金字塔原理
出版社:南海出版公司
出版日期:2013-11-1
ISBN:9787544268509
作者:芭芭拉·明托 (Barbara Minto)
页数:302页
内容概要
芭芭拉•明托
毕业于哈佛大学，麦肯锡公司第一位女咨询顾问。
传授金字塔原理40年，帮助政府、企业、高校等各界人士写作商务文章、复杂报告和演示文稿，曾为美国、欧洲和亚洲众多企业及哈佛大学、斯坦福大学等讲授金字塔原理。
《金字塔原理》畅销40年不衰，广受欢迎，被译成多种文字，数次再版，常年名列各国畅销书排行榜前茅。
书籍目录
中文版序
前言
第1篇 表达的逻辑
第1章 为什么要用金字塔结构
归类分组，将思想组织成金字塔
自上而下表达，结论先行
自下而上思考，总结概括
第2章 金字塔内部的结构
纵向关系
横向关系
序言的结构
第3章 如何构建金字塔
自上而下法
自下而上法
初学者注意事项
第4章 序言的具体写法
序言的讲故事结构
序言的常见模式
序言的常见模式——以咨询为例
第5章 演绎推理与归纳推理
归纳推理
演绎推理与归纳推理的区别
第2篇 思考的逻辑
第6章 应用逻辑顺序
时间顺序
结构顺序
程度顺序
第7章 概括各组思想
总结句避免使用“缺乏思想”的句子
总结句要说明行动产生的结果／目标
找出各结论之间的共性
第3篇 解决问题的逻辑
第8章 界定问题
界定问题的框架
展开问题的各要素
发掘读者的疑问
开始写序言
实战案例
第9章 结构化分析问题
从信息资料入手
设计诊断框架
使用诊断框架
建立逻辑树
是非问题分析
第4篇 演示的逻辑
第10章 在书面上呈现金字塔
突出显示文章的框架结构
上下文之间要有过渡
第11章 在PPT演示文稿中呈现金字塔
设计文字PPT幻灯片
设计图表PPT幻灯片
故事梗概
第12章 在字里行间呈现金字塔
画脑图（在大脑中画图像）
把图像复制成文字
附录1 在无结构情况下解决问题的方法
附录2 序言结构范例
附录3 本书要点汇总
参考文献
作者简介
金字塔原理是一种重点突出、逻辑清晰、主次分明的逻辑思路、表达方式和规范动作。金字塔的基本结构是：中心思想明确，结论先行，以上统下，归类分组，逻辑递进。先重要后次要，先全局后细节，先结论后原因，先结果后过程。金字塔训练表达者：关注、挖掘受众的意图、需求、利益点、关注点、兴趣点和兴奋点，想清内容说什么、怎么说，掌握表达的标准结构、规范动作。金字塔帮助达到沟通效果：重点突出，思路清晰，主次分明，让受众有兴趣、能理解、能接受、记得住。搭建金字塔的具体做法是：自上而下表达，自下而上思考，纵向疑问回答／总结概括，横向归类分组／演绎归纳，序言讲故事，标题提炼思想精华。
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精彩书评 (总计9条)
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不管是在日常生活中，还是在商务活动中，人们总需要以一定的方法组织自己的思想，并以合理的方式通过口头或书面的表达给他人，以达到说明情况、获得理解或请求帮助等目标。然而，很多人对自己的想法都没有清晰的认识，也不能很好的组织自己的思想，更无法 清晰的向他人表达自己的思想。《金字塔原理》介绍了一种可以帮助人们更有逻辑性的思考和表达的。 1. 什么是金字塔结构？ 一个思想之下有一组具有相同范畴，呈一定逻辑结构的子思想，共同支撑该上一级思想， 这种思想结构可称为金字塔结构。该组思想具有相同范畴，如同属于原因、问题、建议等；该组思想具有一定的逻辑结构/ 顺序，如时间顺序、结构顺序、重要性顺序。 该组思想共同支撑上一级思想，上一级思想是该组思想的概括总结或是其结果。 一个金字塔结向上或向下延伸可得到一个整体的金字塔结构，从而形成一个只具有一个中心思想的金字塔结构，组成一片文章（或其一个章节、一个段落）。 2. 金字塔结构有什么作用？ 金字塔原理可以帮助人们更加明确自己的思想，并更好的组织自己的思想。金字塔结构要求人们对自己的一系列思想以最具体的方式进行表达，同时，要求根据金字塔原理进行组织。当这样做的时候，人们会需要不断的对自己的思想提问和回答，通过这一过程，可以最终直达最想要表达的那个唯一的中心思想，也就是人们最终想要表达的意思。