？经济角度，房子未来是否会继续大涨？是否存在大跌的可能性？国外房价经历了什么样的情况？社会角度，住房问题关系国计民生，社会稳定，公租房、保障房如何分配？如何保证民众有房住？有房住还是有住房？2、逆向思维：当正面想不通的时候，就反面想想。3、最后一讲：人类误判心理学。我认为这一讲是本书最精华的部分。提出了很多有意思的观点，值得大家经常翻阅。很多时候，我们常常说某门学科既是科学，又是艺术；常常说装修就是三分硬装七分软装这样的话。这里面都处处体现出了跨学科、交互的东西。芒格只是又着重强调了下。本以为这是一本炒股相关的很不错的书，结果里面没有跟股票直接相关的东西，尤其是技术性的东西，但是误判心理学和上面的两种思维方式则是在“技术”之上，所以还是不错的。

聪明、智慧、制度和依法治国

查理芒格是巴菲特一辈子的好朋友。给出一个粗略的描述：如果说巴菲特的书代表了道德、原则、智慧；查理芒格此书蕴含独立、机变、聪明。中国很多人喜欢讨论道和术，巴菲特更多动人的就是他的道，查理芒格此书动人的是其术。这本应结合《影响力》一书一起读。因为此书也大量参考、综合了影响力一书。影响力一书对大多数人的震撼在于“骗术”，也就是精通人性弱点后对人的操控。主要研究对象是销售员和邪教。鉴于无数世俗众人都致力于销售事业和影响力事业，这本书所论述的层次就是世俗大众研究和训练或者赖以生存的核心。说查理芒格之术，并不是说他就纠结于上述那个层次。中国有副对联：世事洞明皆学问，人情练达即文章。查理芒格的此书第十一讲“人类误判心理学”，就是聪明人在这种思路下的野心和阶段性成果：列出人类的心理学或社会学的行为倾向。称之为倾向清单。也即人性清单。无论做任何事之前都可以按照列表刷上一遍。这是一种意欲穷尽聪明的思路。对应的是经济学的行为经济学方向。欧美人的社科科学化思路正在于此。查理芒格是个资本家，管理者，研究人性是为了更好的设计制度。所以，了解富兰克林，再了解巴菲特和查理芒格，然后再了解杰克韦尔奇才是一个比较好的了解欧美商业文化的思路。不由感慨，在商业文明的角度来讲，我国确实还是很初等的阶段。这点就不多讨论了。我国的教育更是。现在来看我国普遍的大学教育更多的是一种加强版的素质教育+职业技术教育，确实是，大专水平。普遍的大专水平并不是问题所在，甚至是中国近年成功的基础，所谓德国式的“职业教育”，但是，很多有需要的人追求更高教育而难得，这就是另一番说法了。最后讨论一点。聪明二字，耳聪目明。我观魏征《群书治要》最核心的就是领导者如何保持自己耳聪目明。查理芒格书中提到应对错误倾向时候，寻找并聘请一些知识渊博、富于怀疑精神、能言善辩的人，请他们扮演现有观点的反方角色。这个当然让很多人想起中国古代朝堂的“御史”，而我想起的是电影《僵尸世界大战》里面提到了The tenth man制度：如果9个人看着相同的情报，得出相同的结论，那么第10人必须提出异议，无论这个意见看上去多么离谱。这个人必须假定其他9人都错了，并设法证明。正是反应了西方式的反思了解人性，制度化管理的智慧。这正是依法治国的核心。可以说宪政和三权分立思维的核心就在这里。而中国，太多的是权宜、摸着石头过河、祖宗之法不可变。我搜索了一下，在知乎网上有人提供以色列相关制度的证据：http://www.zhihu.com/question/21606818感慨一下知乎作为一个改进版的问答系统，其成功值得思考。并，IT业大有作为。

智慧老人的分享

人人豆知道巴菲特，但请别忘了还有一个和他每年主持年会的老头——芒格，他也是一个充满智慧的老头，而且他还乐于将自己的人生智慧传授、讲解给别人。不过，充满智慧的人的话通常不容易理解，有些讲演倒过去看两遍还是不太好理解。本书收录了了芒格的一些演讲，同时加以了解释和总结，尤其是人类误判心理学。这些不仅对于投资对于人是否也是很好的启示。书中还提到了很多很有用的参考书籍，对大家的继续深入理解查理的思想更有帮助。

老头的智慧也许只有老头才懂

很奇怪，这样把多篇谈话稿拼到一起的书其实真心不好读，因为结构特别散，逻辑关联不强。这段话还是在谈人生，下段话就跳到投资上去了，彷佛不是在著书，而是在天马行空地和人聊天。可能正像作者所说的，芒格的理论体系不是涵盖一个学科，而是综合了非常多的学科交叉之后的产物。所以，要用某个学科去总结的话，就像试图用一个瓢去舀光海里的水。作者认为，作为一位非常成功的投资者，芒格在金钱上取得的巨大成就其实只是他生活哲学里的一个必然产品而已，而他同时也颠覆了一般人认为的无奸不商的形象，似乎好像总有这样一个规律：不为钱工作的人才能真正赚到大钱。可是好多人嘴上说自己不为钱为理想工作，可是真正涉及到金钱问题时，这些人的立场极其的不稳定。人为什么会这样？芒格自创的误判心理学里能找到答案。也许正因为真金极少，所以芒格所倡导的普世智慧才显得那么的耀眼。我能总结出来的芒格思想如下：1.当别人都在思考如何才能成功，如何才能让生命过得有意义这些问题时，芒格却反过来去总结如何才能失败，如何让生活毫无意义。别人都在盯着一个目标想法设法铺路去实现时，他却在用排除法一个个去排除。甚至在哈佛大学毕业典礼上做诡异的演讲《如何确保生活痛苦》：1.为了改变心情或感觉使用化学物质2.妒忌3.怨恨4.反复无常，不要虔诚地做你正在做的事5.尽可能从自身的经验获得知识，尽量别从其他成功人身上吸取经验教训，不管是古人还是今人。别去钻研前辈最好的结果。6.遭遇几次失败时，意志消沉7.不要总是反过来想问题，不去证明自己认为正确的想法也有可能是错误的8.尽可能地减少客观2.这个人一生都在寻求事实的真相。他认为使用单个思维模型去考虑问题一定是有偏差的，现代学科与学科之间的划分导致了这种误差普遍流行。只有学习多个学科和模型之后，将它们整和到一个更大的理论框架中，才能对这个世界有更好更准确的认识。当学习了100种模型之后，就会产生llllapolooza效应，这种效应能产生对世界认知能力的高度提升（我表示怀疑这老头是否学过100种模型）。老头重点推荐了以下模型：1.数学。ex:复利、费马-帕斯卡系统、排列组合、决策树2.会计。五何原则：说明清楚何人因何故在何时何地做了何事3.物理学和工程学思维模型。ex：质量控制理论、断点理论、临界质量概念、后备系统4.生物学。5.心理学。ex：巴甫洛夫联想6.达尔文进化论7.微观经济学。ex：规模优势、第二步分析3.芒格非常地推崇心理学知识。他认为人的大脑还处在原始状态中，并没有进化出一个适应现代发达社会的大脑，所以时常会短路。学好心理学知识能更有助于人们避免做错误的决策。但他在读过几本心理学的著作后，对学院派心理学大失所望，认为学院派对人最基本的心理倾向研究分析太少甚至避而不谈，反而舍本逐末去追求一些更复杂的心理机制。因此，自己总结了一套《误判心理学》：1.奖励和惩罚-超级反应倾向2.喜爱-热爱倾向3.讨厌/憎恨倾向4.避免怀疑倾向5.避免不一致倾向6.好奇心倾向7.康德式公平倾向8.艳羡/妒忌倾向9.回馈倾向10.受简单联想影响倾向11.简单的、避免痛苦的心理否认12.自视过高的倾向13.过度乐观倾向14.被剥夺超级反应倾向15.社会认同倾向16.对比错误反应倾向17.压力影响倾向18.错误衡量易得性倾向19.不用就忘倾向20.化学物质错误影响倾向21.衰老错误影响倾向22.权威错误影响倾向23.废话倾向24.重视理由倾向25.lollapolooza倾向读完整本书给我的感觉是老头确实是个奇怪的老头，给人讲的道理也都是平时从父母嘴里说到烂的道理。比如，不要乱穿马路、不要吸毒和染上艾滋、不要想着事情只经历一次就能成功。。。可正是这些从最基本和最简单出着手思考问题，才体现了芒格的智慧之处，他甚至引用爱因斯坦的名言：把问题简单化，但不要过分简单。投资上的成功只是他严格自律和实践他的哲学思想的产物。老头说要永远保持一种学习的行为，身上永远都随身带上一本书。尽管这本书如此地被推崇，我还是感觉个人哲学一定是跟这个人的性格紧密相连的，两者天衣无缝地合作才能造就一个伟大的人。光是在大众中推崇一种哲学思想的话，很难再找到一个与这种思想匹配得那你去么好的人。否则，在论语面世的一千多年里，学习的人浩如烟海，如果可以按照书本去复制的话，应该早已经有很多个孔子被批量生产了吧。而且，老子、庄子。。。好像也都可以吧。

大道至简

芒格提供了一个更为深度和广度的思维方式.而他本人也是一个验证者.引用一下中文版序:书中自有黄金屋.虽然书中,不少地方有重复.但不影响全局,我们了解的原来是那么少,那么少.,甚至是无知.

查理不穷

绝对是值得读多遍的好书，不枉我等了半年才买到。风格严谨，配备了提到人物历史事件的图文解释，充分体现了查理所说“简单地想，认真地行”。当你因一个人的成就去了解他的时候，你会自然接受他的成功箴言，但查理想要告诉你的是，如何先去向别人学习“错误”。而更体现富兰克林“克己理性”真传的是，查理会把他自己犯下和错误告诉你，这才是我心目中的智慧老人。这本书给我的帮助有以下三点。一、经典提示：1.1约会要早到45分钟，手里必须拿本书。1.2独立是赚钱目的，而不是倒过来1.3轻车熟路地走上跨学科的途径，再不回头1.4专注、好奇、毅力、自我批评的结合：llolapalooza1.5反过来想，总是反过来想1.6把已经拥有的客户照顾好，其他的自然会来找你1.7Why Netjets?伯克希尔投资的一家飞机租赁公司，发明了分享所有权1.8人们应当学会扮演各种角色1.9理解旅途的漫长1.20赫胥黎：当你不得不完成一件事情的时候，不管你是否喜欢它，你都有能力去完成这项必须的任务1.21简单地想，认真地行1.22价值评估到最后变成了一种哲学的评估，而不是数学的衡量1.23他们（查理和巴菲特）花在学习和思考上的时间比花在行动上的时间要多得多1.24比求胜意愿更重要的是做好准备的意愿1.25抵制追求虚假的精确和错误的确定性的欲望1.26声誉和正直才是你最有价值的资产，而且能一瞬间化为乌有1.27如何找到好的配偶--首先你必须值得拥有1.28多维思考模型：第一梯队，工程和物理；第二梯队，生物和生理；第三梯队，心理1.29但有些因素并不会因为“专家”无法很好地理解而失去它们的重要性...我希望伯克希尔通过投资类似可口可乐和吉列那样的公司来参与全球经济二、我的启示1.不学文科，学物理的理由：文科生在现行文化中被逼迫养成的弱势心理及行为惯例，对孩子的自信心很不利；不是学科有高下之分2.励志类和传记类书籍的差别：前者反复强调人的智力没有高下，叫读者可以自己努力实现价值；后者反复强调别人的智力超群，叫读者不要再妄想3不要用当前的局限去思考未来的可能性，以及预测未来的局限4.羽毛球击打区是由多少个球拍组成的？5.学桥牌6.异花授粉者必备“厚脸皮”，要学着用别人的专业来说事儿，即“拿来主义”三、推荐书单见我的购书单

“那我就自己来吧。”小红母鸡说

抛开查理·芒格获得的种种荣誉，我更愿意将这本书视为一个爱读书的有趣老头分享的人生智慧。关于人生智慧的书那么多，为什么要听一个老头的絮絮叨叨呢？他平易近人，作为股神巴菲特的黄金搭档、伯克希尔哈撒韦公司的副主席、“行走的百科全书”,你或许会认为他的作品充满了晦涩难懂的神秘话语，又或是觉得文字中透露着桀骜。如果这么想那可就错了。怎么形容翻开书本的感受呢？我造了一个词——“邻家老头”。一瞬间，你与他的距离便拉近了。这样语言风格除了揭示查理·芒格的性格外，还透露了他思考学习的一种方法——从生活点滴获得启示、将晦涩的理论用简单生活化的语言表达出来、以及用简短好懂的语言揭示问题的本质。他喜欢读书、热爱他所做的事。他说“我这辈子遇到的聪明人（来自各行各业的聪明人）没有不每天阅读的——没有，一个都没有，沃伦读书之多，我读书之多，可能会让你感到吃惊。我的孩子们都笑话我，他们觉得我是一本长了两条腿的书。”这种阅读的习惯，首先是始于热爱和好奇，如他所说“你必须有浓厚的兴趣去弄明白正在发生的事情背后的原因。如果你能够长期保持这种心态，你关注现实的能力将会逐渐得到提高。如果你没有这种心态，那么即使你拥有很高的智商，也注定会失败。”在整本书中你都会看到这种深深的热爱，这种热爱确乎有某种感召力。查理·芒格接地气。这表现在两个方面，一方面是前面所说的从行为到语言都平易近人，另一方面是他在“俗世”也取得了巨大的成功。这意味着他的东西是我们每个人都能从中获得启发的，而非象牙塔中专属于少数人的“圣物”；这还意味着芒格的智慧能让你解决现实中碰到的实实在在的问题。这样的智慧必然与我们所说的academy wisdom有所不同。我试举两例。多元思维模型。“你必须知道重要学科的重要理论，并经常使用它们——要全部都用上，而不是只用 几种。大多数人都只使用学过的一个学科的思维模型，比如说经济学，试图用一种方法来解决所有问题。你知道谚语是怎么说的；“在手里拿着铁锤的人看来，世界就像一颗钉子。”这是处理问题的一种笨办法”据查理估计，他大概有100多种多元思维模型，在正确的收集和组织信息之后，这些模型便能提供一个背景或者框架，让他对生活本质和目标有非常的洞察力。这与academy wisdom的不同之处在于，多元思维模型打破了学科的界限，避免过度专业化而将世界看做一个“钉子”；此外，我们不必遍览一个学科的全部内容，只需了解其中最精华的部分就行了。在查理的第二讲“论基本的、普世的智慧”中查理给出了一个清单，可以将它用作我们探索多元思维模型的第一张地图。人类误判心理学。查理是聪明而理性的人，但他也非常清楚愚笨而不理性的人是怎么思考的。在分析问题时，他用一种“双规分析”的方法，一方面客观理性的分析问题，另一方面看看思考时会出现哪些标准的思维错误让自己产生误判。“反过来想，总是反过来想。”从正反两面去思考问题也是芒格的一种智慧。而这也让查理整理出了“人类误判心理学”。当中罗列了25条人类的——经常出错但总体上很有用——心理倾向。这种“人类误判心理学”不同于学院派心理学，正如芒格所说，“那些教科书无助于我理解邪教，而那些收集心理实验的教科书作者就像收集蝴蝶标本的小男孩——他只想收集更多的蝴蝶，和其他的收集者有更多的接触，根本不想对已经拥有的标本进行综合研究。”最后我想说，这本书包含了查理探索的足迹，但不是我们的足迹，让我们站在查理的肩膀上，继续这样的探索。“当我的朋友沃伦和我各自从研究生院毕业的时候，我们发现商业世界中的许多预测模型明显是极端不理性的。对于我们从事的商业而言，这种情况至关重要，然而我们的教授从来没有提起过它。我们使用了小时候在保育学院学到的方法——“那我就自己来吧，”小红母鸡说。”

人类误判心理学

书的最后一章是芒格自己总结的“人类误判心理学”，比起其他通俗的心理学教材而言，实在是精辟多实用多了。。人类误判心理学1. 激励激励会使激发人们的动力去行动，但是人们也会因为激励，而做出不合理的判断和行为。2. 喜欢/热爱3. 讨厌/厌恶4. 简单的联想爱屋及乌。有偶然的、片面的、不具代表性的事例联想到具普遍的原理。逻辑错误中的不恰当的排比，举例皆由于此。5. 回馈。以德报德，以怨抱怨。影响力中的“互惠”原则就是一个最好的例子。别人给了我好处，我不报答他总觉得不好意思，即使我明白他是别有目的的。6. 社会认同从众心理。人们不仅会受到别人行动的误导，也会受到别人不行动的误导。影响力中提到一个例子，1964年纽约的一个女士被暴徒追杀35分钟，最终死于暴徒手中。在此过程中，该女士跑过几个街道，大声呼救，但是隔着窗户看着她的邻居无人报警。该案例引发了社会对现代人冷漠心理的大讨论。但是，有两种心理倾向在此案中起到了非常重要的作用：从众心理和社会认同。有一个逻辑错误专门针对从众心理:appeal to popularity。现在考公务员的人越来越多，除了公务员的工作能得到远超出一般的收入和权力之外，从众心理也是重要的。大家都去考了，我为什么不去呢？7. 避免不一致的倾向。“确认偏见”，“维持现状倾向”。人们总是固执于已经植入与他们脑中的观念，难以拥抱与之不同的想法，因而固步自封。避免不一致往往和从众心理一起发挥作用，使人们作出愚蠢的决定。8. 避免怀疑的倾向9. 羡慕/嫉妒此两种强烈的感情会使人失去理智10. 被剥夺超级反应倾向11. 错误对比倾向。“拒绝----退让”策略很好地应用了错误对比倾向。人们往往根据对比的结果来进行判断，而对比的对象的可靠性确不被深究，因此人们作出了错误的判断。正确的做法是根据事务的内在价值、重要性来进行判断，对比仅供参考而已。12. 相信权威的倾向。Appeal to authourity13. 自视过高倾向14. 过度乐观的倾向15. 重视理由的倾向

我是多喜欢和老人聊天啊

首先是查理幽默而坦诚的态度，这种态度让人觉得亲近而真诚。这种态度如同他对诚实的表述一般，目的不是为了与众人亲近，而是一开始他就知道这是最好的表达方式。其次就是提炼了。经济部分的东西对我来说比较难咀嚼。其他很多地方虽然絮絮叨叨但是又相当的人生智慧。这种老头子的絮叨，温暖又有哲理。想我素来喜欢与老人聊天，所以自然喜欢查理的沟通。两点体会。要谦虚而保持开放心态。不断学习不仅仅是知识的积累，积累之后还要放空，不要有成见和意识形态，永远挑战自己旧知也让别人挑战自己。挑战自己的潜意识，不和固有的成见谈恋爱。回归理性。这一点上，想到的例子是范蠡。要积累大量夸学科的知识，提炼多维度的思维方法。现代生活的战争有各种的表现形式，但是始终是与人开展的斗争，了解各种非理性行为就是熟悉游戏规则。从这个角度，心理学是必修课。但是，要避开纯粹的学院派。当然，查理还有一种很屌的态度也让人着迷，完全不屌你的反应，老子就这样，该骂骂该吃吃，你不喜欢我的东西自己玩儿蛋去。简单说来：知我者谓我心忧 不知我者谓我何求

终于等到了~大家可以买了~

终于等到了~大家可以买了~这个貌似还有安全边际。好了，赚了很多；糟了，亏了88块。呵呵……

他们和一般人想的不一样

巴菲特是Graham的学生，曾经奉行为很多人称道的所谓“价值投资”。但看了芒格的书，发现他俩合伙后，巴菲特慢慢从价值投资者开始转型，成为今天的巴菲特。他的观念与价值投资者不同之处：1、价值投资：分散投资，不把鸡蛋放在同一个篮子里；巴菲特-芒格：找准好的企业，把所有身家都投入其中；2、价值投资：寻找价值洼地，在价格低于价值的时候买入；巴菲特-芒格：不要太在意价格，优质企业价格高一点也无妨。买价格高的好股票好过买价格便宜的一般企业股票。3、价值投资：相信市场有效理论，价格围绕价值上下波动，但总会回归价值；巴菲特-芒格：市场有效性只存在于理论中，现实中市场有效性十分有限。巴菲特-芒格组合已经脱离了一般“股民”，不是找股票，而是侧重于寻找负责任的管理层、合适的企业。伯克希尔公司更类似于今天的私募股权投资公司，找到值得投资的公司后，他们不介入公司的管理经营，只是资金投入。能做到这样必然需要合伙人及其团队能全面细致地获取大量信息，从中萃取有用信息，作为巴菲特-芒格做决策的依据。这需要及其通达的信息资源，岂是普通股民能办到的？巴菲特-芒格的身份和家庭背景想必帮了他们大忙。得到关键信息后，他们还要阅读大量报表并加以甄别。在此基础上巴菲特-芒格利用思维模式和经验做决策，这就是芒格在书里不断提到的建立理性思维模式发挥作用的时刻。为什么同样的信息有的人能读取有用信息？有人看起来却是一团浆糊？同样是做决策有的人思维深刻、理性，有的人没什么想法、做出错误的决定？其中微妙的差别就是平日的学识、眼界、经验、悟性的积累。所以，巴菲特-芒格组合是优越的家庭背景资源+个人自律理性思考的完美组合。普通股民就别想效仿了，本来玩的就不是一个圈子。我们能做到的就是大量阅读多多思考，建立完整理性的思维模式，丰盈自己的智慧和内心，每天能进步一点点。另外要注意饮食锻炼身体，尽量增加自己的寿命。这样持续下去会为自己赢得更好的生活更多财富增加尽可能多的概率。

