《说谎者的扑克牌》章节试读

《说谎者的扑克牌》的笔记-第205页

普通人觀察食物總是流於表面，因為表面是人人都看到的，而深入瞭解則只有通過身體力行才能獲得，只有少部分人能做到。其結果只能是人云亦云，而洞悉者少之又少，甚至不敢出來抗拒流行的觀念

《说谎者的扑克牌》的笔记-第34页 - 学会热爱公司文化

要想弄到一份好工作，第一是运气，第二是“到场”，第三是溜须拍马。

《说谎者的扑克牌》的笔记-第9页

记下

《说谎者的扑克牌》的笔记-第131页 - 所罗门食谱

华尔街把最能干的专家提升为经理。也就是说，干得好的报酬就是当经理。而这些人往往性情急躁、争强好胜、神经过敏而又自高自大。既然你们让他们当经理，他们也就一个接一个地干了。可是，当时经理之后，业务活动中的那种直觉也就没有了用武之地。一般来讲，他们不适合当经理。有一半人因为不称职被赶了出来。还有1/4在政治斗争中败下阵来。剩下来的都是最冷酷无情的。这就是华尔街上的公司总是循环起落的原因，也是所罗门兄弟公司如今陷入困境的原因，冷酷的人对企业发展不利，但只有板上钉钉的败局才能让他们滚蛋。

《说谎者的扑克牌》的笔记-第34页 - 学会热爱公司文化

只有在部门经理相信人人都争着要你时，你在他眼里才会有所不同。这时的你对他来说已经有了＂很大＂的价值。从别人手里抢来受欢迎的实习生意味着经理赢得了点数。许多实习生由此练就了一种本领：制造受欢迎的假象。既然经理在意的只是别的经理的看法，那么结果就会出现Ponzi式的诈骗，只不过这一次不是在市场里，而是在人际关系的圈子里，这样干得需要异乎寻常的自信心，并用人类轻信的天性来冒险。

《说谎者的扑克牌》的笔记-第67页

在这里，对想象中的自我利益最放纵的追求被认为是健康有益的，这也是一种共识。要么吃掉别人，要么被人吃掉。41层的人在工作时还得分出一只眼睛盯着看是不是有人想搞垮你，因为说不准什么人看上了系在你脖子下面的铃铛，急不可待地企图取而代之。在所罗门兄弟公司内部，可接受的行为表现当然不限于区区数种。但由此也可以看出自由市场经济的力量，它如何将人的行为强迫纳入可接受的模式。这是最粗鄙的资本主义，它终将走向自我毁灭。

《说谎者的扑克牌》的笔记-第151页 - 从“基克”到人

谣言则要认真对待。同蹩脚的笑话不同，谣言可能会影响市场。谣言总是与人们最担心的事情不谋而合。常常是最不可信的谣言偏偏能够在市场上制造恐慌。例如，在两年时间里，有关保罗沃尔克辞去美联储主席的谣传就要7次，还有两次说他死了。

《说谎者的扑克牌》的笔记-第38页

大老板不见得对实习生有兴趣，毕竟他们从中也捞不到什么好处。只有在部门经理相信人人都争着要你时，你在他眼里才会有所不同。这时的你对他来说已经有了＂很大＂的价值。从别人手里抢来受欢迎的实习生意味着经理赢得了点数。许多实习生由此练就了一种本领：制造受欢迎的假象。

《说谎者的扑克牌》的笔记-第27页 - 学会热爱公司文化

只要交易双方对债券的真实价值一无所知，这场戏总可以演下去。交易厅里的那些人也许学历不高，但在洞察人类的无知方面，他们个个都是博士。在任何一个市场里，就如同在“说谎者的扑克牌”游戏中一样，总会有一个傻瓜。精明的投资大师沃伦巴菲特最喜欢讲的一句话就是，如果在市场中某人还不知道谁是傻瓜，那么他自己很可能就是那个傻瓜。

