推销实务

书籍目录

职业展望模块
　项目一　推销职业生涯规划设计
　　任务1　熟悉推销职业生涯和就业前景
　　任务2　撰写推销人员职业生涯规划书
　　任务3　储备推销人员职业素质和职业能力　
　项目二　推销理论知识及其应用
　　任务1　了解推销的基本理论
　　任务2　制订推销计划
职业操作模块
　项目三　推销接近
　　任务1　寻找与识别顾客
　　任务2　约见顾客
　　任务3　接近顾客
　项目四　推销洽谈
　　任务1　推销洽谈
　　任务2　处理顾客异议
　　任务3　促成交易
职业管理模块
　项目五　推销管理
　　任务1　推销人员管理
　　任务2　客户管理
　　任务3　推销绩效评估
综合实践模块
　项目六　推销综合实践
参考文献

作者简介

《高职高专市场营销类课程规划教材•推销实务》以推销活动程序为线索设计內容体系，共分为十一章，分别为推销概述、推销人员、推销礼仪、推销准备、寻找顾客、推销接近、推销洽谈、处理顾客异议、推销成交、电话推销与店堂推销、推销人员的管理等內容。

本教材既可作为高职高专院校市场营销专业的教材，也可作为企业培训推销人员的培训教材，同时也为广大社会人士提升自身推销技能提供了一本有益的自学用书。

图书封面

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