《穷查理宝典》全书摘要及点评

聪明的投资者只要在股票的价格远低于公司实际价值的时候买进，又在价格接近或者高于价值时卖出，就能够在风险很小的情况下赚很多钱。查理说，如果我要拥有一种观点，如果我不能够比全世界最聪明、最有能力、最有资格反驳这个观点的人更能够证否自己，我就不配拥有这个观点。——永远持有怀疑心态在南希的支持下，查理进行了律师业务之外的投资，寻求别的赚钱办法。他投资股市，并且获得了某个客户几家电器企业的股权。这项投资对双方都有利：查理获得了宝贵的经商知识，而他的客户则享受到了一位精通领域不仅限于法律领域的律师的先见之明。（专注于当前任务，然后利用自己在专业领域内的积累，向外拓宽自己的领域，并以此和人合作，取得共赢。）“如果说伯克希尔取得了不错的发展，那主要是因为沃伦和我非常善于破坏我们自己最爱的观念。哪年你没有破坏一个你最爱的观念，那么你这年就白过了。”（积极寻求改变，这也是增长阅历和知识的途径，不要抱着经验吃一辈子。）他曾说过，他的行为和观点足够离经叛道了，所以在穿衣上应该循规蹈矩。在我父亲看来，经久耐用永远是排在首位的优点，此外还有庄重和正统。和富兰克林相同，一旦养成习惯之后，无论是穿衣服的习惯还是其他习惯，他便不想去改变。多元思维模型：工程学的冗余备份模型，数学的复利模型，物理学和化学的临界点、倾覆力矩、自我催化模型，生物学的现代达尔文综合模型，以及心理学的认知误判模型。也许教育最有价值的结果是，当你不得不完成一件事情的时候，不管你是否喜欢它，你都有能力去完成这项必须的任务。这是每个人应该学的第一课，然而，无论一个人多早接受，这可能是他彻底学到的最后一课。（实验室科研也是这样的，你不能保证你做的一切都是你喜欢的，你也无法确定你现在做的这些努力就是有意义的，但是你得专注地保持研究，直到出现结果的那一刻，这种成就感能让你拥有克服一切难题的自信，今后对坚持和忍耐会达到更高层次的体悟。）（对于努力是否有意义的理解：徒劳无功的事情太多了，是我们太注重直观的结果，如果没有引导性的评价标准，更多的事情会让人感到在做无用功。但是只要你用心思考了，都会有积极回报的。尝试，思索，总结，坚持，等待。）棒球类比：每个一段时间，他将会发现一个速度很慢、线路又直，而且正好落在你最爱的格子中间的“好球”，那时你就全力出击。频繁挥棒耗费体力导致在遇到真正的“好球”时反而会失误。（体育竞技中也蕴含着策略，你需要想办法去战胜对手，只是这时候对手相比我们生活中要明显很多，所有博弈之间都存在着共通性，参与其中我们就不能把问题想得过于简单而应该深入思考。按兵不动，在喧嚣的环境中积蓄能量，这也是一种策略！）你是正确的或是错误的，并不取决于大家是否同意你。你是正确的，是因为你的资料和推理是正确的。——本杰明·拉格汉姆股价公道的伟大企业 -> 会带来长期的稳定回报耐心——克制人类天生爱行动的偏好如果你非常有耐心，又能够在你知道该采取行动时主动出击，那么你就能通过实践和学习逐渐了解这种游戏。很明显，你吸取教训的来源越广泛，而不仅仅从你自己的糟糕经验中吸取教训，你就能变得越来越好。（实验室里干活确实是件锻炼耐心、磨练心性的事情，每天反复质疑所做是否有意义，看不清进展，发挥不了主观能动性，这都能熬的下来，应该没有事情不能坚持！）（参投股票是一种锻炼耐心的途径，价值投资应该不惧短期波动，虽相信自己的选择是正确的，但下跌时还是会焦虑，四处打探，急着看上涨征兆来得到证明，正确做法是耐心等待，其他的都是在浪费时间；参投p2p，需要观察，发现好的标的，收益高，风险小的平台，就下重注，而不是不是在小钱上反复操作浪费时间。及早进行理财，体会复利，体会市场波动，对金钱的掌握能力也会逐步变得完善。）大型成功企业在一开始都会有个爆发期，但是随着操作资金增大，复合收益率必然会向市场均值靠拢。所以在成长初期发现一家有价值的企业进行及早投资很有必要，价值投资中，抓住企业在技术革新和重组中的利好形式，就是投资的关键点。收益率逐渐靠拢市场平均水平，也是值得长期持有的。你必须有浓厚的兴趣去弄明白正在发生的事情背后的原因。如果你能够长期保持这种心态，你关注现实的能力将会逐渐得到提高。如果你没有这种心态，那么即使你有很高的智商，也注定会失败。（探索精神，时常问问为什么。虽然有些东西到最后发现无法解释，这也成了经验，经验的不断积累和应验，跟思考本质原因之间是相互促进的。）了解宏观的经济环境：“我只是密切关注伯克希尔的各家子公司，常常阅读商业报纸和杂志而已，由此我能接触到大量宏观层面的东西。”每天起床的时候，争取变得比你以前更聪明一点。认真地、出色地完成你的任务。慢慢地，你会有所进步，但这种进步不一定很快。但你这样能够为快速进步打好基础……每天慢慢向前挪一点。到最后——如果你能够长寿的话——大多数人得到了他们应得的东西。传记：和“已逝的伟人”交朋友在鸡尾酒会上，有人问查理是否会弹钢琴，查理回答说：“我不知道，我从来没试过。”——自信&幽默如果你告诉人们事情的时候，总是告诉他们原因，他们就能更深刻地理解你说的话，就会更加重视你说的话，总会更倾向于听从你说的话。就算他们不理解你的理由，他们也会更倾向于听你的话。（忽悠正是这样，讲清楚你的理由，显得有条理和有逻辑，就是把拒绝的困难抛给了对方。）杰克·韦尔奇：你遇到的每个人都是另一次面试。（积极去推销你的观点，让人喜欢上你，让别人认为你足够优秀，这也需要一定忽悠的能力。）当新的行业出现时，先行者会获得巨大的优势。如果你是先行者，你会遇到一种我称为“冲浪”的模型——当冲浪者顺利冲上浪尖，并停留在那里，他能够冲很长很长一段时间。但如果他没冲上去，就会被海浪吞没。关于市场竞争：没有品牌认同的行业智能依靠牺牲利润来获取销量，争夺市场份额，比如纺织业，就算是换了高效率的新设备还会面对竞争对手的市场争夺，最终价格下降，成本下降的受益者是消费者。微观经济学的伟大意义在于让人能够辨别什么时候技术将会帮助你，什么时候他将会摧毁你。新技术下，转型比新竞争对手直接带着技术投入生产成本要更高。所以许多大公司最终在市场竞争中战败。人生在不同阶段会遇到不同的难题，非常棘手的难题。我认为有三点有助于应付这些困难：- 期望别太高；- 拥有幽默感；- 让自己置身于朋友和家人的爱之中。图表以图形的方式把数字表现出来。它利用了你们的神经系统来帮助你们理解它。复利是地球上最重要的模型之一，所以很多图表要用对数的运算法则来制成。“谢皮科效应”：假如总体的社会风气很坏，许多人因此而获得利益，你们要是想对此吹响警笛，他们就会反正你们，变成危险的敌人。我可不希望你们误以为我们拥有任何可以使你们不犯很多错误的学习或行事方式。我只是说你们可以通过学习，比其他人少犯一些错误——也能够在犯了错误之后，更快地纠正错误。但既要过上富足的生活又不犯很多错误是不可能的。实际上，生活之所以如此，是为了让你们能够处理错误。那些破产的人的通病是无法正确地处理心理否认。你们对某样东西投入了巨大的精力，对它倾注了心血和金钱。你们投入的越多，一贯性原理就越会促使你们想：“现在它必须成功。如果我再投入一点，它就会成功。”（犯错很正常，经常从错误中吸取教训，多学习前人经验，遇到错误慢慢积累“及时止损”的感觉。）从他的利益出发去说服他，很可能比从其他方面出发去说服他更有效。这也是一种有着极深生物学根源的强大心理学原则。有些过错是无法容忍的，即使你不是直接影响因素。“我喜欢海军的制度。如果你是海军的船长，接连工作了24小时，需要去睡觉，所以在恶劣的环境中把船交给非常有能力的大副，而他把船弄搁浅了——这显然不是你的错——他们不会把不送到军事法庭，但你的海军生涯就结束了。海军的模式确实能够促使人们在恶劣的时候全神贯注——因为他们知道，如果出事绝对不会获得原谅。拿破仑说他喜欢更幸运的将领——他不会支持败军之将。同样地，海军喜欢更幸运的船长。”归根到底，每个职业都是猛拍你外行人的勾当。——萧伯纳潜意识心理倾向对专业人士的影响：- 激励机制偏差。这种认知偏见下专业人士认为对他们有利的，就是对客户和整个文明社会有利的；- 铁锤人倾向：“在只有铁锤的人看来，每个问题都非常像一颗钉子。“（专业人士也不一定可靠，要建立一套自己的评价标准，局外人看问题可能会有不一样的发现。）我花了很多精力，掌握了硬科学的基本治学精神与方法，我用这种方法去学习各种软科学，增加我的跨学科普世智慧。（工科诸如做实验、精密推导、理论验证，都是硬科学，能够锻炼到人的逻辑思维、理性分析能力，用这种思维方式去思考文科知识，也能够学得很快。说白了，技术需要下很大功夫去掌握，掌握了之后你就多了一种普世智慧。而金融这种东西很飘渺，有时还得用感觉去解释，到了社会上，到了合适环境中，任何人都能学会金融那点东西，这就不会是你的核心竞争力。以硬科学为基础跨学科，做个复合人才。也不必着急全身心投入这种软科学的学习，只需及早着手，去体会，去悟。）查理的自信来自他以异乎寻常的精力去研究、分析、评估和决策的过程。他知道他也许不会永远都是正确的，但正确的概率很高，因为他的这个过程非常严谨、非常现实。由于这样的原因，他进行决策时从不犹豫，而且会坚定地按照他的决策去行动。（这个道理放在体育竞技里也是应验的，正如足球中，每一次shot都是重要机会，要经过分析评估，以及结合过去的经验去判断成功概率有多少。如果是绝佳机会，那就可以绝对自信了。不成熟时看球看球星花哨的个人技术，有了点思考才知道球场如人生，每一次配合、每一次决策都很关键。）”检查清单“习惯双轨分析：- 理性地看，哪些因素真正主导了牵涉到的利益？（例如，宏观的和微观的经济因素。）- 当大脑处于潜意识状态时，有哪些潜意识因素会自动以各种方式形成虽然有用但是失灵的结论？（本能、情绪、贪婪等等的影响）（两方面思考，理性分析利害是第一位的，其次潜意识下人会倾向于哪些决定）早在基督出生之前几个世纪，德摩斯梯尼就曾经说过：“一个人想要什么，就会想信什么。”对前景和自身才能的评价，人们往往表现得太过乐观，乐观到荒唐的程度。例如，瑞典有一项严密的调查表明，90%的汽车司机认为他们的驾驶技术在平均水平线之上。（股市中，大家都认为自己会赚，但是真正赚钱的寥寥无几。你要稳稳地赢过大部分人，你就得有异乎寻常的缜密分析，你才能对自己的决策有充分信心，否则就是不安分的乱动。）摩擦成本：证券公司的交易手续费，所以频繁的买进卖出会大大增加股票投资的摩擦成本。（当你在运动时，不管往那个方向走，摩擦力都会成为你的阻碍，消耗体力，好的决策是看准了目标，执行后就不再为外界而频繁行动，因为你相信未来还会奔着好的前景去。在股市中，如果你看好一个股票，你相信未来还有上涨空间，就不要为短期波动而坐立不安。生活中，一旦你有目标，就不要让旁边的杂音去干扰到你，因为那样反而让你思绪过多倾注在无聊的事情上。）当新管理层采用现代的金融工程技巧，特别是启用了股票期权的激励制度却没有将股票期权算作公司的成本时，一切都完了。（很多初创公司因为没钱发工资而拿期权来画大饼，大多是不可信的。）我在胆量方面是黑带水平。我天生就胆大。——幽默就我所知，有些女人在花钱方面是黑带水平，他们天生就会花钱。而我呢，我得到的是胆量黑带。如果你要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。——本杰明·富兰克林微观经济学：理解一些商业问题，也能帮助理解宏观经济学。推理过程：拟定几个可能假设，结合证据证否，一步步排除和深入。如果你们的正确让其他有身份有地位的人觉得没面子，那么你们可能会引发别人极大的报复心理。所以最好学会隐藏你们的睿见。“你的工作职责是让客户认为他是房间里最聪明的人，如果你完成了这项任务之后还有多余的精力，那么你就应该用它来让你的高级合伙人显得像是房间里第二聪明的人。只有履行了这两天义务之后，你才可以表现你自己。”数学带给我们的道理：有时采用正向思维，有时采用逆向思维。逆向思考：例如，如果你们想要帮助印度，你们应该考虑的问题不是：“我要怎么才能帮助印度？”相反地，你们应该问：“我要怎样才能毁害印度？”你们应该找到能够对印度造成最大损害的事情，然后避免去做它。（就像解一道证明题，要从两个角度去寻找突破。在调试电路找问题所在时，基于输入和输出，可以从输入往输出结果推，也可从结果推向输入，两种思路，找到简单的那一种。）你们要特别避免在你们不崇敬或者不想像他一样的人手下干活。如果你们了解各种心理因素，如果你们在头脑中把他们列成一张检查清单，那么你们只要核对这张清单，然后肯定会找出那个能够解释这种现象的因素。- 人类的大脑天生就有一中尽快作出决定，以此消除怀疑的倾向。所以有时候保持耐心很重要，在结果未知时，布局，然后保持等待。- 避免不一致倾向是如此强大，乃至一个人只要假装拥有身份、习惯或者结论，他们通常就会信以为真。- 回馈倾向：谈判中的相互让步、“以牙还牙，以德报德”，事先施加小惠、宗教中的献祭，利用心理干预来终止对化学药物的依赖。- 负罪感：回馈倾向和奖励超级反应倾向之间的精神冲突（奖励超级反应倾向是一种推动人们百分百去享受好东西的心理倾向）- 妒忌倾向：“驱动这个世界的不是贪婪，而是妒忌。”- 条件反射还有另外一种，反射行为是由简单的联想引发的。广告商了解单纯联想的威力，所以广告画面中的生活总比现实生活更加快乐。- 禀赋效应：人们一旦拥有某种物品之后，对该物品的价值评估就会比他们尚未拥有该物品之前对其的价值评估要高。同理，人们做出决定之后，就会觉得自己的决定很好，甚至比没做出这种决定之前所认为的还要好。- 被剥夺超级反应：原本属于自己的东西被夺走后表现出强烈的反抗情绪。- 人们在感到困惑或者有压力的时候，尤其是在既困惑有有压力的时候，最容易受社会认同倾向影响。- 轻度的压力能够轻微地改善人们的表现，而沉重的压力则会引发彻底失调。“急性应激性抑郁症”（Acute Stress Depression）会使人们的思维出现紊乱，因为它引起极端的悲观态度，而且这种悲观态度往往会持续很长时间，导致人们身心俱疲，什么都不想做。对于像心理学这样的软科学来讲，有很多含糊之处是没办法弄清楚的。所以罗列的各种倾向肯定存在重叠之初。（一定的理论储备和经验积累，然后用以分析实际问题，就像开了上帝视角，知道原因，也知道触发的结果。把人的每一次行动都对着检查清单考究是受哪种倾向驱动，习惯了这种思维方式就能深刻把握本质。）蜜蜂实验：某个科学家把蜜源放得很高，非常高。大自然中并没有那么高的蜜源，可怜的蜜蜂缺乏一种足以传达这个信息的基因程序。于是蜜蜂回到蜂巢，开始跳起一种莫名其妙的舞来。人类也是，常常会对不了解的东西指手画脚，说废话影响严肃的工作。讲清楚何人将在何时何地因何故做何事：人们只有一丝不苟地把某个想法的原因都摆出来，这个想法才最容易被接受。（从思考到表述都要有固定套路：who,when,why,what,how）巴菲特私底下跟公开场合一样——性格开朗，令人愉快，而且十分坦率，他毫不隐瞒自己。巴菲特的天性对他的事业有很大的帮助，当你像他那样坦诚，人们会信任你。芒格说，他认为商学院应该要求学生在学习专业课程之前，先阅读本杰明·富兰克林论及人类行为的著作。基于相互仰慕的交易会带来良好的商业结果，和更少的法律纠纷。芒格说：“你想想看啊，你要是能够做到这一点，那你的生活该多好。”（所以学做事前先学会做人。）和别人共事的要求是你必须把自己的想法清楚地说出来，光是这个规矩就能让你获益匪浅。（大家站在一个利益上，朝同一目标努力，才能产生积极的效应。总是把自己想法藏着，别人怎么去配合你产生改变呢？）思考方式：没问题，这是一家好公司。但它的股价足够低吗？它的管理层是由芒格和巴菲特满意的人组成的吗？如果股价低到可以购买的水平，那么它这么便宜正常吗？用芒格的话来说就是：“这背后有什么蹊跷？是否存在我现在没看见的隐患？”（是否够格？这正常吗？我有掌握什么未被发现的消息吗？）

21世纪的穷查理宝典

看到这个书名，我第一个想到的是Benjamin Franklin写于18世纪的Poor Richards Almanac（《穷查理年鉴》）。后来阅读之后发现，果然，这本由彼得·考夫曼著作的，讲述查理·芒格（巴菲特的合伙人和伟大的启蒙家）智慧箴言的书，书中记述的第一主角查理·芒格的第一偶像，就是美国历史上的伟大通才，本杰明·富兰克林。跨越几个世纪，这本书能否继承，18世纪《穷查理年鉴》的衣钵，为世人带去普世的智慧呢？我是因为一次偶然的机缘巧合，了解到《穷查理宝典》这本书的。当时的自己，很想增加一些金融理财方面的知识，甚至有想在股市中，一显身手的想法，看到有不少投资理财界的名人，力荐这本书，就动了心。虽然，相比于一般的投资理财类书籍，这本书的价格是比较高的，但是我想，价格一般情况下都是价值的体现，能够在众多的理财类书籍中，保持这种相对较高的价格，那一定是因为这本书有着非比寻常的价值，所以，没有很纠结，就下单买了这本书。书送到了，是一本包装精美，有很多精美插图的书，腰封上，还写满了推荐此书的名人的名字，全都是让人如雷贯耳的名字：沃伦•巴菲特，比尔•盖茨等等。不过，说实话 ，我并不喜欢这样精美的包装，我总有一种偏见：包装精美的书，往往内容尔尔，才需要用精美的外包装，来掩盖内容的不足；而且我也总担心，一本书如果过于重视外包装，往往会落入本末倒置的圈套，让人在欣赏精美包装之余，没有太多的收获。所幸，这本书是一个例外，是一本内外兼修的好书。这本书，我读的很慢，从序言开始，到边边角角的引言，补充，我都一字不落的认认真真的读过，有时，事情多，就只读几个段落，闲来无事，就细细地品味几个章节，于是这本书就这样，一点一滴地融入到我的生活中来，给我很多闪烁着智慧光芒的启迪，让我在庸碌的生活中，开始留出一段时间，静下心来，反思自己的生活思维方式，探索更好的生活之道。从二月份买来这本书到如今，近一月，我的阅读进程才推进了一小部分，但是我读的很踏实，一步一个脚印的稳稳地，开始我的智慧静修之路，说来也妙，我的本意是想利用这本书来学习金融投资的知识，现如今这本书却成为了我的生活的智慧导师，和思想的启迪者，我本是报着些急功近利的想法接触这本书的，这本书却使我慢慢静下心来，踏踏实实，过好生活中的每一天，走好人生中的每一步。

每天聪明一点

读完《穷查理宝典》一个多月了，仔细回想芒格老人的毕生智慧总结，脑子里只剩下了零零碎碎和只言片语。再也没有初读时的温度。芒格的名言是用他的漫长岁月和人生体悟一点点总结的，摸索的，抽象的。即使我反复阅读，背诵多遍，如果不能把经过扎实的思索，深刻的理解，不能用于自己的行动，变成自己的习惯和血液，这智慧不过是过眼的文字。如同浮云，轻轻从我头上掠过。于是，我问自己，合上这本书，如果只能选择记住一句话，你会选择哪句？答案自己冒了出来：每天都过的比前一天聪明一些。这句话看似简单，然而细细咀嚼，却是非常难做到的一件事。如何才能做到“每天都过得比前一天聪明一点”呢?我杂糅芒格的建议，得出了以下的理解。1、每天坚持阅读。正如芒格所说，他从没有见过一个聪明人不热爱阅读的，而他自己和巴菲特的阅读量都是相当惊人的。所以，保持大量的阅读，无疑是聪明一点的基础。2、跨学科学习，学习100种模型，融会贯通lollapalooza效应效应。芒格反复强调了要跨学科学习的重要性。他阅读和自学的广泛，也能吓人一跳。虽然从没上过一堂心理学课，但是他却自己总结出了“人类误判心理学”，于是，他形成了独特的双轨制思维，一方面用专业知识思维来做判断，一方面用心理学知识来检验自己的判断。他对心理学的强调，使我重新认识到自己的专业其实最该和心理学结合，不论是经济心理学，还是决策心理学，都可以融到实际工作里，应用起来（芒格列举的科目不再重复）3、逆向思维的习惯变聪明，并不是要穷尽书本，博闻强记。有时候，还需要学会独立的灵活的思考方法，逆向思维是芒格特别强调的一种方式。对于他来说，变聪明也许只是“避免做蠢事”而已，一旦几十年都避免自己做蠢事，自然就获得了巨大的收获。有时候，遇到了无解的难题，逆向思考也许能柳暗花明。4、多问几个为什么芒格说，一个人想要变聪明，最简单的办法就是一直问“为什么、为什么，为什么”。这种方法听起来似乎太过基础，只适用于成长的孩子。当我们成年之后，十万个为什么已经有了定式的答案。我们渐渐习惯拿来主义和跟随权威，对于知识，少了旺盛的求知欲；对于成见和经验，少了一份质疑探究的勇气。“为什么”的可贵之处，在于我们能洒出杯中满溢的书，靠着自我的力量思考，而后得出答案。5、划定领域一个人无法在所有领域都深入精通，所以，划定一个自己熟悉和精通的领域，有所专注，才让每天变聪明一点成为可能。6、冷静、耐心、坚持这一点恐怕是最难的。江山易改，本性难移。一天读10本书不难，难得是天天都坚持阅读。一天之间顿悟变聪明也是不难，难的是天天都一点点的渐进智慧。不管是投资理财，还是职场工作，甚至日复一日的生活，坚持做的事情，耐心等待自己想要的结果。不畏难，不散漫，不败给自己的欲望和懒惰，才是最难的事情。

走上自学经济之路

作为一个没有学过经济学的理科学生，感觉这本书并没有饱含特别多的经济学专业术语和理论；作为一个想要自学经济学的理科生，我认为这本书作为入门教材还是不错的。初读时，惊奇地发现，查理也没有在学校学过正规的经济学课程，他所获得的投资智慧全都是自己摸索出来的。这似乎让我看到了自己未来理解经济学现象的一丝希望。尤其当我看到查理推崇的“多学科”交叉学习，掌握各个学科的基本理论时，更让我觉得这很奇妙，至少，和我想象中的经济学学习是很不一样的。一直以为，只是数字的分析，模型的计算，从一堆乱如牛毛的数据中发现一些规律，并以此来预测市场的未来走向。如此看来，我真的是too young，too simple啊。用查理的话说，市场根本是没有规律的，更不要试图去预测和掌握它的准确走向。我们唯一能做的，就是把握住明显的机会，进行长时间的投资。本书中的这句话“聪明人在发现好机会就下重注，其他时间则按兵不动。就这么简单。”很明显地表达出这个意思。其次，关于跨学科学习这一点我也是印象深刻。查理曾在哈佛法学院1948届毕业生聚会时，做过题为“专业人士需要更多的跨学科技能”的演讲。从这个标题中，我们可以清楚地看到跨学科知识在投资中的重要性。所谓的跨学科知识，不仅包括经济学，数学，甚至还包括物理学，生物学和心理学等学科。这种说法也颠覆了我对投资的认识。不过，看了查理讲述的道理，以及这些学科的只是在某些案例中的分析使用，我顿时觉得有醍醐灌顶之感。一些学科中的基本模型，其实在我们的生活中也经常遇到，而且在我看来也是一些基本的尝试，却万万没想到，这些所谓的常识其实都是由学科根据的，而且正是由于觉得常识太过常识，所以在感觉高大上的投资中，往往会将其忽视。而这最简单的常识，很有可能会导致判断的失误。总之，查理的理论简单却又博大，用“智慧”两次称之恰如其分，最合适不过。而且，以后应该需要再仔细认真地阅读一遍，所谓“温故而知新”，对于好书来说，应该就是这个道理吧。

