微软营销

书籍目录

第一篇 时间、目标与计划

第一章我们的首要目标：市场主导权

第二章抓紧时间，争取成功

第三章我们的第一选择：推销微软

第四章变目标为现实

第五章微软的秘密武器

第二篇 客户中心化推销术

第六章客户中心化推销术

第七章成交高额销售

第八章讲述微软公司的故事

第九章演示成功

第十章高级推销技能

第十一章保有竞争力――再获市场优势

第十二章发挥内部资源的杠杆作用

第十三章高效营销管理的秘密

第三篇 把握商机

第十四章把办公室变成战略武器

第十五章通讯系统的杠杆作用

第十六章销售动力自动化

第四篇 管理个人生产

第十七章态度、责任与成功

致谢

译者后记

作者简介

微软公司是世界上最成功的企业之一。微软之所以成功，一个重要的因素是它的营销做得好、做得巧、做得有效率。《微软营销》一书的作者道格・代顿，曾任微软公司营销主管，而且他自己一人就完成了微软公司40％的OEM营销，为微软的发展立下了汗马功劳。道格・代顿将自己的经验和心得写成了这本书，其中很多地方对我国营销人员都富有启迪意义，并传授了实战技巧。

图书封面

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