《广告词的语言魅力》章节试读

《广告词的语言魅力》的笔记-为论文而看 - 为论文而看

1. “如今，消费品在消费者眼中不单单是想要得到的或有用的物件，它们更是人们用来展示自己的手段和工具。这就增加了风险--一次糟糕的购物不但让你无法适应那件讨厌的产品，更可能让你个性全无。”
2.“此外，你的选择越多，你对所选之物后悔的概率也就越大。后悔的伤痛是如此尖锐，以至于人们在没有多少选择的情形下反倒更加幸福。”
3.“一定程度的自由就意味着没有自由。”
4.。“从某种程度来说，消费者和国君有相似之处：都是别人企图说服的目标。”

《广告词的语言魅力》的笔记-第1页

《广告词的语言魅力》朱莉•塞迪维&格雷格•卡尔森
1. 通过阅读那些和自身观点相矛盾的观点，个人特征和紧张的情形结合在一起，促使一些人无法运用自己的能力去处理他们将面对的心理内部冲突。因此他们选择避开这些观点。
2. 在有些情况下，当人们面对与其观点相反的证据时，会使他们坚持自己的态度，甚至更加坚定原先的立场。
3. 重点的不是你所说的内容，而是人们所听到的内容。
4. 当市场充斥着大量具有相似功能的产品时，与其说公司的工作重点是销售产品，还不如说他们的重心是维护顾客和产品之间的联系。
5. 我们不善于判断真正使我们幸福的是什么。我们往往错误地认为，明天我们也将感受到与目前相同的渴望和欲望。我们高估了无关紧要的事物对幸福的重要性，没有考虑我们与生俱来的适应能力——无论是对那些致人虚弱的事故之类的坏事物，还是诸如中彩或拥有一双新的名牌鞋之类的好事情。因此，我们耗费了太多时间去担心那些或许并非如我们所想的那么糟糕的事情，耗费了太多时间去追逐那些我们终究会感觉毫无真正价值的事物。
6. 一位老练的说服者能够做到说服人们接受一个坏主意，就像说服人们接受好主意一样容易。
7. 与志趣相同的人交往不只加强你的观点——它甚至会使你的观点向一个极端的方向发展。
8. 广告这一产业是当代唯一正在拼命使自己变得越来越糟糕的产业，每次突破都会制造大量的混乱和无序。
9. 对意图的理解会改变一切。在这里，它可以改变真实和虚构之间的缝隙大小。
10. 很多广告假装自己不是在做广告。
11. 我们往往会积极参与对意义的重构，我们会努力猜测说者在想些什么，而不只作为被动的信息接收者。也就是说，我们会和说者一起合作来劝说我们自己。
12. 如果有好的创意，那么只有具备一定背景知识的消费者才能看得懂的广告反而能在广告商和消费者之间产生一种亲近感，从而拉近广告商与消费者之间的距离。
13. 说服力研究者用来衡量人们是集中式思考还是外围式思考的一个黄金法则是：人们对待一个说服力很强的论点和说服力很弱的论点态度上是否有很大差别。
14. 拉尔夫•沃尔多•爱默生，美国式的个人主义思想的代表人物，他在自由思想家的宣言《论自助》（Self-Reliance）一书中宣称“模仿他人就是自杀”——但是实际情况是自杀行为常常具有模仿性。
15. 如果你的生活圈子里有一个快乐的朋友，更可能增加你的幸福感。
16. 即使生活在极度个性化的文化背景中，人们也在相当大的程度上具有社会从众性。
17. 当你看到一则威斯汀酒店的广告说：“亲临威斯汀酒店，享受无限自由的周末之夜。”它传达了某种自信：你迟早会成为威斯汀酒店的客人。可是如果广告变成：“如果你亲临威斯汀酒店……”那种优越的自信就荡然无存了。
18. 有说服力的营销应该是无形的，让消费者切实体会到他们的利益，而不是很不舒服地对信息进行咀嚼消化。
19. 消费者并没有对广告采取完全接纳的态度。人类的天性中就有抗拒说服信息的倾向。
20. 我们的思维方式会反过来影响以我们为目标的信息。
21. 如果你想推广某个平庸的产品，又找不到什么有力的证据，那就想办法让消费者进行边缘思考。最简单的方法就是转移他们的注意力。
22. 广告里任何有趣的、一下子就吸引我们注意的东西也会促使我们不假思索。
23. 不要担心句子残缺不全。有时候它们反而朗朗上口，而且条理清晰，甚至可以鼓舞人心。
24. 广告文案还有一种常用的技巧，就是把一个产品的诸多重要特性都堆积在句首。
25. 即使在这个信息过量的时代，人类也有好奇的天性。
26. 没有任何其他物种像人类一样如此厌倦无聊，我们对脑力活动的渴望要远远大于对体力活动的渴望。
27. 广告为消费者提供运用个人智慧获得愉悦或满足感的机会，作为回报，消费者把自己的注意力聚焦到广告上。
28. 不协调是吸引注意力的磁石。
29. 选择性失聪和选择性失明不只是青少年的叛逆心理在作怪，而是有规律的人类特性。
30. 有效的品牌推广取决于能否点燃消费者心中的热爱，能否加深他们那种“不顾一切”的品牌忠诚度。能做到这一点的可不是经济，而是吸引力经济。
31. 产品越昂贵，它就越强调产品给顾客带来的感受——也就是产品给消费者带来的象征意义，而不是（或不主要是）产品自身的功能和特性。能够创造这种“看上去很美”的关联价值是蕴涵着巨大的经济优势的，而创造这种经济优势的就是而且也只能是广告业。这种巨大的经济优势说白了就是一句话：商家和顾客是一个愿打一个愿挨，仅此而已。
32. 自从广告业从心理学中吸纳了很多新思维和新想法后，广告的重点也随之变化。广告商已经不会再像以前那样告诉消费者关于产品的种种特性了，取而代之的是想尽千方百计把自己的产品和某种抽象的概念联系在一起。
33. 只要一个人有选择的自由，就会有另一个想影响其选择的人产生。
34. 你的选择越多，你对所选之物后悔的概率也就越大。
35. 置身于有明显的利益冲突的社会交往中可以让人们学到很多有益的东西。
36. 如果广告业是一种互赢的信息传递方式的话，那么能把产品的最大亮点传递出来的广告就是最好的广告。当然，前提是产品的确有一些亮点可言，所以从另一个方面来讲，这也给公司制造好的产品带来了动力。
37. 人们在不得不做出决定的时候是要承受很大压力的，所以为了避免麻烦，人们总是有点慌不择路。
38. 测试一个选择具备何种意义在于人们是否清楚为什么做出这样的选择，以及是如何做出这样的选择的。