《说谎者的扑克牌》的笔记-第137页 - 第六章 肥胖的交易师和神奇的赚钱机器

参与者唯一的戒条就是：买者当心。如果这是一场拳击比赛，裁判可能早就叫停了，免得落败的一方丧命。

《说谎者的扑克牌》的笔记-第79页 - 强盗兄弟会

这就是所罗门债券交易师的思维方式。无论他要做什么，首要的事情就是放下这个念头。意念守一，然后感觉一下市场的脉动。如果市场躁动不安，场内人士饱受惊吓、灰心丧气，他就会像牧羊人一样把他们带到一个安全的角落。然后，让他们为自己的不安支付代价。他就坐在市场里等着它吐出金币，只有到了这时他才开始考虑自己到市场来的目的。

《说谎者的扑克牌》的笔记-第61页 - 成人教育

在这里，对想象中的自我利益最放纵的追求被认为是健康有益的，这也是一种共识。要么吃掉别人，要么被人吃掉。41层的人在工作时还得分出一只眼睛盯着看是不是有人想搞垮你，因为说不准什么人看上了系在你脖子下面的铃铛，急不可待地等着取而代之。在所罗门兄弟公司内部，可接受的行为表现当然不限于区区数种。但由此也可以看出自由市场经济的力量，它如何将人的行为强迫纳入可接受的模式。这是最粗鄙的资本主义，它终将走向自我毁灭。

《说谎者的扑克牌》的笔记-第18页

如果有一大批人在追逐同一种产品——不论它是股票还是债券，抑或是追逐一份工作，那么很快就会发生估价过高的现象

《说谎者的扑克牌》的笔记-第42页 - 学会热爱公司文化

每当美国商业部发布重要经济数据时，债券市场总会发生震荡，而交易厅则跟着颠簸。市场决定哪些数据是重要的，而哪些则不是。也许这个月市场最看重美国的贸易逆差，下个月就换成消费者价格指数了。问题在于，实习生怎么也弄不明白这个月哪个数据最重要，而交易师们却可以用鼻子闻得出来。

《说谎者的扑克牌》的笔记-第24页 - 学会热爱公司文化

把自己变成野兽，也就摆脱了做人的痛苦。——萨缪尔 约翰逊

《说谎者的扑克牌》的笔记-第21页 - 千万别提钱

如果他们问你为什么想当投资银行家，他们其实希望你大谈诸如挑战、做大单的狂喜以及同高智商人物一起工作的兴奋等等，但是永远、永远别提钱。

《说谎者的扑克牌》的笔记-第53页 - 成人教育

他会在不经意间冒出警句妙语：“做交易时，我从不会沾沾自喜，沾沾自喜之后必是丧魂落魄。做事有定力方可长久。”我们问他成功的秘诀，他说：“假如周围都是瞎子，哪怕只有一只眼睛的人也可以当老大。”最绝的是，他教给我们鉴别市场信息真伪的方法，令我后来受用无穷：“知者不言，言者不知。”

《说谎者的扑克牌》的笔记-第21页

格拉斯-斯蒂格尔法案是美国国会颁布的。就像上帝把人类分为两性一样，这个法案把投资银行从商业银行之中分离出来。现在，投资银行的业务是承销证券，如股票和债券。而商业银行，比方说花旗银行，则经营存贷业务。事实上，这一法案创造了整个投资银行业。

《说谎者的扑克牌》的笔记-第194页 - 孙子兵法

眼睛是上帝对你的恩赐，剽窃是你的权利。

《说谎者的扑克牌》的笔记-第67页 - 成人教育

除非踩到别人，否则别想站住脚。
跟“屁股眼儿们”打交道有什么秘诀吧？“提高自己的重量级。学一下空手道也大有裨益。”

《说谎者的扑克牌》的笔记-第147页 - 从“基克”到人

对此刻的我来说，所谓思考还只是一件奢侈品。我脑子里只是一片空白，漫无头绪。唯一的指望就是看看周围的推销员能给我点什么教导。学习业务首先是学习一种态度：电话里应该用什么腔调讲话，怎样同交易师洽谈，还有最重要的，怎样辨别投资机会和诈骗。

《说谎者的扑克牌》的笔记-第53页

然而我们没有，反而四下彷徨，仿佛实在想不出有什么问题可提。我在笔记本上记下了当时的感想，这就是公司与学校的不同之处。马西想要的不是打破砂锅问到底的求知者，他要的只是狂热的崇拜者。但是他的气势把别人震住了，就连前排最不要脸的家伙也不敢觍颜迎合。

