商悟

章节摘录

　　四 晋商的致富之道　　晋商自明代至清代，财富得到迅速增加和积聚。他们的致富之道有哪些呢？　　晋商的致富之道有六个途径。　　首先是全面介入商业领域，追逐利润。　　晋商经营的项目很多，盐米、棉布、铁器、丝绸、木材、瓜果、金融典当、牛马牲畜、香药草料、陶瓷器皿等应有尽有，形成种类繁多的各色商人。　　其中主要的经营行业有盐、粮、丝绸、棉布、木材、冶铸和金融行业。　　明代开中法施行后，商人们通过纳粟中盐，可以从政府控制的食盐专卖权中获得一少部分利益。当时许多山西商人通过运粮到边镇换取盐引进而销售食盐，河东盐区的平阳府商人王玺、长芦盐区的蒲州商人展玉泉，皆是经营盐业的商贾。而在淮安、扬州的山西盐商更多，史称：“扬州流寓人籍者甚多，明中盐法行，山陕商人蜂拥而至。”因此，明人王世贞才说：“晋多大鹾贾。”追逐丰厚盐利，是晋商第一战略目标。　　明初为了解决北边地区的粮饷供给，实行了以盐引召诱商人运粮到边的办法，导致了晋帮商人兴起，他们从北方边镇市场向距离山西较近的辽东、宣府、大同、延绥、宁夏诸边镇大量贩运粮食。当时参与开中法活动的晋商，两种生意同时做，都是盐商兼粮商。　　到英宗正统年间（1436-1449），边饷由纳实物转向了纳银，在北边兴起了大宗粮食交易市场，晋商更为活跃，他们采用各种办法廉价买进粮食，当政府购买粮食时，即将粮食贩运到北边，从中获利。　　他们经营粮食，大多采用窖藏的方法来保管。明人谢肇涮在《五杂俎》书中说：“三晋富宝藏米百万石，都埋窖后封存起来，到开市则买者纷至，如同赶集似的，常有贮藏十几年不腐坏的。”黄土高原的地理环境，为晋商粮食的囤积居奇提供了天赐之便，他们贱买贵卖，从中获得厚利。此外，他们又将南方的粮食买到山西贩卖，将归化城的粮食买来运到北京、山西出售，利用各地粮食的价差，转运倒卖以获利。　　山西商人多从江南贩运棉布，输送到北方边地。当时由山西商人运往宣府、大同两镇的棉布数额相当庞大，正统元年六月1个月，光是运往宣府的棉布就有25万匹之多。晋商的棉布还销往秦、晋、冀、鲁等省。到清代，晋商还转向湖北开展棉布业务，同时也收售河北正定府所生产的棉布。　　晋商对丝绸业的经营也有兴趣，江南苏杭等许多市镇和山西潞安府都是当时有名的丝织业中心，许多晋商从浙东一带购买丝绸，然后运到各地去卖。　　木材商，晋商也是不乏其人。嘉靖年问北直隶真定府官员将采伐皇木之事转给山西巨商采办，所采木材约为30余万方。　　晋商经营矿冶业致富之人也不乏其例，典型的有张守清。张守清，少年贫困去了五台山，当时各矿贼铲利交争，经常互相杀伤，守清每每为他们剖析评决，片言服众，后在山中鼓铸贩卖，分利给矿工，并请教师教育矿工的子弟，还时常周济僧侣穷人，被众人拥戴。晋中有宗室向他借贷的，有和他缔结姻亲的，他都以礼相待。由于他处事得体，又讲义气，最终成了一个大冶铸商人。　　晋商天生对数字和计量感兴趣，他们经营金融典当业在明清两代是颇负盛名的。高利贷资本和商业资本是晋商兼用的手段，他们对经营这些行业得心应手。　　