通过这一过程，人们也把凌乱的各个思想，通过金字塔结构组织了起来。 同时，金字塔原理 可以帮助更好的表达思想。将思想通过金字塔原理组织起来后，再以金字塔结构表达给读者时，读者会更容易理解作者的思想，即使不完全同意作者的观点，但也可以更容易的理解作者的思路。因为读者在接受观点时，其思想过程是先接受信息，再从信息上提炼出思想，再连接上下文的总体思想，从而得出最终的观点。金字塔结构首先将思想之间的结构告诉读者，降低了读者理解起来的 困难，因此，其思路更容易被读者理解。 3. 如何使用金字塔原理？通过自上而下和自下而上两种方法可以构建金字塔结构： 自上而下法 1）明确读者可能产生的疑问在某一主题之下，通过思考表达的对象来确定可能产生的疑问。2）回答读者产生的疑问通过对读者疑问的回答，来确定金字塔结构中唯一的中心思想；3）重复以上过程提出的中心思想又可能引发读者的进一步疑问，因此，有必要对这一疑问再次进行回答，这些回答就形成了中心思想之下的第二层次关键思想；同理，仍要继续对读者关于第二层次关键思想产生的疑问再次回答，形成第三层次思想；通过以上不断的疑问与回答过程，最终 形成全篇的金字塔结构； 自下而上法 1）更加具体的表述思想对所形成的一系列思想进行更加具体的描述，以便于更好的明确该组思想的逻辑结构；2）对思想进行分组对所有的思想进行分组，如通过原因、结论、步骤等进行分组； 3）明确分组思想的逻辑结构对已经分组的思想，考察其逻辑结构，如时间顺序、结构顺序、重要性顺序。 4）对分组思想进行概括总结对该组思想提出总括思想，即形成上一层思想。 5）对概括性思想进行延伸对概括性思想进行演绎推理或归纳推理，最终形成最上层的中心思想，搭建出整个金字 塔结构。 《金字塔原理》是一本教你怎样处理写作中逻辑不清晰问题的书，能够教会人们如何在有限时间里，有效与人沟通，如何简明扼要地进行写作。采用金字塔方法，能避免逻辑混乱或不清晰。通过对《金字塔原理》的阅读后，让我学到了在与人交流的过程中怎样才能更好的表达自己，让对方更容易的理解自己。其实说和写很容易，但想把一件事情或是一个思想说得清楚明白并不容易。书中的很多内容似乎与小学语文老师教写作文的内容有太多的相似性：开门见山，结尾升华，段落层次分明等等等等。似乎从头读到尾都跳不出那些我们早已从头听到尾的枯燥说教，因此，于我而言，此书并没有太多新意，然而想要做到特别是在演讲中做到金字塔原理所描述的内容时，又有不小的难度，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。原理就在那儿摆着，更多的还是要实际行动去践行 -
书里阐述了作者的一套表达思想的逻辑理论。。里面有很多实用的方法来帮助读者形成清洗简洁的思路。，帮助读者在写作表达时更准确清晰表达自己的思想。。。还有谢谢讲述ppt演示时的技巧。。。总体推荐这本书。。。但个人觉得翻译还可以提高，要是翻译更好，就5星了。。就书的内容来说这是本好书 -
前段时间读了很多书，各种事情也多，一直没有动手写书评。现在，想起来这都是借口，有谁不忙。在忙也要抽时间，静下来，思考，总结，检视。刚刚上完网络课程，刚好利用这个时间，换下思路，写下这篇关于金字塔原理的书评。以前就在豆瓣上读过，关于这本书的书评，特别@秋叶写的那篇书评。但是，到现在也不是很认同他关于这本书的总结。他总结为，小学初中议论文的写法，总-分-总。当然，这样总结没有错。但是，太High level了。这本书，其实像@秋叶所说，是写的拉杂，不够简单明了。作者为了说明金字塔原理-结构化思维的巨大好处和广泛用处，事无巨细的说了很多，在各种情况下，如何应用等等。下面我来说说我对这本的理解，首先不一定对，只是我的理解。其实，不管写文章，做slides, 思考和解决问题都可以按照这种结构。只是，在思考和解决问题的时候，一定要增加一个检验环节。这个可以阅读我另外一篇关键如何解决问题的博文（http://blog.sina.com.cn/s/blog_7c8017ed0101lrnb.html）, 如果还有兴趣可以阅读一下，大前研一，即战力这本书，书中有几章详细讨论了这个问题。首先，不论表达还是思考问题，我们必须明确一个中心点。这点，必须明确。对于表达，思考，一次只讨论一个问题，有利于理清楚思路。