《说谎者的扑克牌》的笔记-第18页 - 第二章 千万别提钱

我想，数据中也许包含着一种安全感。参加进去的人越多，他们越容易相信自己做出了聪明的选择。而在交易厅里，你学会的第一件事就是，如果有一大批人在追逐同一种商品，不论它是股票、债券还是一份工作，那么很快就会发生估价过高的现象。

《说谎者的扑克牌》的笔记-第104页 - 肥胖的交易师和神奇的赚钱机器

人靠衣装，每个人都会注意别人的衣着。他身上的涤纶套装在说：“我还没有忘记我是从后台办公室发迹的，你也别他妈的忘了。”其中蕴涵的另一层含义是：“我是刘易，不是富有的投资银行家笨蛋。我不搞云山雾罩那一套。你们可以相信我，而我则尽心尽力地照顾你们。”

《说谎者的扑克牌》的笔记-第182页

所羅門公司自己的一項創造，附屬抵押證券CMO，打破了抵押債券固有的低效率。正是這種低效率曾為他帶來巨額的利潤。。。。抵押債券和其他債券在外表上趨同的最終結果，卻是他們在利潤上也漸漸不分伯仲了。

《说谎者的扑克牌》的笔记-第42页 - 学会热爱公司文化

身为实习生，我做了人人在这种场合下都会做的事：我凑到一些忙碌的家伙身边，一言不发，沉默地观察，像个无影人。

《说谎者的扑克牌》的笔记-第33页

事实上，将货币政策的重心从控制利率转向控制货币供应，意味着利率水平将出现剧烈的波动。债券的价格与利率反向运动，两者紧密相关。

《说谎者的扑克牌》的笔记-第61页 - 成人教育

作为所罗门兄弟公司的实习生，你当然没有资格担心道德问题。你的目标就是生存。能够与这些尔虞我诈的人共事已经是你的荣幸了。
作为学生，你只能把这些品格取得了极大成功作为事实先接受下来，以后再尝试找出答案。

《说谎者的扑克牌》的笔记-第175页 - 《孙子兵法》

我记得我碰到的第一位投资银行家曾经教给我一首诗：
眼睛是上帝的恩赐，
剽窃是你的权利。
这首诗不仅活现了公司之间的竞争，正如我即将领悟到的，它同样是所罗门兄弟公司内部竞争的真实写照。

《说谎者的扑克牌》的笔记-第199页 - 从基客到人

“你猜我当时是怎么想的？当然，我应该感到愧疚，但愧疚却不是当时我脑子里的第一反应，如释重负才是我的真实感受""这就是中间人的好处，直到此刻我才体会到其中的妙处，倒霉的是客户，不是我，他不会杀了我，他甚至不会去起诉我，我也不会因此而丢掉我的饭碗。相反，我还因为把 6万美元亏损转嫁到别人身上而成了所罗门公司里的一个小小英雄人物。”劵商和投机客之间的微妙关系，作为代理人首要不是为客户谋得利益，却是为公司填补亏损，在投资游戏中，如若没有慧眼，终将输在说谎者的游戏中。