人类误判心理学

我早就对标准的思维错误非常感兴趣。然而，在我受教育的年代，非临床心理学在理解错误判断方面的贡献完全遭到了主流社会精英的漠视。当时对心理学进行研究的人非少，只有一群自娱自乐的教授。这种固步自封的情况自然会造成许多缺陷。所以呢，当我从加州理工学院和哈佛大学法学院毕业的时候，我对心理学是完全无知的。这些教育机构并没有要求学生掌握这门学科。它们根本就不了解心理学，当然更无法将心理学和其他学科整合起来。此外，这些机构就像尼采笔下那个以瘸腿为傲的人物，它们为能刻意避开“混乱的”心理学和“混乱的”心理学教授而感到光荣。在很长一段时间里，我也持有这种无知的想法。其他许多人也是。例如，加州理工学院常年只有一位心理学教授，他自称“心理分析研究教授”，为学生开设“变态心理学”和“文学中的心理分析”，看到这样的情况，我们会怎么想呢？离开哈佛不久，我开始了漫长的奋斗，努力去掌握一些最有用的心理学知识。今天，我想要描述我这次追求基本智慧的漫长奋斗，并简要地说出我最终的心得。之后，我将会举例一一其中许多例子在我看来是形象而有趣的一一说明心理学知识的用处，以及如何解决那些跟人类的心理相关的问题。最后找将针对我讲过的内容提出一些普遍问题，并进行回答。这将会是一次很长的演讲。当我开始当律师的时候，我很相信基因进化论，也知道人类与认知能力较为低下的动物和昆虫之间有许多相似之处，这是物种进化造成的。我明白人是“社会动物”，他会观察周围人们的各种行为，并自动地受到他们的影响。我还知道人类就像被驯养的动物和猴子，也生活在一种等级结构中，他倾向于尊重当权者，喜欢和同阶层的成员合作，同时对处于下层并与之竞争的人表现出极大的不信任和不喜欢。但这种以进化论为基础的理论结构太过粗略，不足以让我正确地应付我在现实生活中遇到的问题。很快，我发现自己身边出现了各种我无法理解的现象。于是我终于明白，若要顺利地解决我在生活中遇到的各种问题，我必须拥有更好的理论结构，这样才能够解释我的所见和经验。那时，我渴望更多理论的历史已经很长了。这部分是因为，我总是喜欢把理论当作破解难题的工具和满足我那像猴子般的好奇心的手段；部分是因为，我发现理论结构非常有用，能够帮助人们得到他们想要的东西。这个道理是我小时候在学校发现的，当时我在理论的指导之下，轻轻松松地取得了好成绩，而其他许多人由于没有掌握理论，花了很大力气去学习，却总是不及格。我认为更好的理论对我来说总是有用的，如果我能掌握它，就能够更快地获得财富和独立，能够更好地帮助我所热爱的一切。所以我慢慢地培养了我自己的心理学体系。在这个过程当中，我靠的是自学，这多少有点像本杰明·富兰克林，还有那个保育院故事展现出来的决心：“‘那我就自己来吧。’小红母鸡说。”在我追求知识的过程中，有两种思维习惯起到了很大的作用。第一，我总是试图通过伟大的代数学家雅各比提倡的逆向思维来考虑问题。雅各比说：“反过来想，总是反过来想。”我得到正确判断的办法，通常是先收集各种错误判断的例子，然后仔细考虑该怎样避免得到这些下场。第二，我非常热衷于收集错误判断的例子，所以我完全无视不同行业、不同学科之间的界线。毕竟，既然其他行业有许多重大的、容易发现的愚蠢事例，我为什么还要在自己的领地上搜寻某些无足轻重的、难以发现的新蠢事呢？除此之外，我已经明白，现实世界的问题不会恰好落在某个学科的界线之内。它们跨越了界线。如果两种事物存茌密不可分的相互关系，我认为那种试图考虑其中一种事物而无视另一种事物的方法是很值得怀疑的。我担心的是，如果我试图用这种方法去解决问题，最终我将会一一用约翰·刘易斯的不朽名言来说一一“没有脑袋，只有一个顶上长着头发的脖子。”后来，纯粹的好奇心驱使我去思考邪教的问题，那些毁形灭性的邪教通常只需要一个长周末就能够将完全正常的人转变为被洗过脑的行尸走肉，并永远让他们保持那种状态，它们是怎么做到的呢？原因是什么呢？我觉得如果我通过大量的阅读和反复的思考，应该能够完满地解决这个关于邪教的问题。我也对社会性的昆虫很好奇。有生育能力的雌蜂和有生育能力的雌收获蚁的寿命相差很多，但它们只要在空中进行一次群交，就都能将寿命延长整整20倍。我对这样的事情感到着迷。蚂蚁的极大成功也让我着迷一一蚂蚁的进化极其成功，它们形成了几种简单的行为规范：繁殖群体之内的蚂蚁精诚无间地合作，而对繁殖群体之外的蚂蚁，哪怕是同类的蚂蚁，则几乎总是表现出致命的敌意。像我这么热爱学习的人，到了中年本来应该翻开心理学教材，但是我没有，这证明了那句德国谚语所言非虚：“我们老得太快，聪明得太迟。”后来我发现，没有接融到当时大多数教科书上记载的学院派心理学，对我来说可能是件幸运的事情。那些教科书无助于我理解邪教，而那些收集心理实验的教科书作者就像收集蝴蝶标本的小男孩一一他只想收集更多的蝴蝶，和其他收集者有更多的接触，根本不想对已经拥有的标本进行综合研究。当我最终看到那些心理学教科书的时候，我想起了伟大的经济学家雅各布·维纳(Jacob Viner)说过的一句话。他说许多学者就像寻菇犬，人们喂养和训练这种动物来寻找地下的块菌，除了这项专长，它别的什么都不会。那些教科书花了长达数百页的篇幅来探讨先天因素和后天因素对人的影响，可是它们所用的思考方式是极其不科学的，这也让我很吃惊。我发现大多数入门级的心理学教科书并没有正确地处理一个基本问题：心理倾向为数众多，而且它们在生活中会产生相互影响。但那些入门级教材的作者通常对如何弄清楚相互交织的心理倾向造成的复杂后果避而不谈。这有可能是因为那些作者不希望把教材写得太复杂，以免没有新人敢投身于他们的学科。他们做得不够好，也有可能是出于塞缪尔·约翰逊说过的原因。曾经有位女士问约翰逊，是什么原因导致他的词典把“pastern”（马蹄腕）这个词的定义给弄错了。约翰逊的回答是：“纯粹的无知。”最后，那些教科书作者也没有兴趣去描写该用哪些标准的办法去对付由心理因素造成的标准蠢事，所以他们恰恰避开了我最感兴趣的话题。学院派心理学虽然有许多缺点，但也有一些非常重要的优点。我在博览群书的过程中看到一本叫做《影响力》(lnfluence)的书。这是一本通俗读物，作者是一位杰出的心理学教授，罗伯特·西奥迪尼( Robert Ciald．ni)，他在规模很大的亚利桑那州立大学任教。西奥迪尼设计大量巧妙的实验，在实验中，人们利用人类思维中内在的缺陷，操纵别人做出了损害自身利益的事情。西奥迪尼对这些实验进行了描述和解释，并因此在非常年轻的时候就荣任终身董事讲座教授。我立刻给我的每个孩子寄了一本西奥迪尼的著作。我还送给西奥迪尼一股伯克希尔的A级股票（2010年3月的市值大约为12万2000关元一一译者注），感谢他为我和公众作出的贡献。西奥迪尼这本社会心理学著作卖出了几十万册，这是很了不起的，因为西奥迪尼并没有宣称他的书将会改善你的性生活或者让你发财。许多读者购买西奥迪尼这本书是因为他们跟我一样，也想知道怎样才能不经常被推销员和环境欺骗。然而，令非常正直的西奥迪尼意想不到的是，大量的销售员也买了他的书，他们想要了解怎样才能更有效地误导顾客。下面我会讲到激励机制引起的偏见，我希望不会有人将我的理论用于变态的目的。在西奥迪尼这本书的驱动之下，我很快浏览了三本最流行的心理学入门教材。在此期间，我还进行了周全的考虑，想把我以前的训练和经验综合起来。芒格的非临床、非先天后天对立的非发展心理学就这样诞生了。许多理论是从它们的发现者（其中大多数人的名字我甚至还不知道）那里借用来的，但我通常会给它们配上新的表述和标题。因为我没有去查证资料，而是怎样容易回忆起来就怎么写，然后再进行修改，以便我能够很方便地使用这些理论来避免错误。在开始综述我的理论之前，我想先来讲一个有助于理解以下内容的普遍观点。这个观点是从我们对社会性昆虫的了解中提炼出来的。这些昆虫很漂亮地证明了神经系统细胞在进化过程中固右的局限，它们整个神经系统通常只有10万个左右的细胞，而人类光是大脑的细胞就有上百亿个。蚂蚁和人类相同，都是由活体结构加上神经细胞中的行为程序组成的。就蚂蚁而言，其行为程序只有少数几种，而且几乎完全来自遗传。蚂蚁能够根据经验学到新的行为，但大多数时候，它只能根据遗传的神经系统中设定好的程序，对十种左右的神经刺激作出几个简单的反应。蚂蚁简单的行为系统自然有很大的局限，因为它的神经系统的功能很有限。例如，有一种蚂蚁，当它在巢穴里嗅到蚂蚁尸体散发出的外激素时，它就会和其他蚂蚁合作把尸体运出巢穴。伟大的哈佛大学教授E．0．威尔逊(E．O.Wilson)做过一个非常出色的心理学实验，他将死蚂蚁分泌的外激素涂在一只活蚂蚁身上。很自然，其他蚂蚁把这只有用的活蚂蚁拖出了巢穴，尽管它在整个过程中不断地踢腿和挣扎。这就是蚂蚁的大脑。它拥有的反应程序特别简单，平时运转是没有问题的，但在许多情况下，蚂蚁只会生搬硬套地根据这个程序作出机械反应。另一种蚂蚁证明，蚂蚁有限的大脑不但容易受环境欺骗，而且还会遭到其他生物的操控。这种蚂蚁的大脑里面包含了一种简单的行为程序，引导蚂蚁在爬行的时候跟着前方的蚂蚁走。如果在这种蚂蚁爬行时把它们弄成一个圆圈，它们有时候会不停地走啊走，直到死亡为止。伺一个我看来很明显的道理是：由于存在许多过度简化的思维程序，人类大脑的运转必定常常出现问题，就像蚂蚁的大脑那样，尽管它试图解决的问题通常比那些无需设计飞机的蚂蚁面对的问题困难得多。人类的知觉系统清楚地证明了大脑确实会失灵。人是很容易受到愚弄的，无论是人类精心设计的骗局，还是偶然出现的环境因素，抑或人们刻苦练习而掌握的非常有效朐控制术，都能够轻而易举地让人们上当。导致这种结果的原因之一是人类感知中的微量效应。如果刺激被维持在一定水平之下，人类便察觉不到它的存在。由于这个原因，魔术师能够在黑暗中做一通虚张声势的动作之后让自由女神像消失。观众并不知道他们坐在一个慢慢旋转的平台之上。这个平台转得非常慢，没有人能够察觉出来。当平台上的帘幕在原来自由女神像出现的地方掀开时，它看起来像是不见了。人类的大脑即使在有所知觉的时候，也会错误地估量它感知到的东西，因为大脑只能感知到鲜明的对比，而无法像精密的科学仪器那样以科学的单位来估算感知的变化。魔术师证明人类神经系统确实会因为这种对比而出现错误。魔术师能够在你毫不察觉的情况下摘掉你的手表。他摘你的手表时，如果他只跟你的手腕发生接触，那么你肯定会感知到手表被他摘掉了。但他同时还触碰了你身体的其他地方，而且通过施加更大的力道把你手腕感受到的力道给“淹没”了。这种高对比让你感觉不到手腕受到的力道。有些教授喜欢用实验来证明对比引起的感知缺陷。他们会让学生把一只手放在一桶热水里，另外一只手伸进一桶冷水。然后他们会突然要求学生把双手放进一桶常温的水中。学生虽然两只手是放在同一桶水里面，怛一只手感觉好像刚放进冷水，一只手感觉好像刚放进热水。当人们发现在温度计不会出错的地方，单纯的对比就能轻易地让感知受骗，并意识到认知和感知是相同的，也会受到单纯的反差的欺骗，那么他不但能够懂得魔术师是如何愚弄人们的，还能明白生活是如何作弄人的。人类的感知和认知系统中那些总体上很有用的倾向往往会出错，如果不对此加以小心提防，就会很容易受到别人故意的操控。人类的一一经常出错但总体上很有用一一心理倾向相当多，而且相当不同。大量的心理倾向的自然结果就是社会心理学的重要原理：认知往往取决于情景，所以不同的情景通常会引起不同的结论，哪怕是同一个人在思考同一个问题的时候也是如此。有了蚂蚁、魔术师和这条社会心理学的重要原理做铺垫，接下来我想简单地列出那些虽然总体上很有用但经常误导人的心理倾向。后面我们再来详细讨论每种倾向引发的错误，同时描述如何防止犯这样的错误，并进行一些总体的讨论。以下是这些倾向：一、奖励和惩罚超级反应倾向我最先讨论这个倾向，是因为每个人都以为自己完全明白激励机制和惩罚机制在改变认知和行为方面有多么重要。但其实往往不是这样子的。例如，我觉得自我成年以来，在理解激励机制的威力方面，我比9 5%的同龄人要好，然而我总是低估那种威力。每年总会有些意想不到的事情，促使我对激励机制的超级威力有更深的体会。说到激励机制的威力，在所有案例中，我最欣赏的是联邦快递的案例。联邦快递系统的核心和灵魂是保证货物按时送达，它必须在三更半夜让所有的飞机集中到一个地方，然后把货物快速转发到各架飞机上。如果哪个环节出现了延误，联邦快递就无法把货物及时地送到客户手里。曾经有一段时间，联邦快递的夜班工人总是不能按时完成工作。他们对工人动之以情、晓之以理。他们尝试了各种各样的方法，但就是没效果。最后有个人终于想通了：公司并不希望职员工作的时间越长越好，而是希望他们快速地、无差错地完成某项任务，所以按照小时来支付夜班薪水的做法是很傻的。也许，这个人想，如果他们按照班次来支付薪水，并允许夜班工人在把所有货物装上飞机之后提前回家，那么这个系统会运转得更好。你瞧，这种方法果然奏效了。施乐公司( Xerox Corporation)早期的时候，乔·威尔逊（注：乔·威尔逊，1909-1971．美国施乐公司创办人、慈善家）也遇到了相同的问题。他那时己离开公司进入政府部门，但不得不辞职又回到施乐公司，因为他无法理解为什么施乐的新机器总是卖得不如那些性能低下的旧机器好。回到施乐之后，他发现根据公司和销售员签署的销售提成协议，把旧机器卖给客户，销售员能得到很高的提成；在这种变态激励机制的推动下，劣等的旧机器当然卖得更好。然后还有马克·吐温那只猫的案例。那只猫被热火炉烫过之后，再也不愿意坐在火炉上了，不管火炉是热的还是冷的。我们还应该听取本杰明·富兰克林的建议。富兰克林在《穷理查年鉴》中说过：“如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。”这句睿智的箴言引导人们在生活中掌握一个重要而简单的道理：当你该考虑动用激励机制的威力时，千万千万别考虑其他的。我认识一个非常聪明的法律顾问，他在一家大型投资银行任职，从来没犯错，却丢失了工作，因为他忽略了富兰克林这句箴言中蕴含的教训。这位顾问没能成功地说服其客户。这位顾问对客户说，你有道德责任去做某件事，在这一点上，顾问是正确的。可是他没有告诉客户的是，如果不按照他的建议去做，客户将会陷入万劫不复之地。结果，这位顾问和他的客户都丢掉了工作。我们逐应该记得苏联共产党得到的下场。苏联共产党对激励机制的超级威力完全无知，结果造成什么情况呢？有个苏联工人这么说：“他们假装给薪水，我们假装在工作。”也许最重要的管理原则就是，“制定正确的激励机制。”但是太过强调激励机制的超级威力也有缺陷。哈佛大学的心理学教授B．F．斯金纳就因为过度强调激励机制而闹了笑话。斯金纳曾经是世界上最著名的心理学教授。他能够取得这种如日中天的地位，部分原因在于，他早年别出心裁地利用老鼠和鸽子做实验，得出了令人意外的重要结果。和其他方法相比，他利用的激励法能够引发更多的行为变化，也能够更有成效地让他的老鼠和鸽子养成条件反射。他揭示，奖励儿童或者员工已经厌倦的行为是极其愚蠢的。利用食物作奖励，他甚至如愿以偿地让他的鸽子养成了强烈的迷信。他再三证明自然界存在一种重复出现的、普遍的伟大行为算法：“重复有效的行为”。他还证明即时的回报在改变和延续行为方面远远比延后的回报有效。他的老鼠和鸽子在食物奖励的作用下养成条件反射之后，他发现了那种能够使反射行为保持最长时间的奖励撤销模式：随机分布模式。得到这个研究结果的斯金纳认为他已经完全能够解释人类明知道十赌九输却还是忍不住要赌博的原因了。但是，正如我们在后面讨论其他导致滥赌行为的心理倾向时将会发现的，斯金纳只说对了一部分。斯金纳的个人声誉后来江河日下，是因为一来，他过度地强调了激励机制的超级威力，乃至认为利用激励机制就能够创建出一个人间乌托邦；二来，他几乎没有认识到心理学其他部分的威力。因而他就像雅各布·维纳的寻菇犬，只会用激励效应来解释一切。但话又说回来，斯金纳的主要观点是正确的：激励机制是超级有用的。他那些墓本实验的结果将会在实验科学的史册上流芳千古。在他死后数十年里，他那种完全依赖奖励的方法在治疗儿童自闭症方面比其他任何疗法都有效。当我在哈佛大学法学院念书的时候，教授们有时会谈起耶鲁大学法学院某个像斯金纳那么死心眼的教授。他们常常说：“埃迪·布兰夏德这老兄真可怜，他还认为宣告式判决能够治疗癌症呢。”嗯，极其强调激励机制的超级威力的斯金纳跟这位耶鲁法学院的教授差不多。我总是把这种降低了斯金纳声誉的思维习惯称为“铁锤人倾向”，因为有句谚语说： “在只有铁锤的人看来，所有问题都特别像钉子。”“铁锤人倾向”并没有放过布兰夏德和斯金纳这么聪明的人。如果你们不注意的话，它也不会放过你们。在这篇讲稿中，我将会好几次提到“铁锤人倾向”，因为正好有一些办法能够有效地减少这种令斯金纳教授声名扫地的心理倾向所造成的破坏。激励机制的超级威力所造成的一个重要后果就是我所说的“激励机制引起的偏见”。有的人因为受过教育而变得道德高尚，然而在激励机制的驱动之下，他可能会有意或者无意地做出一些不道德的行为，以便得到他想要的东西，而且他还会为自己的糟糕行为寻找借口，就像施乐公司那些为了得到最高提成而不惜损害顾客利益的销售员，我很早就学到这个道理。故事发生在我祖父的故乡，内布拉斯加州的林肯市。当地有个外科医生，他年复一年地将大量的正常胆囊送到该市最好的医院的病理学实验室。众所周知，社区医院的管理体系很糟糕，所以这位医生如此乱来了许多年才被革除职务。那位负责开除这个人的医生是我们家的世交，我问他： “难道这名外科医生心里想， ‘这么做能够展示我的医术很高明？’一一这家伙手术做得非常好一一‘而且每年通过把正常胆囊切掉来谋害几个病人能让我过上高质量的生活？’”我的朋友说：“不是这样子的啦，查理。”他认为胆囊是所有疾病的祸根，而且如果你真的爱护病人，就应该尽快把这个器官切除掉。”这个例子很极端，但每个专业人士和每个普通人身上或多或少都会有这名外科医生的认知倾向。它能引发极其可怕的行为。就拿那些推销商业地产和企业的经纪人来说吧。我从来没有见过一个哪怕稍稍客观的经纪人。在我这漫长的一生中，我遇到过的管理顾问没有不在他们的报告结束时写上这个相同的建议的：“这个问题需要更多的管理顾问服务。”由于激励机制引起的偏见非常普遍，所以人们往往必须怀疑或者有保留地接受其专业顾问的建议，哪怕这个顾问是一名工程师。一般的对策如下：(1)如果顾问提出的专业建议对他本身特别有利，你就应该特别害怕这些建议；(2)在和顾问打交道时，学习和使用你的顾问所在行业的基本知识； (3)复核、质疑或者更换你得到的建议，除非经过客观考虑之后这些建议看起来是合适的。激励机制能够导致人们在做坏事的时候觉得自己是正当的，国防部的采购历史也证明了这一点。从前国防部采购时签署的都是成本保利合同（以成本再加一个比例的利润作价），而产生了许多贪污受贿的事情，这促使美国政府作出决定，国防部负责采购的官员签署这样的合同是违法的，而且犯的不是轻罪，是重罪。顺便说一声，虽然政府部门签署成本保利合同已经被正确地定为重罪，但其估地方，包括许多律师事务所和大量的企业，依然采用了一种成本保利的奖励系统。在这种普遍的激励模式之下，有些人受到激励机制引起的偏见的驱使，做出了许多极其可怕的事情。而这些行为不轨的人当中有许多原本正派得足让你们会很乐意和他们成为亲家。人类大脑就是以这种方式运转的，这里面蕴含着几个大道理。比如，收款机的发明能够使不诚实的行为难以得逞，所以它对文明社会作出了杰出的贡献。正如斯金纳十分清楚地知道的，得到奖励的坏行为特别容易形成习惯。所以收款机是一种伟大的道德工具。顺便说一下，收款机的发明者帕特森对此深有体会。他曾经拥有一家小商店，店里的员工经常趁他不注意的时候偷钱，所以他从来没赚到什么钱。后来有人卖给他两台收款机，他的商店马上开始盈利。他很快把商店关掉，进入了收款机行业。他创办的公司就是那家在当时叱咤风云的国民收款机公司。帕特森把“重复有效的行为”作为行为指南，获得了巨大的成功。帕特森的道德也很高尚。他脾气很古怪，但热衷于做善事（不过他对竞争对手冷酷无情，他把所有竞争对手都看做是潜在的专利盗窃者）。帕特森的口头禅是“寿衣没有口袋”，他和卡内基一样，在离开入世之前，把大量的财产都捐作善款了。帕特森的收款机对文明的贡献非常巨大，他在改善和推广收款机方面所做的工作也非常有效，所以他很可能配得起罗马诗人贺拉斯( Horace)自撰的墓志铭： “我并没有彻底地死去。”由于职员存在这种为了获取回报而给糟糕的行为寻找正当理由的强烈倾向，所以除了帕特森发明的控制现金的手段之外，企业还需要其他许多对策。也许最重要的对策是采用合理的会计理论和会计实践。西屋电器(Westinghouse)的案例很好地证明了这一点。西屋电器属下有一家信贷公司，这家子公司放出了许多和西屋电气其他业务毫无关联的贷款。西屋电器的管理人员也许是因为妒忌通用电气，所以想要从对外贷款中获取更多利润。西屋电器的会计实践是这样的，它主要根据从前为下属子公司提供贷款的经验来为这些对外贷款提取未来的贷款坏账准备金，而它原来贷款给子公司则不太可能出现巨额的贷款损失。有两类特殊的贷款理所当然地会给借款人造成大麻烦。第一类是面向房地产开发商的、贷款额为建设费用的9 5%的贷款，第二类是面向酒店的建筑贷款。正常来讲呢，如果有人愿意按照酒店实际建筑成本的95%贷款给开发商，那么贷款利率应该比一般利率高很多，因为贷款损失的风险比一般贷款高出很多。所以按照合理的会计方法，在发放大量占到实际建筑成本95%的贷款给酒店开发商时，西屋电器应该在财务报表中将所有这些贷款记为零利润，甚至记为损失，直到许多年后把贷款收回来为止。但是西屋电器并没有这么做，而是把大量发放给酒店开发商的贷款等同于以前那些很少产生损失的贷款，把账做得很漂亮。这让负责放贷的管理人员显得很优秀，因为财务报表显示出那些对外贷款带来了极高的收入。国际和外部的会计师认可了西屋电器这种糟糕的做账方法，因为他们的所作所为就像那首老歌所唱的： “谁给我面包吃，我就给谁唱歌。”结果西屋电器损失了数十亿美元。这该怪谁呢？怪那个从电冰箱部门调到公司高层并突然决定贷款给酒庙开发商的家伙吗？还是怪那些会计和其他高层管理人员？（他们对一种几乎肯定会使信贷管理人员产生偏激行为的激励机制坐视不管。）我认为最应该受到指责的是那些创造出这种会计系统的会计人员和其他高层管理人员。这些人的所作所为无异于运钞公司突然决定不用武装车辆押运现金，而改让手无寸铁的侏儒用敞开的篮子提着现金走过贫民窟。我希望我能够告诉你们，这种事情以后再也不会发生，但实际情况并非如此。在西屋电器东窗事发之后，通用电气旗下的投资银行基德尔·皮博迪( Kidder Peabody)采用了一种愚蠢的电脑程序，致使债券交易员能够利用这种程序虚构出巨额利润。从此以后，许多公司的会计工作变得更加糟糕了，也许最糟糕的例子就是安然( Enron)。所以激励机制引起的偏见是非常重要的，比如说收款机和合理的会计系统。但是当我在几年前翻阅心理学教科书的时候，我发现那些教科书虽然有1000页那么厚，却很少谈到激励机制引起的偏见，对帕特森或者合理的会计系统更是只字不提。反正不知道怎么回事，心理学的概论课程完全没有提到激励机制引起的偏见及其对策，尽管世界各地许多伟大的文学作品早就出色地描绘了激励机制引起朐偏见，尽管企业界早就有了应付这种偏见的对策。到最后，我得出的结论是，如果有的事情在生活中极为明显，但很难通过容易做的、可重复的学术实验得到证明，那些心理学的寻菇犬就会忽略它。有时候，其他学科对各种心理倾向表现出的兴趣，至少比心理学教科书中体现的要浓厚。例如，那些站在雇主的立场考虑问题的经济学家早就为激励机制引起的偏见所产生的后果取了一个名字：“代理成本”。从这个名字就能看出来，经济学家知道，就像稻谷总是被老鼠吃掉一样，雇主的利益总是因为雇员不正当地把他们自己的利益摆在第一位而受损。雇主可以采用的对策包括制定严格的内部审计制度，对败露的不轨行为进行严厉的公开惩处，使用防止钻营的规章制度和收款机等机器。而站在雇员的立场来看，激励机制引起的偏见自然会促使雇主对他们进行压迫：血汗工厂、危险的工作场所等等。若要解决职员遇到的这些糟糕问题，不但工会要给雇主施加压力，政府也要采取行动，包括制定关于工资和工作时间的法律、工作场所安全规章制度，采取一些便于工人组织工会的措施，还有完善工人的薪酬系统。考虑到劳资双方由于激励机制引起的偏见而相互对峙，我们就不会奇怪中国人为什么会提出阴阳对立的理论了。激励机制引起的偏见无所不在，这造成了一些普遍而巨大的后果。例如，与有底薪的销售员相比，单纯靠提成过日子的销售员更难保证不做不道德的事情。从另一方面来说，无底薪的销售员的工作绩效会更加突出。因此，企业在制定销售员的薪酬制度时往往会面临两难的选择。自由市场资本主义这种经济体系取得极大成功的原因之一是，它防止了许多由激励机制引起的偏见造成的不良影响。在自由市场经济活动的巨网中，绝大多数能够在残酷竞争中幸存下来的资本家均非等闲之辈，他们会防止企业中出现任何浪费的行为，因为这是生死攸关的事情。毕竟，他们要靠竞争性价格和仕们的总体成本之间的利差来过日子，如果总体成本超过了销售额，他们就难逃灭亡的厄运。如果用那些从政府支取薪水的职员来取代这些资本家，那么市场经济的总体效率将会大大降低，因为每个取代资本家的职员在考虑为领取他的薪水应该提供什么样的服务，以及在多大程度上屈服于其他不希望自己表现得更好的同事的压力时会受到激励机制引起的偏见的影响。激励机制引起的偏见的另外一个常见后果是，人们倾向于钻各种制度的空子，他们往往在损人利己方面表现得极有创意。因此，几乎所有制度设计都必须具备防止钻空子的重要属性。制度设计还需要遵守如下的原则：尽量避免奖励容易作假的事情。然而我们的议员和法官，通常包括许多在优秀大学受过教育的律师，往往会忽略这个原则。社会因此而付出了巨大的代价：道德风气败坏，效率下降，出现的不公平的成本转嫁和财富转移。如果高等学府提高教育质量，传授更多的心理学知识，而学生也能吸收更多心理学知识，那么我们的立法机构和法院将会设计出更好的制度。当然，现在驱使人们行动的主要奖励是金钱。只要一个毫无实质价值的筹码能够固定换到一根香蕉，那么人们就可以对猴子进行训练，让它为了筹码而工作，仿佛筹码就是香蕉一样。同样道理．人类也会为了钱而工作一一而且会为了钱而更加卖命地工作，因为人类的金钱除了可以换到食物之外，还能换到许许多多美好的东西，拥有或花掉金钱通常也会让人显得有身份。此外，富人往往会出于习惯，更加努力地为金钱而工作，尽管他们早就不需要更多的钱。总的来说，金钱是现代文明的主要驱动力，这在非人类动物的行为中是没有先例的。金钱奖励也跟其他形式的奖励混合在一起。例如，有些人花钱买身份，有些人靠身份捞钱，而有些人同时做这两件事。虽然在各种奖励中金钱是最主要的，但它并非是惟一有效的奖励。人们也会为了性、友谊、伴侣、更高的地位和其他非金钱因素而改变他们的行为和认知。“祖母的规矩”也证实了奖励是非常有用的。它的效果特别突出，所以我在这里必须提到它。你可以用这个规矩来成功地控制自己的行为，哪怕你使用的奖励品是你已经拥有的！实际上，许多拥有心理学博士学位的顾问经常要求商业组织教会管理人员用“祖母的规矩”来管理他们自己的日常行为，借此改善它们的奖励系统。具体来说，祖母的规矩就是要求孩子在吃甜点之前先把他们的胡萝|、吃掉。把它应用到商界，就是要求管理人员每天强迫他们自己先完成他们不喜欢然而必要的任务，再奖励他们自己去处理那些他们喜欢的任务。考虑到奖励的超级威力，这种做法是明智而合理的。此外，这个规矩也可以被用于生活中非商业的部分。那些顾问强调在日常生活中采用这种做法并不是无意的。根据斯金纳的教导，他们知道即时的奖励是最有效的。当然，惩罚也强烈地影响到行为和认知，尽管它的弹性和效果不像奖励那么好。例如，非法操纵物价的行为以前在美国很常见，因为遇到这种行为，政府往往是罚款了事。后来有几个重要的企业高管被革职还被送往联邦监狱服刑。此后，操纵价格的行为就大大减少了。陆军和海军部队在利用惩罚来改变行为方面做得很极端，这可能是因为它们需要士兵的绝对服从。犬约在恺撒的年代，欧洲有个部落，每当集结号角吹响时，最后一个到达的士兵就会被杀死，于是没有人愿意跟这个部落打仗。乔治·华盛顿则把那些当逃兵的农场少年吊死在40英尺高的地方，以此来警示其他那些可能想要逃跑的士兵。二、喜欢／热爱倾向在遗传因素的作用之下，刚孵出来的小鹅在破壳而出后将会“热爱”并跟随第一个对它和善的生物，那几乎总是它的母亲。但是，如果小鹅孵出来那一刻，出现的并不是母鹅，而是一个人，那么小鹅将会“热爱”并跟随这个人，把他当做自己的母亲。类似的是，刚出生的人类也会“天生就喜欢和热爱”对他好的人。也许最强烈的天生的爱一一随时准备好被诱发一一就是人类的母亲对其孩子的爱。从另外一方面来说，老鼠同样也有“爱护孩子”的行为，但只要删除某个基因，老鼠的这种行为就会消失。这意味着母老鼠和小鹅一样，体内都有某种诱发基因。就像小鹅一样，每个孩子不仅会受天性的驱使去喜欢和爱，而且也会在其亲生父母或者养父母的家庭之外的社会群体中去喜欢和爱。现在这些极端的罗曼蒂克之爱在人类的远古时代是不可能出现的。我们早期的人类祖先肯定会更像猿类，以一种非常原始的方式来挑选伴侣。除了父母、配偶和孩子之外，还有什么是人类天生就喜欢和热爱的呢？人类喜欢和热爱被喜欢和被热爱。许多在情场上的胜负皆因Ta能否表现出额外的关怀和爱护，而一般来讲，人类终身都会渴望得到许多和他毫无关系的他人的怜惜和欣赏。喜欢／热爱倾向造成的一个非常具有现实意义的后果就是，它是一种心理调节工具，促使人们：(1)忽略其热爱对象的缺点，对其百依百顺；(2)偏爱那些能够让自己联想起热爱对象的人、物品和行动（这一点我们将会在“受简单联想影响的倾向”中讨论）；(3)为了爱而扭曲其他事实。喜欢／热爱会引发倾慕，反之亦然。倾慕也会引起并且强化喜欢／热爱倾向。这种“反馈模式”一旦形成，通常会造成极端的后果，有时候会促使人们为了帮助自己心爱的人而不惜故意自我毁灭。喜欢／热爱和倾慕交织在一起并相互作用往往在许多和男女情感无关的领域具有巨大的现实意义。例如，一个天生热爱值得敬仰的人和思想的人在生活中拥有巨大的优势。巴菲特和我自己在这方面就很运，有时候让我们受益的是相同的人或者思想。有一个人对我们丙人都起到激励作用，他就是沃伦的叔叔，弗雷德·巴菲特( Fred Buffett)。他在杂货店有干不完的活，但干活的时候总是很快乐，沃伦和我对他特别佩服。即使到今天，在我认识了这么多人之后，我仍然认为弗雷德·巴菲特是最好的人，他让我变得更好。那些有可能引起极度的热爱和倾慕的人往往能够发挥榜样的作用，造成非常好的效果，这对社会政策有极大的借鉴意义。例如，吸引许多令人敬爱、值得倾慕的人进入教育行业就是很明智的做法。三、讨厌／憎恨倾向在一种与“喜欢／热爱倾向”相反的模式中，刚出生的人类也会“天生就讨厌和憎恨”对他很坏的人。猿类和猴类的情况也是如此。因此，战争在人类漫长的历史中几乎是持续不断的。例如，大多数美洲印第安人部落曾无休止地相互征伐，有些部落偶尔会把俘虏带到家里的妇女面前，让她们也享受把俘虏折磨致死的乐趣。尽管有了广为流布的宗教和发达先进的文明制度，现代社会的战争依然非常野蛮。但我们也观察到，在当今的瑞士和美国，人类巧妙的政治制度将个体和群体的讨厌与仇恨“引导”到包括选举在内的非致命模式当中。但讨厌和仇恨并没有彻底消失。这些心理倾向是天生的，它们依然很强烈。所以英国有这样的格言：“政治是正确地处理仇恨的艺术。”我们还看到美国非常流行那些对政敌进行诋毁的广告。就家庭的层面而言，我们经常可以看到这样的情况：有的人憎恨自己的兄弟姐妹，只要负担得起相关费用，他就会不停地起诉他们。有个很风趣的人叫做巴菲特，他反复地向我解释，“穷人和富人的主要区别是，富人能够一辈子起诉他们的亲戚。”我父亲在奥马哈当律师的时候也处理了许多这种家庭内部的仇恨。我在哈佛大学法学院念书时，那里的教授教我“物权法”，然而丝毫没有提及家庭内部的兄弟争端。那时我就称这所法学院是一个非常脱离现实的地方，它像古代拉牛奶车的马那样蒙上了“眼罩”。我估计现在哈佛大学法学院在上物权法课程的时候依然没有提到兄弟之争。讨厌／憎恨倾向也是一种心理调节工具，它能促使深陷其中的人们：(1)忽略其讨厌对象的优点； (2)讨厌那些能够让自己联想起讨厌对象的人、物品和行动；(3)为了仇恨而扭曲其他事实。这种扭曲往往很极端，导致人们的认知出现了极大的偏差。当世贸中心被摧毁的时候，许多巴基斯坦人立刻认为是印度人干的，而许乡穆斯林则认为是犹太人干的。这种致命的扭曲通常使得相互仇视的双方很难或者不可能握手言和。以色列和巴勒斯坦之间很难和解，因为一方历史中记载的事实与另外一方历史中记载的事实大相径庭，很少有相同之处。四、避免怀疑倾向人类的大脑天生就有一种尽快作出决定，以此消除怀疑的倾向。这很容易理解，进化在漫长的岁月中促使动物倾向于尽快清除怀疑。毕竟，对于一只受到进攻者威胁的猎物来说，花很长时间去决定该怎么做肯定是一件不妙的事情。人类的远祖也是动物，这种避免怀疑倾向与其远祖的历史是很相符的。人类通过尽快作出决定来消除怀疑的倾向十分明显，所以法官和陪审团必须采用抵制这种倾向的行为。他们不能立刻作出判决，而是必须经过慎重的考虑。人们在做决定之前，必须让自己习惯于戴上一个客观的“面具”。这个“面具”能够让人们客观地看待问题，这一点我们将会在下面讨论“避免不一致性倾向”时看出来。当然，明白人类具有强烈的避免怀疑倾向之后，逻辑上我们可以理解，至少在某些方面，人们对宗教信仰的接受必然受到这种倾向的驱使。即使有人认为他自己的信仰来自神的启示，他仍然需要思考其他人与此不一样的信仰。几乎可以肯定地说，避免怀疑倾向是最重要的答案之一。是什么引发了避免怀疑倾向呢？如果一个人没有受到威胁，又无需考虑任何问题，他是不会急于通过作出决定来消除怀疑的。正如我们在后面谈到“社会认可倾向”和“压力影响倾向”时将会看到的，引发避免怀疑倾向的因素通常是：(1)困惑；(2)压力。在面对宗教问题的时候，这两种因素当然都存在。因而，大多数人的自然状态就是需要有某种宗教信仰。这是我们观察到的事实。五、避免不一致性倾向为了节省运算空间，人类的大脑会不愿意作出改变。这是一种避免不一致性的形式。在所有的人类习惯中，无论是好习惯还是坏习惯，我们都能看到这种情况。没几个人能够列出许多他们已经改掉的坏习惯，而有些人哪怕连一个都列举不出来。与此相反，几乎每个人都有大量持续很久的坏习惯，尽管他们自己也知道这些习惯不好。考虑到这种情况，在许多时候我们说三岁看老不是没有道理的。在狄更斯的《圣诞欢歇》中，可怜的雅各布·马里的鬼魂说：“我戴着我在生活中锻造的锁链。”他说的锁链就是那些起初轻微得难以察觉，在察觉之后又牢固得无法打破的习惯。在生活中维持许多好习惯，避免或者戒除许多坏习惯，这样的生活才是明智的。能够帮助人们过上明智生活的伟大原则同样来自富兰克林的《穷理查年鉴》：“一盎司的预防比一磅的治疗更值钱。”富兰克林这句话的部分含义是，由于避免不一致性倾向的存在，防止一种习惯的养成要比改变它容易得多。大脑的抗改变倾向还使得人们倾向于保留如下几种东西的原样：以前的结论、忠诚度、身份、社会认可的角色等等。人类大脑在进化的过程中为什么会产生出这种伴随着快速消除怀疑倾向的抗改变模式，现在还不是很清楚。我猜想这种抗改变模式主要是由如下几种因素的共同作用引起的：(1)当人类的远祖还是动物的时候，迅速作出决定对生存来说是至关重要的，而这种抗改变的模式有助于更快地作出决定。(2)它使得我们的远祖能够通过群体协作而获得生存优势，因为如果每个人的反应总是不停地改变，那么群体协作就会变得很困难。(3)从人类刚开始识字到今天拥有复杂的现代生活，中间的时间并不是很长，它是进化在这么短的时间内所能得到的最好的办法。我们很容易可以看出来，如果任由避免怀疑倾向引发的快速决定和拒绝改变这种决定的倾向相结合，将会使现代人的认知出现大量的错误。而且实际情况也确实如此。我们所有人都曾和许多冥顽不灵的人打过交道，那些人死抱着他们在小时候形成的错误观念，直到进了坟墓还不肯放手。由于避免不一致性倾向引起的糟糕决定所造成的问题特别严重，所以我们的法院采用了一些重要措施来对付它。例如，在作出决定之前，法官和陪审团必须先聆听辩方的长篇大论，让辩方列举证据为自身辩护。这有助于防止法官和陪审团在判决的时候犯“第一结论偏见”的错误。同样地，其他现代决策者通常要求各种团体在作出决定之前考虑反方的意见。正确的教育应该是一个提高认知能力的漫长过程，以便我们变得足够有足够的智慧，能够摧毁那些因拒绝改变倾向而被保留的错误想法。正如在世界项尖大学任教朐凯恩斯爵士(John Keynes)谈及他那些高级知识分子同事时指出的，新思想之所以很难被接受，并不是因为它们本身太过复杂。新思想不被接受，是因为它们与原有的旧思想不一致。凯恩斯教授的言下之意，就是人类头脑和人类卵子的运作方式非常相似。当一个精子进入卵子，卵子就会自动启动一种封闭机制，阻止其他精子的进入。人类头脑强烈地趋向于与此相同的结果。所以人们倾向于积累大量僵化的结论和态度，而且并不经常去检查，更不会去改变，即便有大量的证据表明它们是错误的。社会科学院系就会发生这样的情况，比如说，曾经有人认为弗洛伊德应该是加州理工学院心理学教授的惟一人选。但自然科学院系也有人坚持错误的旧观点，不过这种情况比较少见，也没那么严重。在这方面，诺贝尔奖得主、普朗克常数的发现者马克斯·普朗克最有发言权。普朗克不但以科学研究闻名，而且他还说过一句著名的话，他说，甚至在物理学领域，激进的新思想也很少被旧卫士所接受。与此相反，普朗克说，惟有新的一代成长起来，较少受到旧理论毒害的他们才能接受新理论。实际上，这种“脑梗阻”的情况也曾经在某种程度上发生于爱因斯坦身上。处在巅峰期的爱因斯坦非常善于摧毁他自己的思想，但是爰因斯坦晚年却从没有完全接受量子力学。查尔斯·达尔文是最成功地化解第一结论偏见的人之一。