《微利时代的成长》书评

匠心独具 vs. 老生常谈

《微利时代的成长》一书我很盼望，特别是对这个名字很感兴趣。本想能从中看到些新思想和西方管理新法，但书中的内容没有带给我设想的冲动。现在世界经济大潮分秒剧变，科技、科学、产业都处在一个快速变革时期。竞争在加剧，特别是在蒸蒸日上的中国，竞争更加白热化。越来越多的就业问题，加上日渐成熟的各行各业，致使原本可以开辟的新领域和新行业都被越来越多的资本和能人进入并迅速占领。另外，新的想法很快被复制。国外的facebook.com和flickr.com被国内的校内网和巴巴变网站复制并带来大量的用户。我认为如何能让一个企业在高度竞争的社会中求得生存，促进成长是我们应该深入思考的问题。求得生存就要“守其有，创其无”。如何让自己的特色不被轻易复制，并不断开创蓝海，就应该有新的管理方法出来应变这些变化。这些应该是符合书名的内容，可以在书中没有看到。上面说的不是书中说的，谨代表我的观点。书中内容主要还是在谈开发用户的需求，并从开发新的需求中获取利润；另外，企业建立MIS（管理信息系统）也是书中提出的主要观点，MIS可以给企业带来高效率和高利润。书中观点定然有道理，而且是被很多企业证实了的道理，但过多的迷信MIS不但不一定会给企业带来期望报酬，反而会毁掉一个企业，这中例子也不鲜见，即被很多案例所证实。综上所述，我认为此书不很值得一看的地方在于：1.书中的很多文字被浪费在介绍已经被前人提过的道理上，换言之文字的效率不高，质量不好；2.书中没有提出特别有创新的思想；上述评论说了书不足之处，但此书仍有学习的价值，特别书中说到的MIS和开发需求方面的实证。

看不太懂

说实话，买了以后，到现在一直后悔。早点知道豆瓣就好了。这本书，我尝试看了几遍，基本上每次都放弃了，看不完

不一样的成长

德鲁克在《管理的实践》里提到：企业的基本职能只有两个，就是创造顾客和创新。在产品为中心的增长模式中，从顾客的需求出发，开发产品，推向市场。这一点仍旧十分重要。但随着产品差异化的缩小。怎么深入挖掘顾客需求，实施需求创新，建立可持续发展的未来，做到不一样的成长，是任何成熟行业面临的发展问题。可以看到，传统的成长模式，只是从顾客的需求点出发，来定义产品，甚至只从产品定位，来发展自己的行业的发展战略。在定位明晰的旗帜下，关注产品质量、内部目标考核机制、新技术投入、研发等都围绕产品的细分市场而行。市场销售也是如此：更在乎竞争对手的价格策略等等。换言之，传统的成长更关注自己内部的定位和优化。这种发展策略是企业发展的基本策略，但不是微利时代的竞争优势策略。使企业在残酷的竞争中，持续发展的优势策略就是：需求创新。需求创新的关键点，就是转化思路：把成长问题的视觉，由内而向外转变。唯有如此，才能建立长期的竞争优势。需求创新就是要明白: 对顾客来说，不关心你的技术和开发，除非技术和产品能带来利益或改善他的体验，消除他在工作流程中阻塞的环节。需求创新就是意味着: 多和顾客交流，扩大跟顾客的接触面。观察和跟踪他们的工作、生活环境。而不是凭想象盲目地设计研发产品。需求创新还意味着：优化产业链，根据顾客的需求定位自己的发展，根据需求创新，发现或创造新的市场领域，从而从红海进入到一片蓝海。需求创新的战略，要求企业注重和发展自己的隐形资产：客户资源、人力资源等，要求建立持续地面向顾客需求的创新文化。《微利时代的成长》，被称之为跟《蓝海战略》完全不同的“守正”之书，对微利时代成长道路的选择、方法、实施要点，都有击节中的叙述，非常值得一看。原发：喷嚏网（读书、培训、8小时外的健康生活！）之 铂程斋 品书 　　 　　www.dapenti.com 原创作品