清代，晋帮商人所经营的金融典当业发展到顶峰，尤其是金融业，晋商所经营的票号长期执中国金融界的牛耳，对中国金融业影响巨大。经营茶叶、洋铜、烟、皮毛、中药、玉石、书籍的晋商也不少。其次，扩大经营规模是晋商致富的又一个重要途径。　　晋帮商人扩大经营规模表现在两个方面：一是积聚商业资本，不断扩大规模，比较迅速地完成从小商贩到大粮商、大盐商的过渡；一是扩大和拓展经营势力范围，将自己的势力不断扩大。在运司纳银制实行之前，他们主要在黄河流域的北方地区活动，到明中叶开中法改为折色制后，晋商大量地向淮浙地区移居，逐步进入了全国范围的流通领域，活动范围大为扩大，他们由一个具有地方影响的商帮变成了具有全国影响的大商帮。　　晋帮致富的第三个途径是长途贩运，贱买贵卖。　　长距离的贩运转售贸易是晋帮商人获利的重要手段。从事长距离贩运转售贸易的多是晋商中的大商人，如山西富商亢百万，他在北京开的粮店规模最大，资本最多。晋帮根据全国各地所出的物产，如粮食、盐、布、茶叶等百姓日用必需品的价格差，然后寻求最佳买卖路线，即买卖可以作双边贸易。对于只能跑单边的贸易，晋商通常兴趣不大，一般留给其他商帮去做了，比如甘肃、宁夏、青海等省区，山西商人一般不太去做生意而是让给陕西商人去做。山西商人对富裕的江南地区和华中、华南、北方华北比较感兴趣，对长途远距离的对俄贸易也有兴趣。这些双边贸易，给晋商提供了主要的商机。艰苦创业，珍惜信誉，是晋帮致富的第四个途径。　　山西人从小就养成了艰苦创业的精神。他们十来岁就外出贸易，等到蓄积到资产时，才回来娶亲。山西习俗又很节俭，山西人也不怕吃苦，长年累月在外经商，反觉生活比在家乡还好。　　晋商还十分珍视商业信誉。在商帮如林的明清时代，晋商并没有特别的优势，因此他们对于商业信誉这种安身立命的东西看得特别重。　　清人郭松焘说：“中国商贾夙称山陕，山陕人之智术不能望江浙，其推算不能及江西湖广，而世守商贾之业，惟其心朴而心实也。”近人梁启超也说“晋商笃守信用”。由于晋商珍惜信誉，因此在当时的社会中能以讲信用而立足商界，并得以发展壮大。　　重视信息，预测行市，垄断市场，这是晋商致富的第五个途径。做生意，要讲信：息，尤其是贱买贵卖为主要手段的晋商，他们对商品信息十分重视。他们虽无徽商那种族谱“联络网”，但也尽量通过各种渠道了解市场行情，掌握各地物资余缺及影响商业经营因素的情报。在商业总号和分号之间，一般是五天一信，三日一函，互通情报。这种经济情报对晋商寻求商机和下决心起了很大的作用。晋帮商人获取高额利润的手段除低买贵卖外，还有把持行市、囤积居奇、垄断市场、高利盘剥，做赊销生意。如太谷曹氏在沈阳的富生俊商号，一次获悉当地高粱收成因虫害减产，立即大量收购包括陈粮在内的粮食，秋收后粮价暴涨，富生俊商号因而大获其利。　　放高利贷是晋商致富的第六个途径。　　晋帮商人普遍都放高利贷。汾州一带商人更是专做高利贷生意，其活动范围往往遍布天下。正因为晋商普遍放高利贷，《津门杂记》有专门记载，说：“印子钱，晋人放债之名目也。”　　……