他很早就训练自己努力考虑任何有可能证伪他的假说的证据，尤其是在他认为他的假说特别出色时更是如此。与达尔文相反的做法现在被称为“确认偏见”，这是一个贬义词。达尔文采用这样的做法，是因为他清楚地认识到人类会由于天生的避免不一致性倾向而犯认知错误。他本身是一个伟大的例子，证明了心理学洞见一旦被正确地使用，就能够对人类历史上最优秀的思想有所贡献。避免不一致性倾向给文明社会带来了许多良好的影响。例如，大多数人在生活中不会表现出与他们的公共责任、新的或旧的公共认同等不一致的行动，而是会忠于职守，扮演好牧师、医生、公民、士兵、配偶、教师、职员等角色。避免不一致性倾向造成的结果之一是，人们在获取新身份的过程中作出的重大牺牲将会提高他们对这种新身份的忠诚度。毕竟，如果他们认为某样东西并不好，却又为之作出重大牺牲，那他们的行为将会显得和他们的思想很不一致。所以文明社会发明了许多庄严肃穆的入会仪式，这些仪式通常是公开举行的，能够让新成员更加忠心。庄严的仪式能够强化好的关系，也能够强化坏的关系。黑手党新成员因为“投名状”而对组织更加忠诚，德国军官因为“血誓”而对希特勒更加忠心，这些都是避免不一致性倾向引发的后果。此外，这种倾向通常会使人们成为被某些有心机的人所操控的“受害者”，那些人能够通过激发别人潜意识中的避免不一致性倾向而博取对方的好感。很少有人比本杰明·富兰克林更精于此道。本杰明·富兰克林原本是费城一个默默无闻朐小人物，当时他想得到某个重要人物的垂青，于是经常设法请那个人帮他一些无关紧要的小忙，比如说借一本书给他之类的。从那以后，那个大人物就更加欣赏和信任富兰克林了，因为一个不值得欣赏、不值得信任的富兰克林与他借书给富兰克林的行为中暗示的赞许并不一致。富兰克林这种操纵别人帮自己忙、从而令别人对自己产生好感的做法如果反过来使用，也会产生非常变态的效果。如果有个人受到操控，故意不停地去伤害另外一个人，那么他就会倾向于贬低甚至憎恨那个人。这种避免不一致性倾向造成的效应解释了那句谚语所含的道理：“人永远不会忘记自己做过的坏事。”这种效应也解释了监狱中的看守和囚犯势不两立的现象。许多看守会虐待囚犯，这种做法使他们更加讨厌和憎恨囚犯，而那些被当做畜牲一样的囚犯又会反过来仇视看守。若要消除监狱中囚犯和看守之间相互敌视的心理，狱方应该持续不断地致力于：(1)从一开始就防止虐待囚犯；(2)虐囚现象出现时要立刻予以制止，因为它会像瘟疫那样蔓延扩散。如果在更有远见的教育的帮助下，我们对这个问题能够获得更多的心理学认知，那么我们也许能够提高美国军队的整体效率。避免不一致性倾向是如此强大，乃至一个人只要假装拥有某种身偷、习惯或者结论，他自己通常就会信以为真。因而，许多扮演哈姆雷特的演员会在某种程度上相信自己就是那位丹麦王子。许多装好人的伪善者的道德水平确实得到了提高；许多假装公正无私的法官和陪审团确实会做到公正无私；许多辩护律师或者其他观点的鼓吹者最后会相信他们从前只是假装相信的东西。避免不一致性倾向造成了“维持现状倾向”，给合理的教育造成了巨大的伤害，但它也带来了许多好处。避免不一致性倾向导致教师不太可能把自己不相信的知识教给学生。所以临床医学教育要求学生必须遵守“先看，后做，再教”的原则，只有自己看过和做过的，才能教给别人。当然，教育过程有能力影响教师认知，这未必总是对社会有益。当这种能力流入政见传播和邪教教义传播时，通常会给社会造成糟糕的影响。例如，当年轻的学生被灌输了值得怀疑的政治理念，然后热诚地将这些理念推销给我们其他人时，现代教育就会给社会造成很大的破坏。这种推销很少能使其他人信服。但是学生会把他们所推销的东西变成他们自己的思维习惯，从而受到了永久的伤害。我认为那些有这种风气的教育机构是很不负责任的。在一个人心智尚未完全成熟之前，不能给他的头脑套上一些锁链，这是很重要的。六、好奇心倾向哺乳动物天生就具有好奇心，但在所有非人类的哺乳动物里面，好奇心最强烈的是猿类和猴类。而人类的好奇心又比他的这些近亲强烈得多。在发达的人类文明中，文化极大地提高了好奇心在促进知识发展方面的效率。例如，雅典（及其殖民地亚历山德里亚）人的纯粹好奇心推动了数学和科学的发展，而罗马人别对数学或科学几乎没有贡献。罗马人更专注于矿藏、道路和水利等“实用”工程。最好的现代教育机构（这样的机构在许多地方都为数甚少）能够增强人们的好奇心，而好奇心则能帮助人们防止或者减少其他心理倾向造成的糟糕后果。好奇心还能让人们在正式教育结束很久之后依然拥有许多乐趣和慧。七、康德式公平倾向康德以其“绝对命令” （categorical imperative，又译为定言令式）而闻名。所谓绝对命令是某种“黄金法则”，它要求人们遵守某些行为方式，如果所有人都遵守这些方式，那么就能够保证社会制度对每个人来说都是最好的。应该说，在现代社会，每个有文化的人都表现出并期待从别人那里得到康德所定义的这种公平。美国一些规模不大的小区里面通常会有只能供一辆车通过的桥梁或者地道，在这些小区里面，我们可以看到很多相互礼让的情况，尽管那里并没有交通标志或者信号灯。许多在高速公路上开车的司机，包括我自己在内，通常会让其他想要超车的司机开到自己前面，因为那是一种当他们想超车时也希望得到的礼貌行为。此外，在现代的文明社会中，陌生人之间有文明排队的习惯，这样所有人都能按照“先来后到”的规矩得到服务。此外，陌生人往往会自愿平分飞来横财，或者平摊意外损失。作为这种“公平分配”行为的自然后果，当人们期待然而没有得到公平分配时，往往会表现出不满的情绪。过去300年来，奴隶制度在世界各地基本上被废除了，这是很有意思的事情，因为在此之前，奴隶制度已经和各大宗教共存了几千年。我认为康德式公平倾向是促成这种结果的主要因素。八、艳羡／妒忌倾向如果某个物种在进化过程中经常挨饿，那么这个物种的成员在看到食物时，就会产生占有那食物的强烈冲动。如果被看到的食物实际上已经被同物种的另外一个成员占有，那么这两个成员之间往往会出现冲突的局面。这可能就是深深扎根在人类本性中的艳羡／妒忌倾向的进化起源。兄弟姐妹之间的妒忌明显是非常强大的，并且儿童往往比成年更容易妒忌自己的兄弟姐妹。这种妒忌通常比因陌生人而发的妒忌更加强烈。这种结果也许是康德式公平倾向造成的。各种神话、宗教和文学作品用一个又一个的事例来描写极端的艳羡／妒忌是如何引起仇恨和伤害的。犹太文明认为这种心理倾向是极其邪恶的，摩西诫律一条又一条明令禁止妒忌。这位先知甚至警告人们不要去贪图邻人的驴子。现代生活中的妒忌也无所不在。例如，当某些大学的资金管理人员或者外科手术教授拿到远远超过行业标准的薪水时，校园里会一片哗然。而现代的投资银行、律师事务所等地方的艳羡／妒忌效应通常比大学教职员工中的此效应更加极端。许多大型律师事务所担心艳羡／妒忌会造成混乱，所以它们历来给所有高级合伙人提供的薪酬都是差不多的，完全不管他们对事务所的贡献有多大的差别。我同沃伦·巴菲特一起工作，分享对生活的观察已经几十年了，听到他不止一次明智地指出： “驱动这个世界的不是贪婪，而是妒忌。”由于这句话基本上是正确的，人们可能会认为心理学教科书会用大量的篇幅来谈论艳羡／妒忌。但我翻读那三本心理学教科书的时候，并没有看到这样的内容。实际上，那些教科书的索引上根本就找不到“艳羡”和“妒忌”这两个词。毫不提及艳羡／妒忌的这种现象并不局限于心理学教科书。在你们参加过的大型学术研讨会上，有人把成年人的艳羡／妒忌心理视为某些观点的原因吗？似乎存在一条普遍的禁忌，禁止人们做出这样的声明。如果确实如此的话，是什么导致这条禁忌的出现呢？我的猜想是，这是因为人们普遍认为，说某种立场是由艳羡／妒忌促成的，是对采取那种立场的人的极大侮导，如果那个人所持的看法是正确的，而不是错误的，那就更是如此。说某种立场受到妒忌的驱动被视为等同于说采取那种立场的人像儿童般不成熟，那么这种对妒忌避而不谈的禁忌就完全可以理解了。但这种普遍的禁忌就应该影响心理学教科书，导致心理学无法对一种普遍的重要现象作出正确的解释吗？我的答案是否定的。九、回馈倾向人们早就发现，和猿类、猴类、狗类和其他许多认知能力较为低下的动物相同，人类身上也有以德报德、以牙还牙的极端倾向。这种倾向明显能够促进有利于成员利益的团体合作。从这方面来讲，它跟许多社会性动物的基因程序很相似。我们知道，在有些战争中，以牙还牙的心理倾向是很厉害的，它会让仇恨上升到很高的程度，引发非常野蛮的行为。许多战争中没有活的俘虏，交战双方非把敌人置于死地不可，而且有时候光是把敌人杀死还不够，比如说成吉思汗，他就不满足于只把敌人变成尸体。他坚持要把敌人的尸体剁得粉碎。拿成吉思汗和蚂蚁来作对比是很有意思的。成吉思汗对别人残暴无度，动辄加以杀戮，而蚂蚁对其繁殖群体之外的同种类蚂蚁也表现出极端的、致命的敌意。如果和蚂蚁相比，成吉思汗简直太和蔼可亲了。蚂蚁更加好斗，而且在打斗中更加残忍。实际上，E．0．威尔逊曾经开玩笑地说，如果蚂蚁突然得到原子弹，所有蚂蚁将会在18个小时之内灭亡。人类和蚂蚁的历史给我们的启发是：(1)大自然并没有普遍的法则使得物种内部以德报怨的行为能够推动物种的繁荣；(2)如果一个国家对外交往时放弃以牙还牙的做法，这个国家是否有好的前景是不确定的；(3)如果国与国之间都认为以德报怨是最好的相处之道，那么人类的文化将要承担极大的重任，因为人类的基因是帮不上多少忙的了。接下来我要谈谈战场之外的以牙还牙。现代有许多“路怒”（注：英文为road rage，是指汽车驾驶人在行车时对别的汽车驾驶人所做出的攻击性的或过激的行为）事件，或者运动场上也有因为受伤而引起的情绪失控事件，从这些事件可以看出来，在和平时代，人们之间的敌意也可能非常极端。化解过激的敌意的标准方法是，人们可以延迟自己朐反应。我有个聪明的朋友叫做托马斯·墨菲（注：托马斯·默菲，首都城市／美国广播公司前董事长和CEO），他经常说：“如果你觉得骂人是很好的主意，你可以留到明天再骂。”当然，以德报德的心理倾向也是非常强烈的，所以它有时能够扭转以牙还牙的局面。有时候，在战火正酣时，交战双方会莫名其妙地停止交火，因为有一方先做出了细微的友善的举动，另外一方则投桃报李，就这样往复下去，最后战斗会停止很长一段时间。第一次世界大战期间，开战双方在前线的战壕不止一次地这样停战，这令那些将军感到非常恼火。很明显，作为现代社会繁荣的主要推动因素，商业贸易也得到人类投桃报李的天性的很大帮助。利己利人的原则和回馈倾向相结合，会引起许多有建设性的行为。婚姻生活中的日常交流也得到回馈倾向的帮助，如果没有回馈倾向的帮助，婚姻会丧失大部分的魅力。回馈倾向不但能够和激励机制的超级威力结合起来产生好的结果，它还跟避免不一致性倾向共同促成了以下结果：(1)人们履行在交易中作出的承诺，包括在婚礼上作出的忠于对方的承诺；(2)牧师、鞋匠、医生和其他所有职业人士恪守职责，做出正确的行为。与其他心理倾向和人类翻跟斗的能力相同，回馈倾向很大程度上是茌潜意识层面发挥作用的。所以有些人能够把这种倾向变成强大的力量，用来误导他人。这种情况一直都有发生。例如，当汽车销售员慷慨地把你请到一个舒服的地方坐下，并端给你一杯咖啡时，你非常有可能因为这个细小的礼节性行为当了一回冤大头，买车的时候多付了500美元。这远远不是销售员用小恩小惠所取得的最成功的销售案例。然而，在这个买车的场景中，你将会处于劣势，你将会从自己口袋里额外掏出500美元。这种潜在的损失多少会让你对销售员的示好保持警惕。但假如你是采购员，花的钱来自别人一一比如说某个有钱的雇主，那么你就不太会因为要额外付钱而反感销售员的小恩小惠，因为多付出的成本是别人的。在这样的情况下，销售员通常能够将他的优势最大化，尤其是当采购方是政府时。因此，聪明的雇主试图压制从事采购工作的职员的回馈倾向。最简单的对策最有效：别让他们从供应商那里得到任何好处。山姆·沃尔顿（注：山姆·沃尔顿，1918-1992，美国零售商沃尔玛公司的创办人）赞同这种彻底禁止的思想。他不允许采购员从供应商那里接受任何东西，哪怕是一个热狗也不行。考虑到大多数回馈倾向是在潜意识层面发挥作用，沃尔顿的政策是非常正确的。如果我是国防部的负责人，我会在国防部实行沃尔顿的政策。在一个著名的心理学实验中，西奥迪尼出色地证明“实验员”有能力通过诱发人们潜意识的回馈倾向来误导他们。展开实验的西奥迪尼吩咐他的实验员在他所在的大学校园里闲逛，遇到陌生人就请他们帮忙带领～群少年犯去动物园参观。因为这是在大学校园里发生的，所以在他们抽中的大量样本中，每六个人有一个真的同意这么做。得到这个1/6的统计数据之后，西奥迪尼改变了实验的程序。他的实验员接下来又在校园里闲逛，遇到陌生人就要求他们连续两年每周花大量时间去照顾少年犯。这个荒唐的请求得到了百分之百的拒绝。但实验员跟着又问：“那么你愿意至少花一个下午带那些少年犯去参观动物园吗？”这将西奥迪尼原来的接受率从1/6提高到了50%-整整3倍。西奥迪尼的实验员所做的是作出小小的让步，于是对方也作出了小小的让步。由于西奥迪尼的实验对象在潜意识中作出了这种回馈式的让步，所以有更多的人非理性地答应带领少年犯去参观动物园。这位教授发明了如此巧妙的实验，如此强有力地证明了某个如此重要的道理，他理应得到更广泛的认可。实际上，西奥迪尼确实得到了这种认可，因为许多大学向他学习了大量知识。回馈倾向为什么如此重要呢？假如有许多法学院学生毕业后走进社会，代表客户到处去谈判，却完全不了解西奥迪尼的实验所展现的潜意识思维过程的本质，那该是多么愚蠢的事。然而这种蠢事在世界各地的法学院已经发生了好几十年，实际上，是好几个世代。这些法学院简直孰是在误人子弟。它们不知道也不愿意去传授山姆·沃尔顿了解得十分清楚的东西。回馈倾向的重要性和效用也可以从西奥迪尼对美国司法部长批准偷偷进入水门大厦的愚蠢决定的解释中看出来。当时有个胆大包天的下属提议为了谋取共和党的利益，不妨使用妓女和豪华游艇相结合的手段。这个荒唐的请求遭到拒绝之后，那下属作出了很大的让步，只要求得到批准，以便偷偷摸摸地去盗窃，于是司法部长默许了。西奥迪尼认为，潜意识的回馈倾向是导致美国总统在水门丑闻中下台的重要因素。我也持相同的观点。回馈倾向微妙地造成了许多极端而危险的结果，并且这种情况绝不少见，而是一直以来都有很多。人类对回馈倾向的认识，在被付诸实践数千年之后，已经在宗教领域干了许多令人毛骨悚然的坏事。特别令人发指的例子来自腓尼基人(Phoeniclans)和阿兹台克人(Aztecs)，他们会在宗教仪式上将活人杀死，作为牺牲品供奉给他们的神灵。我们不应该忘记近如在迦太基之战（注：英文为PunicWars，也称布匿战争，是罗马人在向地中海扩张中于公元前264年一公元前146年同迦太基人之间的三次战役）中，文明的罗马人由于担心战败，重操了几次杀人献祭的旧业。从另外一方面来说，人们基于回馈心理，认为只要行为端正，就能从上帝那里得到帮助，这种观念有可能一直以来都是非常具有建设性的。总的来说，我认为无论是在宗教之内还是在宗教之外，回馈倾向给人类带来的贡献远远比它造成的破坏要多。而就利用心理倾向来抵消或者防止其他一种或多种心理倾向引起的糟糕后果而言，比如说，就利用心理干预来终止化学药物依赖（戒毒或酒）而言，囤馈倾向往往能够起到很大的帮助作用。人类生活中最美好的部分也许就是情感关系，情感关系中的双方更感兴趣的是如何取悦对方，而非如何被取悦一一在回馈倾向的作用之下，这样的情况并不算罕见。在结束离开回馈倾向的讨论之前，我们最后要讨论的是人类普遍受到负罪感折磨的现象。如果说负罪感有其进化基础的话，我相信最有可能引起负罪感的因素是回馈倾向和奖励超级反应倾向之间的精神冲突。奖励超级反应倾向是一种推动人们百分百地去享受好东西的心理倾向。当然，人类的文化通常极大地促使这种天生的倾向受到负罪感的折磨。具体地说，宗教文化通常给人们提出一些很难做到的道德要求和奉献要求。我家附近住着一位很有个人魅力的爱尔兰天主神父，他经常说：“负罪感可能是那些犹太人发明的，但我们天主教徒完善了它。”如果你们像我和这位神父一样，都认为负罪感总体上是利多于弊的，那么你们就会和我一样对回馈倾向存有感激之心，无论你们觉得负罪感是多么地令人不愉快。十、受简单联想影响的倾向斯金纳研究过的标准条件反射是世界上最常见的条件反射。在这种条件反射中，创造出新习惯的反射行为是由以前得到的奖励直接引起的。例如，有个人买了一罐名牌鞋油，发现这种鞋油能把鞋撩得特别亮，由于这种“奖励”，下次他需要再买鞋油时，还是买了这个牌子。但条件反射还有另外一种，反射行为是由简单的联想引发的。例如，许多人会根据从前的生活经验得到这样的结论：如果有几种同类产品同时在出售，价格最高的那种质量最好。有的普通工业品销售商明白这个道理，于是他通常会改变产品的外包装，把价格提得很高，希望那些追求高质量的顾客会因此而上当，纯粹由于他的产品及其高价格引起的联想而成为购买者。这种做法通常对促进销量很有帮助，甚至对提高利润也很有作用。例如，长期以来，定价很高的电动工具就取得了很好的销售业绩。如果要销售的产品是油井底下用的油泵，那么这种高定价的做法起到的作用会更大。提高价格的销售策略对奢侈品而言尤其有效，因为那些付出更高价格的顾客因此而展现了他们的良好品味和购买力，所以通常能够获得更高的地位。即使是微不足道的联想，只要加以仔细的利用，也能对产品购买者产生极端的特殊影响。鞋油的目标购买者或许很喜欢漂亮女孩。所以他选择了那种外包装上印着漂亮女孩的鞋油，或者他最近看到由漂亮女孩做广告的那种鞋油。广告商了解单纯联想的威力。所以你们不会看到可口可乐的广告中有儿童死亡的场面；与之相反，可口可乐广告画面中的生活总是比现实生活更加快乐。同样地，军乐团演奏的啬乐那么动听也绝对不是偶然的。人们听到那种音乐，就会联想起部队生活，所以它有助于吸引人们入伍，并让士兵留在军队里。大多数军队懂得如何用这种成功的方法来使用简单联想。然而，简单联想造成的最具破坏性的失算往往并不来自广告商和音乐提供者。有的东西碰巧能让人联想起他从前的成功，或者他喜欢和热爱的事物，或者他讨厌和憎恨的事物（包括人们天生就讨厌的坏消息）。有些最严重的失算是由这样的东西引起的。若要避免受到对从前之成功的简单联想误导，请记住下面这段历史。拿破仑和希特勒的军队在其他地方战无不胜，于是他们决定侵略俄罗斯，结果都是一败涂地。现实生活中有许多事例跟拿破仑和希特勒的例子差不多。例如，有个人愚蠢地去赌场赌博，竟然赢了钱。这种虚无缥缈的关联促使他反复去那个赌场，结果自然是输得一塌糊涂。也有些人把钱交给资质平庸的朋友去投资，碰巧赚了大钱。尝到甜头之后，他决定再次尝试这种曾经取得成功的方法一一结果很糟糕。避免因为过去的成功而做蠢事的正确对策是：(1)谨慎地审视以往的每次成功，找出这些成功里面的偶然因素，以免受这些因素误导，从而夸大了计划中的新行动取得成功的概率；(2)看看新的行动将会遇到哪些在以往的咸功经验中没有出现的危险因素。喜欢和热爱会给人们的思想带来伤害，这可以从下面的事例看出来。在某桩官司中，被告人的妻子原本是一名非常值得尊敬的女性，可是却做出了明显错误的证词。那位著名的控方律师不忍心攻击这位如此可敬的女士，然而又想摧毁其证词的可信性。于是他摇摇头，悲伤地说：“我们该如何看待这样的证词呢？答案就在那首老歌里面：丈夫是什么样，妻子就会是什么样。她嫁给了小丑，小丑的卑鄙无耻，拖累了她。法官因此没有采信这位女士的证词。他们轻而易举地看出她的认知已经受到爱情的强烈影响。我们常常看到，有些母亲受到爱的误导，在电视镜头面前声泪俱下，发自内心地认为她们那些罪孽深重的儿子是清白无辜的。关于这种被称之为爱的联想在多大程度上会令人盲目，人们的意见不尽相同。在《穷理查年鉴》中，富兰克林提议：“结婚前要睁大双眼看清楚，结婚后要睁一只眼闭一只眼。”也许这种“睁一只眼闭一只眼”的方法是正确的，但我喜欢一种更难做到的办法： “实事求是地看清现实，可还是去爱。”憎恨和讨厌也会造成由简单联想引起的认知错误。在企业界，我常常看到人们贬低他们讨厌的竞争对手的能力和品德。这是一种危险的做法，通常不易察觉，因为它是发生在潜意识层面的。有关某个入或者某个讨厌结果的简单联想也会造成另外一种常见的恶果，这可以从“波斯信使综合症”中看出来。古代波斯人真的会把信使杀掉，而这些信使惟一的过错是把真实的坏消息（比如说战败）带回家。对于信使来说，逃跑并躲起来，真的要比依照上级的心愿完成使命安全得多。波斯信使综合症在现代生活中仍然很常见，尽管不再像原来那样动辄出人命。在许多职业里，成为坏消息传递者真的是很危险的。工会谈判专家和雇主代表通常懂得这个道理，它在劳资关系中引发了许多悲剧。有时候律师知道，如果他们推荐一种不受欢迎然而明智的解决方案，将会招来客户的怨恨，所以他们会继续把官司打下去，乃至造成灾难性的后果。即使在许多以认知程度高而著称的地方，人们有时候也会发现波斯信使综合症。例如，几年前，两家大型石油公司在得克萨斯的审判庭打起了官司，因为它们合作开发西半球最大油田的协议中有含糊的地方。我猜想他们打官司的起因是某位法律总顾问先前发现合同有问题，却不敢把坏消息告诉一位刚愎自用的CEO。哥伦比亚广播公司(CBS)在其巅峰期行将结束的时候就以波斯信使综合症闻名，因为董事会主席佩利（注：William Samuel Paley，1901-1990，CBS茼董事长及执行长，他将CBS从一个小广播公司发展成为美国三大广播电视网之一）特别讨厌那些告诉他坏消息的人。结果是，佩利生活在谎言的壳子之中，一次又一次地作出了错误的交易，甚至用大量哥伦比亚广播公司的股票去收购一家后来很快被清盘的公司。要避免像哥伦比亚广播公司那样因波斯信使综合症而自食其果，正确的对策是有意识地，养成欢迎坏消息的习惯。伯克希尔有一条普遍的规矩：“有坏消息要立刻向我们汇报。只有好消息是我们可以等待的。”还有就是要保持明智和消息灵通，那就是让人们知道你有可能从别处听说坏消息，这样他们就不敢不把坏消息告诉你了。受简单联想影响的倾向通常在消除以德报德的自然倾向方面有惊人的效果。有时候，当某个人接受恩惠时，他所处的境况可能很差，比如说穷困潦倒、疾病缠身、饱受欺凌等等。除此之外，受惠者可能会妒忌施惠者优越的处境，从而讨厌施惠者。在这样的情况下，由于施惠的举动让受惠者联想起自身的不幸遭遇，受惠者不但会讨厌那个帮助他的人，还会试图去伤害他。这解释了那个著名反应（有人认为是亨利·福特说的）：“这人为什么如此憎恨我呢？我又没有为他做过什么事情。”我有个朋友，现在姑且叫他“格罗兹”吧，乐善好施的他有过一次啼笑皆非的遭遇。格罗兹拥有一座公寓楼，他先前买下来，准备将来用那块地来开发另外一个项目。考虑到这个计划，格罗兹对房客非常大方，同他们收取的租金远远低于市场价。后来格罗兹准备拆掉整座大楼，在举行公开听证会的时候，有个欠了许多租金没有交的房客表现得特别气愤，并在听证会上说：“这个计划太让人气愤了。格罗兹根本就不需要更多的钱。我清楚得很，因为我就是靠格罗兹的奖学金才念完大学的。”最后一类由简单联想引起的严重思维错误出现在人们经常使用的类型化思考中。因为彼得知道乔伊今年90岁，也知道绝大多数90岁的老头脑袋都不太灵光，所以彼得认为老乔伊是个糊涂蛋，即使老乔伊的脑袋依然非常好使。或者因为阿珍是一位白发苍苍的老太太，而且彼得知道没有老太太精通高等数学，所以彼得认为阿珍也不懂高等数学，即使阿珍其实是数学天才。这种思考错误很自然，也很常见。要防止犯这种错误，彼得的对策并非去相信90岁的人脑袋总的来说跟40岁的人一样灵活，或者获得数学博士学位的女性和男性一样多。与之相反，彼得必须认识到趋势未必能够正确地预测终点，彼得必须认识到他未必能够依据群体的平均属性来准确地推断个体的特性。否则彼得将会犯下许多错误，就像某个在一条平均水深18英寸的河流中被淹死的人那样。十一、简单的、避免痛苦的心理否认我最早遇到这种现象，是在二战期间。当时我们家有位世交的儿子学习成绩非常出色，在体育运动方面也非常有天赋，可惜他乘坐的飞机在大西洋上空失事，再也没有回来。他母亲的头脑十分正常，但她拒绝相信他已经去世。那就是简单的、避免痛苦的心理否认。现实太过痛苦，令人无法承受，所以人们会扭曲各种事实，直到它们变得可以承受。我们或多或少都有这种毛病，而这经常会引发严重的问题。这种倾向造成的最极端的后果经常跟爱情、死亡和对化学物质（酒精、毒品等）的依赖有关。当否认是被用来让死亡更容易接受时，这种行为不会遭到任何批评。在这样的时刻，谁会忍心落井下石呢？但有些人希望在生活中坚持下面这条铁律：“未必要有希望才能够坚持。”能够做到这一点的人是非常可敬的。对化学物质的依赖通常会导致道德沦丧，成瘾的人倾向于认为他们的处境仍然很体面，仍然会有体面的前途。因此，他们在越来越堕落的过程中，会表现得极其不现实，对现实进行极端的否认。在我年轻的时代，弗洛伊德式疗法对逆转化学物质依赖性完全没有效用，但现在酒瘾戒除组织通过造成数种心理倾向一起来对抗酒瘾，能够把戒除率稳定在959'o。然而整个治疗过程都很难，很耗费精力，而且50%的咸功率也意味着509'o的失败率。人们应该避免任何有可能养成化学物质依赖性的行为。由于这种依赖性会造成极大的伤害，所以哪怕只有很少的概率会染上，也应该坚决避免。十二、自视过高的倾向自视过高的人比比皆是。这种人会错误地高估自己，就好像瑞典有90%的司机都认为他们的驾驶技术在平均水平之上。这种误评也适用于人们的主要“私人物品”。人们通常会过度称赞自己的配偶。人们通常不会客观地看待自己的孩子，而是会给出过高的评价。甚至人们的细小私人物品也一般会得到过度的称赞。人们一旦拥有某件物品之后，对该物品的价值评估就会比他们尚未拥有该物品之前对其的价值评估要高。这种过度高估自己的私人物品的现象在心理学里面有个名称：“禀赋效应”。人们作出决定之后，就会觉得自己的决定很好，甚至比没作出这种决定之前所认为的还要好。当自视过高的倾向往往会使人们偏爱那些和自己相似的人。有些心理学教授们用很好玩的“丢钱包”实验证明了这种效应。他们的实验全都表明，如果捡到钱包的人根据钱包里的身份线索发现失主跟自己很似，那么他把钱包还给失主的可能性是最高的。由于人类的这种心理特性，相似的人组成的派系群体总是人类文化中非常有影响的一部分，甚至在我们明智地试图消除其最糟糕的效果之后仍是如此。现代生活中有一些非常糟糕的派系群体，它们被一群自视过高的人把持，并只从那些和他们非常相似的人中挑选新成员，现代生活可能就会幽现一些非常糟糕的结果。因此，如果某个名牌大学的英语学系学术水平变得很低下，或者某家经纪公司的销售部门养成了经常诈骗的习惯，那么这些问题将会有一种越来越糟糕的自然倾向，而且这种倾向很难被扭转。这种情况也存在于那些变得腐败的警察部门、监狱看守队伍或者政治群体中，以及无数其他充满了坏事和蠢事的地方，比如说美国有些大城市的教师工会就很糟糕，它们不惜伤害我们的儿童，力保那些本该被开除的低能教师。因此，我们这个文明社会中最有用的成员就是那些发现他们管理的机构内部出问题时愿意“清理门户”的负责人。自然了，各种形式的自视过高都会导致错误。怎么能不会呢？让我们以某些愚蠢的赌博投注为例。在买彩票时，如果号码是随机分配的，下的赌注就会比较少，而如果号码是玩家自己挑选的，下的赌注就会比较多。这是非常不理性的。这两种选号法中奖的概率几乎是完全相同的，玩家中奖的机会都是微乎其微的。现代人本来不会买那么多彩票的，但国家彩票发行机构利用了人们对自选号码的非理性偏好，所以他们每次都很愚蠢地买了更多的彩票。那种过度称赞自己的私人物品的“禀赋效应”强化了人们对自己的结论的热爱。你们将会发现，一个已经在商品交易所购买了五花内期货的人现在愚蠢地相信，甚至比以前更加强烈地相信，他的投机行为具有许多优点。有些人热爱体育运动，自以为对各个队伍之间的相对优势十分了解，这些人会愚蠢地去买体育彩票。和赛马博彩相比，体育彩票更容易上瘾一一部分原因就在于人们会自动地过度赞赏他自己得出的复杂结论。在讲究技巧的比赛一一比如说高尔夫球赛或者扑克赌牌比赛中，人们总是一次又一次地挑选那些水平明显比自己高得多的玩家作对手，这种倾向同样会产生极端的事与愿违的后果。自视过高的倾向降低了这些赌徒在评估自己的相对能力时的准确性。然而更具有负面作用的是，人们通常会高估自己未来为企业提供的服务质量。他们对这些未来贡献的过度评价常常会造成灾难性的后果。自视过高往往会导致糟糕的雇佣决定，因为大部分雇主高估了他们根据面试印象所得结论的价值。防止这种蠢事的正确对策是看轻面试的印象，看重求职者以往的业绩。我曾经正确地选择了这种做法，当时我担任某个学术招聘委员会的主席。我说服其他委员别再对求职者进行面试，只要聘用那个书面申请材料比其他求职者优秀很多的人就可以了。有人对我说，我没有尊重“学术界的正常程序”，我说我才是真正尊重学术的人，因为学术研究表明，从面试中得来的印象，其预测价值很低，我正在应用这个成果。人们非常有可能过度地受到当面印象的影响，因为从定义上来讲，当面印象包括了人们的圭动参与。由于这个原因，现代企业在招聘高层管理人员时，如果遇到的求职者能说会道，那么就有可能遭遇很大的危险。依我之见，惠普当年面试口齿伶俐的卡莉·菲奥里纳(注：卡莉·菲奥里纳，1954-，1999年至2005年期间担任惠普公司CEO)，想任命她为新总裁时，就面临着这样的危险。我认为：(1)惠普选择菲奥里纳女士是一个糟糕的决定；(2)如果惠普懂得更多的心理学知识，采取了相应的预防措施，它就不会作出这个糟糕的决定。托尔斯泰的作品中有一段著名的文字显示了自视过高的威力。在托尔斯泰看来，那些恶贯满盈的罪犯并不认为他们自己有那么坏。他们或者认为(1)他们从来没有犯过罪；或(2)考虑到他们在生活中遭遇的压力和种种不幸，他们做出他们所做过的事，变成他们所成为的人，是完全可以理解和值得原谅的。“托尔斯泰效应”的后半部分，也就是人们不去改变自己，而是为自己那些可以改变的糟糕表现寻找借口，是极其重要的。由于绝大多数人都会为可以改变的糟糕表现寻找太多荒唐的理由，以此来试图让自己心安理得，所以采用个人和机构的对策来限制这种愚蠢的观念造成的破坏是非常有必要的。从个人层面来说，人们应该试图面对两个事实：(1)如果一个人能够改正糟糕的表现，却没有去改正，而是给自己找各种各样的借口，那他就是品德有问题，而且将会遭受更多的损失；(2)在要求严格的地方，比如说田径队或者通用电气，如果一个人不做出应有的表现，而是不停地找借口，那么他迟早肯定会被开除。而机构化解这种“托尔斯泰效应”的对策是：(1)建设一种公平的、唯才是用的、要求严格的文化，外加采用能够提升士气的人力资源管理方法；(2)开除最糟糕的不守规矩者。当然啦，如果你不能开除，比如说你不能“开除”你的孩子，你必须尽最大努力去帮助这个孩子解决问题。我听过一个教育孩子的故事特别有效，那个孩子过了50年还对学到的教训念念不忘。那孩子后来变成了南加州大学音乐学院的院长。他小时候曾经从他父亲的老板的仓库里偷糖果吃，被他父亲发现之后辩解说，他打算过会就放回去。他父亲说：“儿子，你还不如想要什么就拿什么，然后在每次这么做的时候，都把自己称为小偷。”避免因为自视过高而做傻事的最佳方法是，当你评价你自己、你的亲人朋友、你的财产和你过去未来的行动的价值时，强迫自己要更加客观。这是很难做到的，你也无法做到完全客观，但比起什么都不做，放任天生的心理倾向不受约束地发展，却又好得多。虽然自视过高通常会给认知带来负面的影响，但也能引起某些离奇的成功，因为有时过度自信刚好促成了某项成功。这个因素解释了下面这句格言： “千万别低估那些高估自己的人。”当然，有时候高度的自我称赞是正确的，而且比虚伪的谦虚要好得多。此外，如果人们因为出色地完成了任务，或者拥有美好的人生而感到骄傲，那么这种自我赞赏是一种非常有建设性的力量。如果没有这种自豪感，会有更多的飞杌坠毁。“骄傲”是另外一个被大多数心理学教科书漏掉的词汇，这种疏漏并不是一个好主意。把《圣经》中那个关于法利赛人和税吏的寓言解读为对骄傲的谴责也并不是一个好主意。在所有有益的骄傲中，也许最值得钦佩的是因为自己值得信赖而产生的骄傲。此外，一个人只要值得信赖，哪怕他选的道路崎岖不平，他的生活也会比那些不值得信赖的人要好得多。十三、过度乐观倾向大约在基督出生之前300年，古希腊最著名的演说家德摩斯梯尼说： “一个人想要什么，就会相信什么。”从语法上来分析，德摩斯梯尼这句话的含义是，人们不但会表现出简单的、避免痛苦的心理否认，而且甚至在已经做得非常好的时候，还会表现出过度的乐观。看到人们兴高采烈地购买彩票，或者坚信那些刷卡支付、快递上门的杂货店将会取代许多现金付款、自提货物的高效超市，我认为那位希腊演说家是正确的。人们就算并不处在痛苦之中，或者遭到痛苦的威胁，也确实会有过度乐观的心理。解决愚蠢的乐观主义的正确方法是通过学习，习惯性地应用费马和帕斯卡的概率论。在我年轻时，高二的学生就会学到这种数学知识。自然进化为你们的大脑提供的经验法则是不足以应付危机的。就好比你们想成为高尔夫球员，你们不能使用长期的进化赋予你的挥杆方式，而必须掌握一种不同的抓杆和挥杆方法，这样才能成为好的高尔夫球员。十四、被剥夺超级反应倾向一个人从10美元中得到的快乐的分量，并不正好等于失去10美元给他带来的痛苦的分量。也就是说，失去造成的伤害比得到带来的快乐多得多。除此之外，如果有个人即将得到某样他非常渴望的东西，而这样东西却在最后一刻飞走了，那么他的反应就会像这件东西他已经拥有了很久却突然被夺走一样。我用一个名词来涵括人类对这两种损失经验（损失已有的好处和损失即将拥有的好处）的自然反应，那就是被剥夺超级反应倾向。人们在表现出被剥夺超级反应倾向的过程中，经常会因为小题大作而惹来麻烦。他往往会对眼前的损失斤斤计较，而不会想到那损失也许是无关紧要的。例如，一个股票账户里有1000万美元的人，通常会因为他钱包里的300美元不小心损失了100美元而感到极端的不快。芒格夫妇曾经养过一条温顺而善艮的狗，这条狗会表现出犬类的被剥夺超级反应倾向。只有一种办法能让这条狗咬人，那就是在给它喂食的时候，把食物从它嘴里夺走。如果你那么做的话，这条友善的狗会自动地咬你。它忍不住。对于狗来说，没有什么比咬主人更愚蠢的事情。但这条狗没办法不愚蠢，它天生就有一种自动的被剥夺超级反应倾向。人类和芒格家的狗差不多。人们在失去一一或者有可能失去一一财产、爱情、友谊、势力范围、机会、身份或者其他任何有价值的东西时，通常会做出不理性的激烈反应，哪怕只失去一点点时也是如此。因此，因为势力范围受到威胁而发生的内耗往往会给整个组织造成极大的破坏。正是由于这个因素和其他因素的存在，杰克·韦尔奇长期致力于扫荡通用电气中的官僚作风是很明智的行为。很少企业领袖在这方面做得比杰克·韦尔奇更好。被剥夺超级反应倾向通常能够保护意识形态观点或者宗教观点，因为它能够激发直接针对那些公开质疑者的讨厌／憎恨心理倾向。这种情况会发生，部分原因在于，这些观点现在高枕无忧，并拥有强大的信念维护体系，而质疑者的思想若是得到扩散，将会削弱它们的影响力。大学的人文社科院系、法学院和各种商业组织都表现出这种以意识形态为基础的团体意识，他们拒绝几乎所有和它们自身的知识有矛盾的外来知识。当公开批评者是一位从前的信徒，那么敌意会更加强烈，原因有两个：(1)遭到背叛会激发额外的被剥夺超级反应倾向，因为失去了一名同志；(2)担心那些矛盾的观点会特别有说服力，因为它们来自一个先前的同志。前面提到的这些因素有助于我们理解古代人对异教徒的看法。数百年来，正统教会基于这样的理由杀害了许许多多异教徒，而且在杀死他们之前通常还会施以酷刑，或者干脆就将他们活活烧死。极端的意识形态是通过强烈的方式和对非信徒的极大敌意得到维护的，这造成了极端的认知功能障碍。这种情况在世界各地屡见不鲜。我认为这种可悲的结果往往是由两种心理倾向引起的：(1)避免不一致性倾向；(2)被剥夺超级反应倾向。有一种办法能够化解这种受到刻意维护的团体意识，那就是建设一种极端讲礼貌的文化，哪怕双方的意识形态并不相同，但彼此之间要保持彬彬有礼，就像现在美国最高法院的行为那样。另外一种方法是刻意引进一些对现在的团体意识抱怀疑态度而又能力突出、能言善辩的人。德雷克·伯克（注：德雷克·伯克，1930-，美国律师和教育家，哈佛犬学前校长）曾经成功地改变了一种造成糟糕后果的团体思维。他在担任哈佛大学校长期间，否决了不少由哈佛法学院那些意识形态很强的教授所推荐的终身教职人选。一个一百八十度的景观哪怕损失了一度，有时候也足够引起让邻居反目成仇的被剥夺超级反应倾向。我买过一座房子，原来的房东和他的邻居因为他们之中一人新种了一颗小树苗而结下深仇大恨。正如这两个邻居的事例所展现的，在某些规划听证会上，有些邻居为了某些细枝末节的事情而吵得不可开交，表现出非理性的、极端的被剥夺超级反应，看到这样的事情可不会令人愉快。这种糟糕的行为促使有些人离开了政府规划部门。我曾经向一位工匠买过高尔夫球杆，他原本是个律师。当我问他以前从事哪方面的法律工作时，我以为我会听到他说“婚姻法”，但他的答案是“规划法”。被剥夺超级反应倾向对劳资关系的影响是巨大的。第一次世界大战之前发生的劳资纠纷中的死亡事件，绝大多数是在雇主试图削减工资时造成的。现在出入命的情况比较少见，但更多的公司消失了，因为激烈的市场竞争只提供两种选择，要么工资降低一一而这是不会得到同意的一一要么企业死掉。被剥夺超级反应倾向促使许多工人抵制降薪计划，而往往工人接受降薪对他们本身吏有好处。在劳资关系以外的地方，剥夺人们原本拥有的好处也是很难的。因此，若是人们能够更加理性地思考，在潜意识层面上更少受到被剥夺超级反应倾向的驱使，许多已经发生的悲剧是完全可以避免的。被剥夺超级反应倾向也是导致某些赌徒倾家荡产的重要原因之一。首先，它使得赌徒输钱之后急于扳平，输得越多，这种不服输的心理就越严重。其次，最容易让人上瘾的赌博形式就是设计出许多差点就赢的情况，而这些情况会激发被剥夺超级反应倾向。有些老虎机程序设计者恶毒地利用了这个人性弱点。