而且，一次只做一件事情，有利于提高效率，今天才在知乎上看了一个讨论，多任务其实会导致效率下降，很多人都没有意识到这个问题。在明确了这个中心点后，我们需要考虑，从那几个方面来讨论这个问题，然后对其进行分类，注意MECE原则，多次提到这点，务必注意。对于归类，建议千万不要超过7个分类。神奇数字7。我一般的做法不要超过5，实践当中，我觉得超过5个子类，就容易记得后面，忘了前面。如果，对于讨论的问题，实在过于复杂，建议对不同的子类进行，归纳合并。然后通过增加层次，在下一次层次再展开讨论。金字塔的下一层，一定是围绕上一层来展开的，回答上一层的疑问。然后依次类推，有很多书评，都在讨论这点。我就不再详细讨论这个问题了。这本书，我觉得有意思的是作者教我们怎么写序言。这个很多意思，不得不说，作者归纳总结得很好。其实，在做研究，写文章的时候，我们都是按照这个思路来做的，只是没有她总结得那么深刻。大家都知道，写科技论文的时候，在写的这个阶段，introduction是最难写的，也是最重要的。在写引言的时候，已经确定文章的主题。所以，我们就要站在读者或者受众的角度来思考，我应该怎样去present这个主题，这个时候你就要站在受众的角度思考，我应该提出一个怎样的问题，能引起他们的兴趣的。在思考好了这点后，可以开始构建引言了。首先，开篇，我们需要讨论一下这个问题的背景。这个背景介绍，一定是要具有普适性，或者说对受众的理解不会造成障碍的。这样做有三个好处：第一，开篇就出现理解障碍，受众没有兴趣在follow下去。第二，金字塔原理的另外一个重点就是一定要由已知平滑的过度到未知。第三，只有在背景介绍的内容是受众熟悉的，理解的，后面提出的疑问才能引发强烈的反差，勾起他们的好奇心和兴趣。在从宏观上界定了问题讨论的范围后，我们就可以开始慢慢的提出疑问。这时讨论一下冲突，有了上面背景的介绍，受众对于这个冲突的讨论也应该很容易接受了，唯一需要注意的是这个讨论的冲突，最好是现象，基于背景的现象。随后，就需要提出疑问，这个疑问是对冲突的进一步细化，或者概括，从本质上提出问题，前面的冲突只是现象，这个疑问是对冲突的高度提炼。到了这一步，受众就会思考，为什么，在这样的背景前提下，为什么会有这样的问题？这就勾起了他们的好奇心和兴趣。引言的最后，就很简单了啥，就像说评书的那样，要知详情，请见正文。对于思考和解决问题的时候，引言实际上是为了让我们精确的提炼问题，也可以按照上面的思路来思考。只是，在分析和解决问题的时候，有点区别。我们将问题的各个要素分类后，我们会分析可能原因，这个时候一定要通过构建试验对可能的原因进行检验，是实验的目的是为排除原因。这就是个二元假设检验的试验。在此基础上，提出解决办法。然后，再次进行检验，这个检验一方面需要检验解决办法是否起作用，其次如果可能再次检验原因是否成立。这里其实也用到精益创业中MVP的思想。对于关于如何做slides，如何演讲，可以参见我另外一篇关于如何做presentation blog（http://blog.sina.com.cn/s/blog_7c8017ed0101klid.html）。附上一张思维导读，在读这本书的时候，用的便签读书法，也附上一张照片，用了这种方法读书有段时间了，效果不错。下篇blog会介绍便签读书法，留意了哦。tips: 本博客所有内容若无注明，均来自ColinTianJian的感受与心得体会，纯属个人观点及其YY。欢迎大家讨论，吐槽，甚至拍砖。新浪微博：@ColinTianJian
精彩短评 (总计50条)
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很有用，但是这种纯理论的内容读起来很容易走神啊啊啊，如果是培训或者训练营之类的，应该会收获很大 -
总分结构 -
列举的事例没有细读，日后要多读几遍才能理解。 -
套路让生活更美好 -
读了一遍，有所收获，还要再读几遍
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切实可行，上手即用，到目前为止“麦肯锡”书籍里，最有价值的一本。 -
