商道门徒①

章节摘录

　　大多数楼盘一封顶就销售，以前有的房子一动工就销售。在未入住前，房子的真实面积对业主来说，绝对是个未知数。这也就给我们发展商创造了发财的机会，这其实在行内已成公开的“秘密”。　　打面积的主意，还有其他方法和技巧。这个楼盘，尚总在公布面积的时候，就找过我和大汉、望月、销售部经理、策划部经理商量秘密。　　尚总告诉策划部经理和销售部经理，在对外宣传和接到客户的时候，要先夸大建筑面积，然后再“按套内面积计价”。具体做法是，利用格式合同中某些不太严谨的“漏洞”，在销售过程中以建筑面积作宣传，销售作价时故意“胀大”房子的建筑面积，以便压低“单价”吸引买家，而到签订合同时，又以“套内面积作价”，提高单价。到办房产证实测面积时，建筑面积出现大误差，便对“缩水”的“建筑面积”“按合同约定”，按规定，不必赔偿业主损失。　　尚总还交代他们，对大户型要故意“先缩小再膨胀”。对一些大面积户型，在销售时故意将面积说小一些，降低整套价格吸引买家。等到实测时，再把面积还原。当然，这个面积差额必须巧妙地控制在国家有关法律规定的3％误差内。一套250平方米的房子为例，买家到最后就得多掏六七平方米的钱，是个不小的数目。既然签合同了，百分之百的买家都会掏这笔钱。　　有一个绝对隐私，我们做得很巧妙，几乎所有的买家都忽略了：楼盘宣传资料上，每个户型都列有建筑面积和实用面积，销售人员以均价“每平方米多少元起”作宣传，吸引买家，内部认购时签的认购书也列明了每套房子的建筑面积和总价。但到签合同的时候，售楼员就告诉“准业主”说，所有房子一律“按套计价”，以合同价格为每套的最终价格，不管日后实测面积有没有出入，发展商不退不赔也不会要求业主多交钱。这看起来似乎是一个避免日后面积纠纷麻烦的约定，实质上注定发展商赢的一场赌博。因为一方在明处，一方在暗处。　　其实，更巧妙的是，我们还可以在“公摊面积”上做文章。就是按“建筑面积作价”的房子，在面积上能做的文章也不少。通常商品房面积都由两部分组成，一是“套内面积”，二是“公摊面积”。

媒体关注与评论

　　吴淑平的《商道门徒》系列小说，整体看大气而沧桑，细节看又细腻而深刻。它反映的是改革开放中期以来的“后深圳时代”的职场现状，既有传统的小说审美艺术，又有独特的“实用主义”手法——他开创了小说除语言艺术与故事趣味外，还融入了能让读者学到的知识：职场管理、商战谋略和情场艺术。　　小说描写深圳一群年轻人的奋斗经历与创业经历，他们的磨练、沉浮与博弈，读起来逼真得如林临境，很有质感。　　——虹影写于北京

内容概要

吴淑平，知名作家、媒体人、情感心理研究者。生于福建，定居深圳。现任凤凰卫视《凤凰生活》总编辑，中国作家协会会员。



    主要作品：《商道门徒1》、《商道门徒2》、《连锁风云》、《商情水浒》、《中国单身女性调查》等16部畅销书。

书籍目录

自序第一章第二章第三章第四章第五章第六章第七章第八章后记

编辑推荐

　　吴淑平职场小说“商道系列”第一部。　　你若渴了，水就是天堂　　你若痛了，麻醉就是天堂　　你若爱了，生和死都是天堂

作者简介

《商道门徒1:红尘世道藏玄机》内容简介：吴淑平职场小说“《商道门徒》系列”是一部“后深圳I时代”的职场历史画卷。故事以深圳为大环境，时问跨度长，从21世纪末写起前两部的时间跨越八、九年，整个系列小说的时问跨度长达几十年，是一部见证深圳发展的职场史。

《商道门徒1》和《商道门徒2》以房地产业为背景，兼顾其他行业故事描写吴孤鹤等年轻才俊在深圳、北京房地产行业，的奋斗经历和创业经历，主人公的职场沉浮、商战博弈、纯美爱情和创业经历，充满励志、谋略和哲学，体现当代人的职场之争、职场之道、职场人的人性特点，是一部真实、残酷的现实主义长篇系列小说。

图书封面

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