电子技术允许这些设计者制造出大量无意义的“BARBAR-柠檬”结果，这些结果会促使那些以为自己差点赢得大奖的蠢货拼命地继续加注。被剥夺超级反应倾向常常给那些参加公开竞拍的人带来很多损失。我们下面就要讨论到的“社会认可”倾向促使竞买者相信其他竞买者的最新报价是合理的，然后被剥夺超级反应倾向就会强烈地驱使他去报一个更高的价格。要避免因此而在公开报价拍卖会上付出愚蠢的价格，最佳的办法是巴菲特的简单做法：别去参加这些拍卖会。被剥夺超级反应倾向和避免不一致性倾向通常会联合造成一种形式的经营失败。在这种形式的失败中，一个人会耗尽他所有的优质资产，只为徒劳地试图去挽救一个变得很糟糕的投资项目。要避免这种蠢事，最佳的办法之一是趁年轻的时候好好掌握打扑克牌的技巧。扑克牌的教育意义在于，并非全部有效的知识都来自正规的学校教育。在这里，我本人的教训可能很有示范意义。几十年前，我曾犯过一个大错误．而犯错的部分原因就是我在潜意识中受到被剥夺超级反应倾向的影响。当时我有个股票经纪人朋友给我打电话，说要以低得离谱的价格卖给我300股交易率极低的贝尔里奇石油( Belridge)公司的股票，每股只要115美元。我用手头的现金买下了这些股票。第二天，他又想以同样的价格再卖给我1500股。这次我谢绝了，部分原因是我没那么多现金，只能卖掉某些东西或者举债才能筹到所需的173000美元。这是个非常不理性的决定。当年我生活很好，也不欠债，买这只股票没有赔本的风险，而同样没有风险的机会并不是经常有的。不到两年之后，壳牌收购了贝尔里奇石油公司，价格是大约每股3700美元。如果我当时懂得更多心理学知识，买下那些股票，我就能多赚540万美元。正如这个故事所展示的，人们可能会由于对心理学的无知而付出昂贵的代价。有些人可能会觉得我对被剥夺超级反应倾向的定义太宽泛，把人们失去即将得到的好处的反应也包括在内，比如说那些老虎机玩家的反应。然而，我认为我对这个倾向的定义还应该更加宽泛一些。我提议为这种倾向下更宽泛定义的理由是，我知道有许多伯克希尔·哈撒韦的股东在公司市值获得巨大增长之后从来不卖掉或者送掉哪怕一股股票，这种反应有些是由理性的计算引起的，而有些肯定是由如下几种因素引起的：(1)奖励超级反应；(2)避免不一致性倾向造成的“维持现状偏见”；(3)自视过高倾向造成的“禀赋效应”。但我相信他们这么做最主要的非理性原因是受到某种被剥夺超级反应倾向的驱使。这些股东之中有许多人无法忍受减持伯克希尔·哈撒韦股票的想法。部分原因在于，他们认为这只股票是身份和地位的象征，减持它无异于自贬身份；但更重要的原因在于，他们担心把股票卖掉或者送掉之后，他们就无法分享未来的收益。十五、社会认同倾向如果一个人自动依照他所观察到的周围人们的思考和行动方式去思考和行动，那么他就能够把一些原本很复杂的行为进行简化。而且这种从众的做法往往是有效的。例如，如果你在陌生城市想去看一场盛大的足球比赛，跟着街道上的人流走是最简单的办法。由于这样的原因，进化给人类留下了社会认同倾向，也就是一种自动根据他看到的周边人们的思考和行动方式去思考和行动的倾向。心理学教授喜欢研究社会认同倾向，因为在他们的实验中，这种倾向造成了许多可笑的结果。例如，如果一名教授安排1 0名实验员静静地站在电梯里，并且背对着电梯口，那么当陌生人走进电梯时，通常也会转过身去，摆出相同的姿势。心理学教授还能利用社会认同倾向促使人们在测量东西时出现很大、很荒唐的误差。当然，家有儿女的父母经常无奈地了解到，青少年特别容易由于社会认同倾向而出现认知错误。最近，朱迪丝·瑞奇·哈里斯对这种现象的研究取得了突破性的成果。朱迪丝证明，年轻人最尊重的是他们的同龄人，而不是他们的父母或者其他成年人，这种现象在很大程度上是由年轻人的基因决定的。所以对于父母来说，与其教训子女，毋宁控制他们交往朋友的质量。后者是更明智朐做法。哈里斯女士在新发现的理由支持之下，提供了一种如此优秀和有用的见解，像她这样的人，真是没白活。在企业的高管层中，像青少年一样有从众心理的领导人也并不少见。如果有家石油公司愚蠢地买了一个矿场，其他石油公司通常会很快地加入收购矿场的行列。如果被收购的是一家化肥厂，情况也是如此。实际上，石油公司的这两种收购曾经蔚然成风，而它们收购的结果都很糟糕。当然，对于石油公司来说，找到和正确地评估各种可以用来使用现金的项目是很困难的。所以和每个人一样，石油公司的高管人员也因为迟疑不决而感到烦躁，所以匆匆作出了许多错误的决定。跟随其他石油公司的行动所提供的社会认同自然能够终止这种迟疑不决。社会认同倾向在什么时候最容易被激发呢？许多经验给出了下面这个明显的答案：人们在感到困惑或者有压力的时候，尤其是在既困惑又有压力的时候，最容易受社会认同倾向影响。由于压力能够加强社会认同倾向，有些卑鄙的销售机构会操纵目标群体，让他们进入封闭和充满压力的环境，进行一些像把沼泽地卖给中小学教师之类的销售活动。封闭的环境强化了那些骗子和率先购买者的社会认同效应，而压力（疲惫通常会增加压力）则使目标群体更容易受到社会认同的影晌。当然，有些邪教组织模仿了这些欺诈性的销售技巧。有个邪教组织甚至还使用响尾蛇来增强目标群体的压力，威逼他们加入该组织。由于坏行为和好行为都会通过社会认同倾向而得到传播，所以对于人类社会而言，下面两种措施是非常重要的：(1)在坏行为散播之前阻止它；(2)倡导和展现所有的好行为。我父亲曾经对我说，他刚在奥马哈当上律师之后不久，和一大帮人从内布拉斯加州去南达科他州猎杀野鸡。当时南达科他州的打猎许可证是要收钱的，比如说南达科他州本地居民要缴纳两美元，而非本地居民要缴纳五美元。在我父亲之前，所有内布拉斯加居民都用伪造的南达科他州地址去申领南达科他州打猎许可证。我父亲说，轮到他的时候，他禁止自己仿效其他人从某种程度上来讲是违法的做法。并非所有人都能抵制坏行为的社会传染。因此，我们往往会遇到“谢皮科综合症”：它指的是弗兰克·谢皮科所加入的那个纽约警察局极其腐败的情况。谢皮科因为拒绝和警察局的同事同流合污，差点遭到枪杀。这种腐败现象是由社会认同倾向和激励机制引起的，这两种因素共同造成了“塞皮科综合症”。我们应该多多宣讲谢皮科的故事，因为这个可怕的故事向人们展示了社会认可倾向这种非常重要的因素会造成一种非常严重的邪恶现象。而就社会认同而言，人们不仅会受到别人行动的误导，而且也会曼到别人的不行动的误导。当人们处在怀疑状态时，别人的不行动变成了一种社会证据，证明不行动是正确的。因而，许多旁观者的不行动导致了凯蒂·季诺维斯（注：凯蒂·季诺维斯，1935-1964，全名为Catherine Susan Genovese，因在纽约皇后区，她所住的公寓附近被暴徒刺死时邻居反应冷漠而引起美国社会对“旁观者效应”社会心理现象的广泛关注）之死一一这是一个心理学入门课程中讨论的著名的故事。在社会认同的范围之内，企业的外部董事通常不会采取任何行动。他们不会反对任何比拿斧头杀人程度轻的事情，只有出现了某些令董事会在公众面前难堪的情况他们才会干预。我的朋友乔伊·罗思柴尔德（注：乔伊·罗思柴尔德，1904-2000，美国律师、商人和慈善家）曾经很好地描述了这种典型的董事会文化。他说：“他们问我是否愿意担任西北贝尔公司(Northwest Bell)的董事，那是他们问我的最后一个问题。”而在广告和商品促销中，社会认同发挥的重要作用简直超乎人们的想像。“有样学样”是一句老话，它指的是这种情况：约翰看到乔伊做了某件事，或者拥有某样东西，于是强烈地希望自己也去做那件事，或者拥有那样东西。这造成的有趣绪果就是，广告商愿意支付大量的钱，就为电影某个一闪而过的喝汤镜头中出现的汤罐头是其生产的牌子，而非其他厂家生产的牌子。社会认同倾向通常以一种变态的方式和艳羡／妒忌倾向、被剥夺超级反应倾向结合在一起。在这些因素的共同作用之下，许多年前曾发生了一件让我们家里人后来想起来就忍俊不禁的事情。当时我的表弟罗斯三岁，我四岁，我们俩为了一块小木板而争夺和喊叫，而实际上周围有许多同样的小木板。但是如果成年人在维护意识形态的心理倾向的影响之下做出类似的举动，那就一点都不好笑了，而且将会给整个文明社会造成极大的破坏。中东现在的情况就有这样的危险。犹太人、阿拉伯人和所有其他人为了一小块有争议的土地而浪费了大量的资源，其实他们随便把那块地分掉对每个人都好，而且还能大大降低爆发战争一一可能是核战争一一的危险。现在人们很少用包括讨论心理倾向造成的影响在内的技巧来解决家庭以外的纠纷。考虑到这样做会让人觉得太过天真，而且目前学校传授的心理学知识也有许多不足，所以这种结果也许是合情合理的。但由于当今世界存在核战争的危险，而有些重要的谈判持续十几年仍未取得进展，我经常想，也许在将来的某天，人们会以某种形式采用更多的心理学理论，从而得到更好的结果。如果真的是这样，那么正确的心理学教育将会发挥非常重要的作用。如果年纪大的心理学教授比年纪大的物理学教授更难以接受新的知识（这一点几乎是肯定的），那么我们也许会像马克斯·普朗克预言的那样，需要等待思想开放的新一代的心理学教授成长起来。如果我们只能从各种涉及社会认同倾向的教训中挑选出一个，井将其用于自我提高的话，我会选择下面这个教训：学会如何在其他人犯错的时候别以他们为榜样，因为很少有比这个更值得掌握的技能。十六、对比错误反应倾向因为人类的神经系统并不是精密的科学仪器，所以它必须依靠某些更为简单的东西。比如说眼睛，它只能看到在视觉上形成对比的东西。和视觉一样，其他感官也是依靠对比来捕捉信息的。更重要的是，不但感知如此，认知也是如此。结果就造成了人类的对比错误反应倾向。很少有其他心理倾向能够比这种倾向对正确思维造成更大的破坏。小规模的破坏如下面的例子：一个人花1000美元的高价购买了皮质仪表盘，仅仅是因为这个价格和他用来购买轿车的65000美元相比很低。大规模的破坏经常会毁掉终身的幸福，比如说有的女性很优秀，可是她的父母特别糟糕，结果她可能会嫁给一个只有跟她父母比起来才算不错的男人。或者说有的男性娶的第二位妻子只有跟第一位妻子比起来才算过得去。某些房地产经纪公司采用的推销方法尤其应该受到谴责。买家是外地的，也许急于把家搬到这座城市，于是匆匆来到房地产经纪公司。经纪人故意先带着这位顾客看了三套条件十分糟糕而且价格贵得离谱的房子，然后他又带着顾客去看一套条件一般糟糕、价格也一般贵的房子。这样一来，经纪人通常很容易就能达成交易。对比错误反应倾向常常被用于从购买商品和服务的顾客身上赚取更多的钱。为了让正常的价格显得很低，商家通常会瞎编一个比正常价格高很多的虚假价格，然后在广告中把他的标准价格显示为其伪造价格的折扣价。人们即使对这种操纵消费者的伎俩心知肚明，也往往忍不住会上当。这种现象部分地解释了报纸上有那么多广告的原因。它还证明了这个道理：了解心理操纵伎俩并非就是一种完美的防御措施。当一个人逐步逐步走向灭亡时，如果他每一步都很小，大脑的对比错误反应倾向通常会任由这个人走向万劫不复的境地。这种情况会发生，是因为每一步和他当前位置的对比太小了。我有个牌友曾经告诉我，如果把青蛙丢到热水里，青蛙会立刻跳出来，但如果把青蛙放到常温的水里，然后用很慢很慢的速度来烧这些水，那么这只青蛙最终会被烫死。虽然我的生理学知识不多，但我还是怀疑这种说法是不是真实。但不管怎么样，有许多企业就像我朋友提到的青蛙那样死去。在前后对比度细微的变化误导之下，人们经常无法认识到通往终点的趋势。我们最好记住本杰明·富兰克林那句最有用的格言： “小小纰漏，能沉大船，”这句格言的功效是很大的，因为大脑经常会错失那些类似于沉大船的小纰漏之类的东西。十七、压力影响倾向每个人都知道，突然的压力，比如遭遇威胁，会导致人体内部的肾上腺素激增，推动更快、更极端的反应。每个上过心理学概论课的人都知道，压力会使社会认可倾向变得更加强大。有一种现象知道的人不少但还没有被充分认识，轻度的压力能够轻微地改善人们的表现，比如说在考试中；而沉重的压力则会引发彻底失调。但是除了知道沉重的压力能够引起抑郁症之外，很少人对它有更多的了解。例如，大多数人知道“急性应激性抑郁症” 会使人们的思维出现紊乱，因为它引起极端的悲观态度，而且这种悲观态度往往会持续很长时间，导致人们身心俱疲，什么都不想做。幸运的是，正如大多数人所知道的，这种抑郁症是人类较容易治愈的疾病之一。甚至早在现代药物尚未出现的时候，许多抑郁症患者，比如塞缪尔·约翰逊和温斯顿·丘吉尔等人，就在生活中取得了非凡的成就。大多数人对受到沉重压力影响的非抑郁性精神问题了解无多。但至少有个例子不在此列，那跟巴甫洛夫在七八十岁时所做的研究有关。巴甫洛夫很早就获得了诺贝尔奖，因为他利用狗成功地阐述了消化功能的生理机制。后来他由于让狗养成单纯联想唤起的反应而闻名于世，今天人们通常把各种由单纯联想唤起的反应，包括狗听到铃声就流口水，以及大多数现代广告引起的行为，称为“巴甫洛夫条件反射”。巴甫洛夫后来所做的研究特别有趣。在20世纪20年代的列宁格勒大洪水期间，巴甫洛夫有很多狗被关在笼子里。在“巴甫洛夫条件反射”和标准的奖励反应的共同作用之下，这些狗在洪灾之前已经养成了一些特殊的、各不相同的行为模式。在洪水上涨和消退期间，这些狗差点被淹死，有一段时间它们的鼻子和笼子的项部只有一点点空间可供呼吸。这导致它们感受到极大的压力。洪水退去后，巴甫洛夫立刻发现那些狗的行为变得跟过去不一样了。例如，有只狗原来喜欢它的训练师，现在不喜欢了。这个结果不由让人想起现代某些人的认知转变：有的人原本很孝顺，但突然皈依邪教之后，便会仇视他们的父母。巴甫浴夫的狗这种突兀的极端转变会让优秀的实验科学家产生极大的好奇心。那确实是巴甫洛夫的反应。但没有多少科学家会采取巴甫洛夫接下来的行动。在随后漫长的余生中，巴甫洛夫给许多狗施加压力，让它们的精神崩溃，然后再来修复这些崩溃。所有这些他都保存了详细的实验记录。他发现：(1)他能够对这些狗进行分类，然后预测具体某只狗有多么容易崩溃；(2)那些最不容易崩溃的狗也最不容易恢复到崩溃前的状态；(3)所有狗都可以被弄崩溃；(4)除非重新施加压力，否则他无法让崩溃的狗恢复正常。现在，几乎每个人都会抗议拿狗这种人类的朋友来做实验。除此之外，巴甫洛夫是俄罗斯人，他晚年的研究工作是在共产党执政期间完成的。也许正是由于这些原因，现在绝大多数人才会对巴甫洛夫晚年的研究一无所知。许多年前，我曾经跟两个信奉弗洛伊德的精神病学家讨论这个研究，但他们对此一无所知。实际上，几年前有个主流医学院的院长问我，巴甫洛夫的实验是否可以被其他研究人员的实验“重复”。很明显，巴甫洛夫是当今医学界被遗忘的英雄。我最早看到描述巴甫洛夫最后研究成果的文字，是在一本平装版的通俗作品中，作者是某个得到洛克菲勒基金会资助的精神病学家。当时我正在试图再清楚：(1)邪教是如何造成那些可怕的祸害的；(2)如果父母想让被邪教洗过脑、变成行尸走肉的子女重新做人，法律应该作出什么样的规定。当然，现在主流的法律法规反对父母把这些行尸走肉抓起来，给他们施加压力，以便消除邪教在威逼他们皈依时所施加的压力的影响。我从来没想过要介入目前关于这个问题的法律争议。但我确实认为，如果要以最理智的态度来处理这个争议，那么双方必须借鉴巴甫洛夫最后的研究成果：施加大量的压力可能是治疗最糟糕的疾病一一丧失心智一一的惟一方法。我在这里谈到巴甫洛夫是因为：(1)我对社会禁忌向来很反感；(2)我的讲稿涉及压力，这能让它更加合理、更加完整；(3)我希望有些听众能够继续我的研究，取得更大的成果。十八、错误衡量易得性倾向这种倾向和一句歌词相互呼应： “如果我爱的女孩不在身边，我就爱身边的女孩。”人类的大脑是有限和不完美的，它很容易满足于容易得到的东西。大脑无法使用它记不住或者认识不到的东西，因为它会受到一种或几种心理倾向的影响，比如说上述歌曲中那个家伙就受到身边女孩的影响。所以人类的大脑会高估容易得到的东西的重要性，因而展现出易得性一错误衡量倾向。避免受易得性一错误衡量倾向影响的主要对策通常是按程序办事，包括使用几乎总是很有帮助的检查清单。另外一种对策就是模仿达尔文那种特别重视反面证据的做法。应该特别关注的是那些不容易被轻易量化的因素，而不是几乎只考虑可以量化的因素。还有另外一种对策，那就是寻找并聘请一些知识渊博、富于怀疑精神、能言善辩的人，请他们扮演现有观点的反方角色。这种倾向的一个后果就是，那些极其鲜明的形象，由于便于被记住，因而更容易被认知．因此在实验中，应有意低估它们的重要性，而有意高估那些不那么形象的证据的重要性。尽管如此，那些极其鲜明的形象在影响大脑方面的特殊威力可以被建设性地用于：(1)说服其他人得到正确的结论；或者(2)作为一种提高记忆的工具，把鲜明的形象一个接一个地和人们不想忘记的东西联系起来。实际上，古希腊和古罗马那些伟大的演说家正是使用鲜明的形象作为记忆辅助手段，才能够在不用笔记的情况下滔滔不绝而有条有理地发表演讲。应付这种倾向时所需要记住的伟大原理很简单：别只是因为一样事实或者一种观念容易得到，就觉得它更为重要。十九、不用就忘倾向所有技能都会因为不用而退化。我曾经是个微积分天才，但到了20岁之后，这种才能很快就因为完全没有被使用而消失了。避免这种损失的正确对策是使用一些类似于飞行员训练中用到的飞行模拟器那样的东西。这种模拟器让飞行员能够持续地操练所有很少用到但必须保证万无一失的技能。明智的人会终身操练他全部有用然而很少用得上的、大多数来自其他学科的技能，并把这当做是一种自我提高的责任。如果他减少了他操练的技能的种数，进而减少了他掌握的技能的种数，那么他自然会陷入“铁锤人倾向”引起的错误之中。他的学习能力也会下降，因为他需要用来理解新经验的理论框架已经出现了裂缝。对于一个善于思考的人而言，把他的技能编排成一张检查清单，并常常将这张清单派上用场，也是很重要的。其他操作模式将会让他错过许多重要的事物。许多技能惟有天天练习，才能维持在非常高的水平。钢琴演奏家帕德雷夫斯（注：Ignacy Jan Paderewski，1860-1941，波兰钢琴家、作曲家、外交家和政治家，曾任波兰总理）基曾经说过，如果他有一天不练琴，他就会发现自己的演奏技巧下降，如果连续一个星期不练，那就连听众都能察觉了。人们只要勤奋就能降低不用就忘倾向昀影响。如果人们能够熟练地掌握一种技能，而不是草草学来应付考试，那么这种技能将会较难以丢失，而且一旦生疏之后，只要重新学习，很快就能够被重新掌握。这些优势可不算小，聪明人在学习重要技能的过程中，如果没有做到真正精通这种技能，他是不会停下来的。二十、化学物质错误影响倾向众所周知，这种倾向的破坏力极大，常常会给认知和生活带来悲剧性的结果，所以在这里不需要多说了，请参见前面“简单的、避免痛苦的心理否认”那一节里的相关内容。二十一、衰老一错误影响倾向年龄的增长自然会造成认知衰退，而每个人认知衰退的时间早晚和速度快慢不尽相同。基本上没有年纪非常大的人还善于学习复杂的新技能。但有些人即使到了晚年，也能够得心应手地运用原来就掌握的技能，这种情况在桥牌比赛中屡见不鲜。像我这样的老年人无须刻意，也非常善于掩饰和年龄有关的衰退，因为诸如衣着打扮之类的社会习俗掩盖了大多数衰老的痕迹。带着快乐不断地思考和学习在某种程度上能够延缓不可避免的衰退过程。二十二、权威一错误影响倾向和其所有祖先相同，人类也生活在等级分明的权力结构中，所以大多数人生下来就要跟随领袖，能够成为领袖的则只有少数人。因此，人类社会被正式组织成等级分明的权力结构，这些结构的文化则增强了人类天生就有的追随领袖的倾向。但由于人类的反应大多数是自动的，追随领袖的倾向也并不例外，所以当领袖犯错的时候，或者当领袖的想法并没有得到很好的传达、被大众所误解的时候，追随领袖的人就难免会遭受极大的痛苦。所以我们看到的许多例子都表明，人类的权威一错误影响倾向会造成认知错误。有些错误影响是很可笑的，就好像西奥迪尼讲过的一个故事。美国有个医生给护士留了手写的字条，吩咐她如何治疗病人的耳痛。纸条上写着“Two drops，twice a day，r．ear。”（“每天两滴，右耳。”）护士把r．ear（右耳）看成了rear（屁股），于是让病人翻过身，把滴耳液滴进了病人的肛门。错误地理解权威人物的吩咐有时会造成悲剧性的后果。在第二次世界大战期间，部队给某位将军安排了新的飞行员。由于将军就坐在副机长的位子上，这个新的飞行员感到特别紧张，他很想取悦这位新老板，乃至把将军在座位上挪挪身体的细微动怍误解为某种让他去干傻事的命令。于是飞机坠毁了，飞行员落得了半身不遂的下场。当然，像巴菲特老板那样深谋远虑的人会注意到这类案例，他坐在飞行员旁边时总是表现得像一只过于安静的老鼠。在飞行模拟训练中，人们也注意到这类情况。副机长在模拟训练中必须学会忽略机长某些真正愚蠢的命令，因为机长有时会犯严重的错误。然而，即使经过这种严格的训练，副机长在模拟飞行中仍然非常频繁地让模拟飞机由于机长某些极其明显的严重错误而坠毁。飞黄腾达的陆军下士希特勒成为德国元首之后，带领大批虔诚的路德教徒和天主教徒倒行逆施，进行了惨无人道的种族大屠杀和其他大规模的破坏活动。后来有个聪明的心理学教授，也就是斯坦利·米尔格拉姆，决定做一个实验来弄清楚权威人物到底能够在多大程度上促使普通人去做罪大恶极的坏事。在这个实验中， 有个人假扮成权威人物，一个主导这次正规实验的教授。这个人能够让许许多多普通人将他们完全信以为真的假电刑用来折磨他们的无辜同胞。这个实验确实证明权威一错误影响倾向能够造成可怕的结果，但它也证明第二次世界大战刚结束时的心理学界是极其无知的。只要拿着我的心理倾向清单，然后逐项对照，几乎每个聪明人都能明白，米尔格拉姆的实验涉及到六种强大的心理倾向，它们共同发挥作用，造成了他那极端的实验结果。例如，那个按下米尔格拉姆的电击按钮的人肯定从在场无动于衷的旁观者那里得到许多社会认可，那些人的沉默意味着他的行为是没有问题的。然而，在我讨论米尔格拉姆之前，心理学界发表了上千篇相关论文，可是这些论文对米尔格拉姆实验的意义，至多理解了90%。而任何聪明人只要做到下面两点，就能立刻完全理解这个实验的意义：(1)按照我在这篇讲稿中谈到的方法合理地组织心理学知识；(2)使用核对检查清单的做法。这种情况说明那些早己谢世的心理学教授思考方法紊乱，对此需要一种更好的解稃。下面我会不情愿地谈谈这个话题。接下来我要讲的是一个有权威一错误影响倾向的垂钓者的故事。我们应该庆幸上一代的心理学家头脑没有错乱到这个垂钓者的地步。我曾经去哥斯达黎加的科罗拉多河垂钓，当时我的向导在震惊中告诉了我一个垂钓者的故事。那垂钓者比我早到科罗拉多河，他之前从来没有钓过海鲢鱼，像我一样请了一位垂钓向导。那向导既负责开船，也提供许多垂钓建议。在这个背景下，向导竖立了绝对权威的身份。那个向导的母语是西班牙语，而垂钓者的母语则是英语。垂钓者钓上了一条很大的海鲢鱼，于是开始遵从这位被他当成权威人物的向导的各种指示：抬高点，放低点，收线等等。到最后，鱼上钩了，垂钓者需要把竿往上提才能把鱼钓起来。但是向导的英语并不好，把收竿说成了“给它杆，给它杆”。哇，垂钓者居然把他那根昂贵的钓竿扔给鱼，最后那钓竿沿着科罗拉多河漂向大海去了。这个例子表明，跟随权威人物的心理倾向是很强大的，而且能够使人们变得非常糊涂。我最后的例子来自商界。有个心理学博士当上某家大公司的总裁之后就发狂了，花很多钱在一个偏僻的地方盖了新的总部大楼，还修了很大的酒窖。后来，他的下属汇报说资金快用完了。“从折旧准备金账户提，”这值总裁说。那可不太容易，因为折旧准备金账户是负债账户。对权威人物不应该的尊敬造成了这种情况：这位总裁和许多甚至比他更糟糕的管理人员明明早就该被革除职务，却继续担任一些重要商业组织的领导人。内中蕴含的意义不言自明：选择将权力交给谁时要很谨慎，因为权威人物一旦上台，将会得到权威一错误影响倾向的帮助，那就很难被推翻。二十三、废话倾向作为一种拥有语言天赋的社会动物，人类天生就有本事哕里哕唆，说出一大堆会给正在专心做正经事的人造成许多麻烦的废话。有些人会制造大量的废话，有些人则废话很少。曾经有个很好玩的实验向人们展示了蜜蜂说废话引起的麻烦。在正常的情况下，蜜蜂会飞出去找蜜源，然后飞回蜂巢，跳起一种舞蹈，以此来告诉其他蜜蜂蜜源的位置。然后其他蜜蜂就会飞出去，找到蜜源。某个科学家一一他像B．F．斯金纳那么聪明一一决定要看看蜜蜂遇到麻烦之后会怎么办。他把蜜源放得很高。非常高。大自然中并没有那么高的蜜源，可怜的蜜蜂缺乏一种足以传达这个信息的基因程序。你也许认为蜜蜂将会飞回蜂巢，然后缩到角落里，什么也不做。但情况不是这样的。蜜蜂回到蜂巢，开始跳起一种莫名其妙的舞来。我这辈子总是在跟那些很像这只蜜蜂的人打交道。聪明的行政机构应该采取一种非常重要的做法，就是让那些哕里哕唆、喜欢说废话的人远离严肃的工作。加州理工学院有个名副其实的著名工程学教授，他有深刻的见解，然而说话比较鲁莽。他曾经直言不讳地说：“学术管理机构的首要任务，就是让那些无关紧要的人不要去干预那些有关紧要的人的工作。”我引用这句话，部分原因在于，我跟这位教授一样直言不诔，经常得罪人。虽然做了大量的努力，我还是没能改掉说话鲁莽的积习，所以我引用这位教授的话，是希望至少和他比起来，我将会显得比较委婉。二十四、重视理由倾向人，尤其是生活在发达文化中的人，天生就热爱准确的认知，以及获取准确认知过程中得到的快乐。正是由于这个原因，填字游戏、桥牌、象棋、其他智力游戏和所有需要思维技巧的游戏才会如此广受欢迎。这种倾向给人们的启发不言而喻。如果老师在传授知识时讲明正确的原因，而非不给任何原因，只是高高在上地把知识罗列出来，那么学生往往会学得更好。因此，不仅在发布命令之前要想清楚原因，而且还应该把这些原因告诉命令的接受者，没有比这更明智的做法了。说到对这个道理的了解，没有人比得上卡尔·布劳恩。他为人正直，以过人的技巧设计了许多炼油厂。他掌管的那家德式的大企业有一条非常简单的规矩：你必须讲清楚何人将在何时何地因何故做何事。如果你给属下写纸条，吩咐他去做事情，却没有交待原因，布劳恩可能会解雇你，因为他非常清楚，人们只有一丝不苟地把某个想法的原因都摆出来，这个想法才最容易被接受。总的来讲，如果人们毕生致力于将他们的直接和间接经验悬挂在一个解释“为什么”的理论框架之上，那么他们对知识的吸收和使用就会变得更加容易。实际上， “为什么”这个问题是一块竖在精神宝库门外的罗塞塔石碑（注：RosettaStone，吉埃及石碑，因石碑上用希腊文字、古埃及文字和当时的通俗体文字等三种不同语言版本刻有埃及国王托勒密五世的诏书而成为今天人们研究古埃及史的重要历史文物）。不幸的是，重视理由倾向是如此强大，乃至一个人给出的理由哪怕是毫无意义的或者是不准确的，也能使他的命令和要求更容易得到遵从。有个心理学实验证明了这一点。在这个实验中，实验人员成功地插队到排在复印机前面的长队前头，他给出的理由是：“我要复印几份东西。”重视理由倾向这种不幸的副作用其实是一种条件反射，会出现这样的条件反射，是因为大多数人都认为有理由的事情是很重要的。自然地，某些商业机构和邪教组织经常利用各种有噱头的理由来达到他们不可告人的目的。二十五、Lollapalooza倾向这种倾向在我翻阅过的那几本心理学教科书里是找不到的，至少没有得到系统的介绍，然而它在现实生活中却占据着重要的地位。它解释了米尔格拉姆的实验结果为什么会那么极端，也解释了某些邪教组织为什么能够极其成功地通过各种手段将许多心理倾向引起的压力施加在传教目标身上，从而迫使他们皈依。被邪教盯上的目标跟巴甫洛夫晚年研究的那些狗是相同的，他们的抵抗力因人而异，但有些被盯上的人在邪教的压力之下顿时变成了行尸走肉。实际上，有些邪教管这种皈依现象叫做“咔嚓”( snapping)。从前的心理学教科书作者极其无知，对此我们应该如何解释呢？哪个曾经在高等学府上过物理学或者化学入门课的人，会不去考虑各种心理倾向如何结合并产生什么结果吗？为什么有些人对各种心理倾向之间相互影响的复杂关系毫无所知，却自以为他的心理学知识已经足够多了呢？那些心理学教授研究的是大脑使用过度简单的运算法则的倾向对认知产生的糟糕影响，而他们本身却使用一些过度简单的概念，还有什么比这更具讽刺意味呢？我将会提出几个初步的解释。也许很多早己谢世的心理学教授想要通过一种狭隘的可重复的心理学实验来撑起整个心理学学科；这种实验必须能够在大学的校园中进行，而且每次只针对一种心理倾向。如果是这样的话，这些早期朐心理学教授以这样拘束的方法来研究自己的学科就犯了巨大的错误，因为他们封死了许多走近心理学的道路。这就好像物理学忽略了(1)天体物理学，因为它的实验不可能在物理实验室中进行，(2)所有的复合效应。是哪些心理倾向导致早期的心理学教授采用一种非常狭隘的方法来研究他们自己的学科呢？其中一个候选的答案是偏好容易控制的资料引发的错误衡量易得性倾向。然后这些对研究方法的限制最终将会创造出一种极端的铁锤人倾向。另外一个候选的答案可能是艳羡／妒忌倾向：早期的心理学家误解了物理学，并对物理学怀有一种怪异的妒忌心态。这种可能性证明学院派心理学完全不研究妒忌绝对是一种错误的做法。现在我想把所有这些历史谜团交给比我优秀的人去解决。好啦，我对各种心理学倾向的简短描述就到这里为止。问与答现在，正如前面承诺过的，我将会自问自答几个普遍被问到的问题。第一个是复合问题：和欧几里得的系统相比，这份心理倾向列表是不是显得有点重复？这些倾向之间是否有重叠之处？这个系统能用其他同样令人信服的方法排列出来吗？这三个问题的答案都是肯定的；但这些缺点并不算严重。进一步提炼这些倾向的做法虽然是可取的，但却会使它们的实用性受到限制，因为对于像心理学这样的软科学来讲，有许多含糊之处是没办法弄清楚的。我的第二个问题是：你能否举出一个现实生活中的事例，而不是米尔格拉姆式的受到控制的心理学实验，然后用你的系统来令人信服地对各种心理倾向之间的相互作用进行分析？答案是肯定的。我最喜欢的事例是麦道公司的飞机乘客撤离测试。政府规定，新型飞机在销售之前，必须通过乘客撤离测试。测试要求满载的乘客在一段很短的时间内撤出机舱。政府的指示是，这种测试应该和现实的情况贴近。所以你撤离的乘客如果是一些只有20岁的运动员，那么肯定是通不过测试的。于是麦道安排在某个阴暗的停机库进行撤离测试，请了许多老年人来扮演乘客。飞机客舱离停机库的水泥地面大概有二十英尺高，而撤离的通道是一些不怎么结实的橡胶滑梯。第一次测试在早晨进行。有二十个人受了重伤，而且整个撤离过程耗时超过了测试规定的标准。那么麦道接下来怎么办呢？它在当天下午进行第二次测试，这次也失败了，多了二十名严重受伤的人，其中有一个还落得终身瘫痪。哪些心理倾向对这个可怕的结果作出了贡献呢？把我的心理倾向列表作为一张检查清单，找将会作出如下的解释。奖励超级反应倾向驱使麦道迅速采取行动。它只有通过乘客撤离测试才能开始销售新飞机。同样驱动该公司的还有避免怀疑倾向，这种倾向促使它作出决定，并依照决定去行事。政府的指示是测试应该和现实的情况贴近，然而在权威一错误影响倾向的驱动之下，麦道过度遵守政府指示，采用了一种显然太过危险的测试方法。到这个时候，整个行动的过程已经被确定下来，于是避免不一致性倾向使得这种近乎无脑的计划得以继续进行。当麦道的员工看到那么多老人走进阴暗的停机库，看到飞机客舱是那么高，而停机库的水泥地面是那么硬，他们肯定觉得非常不安，但发现其他员工和上级对此并没有表示反对。因而，社会认可倾向消除了这种不安的感觉。这使得行动能够依照原定的计划进行；而计划能够得以延续，也是受到权威一错误影响倾向。接着出现了灾难性的结果：当天早晨的测试失败了，还有许多人受了重伤。由于确认偏见，麦道忽略了第一次测试失败中强大的反面证据；而失败则激发了强烈的被剥夺超级反应倾向，促使麦道继续原初的计划。被剥夺超级反应倾向使麦道就像赌徒，在输掉一大笔钱之后急于扳平，狠狠地赌了最后一把。毕竟，如果不能按期通过测试，麦道将会蒙受许多损失，也许还能提出更多基于心理学的解释，但我的解释已经足够完整，足够证明我的系统在被当做检查清单来使用时是很有用的。第三个也是复合问题：这份心理倾向列表中体现的思想系统在现实生活中有什么用呢？广义的进化（包括基因的进化和文化的进化）早己将这些心理倾向深深地植根在我们的大脑里，这些我们无法摆脱的心理倾向能带来什么实际的好处呢？我的答案是，这些心理倾向带来的好处可能比坏处多。不然的话，它们就不会存在于人类容量有限的大脑中，而且还对人类的处境产生了很大的作用。所以这些倾向不能，也不该，遭到自动地清除。尽管如此，上文描绘的那种心理思考系统，如果得到正确的理解和应用，将有助于智慧和端正行为的传播，并且有助于避免各种灾难。心理倾向是可以改变的，认识各种心理倾向和防范它们的对策通常能够防忠于未然。下面列出的这些例子让我们明白一个道理：基本的心理学知识是非常有用的：一、卡尔·布劳恩的交流方法。二、飞行员训练中对模拟器的使用。三、酒瘾戒除组织的制度。四、医学院中的临床培训方法。五、美国制宪大会的规则：绝对保密的会议；最终投票之前所有的投票都不记名；大会结束前选票随时可以重投；对整部宪法只投一票。这些是非常聪明的、尊重心理学的规则。如果那些开国元勋当时使用的是另外一种表决程序，那么许多人将会受到各种心理倾向的影响，从而采用那些互不一致的、僵化的立场。那些英明的开国元勋让我们的宪法顺利通过表决，因为他们摸透了人们的心理。六、使用祖母的激励机制（注：前文所述“祖母的规矩”），让人们约束自己，从而更好地完成自己的任务。七、哈佛大学商学院对决策树的强调。在我年轻而愚蠢的时候，我经常嘲笑哈佛大学商学院。我说： “他们居然在教那些28岁的人如何在生活中应用高中的代数知识？”但后来我变得聪明了，终于明白他们的做法是很重要的，有助于预防某些心理倾向引起的糟糕后果。虽然明白得有点晚，但总比始终不明白好。八、强生公司所用的类似于尸检的做法。在绝大多数公司，如果你进行了并购，而这次并购成为灾难的话，所有造成这次愚蠢并购的人、文件和演说都会很快被志记。没有人愿意提起这次并购，因为害怕联想到其糟糕的结果。但是强生公司规定每个人都要审视己完成的并购，将预测和结果进行比较。这么做是非常聪明的。九、查尔斯·达尔文在避免确认偏见方面作出的伟大榜样。美国药品管理局(FDA)效仿了达尔文的做法，很明智地要求在开发新药物的研究中必须采用反确认偏见的“双盲试验”(Double Blind)方法。十、沃伦·巴菲特关于公开竞拍的原则：别去。我的第四个问题是：在你的列表所展现的思维系统中隐藏着什么特殊的知识问题？嗯，答案之一就是悖论。在社会心理学里面，人们对这个系统了解得越多，它的真实性就越低，而这恰恰使得这个系统在防止糟糕后果、推动良好结果方面具有很大的价值。这个结果是悖论式的，让人没办法把心理学和基础物理学联系起来，但这有什么关系呢？就连纯数学都无法摆脱所有的悖论，心理学里面有些悖论值得大惊小怪吗？这种认知转变中还有一个悖论：被操控的人即使明知道自己正在被操控，也会心甘情愿地被对方牵着鼻子走。这在悖论中创造了悖论，但还是那句话，这有什么关系呢？我曾经非常享受这种情况。许多年前，我在晚宴上遇到某位漂亮的女士。我以前并不认识她。她先生是洛杉矶一位有头有脸的人物。她坐在我旁边，仰起那张美丽的脸庞，对我说：“查理，你能用一个词来说明你在生活中取得非凡成就的原因吗？”我明知道她肯定对许多人都这么说，但我还是觉得很高兴。我每次见到这位美女都会精神一振。顺便说一声，我跟她说的答案是我很理性。至于这个答案是不是对的，你就自己判断啦。我可能展现了某些我原来不想展现的心理倾向。我的第五个问题是：我们需要将经济学和心理学更加紧密地结合起来吗？我的答案是肯定的，好像已经有人开始这么做了。我听说过一个这样的例子。加州理工学院的科林·卡米瑞尔（注：科林·卡米瑞尔，1959-，美国行为经济学家）研究的是“实验经济学”。他设计出一个有趣的实验，让一些智商很高的学生用真钱来模拟炒股票。结果有些学生为某只“股票”付幽了A+B的价格，尽管他们明知道该“股票”当天的“收盘价”是A。这种愚蠢的行为会发生，是因为那些学生被允许在一个流动市场上自由买卖那只股票。有些学生付出A+B的价格，是因为他们希望能够在当天收盘之前以更高的价格卖给其他学生。现在我敢自信地预言，大多数经济学教授和公司理财教授将会无视卡米瑞尔的实验结果，继续坚定地信奉他们原来那种“严格的有效市场假设”。如果是这样的话，那么这种情况将再次证明聪明人在受到心理倾向影响之后会变得多么不理智。我的第六个问题是：这些有关心理倾向的知识难道不会带来道德问题和审慎问题吗？我的答案是会的。例如，心理学知识能够用来提高说服力，而说服力和其他力量一样，既可以用来做好事，也可以用来做坏事。库克船长曾经用心理学花招耍了他的水手，让他们吃酸泡菜来防治坏血病。在我看来，尽管库克船长有故意操控那些水手之嫌，但在当时的情况下，这种做法是道德的，也是明智的。但更为常见的是，你会利用有关心理倾向的知识来操控别人，以便获取他们的信任，达到自己不可告人的目的，这样一来，你就犯了道德的错误和不够审慎的错误啦。道德错误很明显，不用多说。这么做之所以犯了不够审慎的错误，是因为许多聪明入在成为被操纵的目标之后，会发现你正在试图操纵他们，反过来憎恨你的行为。我最后的问题是：这篇演讲稿存在事实上和思考上的错误吗？答案是肯定的，几乎是肯定的。这篇稿件是一个81岁的老人凭记忆花了大概50个小时改定的，而且这个老人从来没有上过一节心理学课，在过去将近15年的时间里，除了一本发展心理学的著作，没有看过任何心理学的书。即使如此，我认为我这篇演讲稿整体上是非常站得住脚的；我希望我的后代和朋友将会认真地考虑我所说的话。我甚至希望会有更多的心理学教授和我一起致力于(1)大量地采用逆向思维；(2)详尽地描绘心理学系统，让它能够像检查清单那样发挥更好的作用；(3)特别强调多种心理倾向共同发挥作用时产生的效应。我的演讲到这里就结束啦。如果你在思考我所讲的内容的过程中得到的快乐，有我写下它的时候得到的快乐的十分之一那么多，那么你就是一名幸运的听众。