媒体关注与评论

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内容概要

范勇，1953年生，籍贯四川。四川大学历史系考古专业78级，获学士、硕士学位。曾就职于北京故宫博物院、巴蜀书社；现为四川大学历史文化学院客座教授，四川大学博物馆客座研究员，天地出版社编审。



    一生经历丰富，工、农、兵、学、商全当过；学术兴趣广泛，发表文物考古学、历史学、人口学、文化学、商学、民俗学等论文四十余篇。专著与译著十余种。

书籍目录

引言    上编  过去这样做生意第一章  霸气十足的徽州商帮  徽商格言  一  红顶商人胡雪岩  二  徽商的兴起——一个尚未完全解开之谜  三  “遍地徽”与“无徽不成镇”  四  乾隆皇帝的惊叹  五  徽商的生财之道  六  徽商的商业秘密第二章  粗陋殷实的山西商帮  晋商格言  一  不甘雌伏的“昌晋源”财东乔家渠  二  历史造就了晋帮  三  “平阳、泽、潞，豪商大贾甲天下”  四  晋商的致富之道  五  晋帮的商业秘密  六  “土老财”式的资本使用方式  七  中国金融业的“老祖父”第三章  视野开阔的龙游商帮  龙游商人格言  一  得天独厚——龙游商帮悄然雄起  二  “遍地龙游”  三  龙游商的开放心态第四章  有胆有识的洞庭商帮  洞庭商人格言  一  一门十四人，全是洋买办  二  洞庭商帮的兴起——风土与人文的聚合  三  “钻天洞庭”  四  洞庭商帮的致富之道  五  洞庭商帮的商业秘密第五章  攥不住钱的江西商帮  赣商格言  一  教书先生的华丽转身——李宜民  二  江西商帮的兴起——一个独特的历史现象  三  “无江西人不成市场”  四  江西商帮的致富之道  五  江西商帮的经营特点  六  钱袋又空了的商人第六章  亦盗亦商的福建商帮  闽商格言  一  海商巨盗郑芝龙  二  靠海吃海的海商  三  独具特色的多阶层商人组合  四  武装贸易  五  走私贸易与“山海兼顾”第七章  内涵丰富的广东商帮  粤商格言  一  击败英美烟草公司的侨商简氏兄弟  二  广东商帮：应运而生  三  生财皆有道——广东商帮的三大类型  四  商业资本增殖的奥秘  五  侨商：广东商帮的明星第八章  被遮住了的陕西商帮  陕商格言  一  当铺世家贺氏  二  陕帮兴起——一个历史赐予的机遇  三  “赀益大起”——陕西商帮的生财行道  四  利之所在，天下趋之  五  见识短浅的陕西商帮第九章  利市而发的山东商帮  鲁商格言  一  “八大祥”孟家  二  山东商帮兴起之秘  三  帮中有帮  四  山东商帮的致富之道第十章  后来居上的宁波商帮  一  海禁与审时度势  二  商旅遍于天下  三  宁波商帮的致富之道  四  宁波商帮的商业秘密第十一章  荡气回肠的谢幕  一  徽帮的历史悲剧  二  历史抛弃了山西票号  三  攥不住钱的江西商人  四  走上歧路的福建商帮  五  惨败山东  六  凤凰涅槃，源远流长的宁波商帮第十二章  启迪与警示  一  宗族：一柄双刃剑  二  识时务者为俊杰  三  知人与善任  四  挡不住的洋钱  五  相辅相成的典范  六  智慧经商  七  人心齐，泰山移    下编  现在这样做生意第一章  中国人的商业气质  一  诚信为本  二  擅长商业技巧  三  注重面子  四  耐心坚韧第二章  经商胆小的东北人第三章  不屑于经商的北京人第四章  吃苦耐劳的山东人第五章  “懒得竞争”的河北人第六章  富有经商传统的山西人第七章  初露锋芒的河南人第八章  “小富即安"的陕西人第九章  稳中取胜的江苏人第十章  精明的上海人第十一章  具有经商天赋的浙江人第十二章  外商内政的安徽人第十三章  经商果决的福建人第十四章  擅长经商的广东人第十五章  有经商潜质的四川人第十六章  求稳耀祖的江西人第十七章  有实力但需改进的湖北人第十八章  商界异数中的湖南人后记

编辑推荐

　　在幻化成亘古不变的永恒中，中国商帮留给后人许多有滋有味的精神食粮，给历史留下了他们的惊险而又刺激的人生场景，同时又留下了辉煌后面难言的隐痛与忧伤。这些隐痛与忧伤刻写在饱经沧桑的节女牌坊、断垣残壁的商号和古老的商人宅院上，让后人去回味，去咀嚼，去想象当年商帮的依稀风貌。　　范勇编著的《商悟——中国商界的盈利》介绍了中国十大商帮的发展历程。

作者简介

《商悟:中国商界的盈利》讲述了：“发生过压倒一切的影响”的商业活动，出现在中国的明清时期：徽（州）商、晋（山西）商、洞庭（苏州）商、宁绍（宁波、绍兴）商、龙游（浙江衢州）商、江右（江西）商、泉漳（福建）商、临清（山东）商、粤（广东）商等商人集团相继出现和崛起，称雄于当时，形成了影响近现代社会的中国十大商帮。《商悟——中国商界的盈利》由范勇编著。《商悟——中国商界的盈利》介绍了中国十大商帮的发展历程。

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