路演兵法

内容概要

马强

生于吉林 现居广州

中国著名导演 策划人

黑钻石影像机构创始人 CEO

钻石导演商学院 院长

华商名企网 创始人

黑钻石影像机构创始人马强导演，作为中国商业新生力量，曾作为中国唯一的影视文化产业代表在美国白宫做专题路演，博得美国前总统小布什的高度赞誉。

马强导演深谙企业路演的运作，曾帮助无数企业成功进行项目融资与资本运作，弘基环保砖，108文化创意产业园，吉盛祥茶业，悠然山麓等，众多企业都得益于黑钻石路演系统的服务而成功融资。

书籍目录

第一部分 必修之“路”

01 重新定义：何为路演/002

有愿景才称之为路演 /003

路演促成销售，却不仅仅是销售/007

演讲是路演的方式之一，路演的方式却不只演讲/009

路演不仅需要技巧，更需要精神/011

02 路演的本质：做仪式、讲故事、传能量/017

做仪式——仪式是文化的终极/018

讲故事——故事是价值的终极/024

传能量——能量是信念的终极/030

附录1：Dancer舞蹈教育集团品牌路演案例/033

03 三大“门派”：最合适的就是最好的/056

聚沙成塔—精英派路演——让企业创新/057

攻城掠地—学院派路演——具备分享精神/062

盗梦偷心—金融派路演——完善系统，设计路线/064

04 钻石缘起：当狼遇到钻石/067

南非的黑钻石，苍狼的愿景梦/068

好莱坞的路演能量/078

资本时代，以资本规范自身/084

第二部分 “演”武修文

05 自问：路演人必须思考的三个问题/090

给谁讲——投资人、消费者，还是代理商/091

想要达到什么样的结果/093

最核心的竞争力是什么/095

附录2：山东玉堂酱园企业路演案例/097

06 追问：成功路演的根基是什么/118

契约、诚信、公正的商业精神/119

承担、分享、超越的路演精神/123

协作、共赢的职业精神/127

敬畏、尊重的人文精神/132

第三部分 厉“兵”秣马

07 兵之法：从胸有成竹到脑有成图/138

路演藏宝图之商业梳理图/139

附录3：商业逻辑图/145

08 兵之场：从办公空间装饰到能量文化落地/148

感受过去，看到未来 /149

一步一景观，一景一故事，一个故事一场戏/154

钻石企业文化十绝/158

附录4：山东中强瓷业企业路演案例/167

附录5：广东仙崎纺织企业路演案例/170

09 兵之器：从刀枪棍棒冷兵器到精准制导核武器/175

成功企业的广告投入中，80%是路演视频/176

路演视频是最大价值信息综合体/180

附录6：云南吉盛祥企业路演案例/184

10 兵之术：路演工具四大误区/187

误区一：什么都要表现，面面俱到/188

误区二：越长越好，一片包打天下/191

误区三：随意的展示方式/192

误区四：大排档里卖钻石/193

11 兵之道：路演之企业动作/196

企业的“三从四得”/197

附录7：广东罗纳红酒业企业路演案例/202

第四部分 以“法”为教

12 一法通，万法通——路演的八类技巧/208

技巧一：数据转换/209

技巧二：画面植入/212

技巧三：定义语言/215

技巧四：思想植入/219

技巧五：角色转换/223

技巧六：幻灯片的逻辑/225

技巧七：相关利益/232

技巧八：情商控制/235

附录8：非凡心教育控股集团企业路演案例/239

13 不二法门：路演的八步逻辑/247

知所先后，则近道矣/248

附录9：天海航天电子科技企业路演案例/252

14 举一反三：企业商业路演之外的三个空间/256

一个实用的网络空间/257

一个真实的移动空间/259

打造企业“第二头脑”空间——企划部/263

后记 路演就是在路上演绎我们的人生——黑钻石路演传记

钻石见证

作者简介

企业路演系统服务，集企业文化空间构建、影像路演工具、商业路演空间搭建和路演展示为一体，是企业持续高效经营和资本运作的必需品。

在品牌和资本竞争日益激烈的今天，企业路演已经变成每位企业家的必修课。

尽管任何一家企业都有其别具一格的独特性，但是，能够运用影视的力量，以路演之力四两拨千斤的企业却是最不可复制的。

在品牌和竞争日益激烈的21世纪，填满资本市场的不再只是屈指可数的大企业，打破常规市场，瓦解资本潜规则的路演，让巨大的资本市场变成无数个中小企业的沙龙屋，以迅雷之势让企业成为商业和艺术的绝佳平衡者。

路演不仅是一套全新的市场推广工具，更是一条有效的产品促销途径。掌握《路演兵法》所提供的路演知识， 无论是对个人还是企业，都可以更好、更有力量地应对这个变幻莫测的世界！

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