《BCG战略思想》书评

关于咨询的启蒙

1）从顺势而为向独一无二。? 我们处在怎样的市场环境中？数据？2）什么是战略思考？！战略意味着要放弃。！战略是放弃低成功概率事件。！战略是分析框架，思考方式。！企业管理的技巧，风格，意愿，缺一不可。3）如何思考战略？A.价值创造+B.业务结构+C.竞争关键因素A.1 股东价值A.2 客户价值「市场细分」这一部分有亮点，但逻辑不够严密？市场细分的必要条件是信息技术降低了成本，提供了客户信息获取与分析的基础。市场细分成功的充分条件是 细分的实施可能性与经济效益。其实就是基于客户信息的有效分析与制定相应匹配的客户价值与业务结构。（数据分析如此重要）B.1 价值链B.2 产品组合管理其实就是bcg矩阵。终于知道它的画法了。1' 划分象限。纵轴以行业平均增长率为准，横轴以相对市场份额的1.0倍为准。2 决定圆的坐标。当企业是行业领先企业时，横坐标=该企业的市场份额\第二名的市场份额当该企业是第二名及之后时，用该企业的市场份额/领先企业的市场份额增长率一般用过去3-5年的平均增长率。C.1 经验曲线C.2 时间竞争

Notes

构建竞争优势的三大部分1. 价值创造：对什么样的人，提供什么价值？2. 业务结构：建立什么样的盈利机制？分析业务结构或者盈利机制，需要考虑外部的竞争方式（价值链的构建和解构）和内部的体制（业务结构的组合方式）。3. 竞争关键因素：如何保持竞争优势？（这个主要针对已经建立强势地位，并占据竞争优势的企业）总体来说，企业的竞争优势由价值创造和业务结构组成，最终由竞争关键因素支撑。——————————————————————————————我非常认同水越丰的这个分析竞争优势的结构，遗憾的是，水越丰选择的来解读这三个部分的模块及其诠释不是特别的好，尤其是第一部分。第一部分：价值管理偏财务，市场细分比较常规了，也没什么新看法。第二部分：比较精华，解构算是一种很有用的武器，业务组合管理也不错。第三部分：经验曲线和时基竞争，把BCG的一些经典方法拿出来分享了。

竞争优势的六种视角

企业的竞争优势由价值创造和业务结构构成，最终由关键竞争因素支撑。1.价值创造1.1股东价值：价值管理外部指标：TSR股东总回报内部指标：业务收益率、业务增长率、自由现金流采用总营业回报率TBR来衔接内部和外部指标。TBR=(业务价值的变化额+自由现金流)/买入股票时的业务价值TSR=(资本增值+分红)/买入股票时的股价价值投资组合：纵轴是业务与愿景的匹配度，横轴是TBR。运用方法参照BCG矩阵。1.2客户价值：市场细分客户价值的两个常见陷阱：平均化陷阱：平均值的说明力有限最大公约数陷阱：想同时讨好所有类别的用户，往往会更悲剧。市场细分的三要素：实施可能性：即与实际行动相连。细分市场必须明确界定、能够接近并可操作。经济效益：如利润视角、成本视角、市场份额视角等“第一手信息”和“多角度讨论”/*市场细分是很难的，书中的例子很棒，但仍可看出来方法论略显薄弱*/2.业务结构2.1外部竞争手段：价值链的解构(4种模式)某方面的精通者（专门化企业）：Intel，微软指挥家（利用外部功能的企业）：Dell市场创造者（打开缺口）：Fullcast个人代理人：Amazon解构有两个契机，一是强大的整合型企业在控制行业市场，建立了牢固的业务模式，但价值链存在低效和不合理的环节；二是一个存在不合理、无效率因素的行业或市场。3个解构透镜：规模透镜：审视能否通过价值链拆散或组合实现规模经济附加值集中透镜：重新审视价值链相对于成本而言附加值较低的环节客户妥协透镜：改变客户认为不合理的地方互联网的作用：直击现有玩家的弱点、夺取市场；不是高附加值的手段，而是降低成本的手段。4种价值链要素：收费站（Toll Gate）：创造所有人都使用的框架并收费诱饵（Enabler）：为引导客户播撒诱饵封锁（Block Play）：封锁竞争对手的收费站，创造支路，分流用户扩大（Enlargement）：建成收费站后，进一步创造盈利区，扩大优势/*价值链部分很精彩*/2.2内部体制：产品组合管理Product Portfolio Management/*即BCG矩阵，很老，但分析很透彻*/3.竞争关键因素迈克波特提出的3种经典战略思想：差异化、低成本、利基市场3.1成本优势：经验曲线经验曲线失效的场合：仅适用于复杂的大规模工业生产过程；不适用于成熟行业3.2时间优势：基于时间的竞争基本原理：对企业和客户而言，时间才是最珍贵的资源。应用举例：流水、组织扁平化等制定基于时间的竞争有四个要点：商业机会有哪些？瓶颈在哪里？缩短时间的选项有哪些？权衡取舍有哪些？/*最后一页有张能力花的图，很有意思。*/

战略咨询的正统武林秘籍之一

作者有丰富的实战经验。虽然书主要着眼保持竞争优势的6种视角，做过咨询的人也可以发现里边也浓缩了战略咨询的基本招式。只是秘籍虽在手，修炼在个人。