《说谎者的扑克牌》的笔记-第1页 - 部分书摘

他有一种不露声色的超常本领，这种能力在普通人身上极为罕见，但对交易员而言则至为宝贵。绝大多数交易师从他们的言谈举止中就可以看出赢钱或者是亏钱——时而趾高气扬，时而垂头丧气。但是，你永远也猜不透梅利韦瑟的心思。我想，他拥有不可思议的控制力，能够压制住两种往往会摧毁交易师的脆弱情感——恐惧和贪婪。在狂热追求私利的人群中，这一点尤为可贵。
我想，数据中也许包含着一种安全感。参加进去的人越多，他们越容易相信自己作出了聪明的选择。而在交易厅里，你学会的第一件事就是，如果有一大批人在追逐同一种商品，不论它是股票、债券还是一份工作，那么很快就会发生估价过高的现象。
“交易厅就是丛林，”他接下来说，“你的老板就是丛林中的向导。你在这里能否取得成功，首先要看你是否懂得怎样生存。你要跟着老板学习。要跟住。就好像我派两个人到丛林里边，一个有向导，而另一个则没有，结果如何可想而知。不知道已经有多少人不明不白地死在丛林里。而只要走出来，你还可以看体育联赛的决赛，冰箱里还有吃不完的八喜冰激凌……”
在内心深处，股票市场里的人并不看重书本知识、学校出身或任何实际经验之外的东西。股市大师本杰明·格雷厄姆（Benjamin Graham）的话被用来为此辩护：“在股票市场上，数学工具越复杂、越深奥，由此而得出的结论也就越不可靠、越不准确……微积分或高等代数的使用是一个可靠的警示信号，它说明交易师已经开始用理论来取代经验。”
优秀的债券交易师要头脑灵活，还要有无限的耐力。他们要时刻盯住市场，一天12小时，有时甚至16个小时，盯住的也不仅仅是债券市场。他们要注意10多种金融和商品市场：股票、石油、天然气、外汇以及任何可能对债券市场产生影响的东西。他们在早上7点就坐下来，一直到天黑才能走。很少有人愿意谈论自己的工作，他们就像久历戎行的老兵一样沉默寡言。他们只看重利润和钞票，尤其是钞票，以及所有可以用钱买到的东西，还有富人身上金灿灿的光环。
41层是公司里最野心勃勃的人士的选择，而对利润和荣誉的追求又毫无规则可言。无怪乎在那里工作的人，包括最肆无忌惮的人在内，都会有一种被追捕的感觉。在这里，对想象中的自我利益最放纵的追求被认为是健康有益的，这也是一种共识。要么吃掉别人，要么被人吃掉。41层的人在工作时还得分出一只眼睛盯着看是不是有人想搞垮你，因为说不准什么人看上了系在你脖子下面的铃铛，急不可待地等着取而代之。

《说谎者的扑克牌》的笔记-第27页 - 学会热爱公司文化

总会出现这样神奇的一刻，某人已经准备好要交出一大笔财富，而那个即将接受这笔财富的人却还没有做好准备。这时，一个机敏的律师（在这里则是债券交易师）会迅速抓住这个机会，在短短的一瞬间将它置于自己的控制之下，留下其中的一小部分，其余部分则奉归原主。

《说谎者的扑克牌》的笔记-第23页 - 第二章 千万别提钱

对毕业生来说，成功的投资银行面试就像是在教堂里常赞美诗。而面试失败就像是唱错了调子。

《说谎者的扑克牌》的笔记-第58页 - 成人教育

在别人的船上时，不要接受他的建议，否则到了早上你就会后悔。

《说谎者的扑克牌》的笔记-第1页

第一章 说谎者的扑克牌 “来一场赌注吧，100万，一次定输赢” ——“不，要玩就玩大的吧，1000万怎么样？”
第二章 千万别提钱 女王和“女王”的故事，暗示却没有工作邀请提供。分析员是一个无价值却被追捧的商品，有权利的人用提高应聘标准的形式抬高自身的价值，自觉高人一等。虽然就是为了赚钱，但希望别人都承认自己“高人一等”。
第三章 学会热爱公司的文化 华尔街的公司文化什么样？——丰富，像丛林一样
第四章 成人教育 学校和职场最大的区别在于：学校才想要打破沙锅问到底的求知者，职场里要的是狂热的崇拜者。

《说谎者的扑克牌》的笔记-第167页 - 从“基克”到人

从长期看，市场的走向当然是服从基本经济规律的——如果美国贸易持续逆差，美元最终会贬值，但在短期内，货币的流动就不那么有理性了。恐惧石货币流动的主要诱因，此外，还有贪婪。通过观察周围的货币运动，我逐渐开始预期它的下一次运动方向，赶在下一次浪头打过来之前将我负责的500亿美元中的若干部分调度到位。

《说谎者的扑克牌》的笔记-第1页

记号

《说谎者的扑克牌》的笔记-第1页

<原文开始>俗话说，”华尔街的一端是阴阳河，另一端是坟墓。”这句话很精辟却并不完善，它遗漏了位于二者之间的幼儿园。
/原文结束>

《说谎者的扑克牌》的笔记-第159页

第一波士顿银行抵押交易部主管拉里•芬克协助创造了第一批CMO，他认为CMO和垃圾债券应当共同被列为20世纪80年代最重要的金融创新。CMO指抵押担保债券，发明于1983年6月它打破了抵押债券固有的低效率，而正是这种低效率曾为它带来巨额的利润