看一章，看一小段就知道是本好书

当然了，Content is King好的作家——Content好的译者，清楚讲道理的同时，穿插一些inspiring的东西——语录，书本（比如《聪明的投资者》），漫画——这些是format wise的东西感觉非常踏实，因为他明确告诉我，人有所为有所不为，我也一直是这样认为的。但是我也特别同意跨学科的发起攻击。这样的词怎能让人不心中欢喜，狂喜。话说，现在对我的朋友我已经能很好的说出自己的观点了。理智，有point。但是对于我自己呢？英语好，喜欢商业知识，外企。没有理由你就这样的。——只是一个市场人？懂得磨练自己，然后等待合适的机会。

这本书最有价值的一部分就是《人类误判心理学》

一、激励和惩罚倾向；规章制度和企业文化，硬管理和软管理，都是奖励和惩罚的标杆，至于怎么根据心理学去制定，怎么利用激励机制，这就是要因地制宜了。二、喜欢/热爱倾向；人们往往由于自己的喜爱，而上了商家的当，造成这种倾向的原因：1. 外表2、相似3、恭维三、讨厌/憎恨倾向；这个倾向会引起：1、讨厌对方；2、讨厌能联想起对方的人、物、事情；3、讨厌不相干的一起四、 避免怀疑倾向；人们通过尽快做出决定而避免怀疑。人在压力和困惑的刺激下，容易更快地做出决定。五、 避免不一致性倾向；承诺和一致原理。有些事情，做的人越多，越显得正确！自己用行为承诺过，就一般不会去改变，这个行为也会自己长出腿来，这么一直下去。抛低球策略六、好奇心倾向：它是我们启发进步的第一步；它是生命的最浅显的表现，是那么的自然。七、康德式公平倾向；康德嘴里的绝对命令。是指人们对于绝对公平的向往。维持现状也是好事。八、艳羡/妒忌倾向；妒忌别人会让自己的判断出错，会被人利用，成为别人的枪。要警惕，我们很容易这样，因为：这个世界本来就不公平，这是产生妒忌的温床。九、回馈倾向；互惠互利。还有拒绝-后撤策略；贪污腐败、采购贪污，销售携款跑路，这是普遍的。如何防范：从一开始就拒绝；从一开始就释然。十、受简单联想影响的倾向；条件反射的可怕。如何防范：独立、客观、理性的思考、判断，自己的需要和想要是否一致。十一、简单的、避免痛苦的心理否认；避免去揭伤疤，反作用：去激化矛盾。十二、自视过高的倾向；“禀赋效应”：人们作出决定之后，就会觉得自己的决定很好，甚至比没作出这种决定之前所认为的还好。十三、过度乐观倾向；如何防范：双规分析的习惯。十四、被剥夺超级反应倾向；这是最为不为人知的可怕的超级反映。所以在放权与授权、增减收入、管理紧和松，等等都要考虑到，避免被动。十五、社会认同效应；这是很普遍的手段。让做他的人更多，让说他的话更多等等。十六、对比错误反应倾向；知觉、感觉都是可以不准确的。当一个人逐步逐步走向死亡时，如果他每一步都很小，大脑的对比错误反应货币通常会任由这个人走向万劫不复的境地。十七、压力。施压、抗压、反压十八、错误衡量易得性倾向；大脑很容易满足于容易得到的东西。人类的大脑会高估容易得到的东西的重要性，因此展现出易得性错误衡量倾向。需要针对这点进行更多的观察，因为据心理学研究表明，人们对于轻易得到的东西往往是不容易珍惜的。如：健康、家庭、自由，这些往往被忽略。十九、不用就忘倾向；所有技能都会因为不使用而退化；二十、化学物质错误影响倾向；如酗酒、吸烟、吸毒等，对化学物质的依赖会影响其判断；二十一、衰老错误影响倾向；带着快乐不断地思考和学习能够在某种程度上延迟不可避免的衰老过程。二十二、权威错误影响倾向；人们面对权威，会绝对服从。米尔格拉姆实验便显示了人们对于权力者有多么大的服从意愿，并会造成多么严重的后果。权威通过：1、头衔；2、服装；3、饰品，以此影响别人。二十三、废话倾向；人们喋喋不休的废话会影响真正办事的人的效率，所以与谁一起共事很重要。二十四、重视理由倾向；人们对于做事的理由会无比重视，因此陈述理由会更容易促进事情的做事。当传达命令时，贯彻5何原则：“何人在何时何地因何做何事”会更容易促使接受命令的人更好地执行。二十五、Lollapalloza倾向；数种心理倾向叠加后的超级反应。也可以是“马太效应”。