书写得挺啰嗦，真没必要写这么冗长。大致内容就是：结论先行、以上统下、归类分组、逻辑递进；“分”中采用归纳逻辑或演绎逻辑（人理解归纳比演绎更容易），做到MECE；前言SCQA；用多级标题、行首缩进、下划线和数字编号的方法，突出显示文章的整体结构。 -
理论简单易懂，配合例子，更好地接受理论，属于商业用途为主的一本思考、表达和解决问题的逻辑工具书 -
咨询方法总结得很清晰，对案例的分析需要练习。 -
给了我很多逻辑思维上的帮助 -
不知觉读完了 -
被很多优秀的人捧着呢，但这种方法论的书，对我来说真是很难看下去，尤其还是国外翻译的。只能说我试着读过了。。 -
有点难懂，但是对于提高逻辑思维还是有帮助的。2016年下半年读完。 -
这本书和《如何阅读一本书》，一本教阅读一本教思考和表达，里面都是一整套的方法论，可以相互参照，所谓磨刀不误砍柴工。 -
1、道理大家都懂，就是做的时候实施不下去；2、翻译很烂，有些话要重复读好几次才知道讲的是什么；3、里边的案例非常无趣；4、直接看评论就可以了。 -
动笔前先要逻辑思考。案例读起来略晦涩 -
get不到点 -
很早就列在书单上的一本书，终于趁难得的春节假期读完了。虽然这本书毁誉参半，但还是要推荐即将进入职场或刚刚进入职场的新人们读一读，开卷有益，书中介绍的逻辑构建的方法对于初入职场，毫无头绪的菜鸟们很有帮助。书中介绍的SCQA、MECE、结论先行，演绎推理，归纳分类等都是迅速可以应用的思想，行走江湖，从基础学起。 -
这书以后还要看几遍 -
写作逻辑指南 -
废话有点多 呵呵 -
和我厉害老板的思维很像，每次老板给我指导都收获颇丰，但终究是碎片是学习，下次遇到问题思考方式还是不变，终于找到一本书可以系统的学习～ -
一本讲逻辑思维的书，但并不是入门书籍，对有一定基础的人才会有帮助。 -
讲的道理是很好，就是用一本书来反反复复举例看到后面真有点腻了。 -
喜欢 一分扣在写得太拖沓 -
各行各业，只要你是在公司上班，就应该看看它。 -
学到一些新的概念，强化逻辑。书中金字塔建立、演绎推理与归纳推理、界定问题三处受益匪浅。
无奈都说这新版的翻译有问题，过于生硬，而且有些冗长。真是累啊！ -
一本有效提高自己的逻辑能力的书籍，虽然文章有点类似写议论文范，但是还是值得一读 -
还不错，有收获。 -
看得有点脑袋疼 -
读一读她的序言写法就够了 -
为了写毕业论文，顺便理一下自己日渐不堪的逻辑＝＝ -
麦肯锡的秘密武器，专治各种思路混乱，逻辑不清 -
看完不过瘾买了两本纸质的。对好的东西占有欲蹭蹭的。逻辑思维界里的吴彦祖。 -
发现时早，应用方觉积累浅薄。 -
工作必读 -
思考、表达和解决问题方面的结构逻辑 -
边看边用Mind梳理，最后形成了一个强大的逻辑树状图，感谢自己这断断续续的15H，虽然目前还不能完全内化成自己的东西，但通过梳理这样的逻辑，我也可以学到很多，下一个阶段复习加内化，争取把这本书读薄。——pre职场新人 -
摘：
解决问题：当你尝试解决问题时，你从下到上，收集论据，归纳出中心思想，从而建造成坚实的金字塔。有了这个大致的目标，问题解决起来最有效。
管理手下：如果你是领导，有经验，有手下，对于某个问题，你根据经验提出假设，迅速列出第一级三至七个支持论据，分别交待给不同的手下。
交流成果：问题已经解决，金字塔已经建成，需要交流的时候，你从上到下，从金字塔尖尖向领导汇报。过去皇帝早朝殿议，给你三分钟，现在你在电梯里遇到领导，给你三十秒，你只汇报中心论点和一级支持论据。 -
我觉得东尼伯赞的思维导图的创意来源就是这个金字塔原理。不过我并不知道到底是先有思维导图，还是先有金字塔原理。
自己在对伯赞的《思维导图》里面的“概念分类”有了领悟之后，自己觉得自己很容易就理解了《金字塔原理》这本书里面最几本、最简单的内容。 -
2014 -
没看过同类书，觉得收获很多，书里的例子太枯燥，换换会更好 -
很实用的思考、表达、解决问题和演示的方法指导。 -
运用来写作。 -
终于跪着把经典中的经典金字塔原理看完了。书中的方法对结构化思考方式和逻辑化的语言表达有很大的帮助，但由于笔者使用的案例更多的是咨询公司中非通俗案例，导致阅读体验有所影响。其中第三篇是整书的精华所在，值得一再回味。 -
实际上是结构化思维 -
盛名太过，方法需要不断的实践总结 -
很好的一本书 条理性清晰 -
读着好累呀！ -
第一遍 挣扎在归纳和演绎两种逻辑中不能自拔