《说谎者的扑克牌》的笔记-第33页 - 学会热爱公司文化

后排的学员通常都有一个共同的看法——他们力图洗去自己身上那股知识分子的气味和别的为人称道的人格特征。不过我怀疑他们自己是不是意识到了这一点。这不是一种有意识的行为，只是一种暗示反射。他们是迷信的牺牲品，这在所罗门兄弟公司尤为厉害。人们传说交易师应当不为世俗所累，越优秀的交易师就越是如此。这完全是错误的。交易厅里固然有这种人，但相反的例子同样很多。人们不过是相信他们自己愿意相信的东西。

《说谎者的扑克牌》的笔记-第66页 - 成人教育

从不同部门的主讲人对我们的态度中可以推断出所罗门公司在各个市场中的地位和行为准则。

《说谎者的扑克牌》的笔记-第70页 - 强盗兄弟会

行善非本愿，施恩必图报。——古西西里格言

《说谎者的扑克牌》的笔记-第44页 - 学会热爱公司文化

只有在部门经理相信人人都争着要你的时候，你在他眼里才会有所不同。幸好，我还不至于蠢到相信经理眼光的地步。要想有好出路，就得当个受气包。

《说谎者的扑克牌》的笔记-第186页

华尔街的新人摇身一变成了专家，这绝非罕见，因为新券种的历史也不过才一个月。在一个金融创新频仍的时代里，最年轻的交易师掌握着权力。年轻人更能抓住机会学习，而他们的上司却做不到。老人们负担太重，无暇重新学习站回到创新的前沿。

《说谎者的扑克牌》的笔记-第31页 - 学会热爱公司文化

交易厅就是丛林，你的老板就是丛林中的向导。你在这里能否取得成功，首先要看你是否懂得怎样生存。你要跟着老板学习。要跟住。

《说谎者的扑克牌》的笔记-第16页 - 千万别提钱

我想，数据中也许包含着一种安全感。参加进去的人越多，他们越容易相信自己做出了聪明的选择。而在交易厅里，你学会的第一件事就是，如果有一大批人在追逐同一种商品，不论它是股票、债券还是一份工作，那么很快就会发生估价过高的现象。

《说谎者的扑克牌》的笔记-第30页

我们这批人本身就是一个矛盾体。公司雇我们来是为了在市场交易方面有所作为，希望我们比别的人更精明，简单地说，更像交易师。但是，如果你去问一个老成的交易师，他会告诉你他最成功的操作源于超越了传统智慧。好的交易员喜欢走险着。令人痛心的是，作为一个群体，我们这批人却属于循规蹈矩的类型。我们之所以选择所罗门兄弟公司，只不过是遵循着常识性的指引，每个急于赚钱的人都会这么做。如果在生活中我们不能拜托传统，怎么能指望我们在市场上会出奇制胜呢？债券市场与我们的求职市场会有多大区别呢？

《说谎者的扑克牌》的笔记-第198页

华尔街把最能干的专家提升为经理。也就是说，干得好的报酬就是当经理。而这些人往往性情急躁、争强好胜、神经过敏而又自高自大。既然你们让他们当经理，他们也就一个接一个地干了上去。可是，当上经理之后，业务活动中的那种直觉也就没有了用武之地。一般来讲，她们不适合当经理。有一半人因为不称职被赶了出来。还有1/4在政治斗争中败下阵来。剩下的都是最冷酷无情的。这就是华尔街上的公司总是循环起落的原因-也就是所罗门兄弟公司如今陷入困境的原因-冷酷的人对企业发展不利，但只有板上钉钉的败局才能让他们滚蛋。

《说谎者的扑克牌》的笔记-第36页

人们传说交易师应当不为世俗所累，越优秀的交易师就越是如此。这完全是错误的。交易厅里固然有这种人，但相反的例子同样很多。人们不过是相信他们自己愿意相信的东西。

《说谎者的扑克牌》的笔记-第55页 - 成人教育

要想谋条好出路，就得当个受气包。