投资家都是博学者。

事实上，无论巴菲特还是芒格，真正的本事是不会写在书上公开出来的，写出来给外人看的无非是些老调重弹之类的屁话。芒格在书上写的什么多学科思维体系就是一堆假大空。中国的巴芒粉丝注意了，其实这两老头都是美国利益至上的，对于中美经济往来，促进了中国国力提升一事，芒格是耿耿于怀的。书上有老头的怨言：亚当斯密说了分工是共赢，谁想到对落后国家帮助更多哇。投资是值得一生去研究的事业。总是标榜学某某大师、价值投资云云是个人思想的牢笼，也是对智力的侮辱。

大咖，必定是跨专业的存在。

查理芒格的智慧，在于消除了学科的界限。学科的概念，是人们为了“粘附”自己习得的经验而创立的，世间本无学科，也并无专业，只有存于宇宙的公理和普世价值。每件事物都蕴含着无数的定理和模型，即便我们穷尽人类已知，仍只窥得一斑。“汝果欲学诗，功夫在诗外”，在对仗、形制上下的功夫，永远无法企及意境和思想的高度。圈子很小，世界很大。大咖，必定是跨专业的存在。芒格说：“对生活智慧的传授应该全力渗透学术领域，最好的学术性价值应当是能够一而贯行的。如果你想成为理性的思想者，必须培养出跨越常规学科疆域的头脑。我并不是说然给你成为行行精通的全才，而是把所有学科的最有效和最优秀的理论输入脑海即可，这点并不难做到。””未经审视的生活不值得过“。洞见，是深度思考的结果。深度思考时，应致力于对普世价值的提炼。普世价值之所以放之四海而皆准，正是因为他易于理解，并不深奥难明。价值投资”理论精髓有二：第一，要便宜 － 购入标的的“价格”必须不高于市场价格；第二，要留足安全空间 － 购入标的的“价值”需要在可预见的未来内，确定性的保持增长。而且要考虑到各种可能的变数进行风控。“低风险，高收益”是存在的 。大部分人看不到的原因，是缺乏理性的分析方法，或信息的严重不对称。

重要的事给了你一个框架

很久以前买来，看了大概一半，就放下了，觉得有些不得要领。前几个月又拿起来完整看了一遍，觉得收获很大。书中最重要的是收录了芒格11篇演讲，全书的主要智慧都在里面。虽然还加入了其他人的评论，不过是增加了读者对芒格的印象。其实芒格说的很多东西，如果你对相关领域感兴趣，愿意去读一些该领域比较好的书，你会发现其实都有提到。我看下来的感觉，全书最重要的，最有特色的几点：1. 当然是栅格思维理论啦。铁锤人的比喻。人应该如何组织他的多样而又复杂的知识。人应该如何应用这些知识。2. 清单化。这个是和之前的栅格理论配套的。过于关注知识，和知识之间的结构，容易落入为理论而理论的窠臼。清单作为一种思考模型，可以让你以更加实用主义的态度来处理知识。3. 反过来想。这个其实在一些论述思维方法的书上也有提到。但是像芒格这样特别强调的，好像并不多。4. 概率思维。芒格说数字，我感觉其实很大一部分说的事概率。概率思维很多书都有提及。芒格算是以一个投资者的角度提出了这种思维要求。最后的最后，就是多读书。之前很长一段时间只看有关投资的书，视野未免有些狭窄。读完这本almanack，开始涉猎各个学科的东西，自我感觉进步很大，不过还是需要时间和实践的检验吧。

穷查理宝典 笔记

穷查理宝典 读书笔记* 穷查理宝典 读书笔记* 0，导读* 1，查理•芒格论晚年* 受西塞罗《论老年》启发* 2，芒格的生活、学习和决策方法* 查理的投资方法：* 一些重要的理念：* 3，芒格主义：查理的即席讲话* 投资建议：* 对基金管理企业的批评：* 思维模型* 对高等教育的批评* 如何变得幸福、富裕0，导读查理进行观察和作出推论的基础： 根本的人性、基本的真理、许多学科的核心原理。查理的价值观： 活到老学到老，对知识有好奇心，遇事镇定，不妒忌、不仇恨，言出必行，能从别人的错误中吸取教训，有毅力有恒心，客观的态度，愿意检验自己的信念。就像凯恩斯男爵那样，我想通过发财致富来变得独立。——查理1，查理•芒格论晚年受西塞罗《论老年》启发西塞罗的政府观： 好的政府制度应该将有限选举民主制、寡头政府、临时君主制这三种制度的某些方面综合起来，形成一套缜密的权力制衡系统。 西塞罗的基本哲学观点是一种深刻而现实的对人本性的怀疑精神，包括了对多数暴政以及蛊惑人心的政治宣传的厌恶。晚年的最佳保护铠甲是一段在它之前被悉心度过的生活，一段被用于追求有益的知识、光荣的功绩和高尚的举止的生活；过着这种生活的人从青年时代就致力于提升他自己，而且将会在晚年收获它们产生的最幸福的果实；这不仅是因为有益的知识、光荣的功绩和高尚的举止会陪伴他终生，甚至知道他生命的最后一刻，也会因为见证了正直的人生的良心和对过往美好功绩对回忆将会给灵魂带来无上的安慰。——《论老年》西塞罗如果某个人的思维方式在生活中给他带来很多好处，那么这种模式往往会变成他最坚定不移的信念。查理之所以赞同西塞罗的观点，在很大意义上是因为认识到在西塞罗的价值系统中，他很有可能飞黄腾达。生活的悲哀之处在于，我们总是老得太快，而又聪明得太慢。——富兰克林2，芒格的生活、学习和决策方法凡事往简单处想，往认真处执行。简单是长期努力工作等结果，而不是起点。——弗兰德里克•麦特兰德查理的投资方法：不会对一家公司对财务信息进行肤浅的独立评估，而是对他打算要投资的公司的内部经营状况以及所处的、更大的整体“生态系统”作出全面的分析。查理将他用来做出评估的工具称为多元思维模型： 这是一个收集和处理信息、并依照信息行动的框架。它们借用并完美地糅合来许多来自各个传统学科的分析工具、方法和公式，这些学科包括历史学、心理学、生理学、数学、工程学、生物学、物理学、化学、统计学、经济学等。example： 工程学的冗余备份模型，数学的复利模型，物理学和化学的临界点、倾覆力矩、自我催化模型，生物学的现代达尔文综合模型，心理学的认知误判模型。冗余备份模型－－安全边际这些因素联合起来构成了lollapalooza效应： 两种、三种或四种力量共同作用于同一个方向，而得到的却不仅仅是几种力量之和。 就像物理学里面的临界质量，达到一定程度的质量，就能引发核爆炸－－而如果没有达到那种质量，就什么都得不到。微信：QQ的用户基数，移动互联网的爆发，简洁优雅的产品，腾讯的社交基因……这多种因素就构成了lollapalooza效应。更为常见的是这100种模型带来的各种力量在某种程度上是相互冲突的，要明白鱼和熊掌不能兼得。你必须知道重要学科的重要理论，并经常使用它们——要全部都用上，而不是只用几种。大多数人都只使用学过的一个学科的思维模型，比如说经济学，试图用一种方法来解决所有的问题。正如谚语所说：在拿着铁锤的人看来，世界就像一颗钉子。这是处理问题的一种笨方法。如果我们试图理解一样看似独立的东西，我们将会发现它和宇宙间的其它一切都有联系。——约翰•谬尔查理一般会先注意应该避免什么，也就是说，先弄清楚应该别做什么事情，然后再考虑接下来采取的行动。我只想知道我将来会死在什么地方，这样我就可以永远不去那里啦。双轨分析法： 首先，理性地看，哪些因素真正控制了涉及的利益；其次，当大脑处于潜意识状态时，有哪些潜意识因素会使大脑自动以各种方式形成虽然有用但是往往失灵的结论？本杰明•格雷厄姆的影响： 市场先生： 就短线投资而言，市场是一台投票机器。但就长线投资而言，它是一台称重机器。价值评估： 最成功的投资必定是最像生意的投资。投资者购买股票应该像购买日用品－－而不是像购买香水。悖论： 给你带来麻烦的不是坏主意，而是好主意。 他的意思是，如果一件事情是个坏主意，你不会做过头，但如果一件事情是个好主意，你就没法忽略，很容易做过头，会让你遭受可怕的后果。从来没有一个投资者是因为没买什么而破产的。一些重要的理念：股票的两种估值方式： 评估小麦价值的办法：小麦有多少使用价值。 评估伦勃朗等艺术家等价值的方法：因为它们的价格在过去一路上涨。投资的本质： 投资等于出去赌马，我们要寻找一匹获胜概率是两分之一、赔率是一赔三的马。 你要寻找的是标错赔率的赌局，这就是投资的本质。 但是你必须拥有足够多的知识，才能知道赌局的赔率是不是标错了。 这就是价值投资。投资最重要的观念：* 把股票当成企业的所有权，并根据它的竞争优势来判断该企业的持有价值。 了解赔率，训练自己，让赔率有利于你时才下赌注。* 能力圈，明确自己的能力范围。* 护城河，竞争优势。* 购买股价公道的伟大企业比购买股价超低的普通企业好。独立思考：你是正确的或错误的，并不取决于大家是否同意你。你是正确的，是因为你的资料和推理是正确的。–本杰明•格雷厄姆做生意时，最困难的事情是先让你自己思考，再让别人思考。–哈维•菲尔斯通运用逻辑，避免愚弄自己。查理不会只因为一件事情是我说的而接受它，尽管世界上大多数人会这样。–巴菲特别愚弄自己，记住，你是最容易被自己愚弄的人。–理查德•费曼你必须要有浓厚的兴趣去弄明白正在发生的事情背后的真相，如果你能够长期保持这种心态，你关注现实的能力将会逐渐得到提高。你若想在任何领域拥有竞争力，就必须熟练地掌握该领域的方方面面，不管你是否喜欢这么做，这是人类大脑的深层结构决定的。正确的思考方式是打桥牌的方式。大多数玩家从被群体接受或者从对群体的归属感中得到快乐。然而，好的玩家从他应付游戏里各种局面的能力中得到快乐。投资就像打棒球，你要让记分牌上的得分增加，就必须盯着球场，而不是盯着记分牌。查理的投资行为结合了极度的耐心和极度的决心。关注竞争性毁灭的问题： 研究为什么有些事物能够适应环境，存活下来，甚至经过很长的时间之后占据统治地位。相关书籍推荐：《枪炮、病菌与钢铁》《自私的基因》《达尔文的盲点》《冰河世纪》3，芒格主义：查理的即席讲话智者的聪慧和长者的经验，也许能够通过语录得以保存。——艾萨克•迪斯雷利向芒格和巴菲特学习的真正乐趣并不在于如何利用复利致富——而是通过听取他们的教导，人们能够更加深刻地理解人类的本性、世界的现状如何理性思考，以及最重要的，如何更好地过上一种正直、幸福、善良的生活。投资建议：* 性格耐心和求知欲的重要性* 集中投资* 错误的投资课程，beta系数，现代组合投资理论* 分散投资：极端化的分散是一种发疯的观念* 坐等投资法* 优秀的企业是什么？* 伯克希尔的错误：没买某只股票，没买够某只股票* 投资机会不常有，不会持续多久，必须做好行动的准备* 小投资者的机会：买些小盘股，寻找一些罕见的错误定价的机会* 不要做空* 护城河和持续的竞争优势* 不断学习，享受学习的过程* 能力圈及其边界：如果你确实有能力，你就会非常清楚你能力圈的边界在哪里。如果你问自己是否过了能力圈的范围，那这个问题就是答案。* 资金成本和机会成本：资本成本无意义，专注机会成本* 预测的价值：疯狂* 首次公开募股：美国市场中，如果你觉得自己是个天才，那就去买新股，祝你好运。对基金管理企业的批评：* 有缺陷的激励机制* 没有创造价值* 股票经纪人vs指数基金* 共同基金丑闻，在中国称之为公墓基金思维模型* 多元思维的重要性* 不自欺的精神：这是你能拥有的最好的精神，它非常强大，因为它太少见了。* 常识：得到系统的常识——非常基础的知识。拥有常识不但意味着有能力辨认智慧，也意味着有能力拒绝愚蠢。如果排除了很多事情，你就不会把自己搞的一团糟。光看书还不够，你必须拥有一种能够掌握思想和做合理事情的性格。 -对高等教育的批评* 致命的无关联性如何变得幸福、富裕* 生活不仅仅是精明地积累财富（但是没有财富是其他一切免谈的）* 生活和生意上的大多数成功来自于你知道应该避免哪些事情：过早死亡、糟糕的婚姻等等* 避免染上艾滋病、在路口和火车抢道、吸毒，培养良好的心理习惯* 避免邪恶之人，尤其是那些性感诱人的异性* 如果因为你的特立独行而在周围人中不受欢迎……那就随他们去吧* 满足于你已经拥有的，总会有人的财富增长速度超过你，这并不可悲* 提防妒忌：愚蠢的罪行，因为它是仅有的一种你不可能得到任何乐趣的罪行* 如何致富：每天起床的时候，争取变得比你从前更聪明一点点。认真的、出色的完成你的任务。慢慢地你就会有所进步，但这种进步不一定会很快。但是你这样可以为快速进步打好基础……每天慢慢向前挪一步。到最后——如果你足够长寿的话——大多数人得到了他们应得的东西。* 如何找到好的配偶：唯一的最佳方法是你首先必须值得拥有好配偶，因为从定义上来说，好配偶可绝不是傻瓜。* 阅读的重要性：如果你确实在生活中与已逝的伟人成为朋友，那么我认为你会过上更好的生活，得到更好的教育。* 减少物质需求* 慈善* 避免欠债

读完不会浪费你的时间

"成功的投资只是我们小心谋划、专注行事的生活方式的副产品。"关于投资：刚开始看见文中的这句话非常有意思，查理芒格一辈子都在搞投资，他却抛出这样一句话，感觉投资就是他的“副业”。读完了这本书才发现，作者已经自己对生活做了界定，工作并不是全部。关于自律：作者认为自己最大的优点就是自律，从其演讲和著作中也得以窥见。我想这与他所受的精英教育有关——哈佛大学的法学院毕业生。这就非常引人思考，所谓的精英和草根的区别是不是在于人的自我约束，也就是自律上呢？好的习惯和性格一旦养成，便会让人受益终生。关于心理学：查理芒格在心理学的认知绝对超越常人很多，这个书里给我留下最深刻印象的不是这些投资理论，反而是这些心理学的知识。主要是这25种心理倾向。其中关于巴浦洛夫的狗的实验让我很感兴趣。越来只知道肤浅的狗的条件反射的例子，现在又知道关于狗的精神病的例子，非常有趣。关于投资，个人肤浅的认为，估值才是投资的本质。做短线的人，无非是认为最近的利好或者利空的消息对某个股票有重大的影响，于是采取对应的策略获取短期的收益。而做长线的人，更想通过企业本身的价值来做长远的投资。短线不太在意绝对估值，仅仅关注相对估值，就是相对某个消息或者政策，股票价值短期的相对波动，谋取套利。反之，做长线的人，在于股票的绝对价值。所有的投资方法都是围绕估值而转动的，所以最主要的是增加估值的能力。关于投资的10大原则：有以下几点比较欣赏：1）合理配置资本是投资者的首要任务 。仓位管理很重要。2） 避免犯大错误，避免资本金持续亏损，要做到客观理智，必须进行独立思考。记住，你是对是错，并不取决于别人同意你还是反对你——唯一能决定你正确以否的是你的的分析和判断是否正确。随大流只会让你网平均值靠近（只能获得中等的业绩，即均数回归）。 3）通过广泛的阅读把自己培养成一个终生自学者；培养好气性；培育求知欲望，每天努力使自己聪明一点点。如果你想要变得聪明，你就必须不停地追问的问题是“为什么，为什么，为什么”。比求生的意愿更重要的是做好准备的意愿，还要熟练地掌握各大学科的思维模型。机会是留给有准备的人，这就是股票的游戏规则 4）通过广泛的阅读把自己培养成一个终生自学者；培养好气性；培育求知欲望，每天努力使自己聪明一点点。如果你想要变得聪明，你就必须不停地追问的问题是“为什么，为什么，为什么”。比求生的意愿更重要的是做好准备的意愿，还要熟练地掌握各大学科的思维模型。机会是留给有准备的人，这就是股票的游戏规则。

多角度和反向思维的重要性

先说句题外话，本书目前卓越售价为59.7，相对于531页的厚度，书中大量的彩色插画，这本书的价格并不过分。另外一个原价398的版本，纸质是不同的，因此从成本上来说也许是正常，但如果冲着内容来，59.7的版本足够，而如果感觉有收藏价值，原价398的版本也无可厚非。虽然我初始也曾抱怨价格太贵，但看了这本简装版的书籍后，至少在用料上面个人还是满意的。下面来说内容：之前在不同场合见到芒格推荐的书单，虽然知道芒格的多学科多角度并用的专家，但是也感觉推荐的内容有些宽泛，但看了此书后，大致有些理解了。就个人不全面的观点看来，芒格的思想包括但不限于如下几点：1. 基础学科，通过基础学科来构建扎实的思想基础。2. 历史，特别是某些疯狂的历史，了解特殊情况下人类的选择和为何去选择。3. 心理学，了解人类的心理缺陷。4. 用不同常见角度看问题，包括最常见的逆向思维。从这几天出发，可以大概看出某些推荐书籍的缘由，比如《影响力》等是心理学方面的、《谈判力》、《生活在极限之内》、《温度，决定一切》等偏向于换角度看问题、《深奥的简洁》偏向于自然学科，《炮炮、病菌与钢铁》偏向于历史。当然，这些都不是孤立的，在书中曾经提过大意如下的话：在巴菲特和芒格的关系中，芒格更多扮演了一个说不、提出疑问的角色。同样用书中的话来说，如果知道了会死在哪里，不去那个地方就好了。而这些地方并不是只有某一种学科能指引的，而是要多种学科并重。综合来说，下面个人整理的话虽不完整，但想来可以一定程度上总结出个人认为的芒格思想的着重点：以多学科的知识为基础，对投资的决策进行逆向、多角度、全方位的批判，在广泛的批判后如果你还是觉得投资决策明智，那么就去做吧。整体来说，本书有助于对芒格有一个整体的了解，也是健全投资思路的极好借鉴。如果想要通过此书了解具体的芒格投资过程，恐怕是会失望的。

查理芒格投资书单

1《穷查理·年鉴》《穷查理宝典》收录了查理过去20年来主要的公开演讲。除简单而权威的查理传略外，其后的《芒格的生活、学习和决策方法》以及《芒格主义：查理的即席谈话》整理了芒格最精华的思维与决策方式和以往在伯克希尔·哈撒韦公司和西科金融公司年会上犀利——和幽默——的评论。这本书，吐血推荐这本书有两个版本，一个精装版是398元，还有一个普通装版是88元。如果买的话，最好是买普通装版。精装版贵不说，还特别沉，阅读这书基本等于锻炼身体。普通版豆瓣链接http://book.douban.com/subject/5346110/2《本杰明·富兰克林》芒格在1998年伯克希尔的股东会上推荐，读关于他的英雄本杰明·富兰克林的任何事情豆瓣这本书是富兰克林的自传豆瓣链接http://book.douban.com/subject/1175941/3《影响力》查理芒格推荐，“这本了不起的书解释了我们如何被那些知道在日常生活中影响我们的人给操控。可别犹豫把这本书推荐给你的朋友豆瓣链接http://book.douban.com/subject/1786387/4《查理芒格传》巴菲特推荐阅读查理·芒格的传记——2001年伯克希尔股东大会这本书原名可译作《太对了，伯克希尔亿万富翁查理·芒格背后的故事》，中文版译得太直接了，叫《查理芒格传》。作者是Janet Lowe（珍妮特·洛尔），畅销书作家。中文版是人民大学出版社出版的。豆瓣链接（豆瓣上有这本书的在线阅读章节）http://book.douban.com/subject/4119096/5《Seeking Wisdom——From Darwin to Munger》（中文可译作《寻找智慧——从芒格到达尔文》07年WESCO股东大会时，芒格推荐了这本书这本书我还没有找到中文版，豆瓣上有这本书的英文介绍，这本书卖起来可能还可以，哪家出版社有兴趣出版一下？豆瓣链接http://book.douban.com/subject/2284696/6《物种起源》查理芒格推荐，读任何关于达尔文的东西，1997年伯克希尔股东大会这本书大家应该很熟了，就提供个链接吧豆瓣链接http://book.douban.com/subject/1071384/7 《Darwin's Blind Spot: Evolution Beyond Natural Selection》（中文可译作《达尔文的盲点：自然选择背后的进化》）这本书好像也没有中文版，豆瓣上有英文链接豆瓣链接http://book.douban.com/subject/2857898/8 《自私的基因》芒格（2000年）：在投资，生物学的原理可以帮助预测商业中进化过程的结果。商业和生物进化有很多相似的地方。这本书很有名，不多介绍了豆瓣链接http://book.douban.com/subject/1292405/9《基因组:人种自传23章》（英文原文为《Genome the Autobiography of a Species in 23 Chapters》）豆瓣链接http://book.douban.com/subject/1062309/10《生活在极限之内》（英文原文为《Living within Limits: Ecology, Economics, and Population Taboos》）芒格（1993年6月30号，OID）：这是作者哈丁（Hardin）在一生中主要的总结。他是一个真正的思想家。这是一个超经典作品。这本书好像只有上海译文出版社出版过豆瓣链接http://book.douban.com/subject/1084997/11《洛克菲勒传》（英文原文为《Titan: The Life of John D. Rockefeller, Sr.》）芒格推荐的是洛克菲勒传，原文地址推荐的是这本《洛克菲勒:一个关于财富的神话》，对应英文本《Titan: The Life of John D. Rockefeller, Sr.》，作者是荣·切尔诺；洛克菲勒还出过本自传《抓住每分钱:洛克菲勒自传》《洛克菲勒:一个关于财富的神话》豆瓣链接http://book.douban.com/subject/1014242/《抓住每分钱:洛克菲勒自传》豆瓣链接http://book.douban.com/subject/4178210/12《国富国穷》（英文原文为《The Wealth and Poverty of Nations: Why Some Are So Rich and Some So Poor》）豆瓣链接http://book.douban.com/subject/4193722/13 《枪炮、病菌与钢铁——人类社会的命运》（英文原文《Guns, Germs, and Steel: The Fates of Human Societies》）豆瓣链接http://book.douban.com/subject/1054760/14《活出意義來》（英文原文《Man's Search For Meaning》）作者曾经在集中营里生活，这本书讲述他在惨绝人寰的环境中，寻找生命的意义，中文版是三联出版社出版的豆瓣链接http://book.douban.com/subject/3608508/15《我生活的种种模式》（英文原文《Models of My Life》）本书是1978年诺贝尔经济学奖得主赫尔伯特?A?西蒙的自传。西蒙是本世纪文理兼通的一位科学奇才。豆瓣链接http://book.douban.com/subject/1065156/16《盲眼钟表匠》（英文原版《The Blind Watchmaker: Why the Evidence of Evolution Reveals a Universe without Design》）在西方的学术传统中，“钟表”也是“世界运行模式”的隐喻，象征自然运行的机制是环环相扣、一丝不苟的。“钟表匠”本来是“创世主”　这本书的作者Richard Dawkins，也是《自私的基因》的作者豆瓣链接http://book.douban.com/subject/1427464/17《第三种猩猩》（英文原版《The Third Chimpanzee: The Evolution and Future of the Human Animal》）在自然界，人与黑猩猩的关系最近，基因的差异不到2%。人与黑猩猩应属同一类目，黑猩猩只有两种，因此称人类是第三种黑猩猩也不为过。我们对人类并不陌生，但是，人类是怎样演化成今天的模样的？如何变成世界的征服者，进而霸占这个世界绝大部分的豆瓣链接http://book.douban.com/subject/1016272/18《Three Scientists and Their Gods——Looking for Meaning in an Age of Information》（中文可译作《三个科学家和他们的上帝——在信息时代寻找意义》没有找到中文版豆瓣链接http://book.douban.com/subject/4728276/19 《管理决策中的判断》（英文原文《Judgment in Managerial Decision Making》）马克斯·巴泽曼《管理决策中的判断》(第6版)前5个版本在哈佛大学、西北大学、哈佛商学院被广泛用于经济学、心理学、决策、谈判和组织行为学课程，以及各种高级管理培训。豆瓣链接http://book.douban.com/subject/2021604/20《Getting It Done——How to Lead When You're Not in Charge》（中文可译作《搞定——在你不在领导岗位时如何领导》芒格：对于那些想要在世界的建设性工作中能让他们的贡献最大化的人，这本书是必读的。好像没有中文版……豆瓣链接http://book.douban.com/subject/2779220/21《Ice Age: The Theory That Came In From The Cold!》（中文可译作《冰河世纪：从寒冰得来的理论》）芒格：我近几年读过的，解释科学和历史最好的作品目前市面上很多的《冰河世纪》好像并不是这一本，目前没有找到这本书的中文版豆瓣链接http://book.douban.com/subject/4611789/22《溫度，決定一切》（英文原文为《A Matter of Degrees: What Temperature Reveals About the Past and Future of Our Species, Planet, and Universe》）书名也可以译作：一件关于温度的事情：关于我们的种族，星球，和宇宙的过去和未来，温度表现出来的事情豆瓣链接http://book.douban.com/subject/1472349/23《语言本能——探索人类语言进化的奥秘》（英文原文为《The Language Instinct: How the Mind Creates Language》）豆瓣链接http://book.douban.com/subject/1007073/24《How the Scots Invented the Modern World》（英文原文为《苏格兰人是如何发明这个现代世界的》书的副标题是：真实的故事，西方最穷的国家是如何建立我们的世界和世界里的一个东西的豆瓣链接http://book.douban.com/subject/2154867/25 《安德鲁·卡耐基传》Amazon网站上的那本我没有找到中文版，个人觉得安德鲁·卡耐基传可能也还行豆瓣链接http://book.douban.com/subject/2005585/26《购并霸业：时代华纳总裁史蒂夫?罗斯传》（英文原文为《Master of the Game: Steve Ross and the Creation of Time Warner》）1993年芒格推荐。去华谊时，时代华纳老被提起，对华谊兄弟感兴趣的朋友……豆瓣链接http://book.douban.com/subject/1011861/原文地址http://www.amazon.com/Books-Recommended-by-Charlie-Munger/lm/SP7BNI47VM8O

自以为是的聪明老头。

我承认我言语有些刻薄，但我的确是真真实实的把我自己内心的想法说出来的，文法措辞如有不礼之处，见谅。我给这本书的评价是很差，其实到真不是它真的有这么差，只是鉴于这本书的过高评价，我实在是忍不住想给差评。首先，芒格是成功的，但是他的成功的原因是非常复杂的，包含了他一生的学习经历个人天赋天时地利等等等等，而并非本书自称的那样是因为芒格的思考体系。再次，芒格他的有些思考方式不太严谨，比如说其中有一章写可口可乐的，芒格那种倒推的说明法实在很难让在下苟同。最后，查理对有些的学科的批判有些自以为是，比如说他认为的贸易中弱方比强方能更快的成长，说实话，是个差不多的经济学家都明白这个事，只是没有解决办法，大家不聊这个罢了，还有那个灰金的发现也并未书中写的那么重要。以上个人愚见。仅供参考。

值得一看

穷查理宝典书中的哲理：1.要朝前看，同时也要往后看2.当别人贪婪时，要害怕；当别人害怕时，要贪婪3.培养好奇心，每天努力使自己更聪明自己的感悟：好的投资家也是有思想的哲学家2.这本书其实更多讲得是心理知识，因为查理对心理学也很感兴趣，这本书也讲了一些心理学方面的知识。电子版的，排版太难受，特别是后半部分主要刊登了查理的演讲文稿，个人感觉有点乱啊。这个不能怪别人，还是乖乖花钱买书看吧。

爱学习善思考且行动力强造就了一代投资大师

最近用了大概半个月时间看完了这本穷查理宝典和查理芒格传这两本书，宝典里的东西大都是硬货，当然也包括很多晦涩难懂的理论，这个还需要未来再细细回味和思考，全书不少篇幅都是查理芒格的演讲录，总体感觉就是这样的人即使不在投资行业成功也必定在其他行业有一番作为，他具备了几乎所有成功所需要的因素，这点对于自己个人成长也有非常大的指导意义。书中说到，手里只要有一本书，我就不会觉得浪费时间，另外芒格认为阅读不是随机的：你必须对自己为什么要搜集这些数据有个概念，不该听别人或某种方法来学科学，这样只是搜集无穷无尽的数据后才能判断数据含义。你必须在开始之前就想好要了解哪些事实，然后去判断所看到的数据是否符合基本概念。这种阅读习惯为他提供了他不断成长的肥沃土壤，但凡有些成就的人在思维方式上都有异于普通人的地方，这里倒不是说什么怪癖，更客观更理性，注重实践，更善于深入自己的内心和利用身边的资源都是他们的过人之处。另外成长环境对于一个人思想人格的形成也有非常重要的影响，这点在查理芒格传里可以看出一些端倪，查理的父亲包括他父亲的朋友对他少年时期有很大影响，遇到沃伦巴菲特以前查理也是一个出色的律师和商人，而二人的相遇对于双方来言都是一个巨大的机遇，彼此成就了对方，试想如果查理很平庸怎么能和巴菲特一见如故，正因为思维和人格上的一些特质才会让他们越走越近，造就了当今世界上最著名的巴克夏哈撒韦投资公司。所谓成功不是单有机遇时运就行的，再多机会再多金钱没有头脑也不过是过雨云烟，只有当你自己内在足够强大的时候这些外在的催化剂才会产生剧烈化学反应。查理芒格所唱到的思维模型和人类误判心理学都是非常好学习思考对象，书中有很多我喜欢的话，大都记录在有道云笔记了，摘抄一些留在最后：避免因为过去的成功而做蠢事的正确对策是：1谨慎地审视以往的每次成功，找出这些成功里面的偶然因素，以免受这些因素的误导，从而夸大了计划中的新行动取得成功的概率2看看新的行动将会遇到哪些在以往成功经验中没有出现的危险因素。人们应该试图面对两个事实：（1）如果一个人能够改正糟糕的表现，却没有去改正，而是给自己找各种各样的借口，那他就是品德有问题，而且将会遭受更多的损失（2）在严格要求的地方，比如说田径队或者通用天气，如果一个人不做出应有的表现，而是不停的找藉口，那么他迟早肯定被开除。避免因为自视过高而做傻事的最佳方法是，当你评价你自己，你的亲人朋友，你的财产和你过去未来的行动的价值时，强迫自己要更加客观。这很难做到，你也无法做到完全客观，但比起什么都不做，放任天生的心理倾向不受约束的发展，却又要好的多。失去造成的伤害比得到带来的快乐多得多。除此，如果有个人即将得到某样他非常渴望的东西，而这样东西却在最后一刻飞走了，那么他的反应就会像这件东西他已经拥有了很久却突然被夺走一样。 被剥夺超级反应倾向。学会如何在其他人犯错的时候别以他们为榜样，因为很少有比这个更值得掌握的技能。你是对是错，不取决于别人同意你还是反对你——唯一重要的是你的分析和判断是否正确。随大流只会让你往平均值靠近通过广泛的阅读把自己培养成一个终生自学者：培养好奇心，每天努力使自己聪明一点点。如果你想要变得聪明，你必须不停的追问的问题是，为什么为什么为什么抵制追求虚假的精确和错误的确定性的欲望。最重要的是，别愚弄自己，而且要记住，你是最容易被自己愚弄的人。所谓投资这种游戏就是比别人更好地对未来做出预测。你怎样才能够比别人做出更好的预测呢。一种方法是把你的种种尝试限制在自己能力许可的那些领域当中。如果你花费力气想要预测未来的每一件事情，那你尝试去做的事情就太多了。你将因为缺乏限制而走向失败。正视你的那些大的麻烦，不要把它们扫到地毯下面，并自作聪明地认为那样就可以掩人耳目。我相信人类快乐的秘诀在于不要把目标定的太高，我迅速的这样做了。查理芒格又补充说，他想说的是萨缪尔森约翰逊在提到自己写作词典时所说的话。我非常清楚的知道，我正要努力做什么，也非常清楚该怎么样去做。而且我会把它做得很好。

精彩、仰慕，这样的人生才是充实的

看了这书就知道什么是知识，什么是智慧，一般人看完书本能长点知识就不错了，但是只有像查理这样把各门知识运用的得心应手才叫有真智慧，这么大年纪还如此好学，光这点就让人无比钦佩啊，好好学习吧。有时间要随时多复习下。

二三點心得

總體評價1.結構很散亂，素材沒有經過整理，各自獨立，2星2.內容很充實，很多道理都是老調重彈，但是效果不錯3.同樣的道理，從已經實證的芒格口里說出，比一群自己都沒有致富的窮作者嘴里說出來，要有分量的多。看完本書后有幾點心得：1. 每天比一起聰明一點點，十年后的復利效果明顯，茍日新，日日新，又日新。2. 終生學習，我老板也是這樣說的，水滴石穿，常年堅持一個習慣，挑戰吉尼斯記錄都可以了3. 重要的技能，即使現在不常用，也要經常練習，關鍵點，重要的事情，練習，練習4.要掙錢，應該投資你有把握的事情，你對這個領域了解越多，掙錢的幾率越大5.要提高，應該去做你沒有把握的事情，世界在變化，不能固守，要終生學習。擴展自己的能力區6. 跨學科的學習，掌握每個學科最本質，最重要的研究方法，一個學科，5%的時間是用來學習最重要的內容，，剩下95%的時間你都在糾結于細節，所以把果殼上的100學科入門書籍干掉吧！厘清了幾個疑誤：1. 好的投資機會并沒有那么多，但也沒有那么少，抓住關鍵的一兩個好的機會，投入重注，一生中抓住4，5個好機會，已經吃喝不愁了。-----買房應該算其中之一吧，雖然很多人買的時候并沒有預料到那么高的收益2.反向思考真的很好用3. 需要做一個check list 檢查自己的思維定勢，尤其是做重大決定的時候

读书笔记

人类误判心理学养成两种思维习惯：一是逆向思维，反过来想。先收集各种错误判断的例子，然后思考怎么避免这样的下场。二是热衷收集错误判断的例子。错误的心理倾向：1、奖励/惩罚倾向富兰克林说过，如果想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。即如果可以使用激励机制影响他人，千万别考虑其它。比如，告诉对方你有道德责任去做这件事，不如如果你不这样做，就会陷入万劫不复的境地。对待销售顾问等的对策如下：1，如果顾问提出的专业性建议对他本人非常有利，就应该害怕这些建议。2，在和顾问打交道时，学习和使用你顾问所在行业的基本知识。3，复核、质疑或者更换你得到的建议，除非经过客观考虑之后这些建议看起来是合适的。

读《穷查理宝典》 ——书摘及感言

序言p9：如果要明白人生如何才能得到幸福，查理首先会研究人生如何才能变得痛苦；要研究企业如何做强做大，查理首先研究企业是如何衰败的；大部分人更关心如何在股市投资上成功，查理最关心的却是为什么在股市投资上大部分人都失败了。他的这种思考方法来源于下面这句农夫谚语中所蕴含的哲理：我只想知道将来我会死在什么地方，这样我就永远不去那儿了。（逆向思维是可以后天获得的，遇到问题，我们首先要多问“为什么”/“为什么不”，从问题中理清思路，倒推回去，发现问题的本质。）导读p23：在这里出现的引语、谈话和演讲均源自老派的美国中西部价值观，查理正是以这种价值观闻名的：活到老学到老，对知识抱有好奇心，遇事冷静镇定，不心生妒忌和仇恨，言出必行，能从别人的错误中吸取教训，有毅力恒心，拥有客观的态度，愿意检验自己的信念等等。（1.活到老学到老，很少有人能做到这一点，虽然说生活中处处留心皆学问，但我总是愿意时不时地翻一翻书，让自己的心在书中得到片刻安宁，保持学习的热情；有些人觉得工作之后看跟自己专业相关的书才是学习，而我认为学习是一种意义广泛的行为，任何能使自己更有智慧、更进步的举动都是学习。2.遇事冷静镇定，这个社会太浮躁，许多庸俗的人、事经过一番炒作就能迅速吸引众人的眼球，然后又被下一轮的炒作所覆盖、淹没，随后被人们遗忘；我们遇事应当淡定，知道哪些事情是重要的、值得关注的，哪些只是浮云，这需要长期的历练，目前自己做得还不够好。3.客观似乎只是一个相对的概念，当年官方媒体封杀“法〇功”的时候，制造大量“新闻”，称其为邪教，于是举国上下所有人都说“法〇功”是邪教、非法组织，但有几个人是亲眼见到那些学习“法〇功”的人自焚的？有几个人是亲自阅读相关书籍并作出判断的呢？事实上，“法〇功”最早的教材《转法〇》曾一度是北京市的畅销书籍，试问一本能成为北京市畅销书的《转法〇》，怎么会突然变成传播邪教思想的书？鄙人不小心在墙外下载到该书并浏览了里面的内容，我认为它只是一本讲授佛学和气功的书，仅此而已。所以，要拥有客观的态度，就不能盲目相信他人的言论，如果有时间和精力，最好自己能作一番调查，去接触自己想要了解的人和事，通过理性、符合逻辑的分析得出结论。）第二章　芒格的生活、学习和决策方法　　p93：查理的三大投资训导：1.股价公道的伟大企业比股价超低的普通企业好。2.股价公道的伟大企业比股价超低的普通企业好。3.股价公道的伟大企业比股价超低的普通企业好。（中国的股票市场是一个弱有效市场，投资于那些“股价公道的伟大企业”并不一定会有好的回报。在中国股市中挣到大钱的只有两类：机构和“牛散”，即便是牛散，也往往是与机构保持着高度一致的步伐；作为小散要想在股市中捞一笔，难度很大！）第三章　芒格主义：查理的即席谈话p124：成功投资的关键因素之一就是拥有良好的性格——大多数人总是按捺不住，或者总是担心过度。成功意味着你要非常有耐心，然而又能够在你知道该采取行动时主动出击。你吸取教训的来源越广泛，而不是仅仅从你自己的糟糕经验中吸取教训，你就能变得更好。我想说说怎样才能培养那种毫不焦躁地持有股票的性情。光靠性格是不行的。你需要在很长很长的时间内拥有大量的求知欲望。你必须有浓厚的兴趣去弄明白正在发生的事情背后的原因。如果你能够长期保持这种心态，你关注现实的能力将会逐渐得到提高。如果你没有这种心态，那么即使你有很高的智商，也注定会失败。p125：要有能力建设性地接收批评，从批评中吸取教训。（人非完人，绝大多数人同时满足一下两点：一，思维特点、行为方式有缺陷；二，认为自己比别人想得更周全。由于以上两点的存在，接受别人的批评并非易事——正所谓“忠言逆耳利于行”。但越是如此，我们越是应当学会“从批评中吸取教训”，以弥补自己思维上的缺陷，不断提升自己的思维水平。）p155：怎样变得幸福、富裕，以及其他建议1.如何获得幸福和成功：避免邪恶之人，尤其是那些性感诱人的异性…………如果因为你的特立独行而在周围人中不受欢迎，那你就随他们去吧。2.满足于你已经拥有的。3.提防妒忌：关注别人赚钱（比你）更快的想法是一种致命的罪行。妒忌真的是一种愚蠢的罪行，因为它是仅有的一种你不可能得到任何乐趣的罪行。它只会让你痛苦不堪，不会给你带来任何乐趣。4.如何致富：每天起床的时候，争取变得比你从前更聪明一点。认真地、出色地完成你的任务。慢慢地，你会有所进步，但这种进步不一定很快。但你这样能够为快速进步打好基础……每天慢慢向前挪一点。到最后——如果你足够长寿的话——大多数人得到了他们应得的东西。5.如何找到好配偶：你首先必须值得拥有好配偶，因为从定义上来说，好配偶可绝不是傻瓜。6.阅读的重要性：你要是想让人们认识有用的伟大概念，最好是将这些概念和提出它们的伟人的生活和个性联系起来。我想你要是能够和亚当斯密交朋友，那你的经济学肯定可以学得更好。7.减少物质需求：如果你担心通货膨胀，最好的预防手段之一就是在你的生活中别拥有大量愚蠢的需求。（以上七点，每一点建议都是值得我们去认真思考和学习的。简言之，就是要通过不断的学习提升自我，同时摒弃那些过多的物欲，只有让自己变得高尚、智慧、令人尊敬，才值得拥有世间的美好事物（以及伴侣）。）第四章 查理十一讲第一讲：在哈佛学校毕业典礼上的演讲如何得到痛苦生活:①要反复无常，不要虔诚地做你正在做的事。②尽可能从你们自身的经验获得知识，尽量别从其他人成功或失败的经验中广泛地吸取教训。③当你们在人生的战场上遭遇第一、第二或者第三次严重的失败时，就请意志消沉，从此一蹶不振吧。④请忽略小时候人们告诉我的那个乡下人故事。曾经有个乡下人说：“要是知道我会死在哪里就好啦，那我将永远不去那个地方。”（这一讲中，查理强调了逆向思维的重要性，并以反语的形式将其表达出来。他想表达的内容就是：1.虔诚地做自己正在做的事；2.尽量从他人成功或失败的经验中吸取教训；3.要屡败屡战；4.谨记那个关于逆向思维的乡下人的故事。）第二讲:　论基本的、普世的智慧，及其与投资管理和商业的关系你必须拥有多元思维模型。这些模型必须来自各个不同的学科——因为你们不可能在一个小小的院系里面发现人世间全部的智慧。正是由于这个原因，诗歌教授大体上不具备广义上的智慧。他们的头脑里没有足够的思维模型。所以你必须拥有横跨许多学科的模型。可靠的思维模型：来自硬科学和工程学的思维模型、生物学／生理学、心理学（误判心理学）。双轨分析：首先，理性地看，哪些因素真正控制了涉及的利益？其次，当大脑处于潜意识状态时，会自动形成哪些潜意识因素——这些潜意识因素总的来讲有用但（在具体情况下）却又常常失灵？上天并没有赐予人类在所有时刻掌握所有事情的本领。但如果人们努力在世界上寻找定错价格的赌注，上天有时会让他们找得到。聪明人在发现这样的机会之后会狠狠下注。他们碰到好机会就下重注，其他时间则按兵不动。就是这么简单。投资的方法：1.私人拥有价值：如果整个企业出售给私人拥有者的话，能卖多少钱。2.好好把握少数几个看准的机会比永远假装什么都懂好得多。如果从一开始就做一些可行的事情，而不是去做一些不可行的事情，你成功的几率要大得多。3.对于那些初出茅庐的人来说，要是配以自律，投资有发展潜力的小公司是一种非常聪明的办法。4.要把赌注押在企业的发展前景上，而不是押在管理者的智慧上。年轻人在工作中应该追求什么：别兜售你自己不会购买的东西；别为你不尊敬和钦佩的人工作；只跟你喜欢的人同事。（应当掌握的东西：数学、复利原理、排列组合原理、决策树理论、会计学、心理学、断裂点理论……）第三讲：论基本的、普世的智慧（修正稿）许多企业之所以会出现那些最糟糕的毛病，功能失调，是因为人们将现实分割为各自为政、互不相干的独立部门。所以如果你们想要成为好的思想家，就必须养成跳出法定界限的思维习惯。P242：中国人的桥牌玩得比我们好。他们现在从小学就开始教桥牌。要是他们也实行资本主义，天知道他们该发展得多好。（我认为查理在这一点上犯了“以点代面”的基本错误，事实上桥牌在中国很不流行，因此不能说我们“现在从小学就开始教桥牌”，顶多只是某些小学开设了桥牌兴趣班。人们很容易给一些不具有普遍意义的个例贴上群体性的标签。譬如说吧，今年一起进公司的新员工中，有一个特立独行的人，很不合群，于是部门某同事就说：现在的小孩真是有个性啊！（讽刺语气！）是的，那一个人确实是“有个性”，但据我观察，我们这一届大部门同事都是沉稳、内敛而“没个性”的。所以说，在对一个群体进行评价要做到客观、全面，是一件很困难的事。另外就是：不要轻易下结论！）如果你把自己训练得更加客观，拥有更多学科的知识，那么你在考虑事情的时候，就能够比那些比你聪明得多的人更厉害。（That's what I'm talking about！首先明确一个观点：聪明不等于睿智，尽管二者具有一定的正相关关系。从小到大遇到过不少高智商的人，自己也常常被夸奖为聪明人。但随着时间的推移，我对自己的认识也愈发深入；简而言之，我并非聪明人，最多只是比普通人聪明一点点。其实小学的时候就对这一点有了些朦胧的认识。小学里所学的东西并不难，只要细致、有耐心，数学没理由不拿满分，语文也很容易上95分。从小学一年级直到六年级，我的数学总是100分；但在数学奥赛班的学习让我苦不堪言，我的第一次逃课就献给了数学奥赛班。现在回想起来，奥数真是聪明人才可以学的东西。而我也渐渐认识到，这世上聪明人很多，睿智的人却很少。许多聪明人在接到任务时，能迅速作出较为正确的反应，但他们不一定会去认真思考事物背后的联系和逻辑；睿智的人不一定聪明，但他们往往会利用自己的跨学科思维方式，更加客观地看问题。所以，聪明固然是好事，不聪明也没关系，让自己变得睿智，同样能安身立命。）严重的意识形态是最能扭曲人类认知的因素之一……意识形态会让人做出一些古怪的举动，也能严重扭曲人们的人知。如果你们年轻时深受意识形态影响，然后开始传播这种意识形态，那么你们无异于将你们的大脑禁锢在一种非常不幸的模式之中。你们的普遍认知将会受到扭曲。（过度的意识形态只会扭曲人们对事物应有的看法，远离意识形态才能提高自己认知的准确性和客观性。）一个人想要什么，就会相信什么。我向来认为做人要低调谦虚，所以我要追求的是：(1)向比我优秀的人学习几种有用的思维方法，帮助我自己避免犯一些我这个年龄段的人容易犯的大错；(2)将这些思维方法传授给少数几个由于已经差不多了解了我说的内容而能够轻松地向我学习的人。应该尽可能地设计各种防止欺诈的制度，哪怕有些人的悲惨遭遇将会因此而得不到补偿。毕竟，一种让欺诈得到回报的制度将给社会造成很大的破坏，因为糟糕的行为会成为被效仿的榜样，形成一种非常难以消除的社会风气。第四讲：关于现实思维的现实思考？1.简化任务的最佳方法一般是先解决那些答案显而易见的大问题。2.唯有数学才能揭示科学的真实面貌，因为数学似乎是上帝的语言——伽利略。3.光是正面思考问题是不够的，你必须进行反面思考。毕达哥拉斯学派也同样通过逆向思考证明“2的平方根是一个无理数”。4.最好的、最具有实践性的智慧是基本的学术智慧。但有一个极其重要的前提：你必须以跨学科的方式思考。5.真正的大效应，也就是lollapalooza效应，通常在几种因素的共同作用下才会出现。连爱因斯坦这样的大人物也说过，他的成就取决于四个因素，首先是自我批评，然后才是好奇心、专注和毅力。第五讲：专业人士需要更多的跨学科技能P333治学精神与方法：1.必须依照基础性给各个学科排序，并按照顺序使用它们。2.不管是否喜欢，必须熟练掌握并且经常使用四门基础学科（数学、物理学、化学、工程学）最重要的内容，而且对于那些比自己的学科更加基础的学科，要给予特别的关注。3.在吸收不同学科的知识时，要弄清楚那些知识是怎么来的，而且不要背离“经济原则”，只要有可能，首先通过自己或其他学科中更为基本的原理对现象进行解释。4.如果第3步并没有对现象提供有用的新观点，可以通过提出假设和进行验证确立新的原理，就像旧的原理创建的方式一样。但不能使用任何与旧的原理冲突的新原理，除非能够证明旧的原理是错误的。在商界和科学界，有条非常有用的古老守则，它分两步：（1）找到一个简单的、基本的道理；（2）非常严格地按照这个道理去行事。如果真理和一个人的利益背道而驰，那么这个人就很难接受真理。（如果真理和一个人的利益背道而驰，那么这个人就很难接受真理。鄙人认为，大多数人在心里是接受真理的，只是不愿承认而已。在一个普遍缺乏安全感同时也缺乏信仰的社会里，追名逐利是人之常情。）第六讲：一流慈善基金的投资实践P345生物通常偏好固定的活动模式，以便最大程度地节省精力，也不喜欢长久以来享有的好处被拿走。聪明而勤奋的人未必不会因为过度自信而犯灾难性的专业错误。第七讲：在慈善圆桌会议早餐会上的讲话P357当股价上涨时，消费意愿会跟着上涨，而当股价下跌时，消费意愿也会跟着下跌。黑金（尚未败露的贪污中得到的金钱）对消费有非常强烈的刺激作用。（总感觉中国是黑金刺激消费的典型代表……）第八讲：2003年的金融大丑闻能给人们带来好处的罪恶很难被消除，因为大量的人认为，一件事只要能给他们带来利润，就不可能是罪恶的。（2011年9月26日德勤被控在审计过程中未能发现某抵押贷款机构的巨额欺诈阴谋，遭遇76亿美元索赔。所以说，出来混，迟早要还的！）第九讲：论学院派经济学：考虑跨学科需求之后的优点和缺点如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。你必须领悟所有比你自己的学科更加基础的学科的所有重要思想。只有掌握了那些最基础的知识和原理，你们才能够清清楚楚地解释问题。在只有铁锤的人看来，每个问题都非常像一颗钉子。如果一个学者能够通过少量的工作轻轻松松地去掉自己的一个无知，却不去做，那么这个学者的行为就等于背叛。P419所有人类制度都会被钻空子，而且人们在钻空子的博弈游戏中表现出了高级的技巧，因为博弈原理有这么大的潜力。一种容易被钻空子的系统对文明社会有破坏作用；而一种让人很难钻空子的系统，比如说以收款机为基础的收银系统，可以通过减少恶行而让文明社会的经济有更好的表现。来自宗教的负罪感极大地推动了诚心精神的发展，对提高人类的经济产出非常有帮助。P426人世间大多数结果都是不公平的，而且道德规范有时候必须不公平，才能取得最好的效果。过于追求公平，会给社会制度带来严重的功能障碍。有些制度应该故意制定得对个体不公平，因为这样的话它们整体上对我们大家会更公平。（看到这段话的时候，我对自己曾经总结的关于制定制度的三要素——公平、严谨、可操作性。之前一直觉得首先要保证公平，但如果因为公平而使得制度不具可操作性，那出台的制度就毫无意义；因此在制定制度时，首先要考虑可操作性，排除“功能障碍”。）粗略的正确好过精准的错误。第十讲:在南加州大学GOULD法学院毕业典礼上的演讲P438要得到你想要的某样东西，最可靠的办法是让你自己配得起它。（不仅仅是某样“东西”，只有做好了自己，才配得上美好的事物，还有人。）获得智慧是一种道德责任，它不仅仅是为了让生活变得更加美好。人类社会只有发明了发明的方法之后才能发展，同样道理，你们只有学习了学习的方法之后才能进步。如果你们的正确让其他有身份有地位的人觉得没面子，那么你们可能会引发别人极大的报复心理。我没资格拥有一种观点，除非我能比我的对手更好地反驳我的立场。第十一讲：人类误判心理学大量的心理倾向的自然结果就是社会心理学的重要原理：认知往往取决于情景，所以不同的情景通常会引起不同的结论，哪怕是同一个人在思考同一个问题的时候也是如此。一、奖励和惩罚（超级反应倾向）最重要的管理原则就是：制定正确的激励机制。激励机制引起的偏见的另外一个常见后果是，人们倾向于钻各种制度的空子，他们往往在损人利己方面表现得极有创意。因此，几乎所有制度设计都必须具备防止钻空子的重要属性。制度设计还需要遵守如下的原则：尽量避免奖励容易作假的事情。二、喜欢/热爱倾向喜欢/热爱倾向造成的一个非常具有现实意义的后果就是，它是一种心理调节工具，促使人们：（1）忽略其热爱对象的缺点，对其百依百顺；（2）偏爱那些能够让自己联想起热爱对象的人、物品和行动；（3）为了爱而扭曲其他事实。三、讨厌/憎恨倾向讨厌/憎恨倾向也是一种心理调节工具，它能促使深陷其中的人们：（1）忽略其讨厌对象的优点；（2）讨厌那些能够让自己联想起讨厌对象的人、物品和行动；（3）为了仇恨而扭曲其他事实。四、避免怀疑倾向　　引发避免怀疑倾向的因素通常是：（1）困惑；（2）压力。五、避免不一致倾向在生活中维持许多好习惯，避免或者戒除许多坏习惯，这样的生活才是明智的。人们倾向于积累大量僵化的结论和态度，而且并不经常去检查，更不会去改变，即便有大量的证据表明它们是错误的。人们在获取新身份的过程中作出的重大牺牲将会提高他们对这种新身份的忠诚度。避免不一致倾向是如此强大，乃至一个人只要假装拥有某种身份、习惯或者结论，他自己通常就会信以为真。当年轻的学生被灌输了值得怀疑的政治理念，然后热诚地将这些理念推销给其他人时，现代教育就会对社会造成很大的破坏。六、好奇心倾向　　好奇心能让人们在正式教育结束很久之后依然拥有许多乐趣和智慧。七、康德式公平倾向八、艳羡/妒忌倾向　　驱动这个世界的不是贪婪，而是妒忌。九、回馈倾向人类和蚂蚁的历史给我们的启发是：（1）大自然并没有普遍的法则使得物种内部以德报怨的行为能够推动物种的繁荣；（2）如果一个国家对外交往时放弃以牙还牙的做法，这个国家是否有好的前景是不确定的；（3）如果国与国之间都认为以德报怨是最好的相处之道，那么人类的文化将要承担极大的重任，因为人类的基因是帮不上多少忙的了。化解过激的敌意的标准方法是，人们可以延迟自己的反应。十、受简单联想影响的倾向　　避免因为过去的成功而做蠢事的正确对策是：（1）谨慎地审视以往的每次成功，找出这些成功里面的偶然因素，以免受这些因素误导，从而夸大了计划中的新行动取得成功的概率；（2）看看新的行动将会遇到哪些在以往的成功经验中没有出现的危险因素。十一、简单的、避免痛苦的心理否认现实太过痛苦，令人无法承受，所以人们会扭曲各种事实，直到它们变得可以承受。对化学物质的依赖通常会导致道德沦丧，成瘾的人倾向于认为他们的处境仍然很体面，仍然会有提前的前途。因此，他们在越来越堕落的过程中，会表现得极其不现实，对现实进行极端的否认。十二、自视过高的倾向禀赋效应：人们作出决定之后，就会觉得自己的决定很好，甚至比没作出这种决定之前所认为的还要好。自视过高的倾向往往会使人们偏爱那些和自己相似的人。十三、过度乐观倾向一个人想要什么，就会相信什么。人们不但会表现出简单的、避免痛苦的心理否认，而且甚至在已经做得非常好的时候，还会表现出过度的乐观。十四、被剥夺超级反应倾向人们在失去——或者有可能失去——财产、爱情、友谊、势力范围、机会、身份或者其他任何有价值的东西时，通常会做出不理性的激烈反应，哪怕只失去一点点时也是如此。十五、社会认同倾向人们在感到困惑或者有压力的时候，尤其是在既困惑又有压力的时候，最容易受社会认同倾向影响。由于坏行为和好行为都会通过社会认同倾向而得到传播，所以对于人类社会而言，下面两种措施是非常重要的：（1）在坏行为散播之前阻止它；（2）倡导和展现所有的好行为。十六、对比错误反应倾向　　当一个人逐步逐步走向灭亡时，如果他每一步都很小，大脑的对比错误反应倾向通常会任由这个人走向万劫不复的境地。这种情况会发生，是因为每一步和他当前位置的对比太小了。十七、压力影响倾向　　轻度的压力能够轻微地改善人们的表现，而沉重的压力则会引发彻底失调。十八、错误衡量易得性倾向　　别只是因为一样事实或者一种观念容易得到，就觉得它更为重要。十九、不用就忘倾向对于一个善于思考的人而言，把他的技能编排成一张检查清单，并常常将这张清单派上用场，也是很重要的。人们只要勤奋就能降低不用就忘倾向的影响。二十、化学物质错误影响倾向（见“十一”）二十一、衰老——错误影响倾向　　带着快乐不断地思考和学习在某种程度上能够延缓不可避免的衰退过程。二十二、权威——错误影响倾向二十三、废话倾向二十四、重视理由倾向如果人们毕生致力于将他们的直接和间接经验悬挂在一个解释“为什么”的理论框架之上，那么他们对知识的吸收和使用就会变得更加容易。重视理由倾向是如此强大，乃至一个人给出的理由哪怕是毫无意义的或者是不准确的，也能使他的命令和要求更容易得到遵从。二十五、Lollapalooza倾向——数种心理倾向共同作用造成极端后果的倾向