无法说不
出版社:机械工业出版社
出版日期:2005-1
ISBN:9787111172352
作者:请买家自查
页数:194页
内容概要
威廉·尤里，哈佛大学社会人类学硕士和博士，耶鲁大学学士，曾获美国仲裁委员会颁发的Whitney North Seymour奖，曾获俄罗斯议会颁发的杰出服务奖章，与他人共同创办了哈佛法学院的谈判项目，与人合著了《达与一致》一书。该书发行了500万册，被翻译成20多种语言出版。其作品
书籍目录
推荐序一推荐序二推荐序三前言 第一部分 谈判准备 概述 突破障碍，赢得合作 导论 准备，准备，再准备第二部分 突破型谈判策略的应用 1、杜绝习惯性反应：进入“包厢”状态 2、杜绝无谓争论：站在对方立场上 3、不否决对方：重新诠释对主观点 4、不逼迫对方：为对方留有退路 5、不激化矛盾：利用实力，引导、说服对方第三部分 化干戈为玉帛 结论 化敌为友 附录 谈判准备工作列表 注释 致谢 作者简介 译者后记
作者简介
谈判是一门科学，也是一种艺术。谈判无处不在，也无时不在地影响我们的生活。在谈判中，我们遇到了太多坚持说“不”的顽固对手。如何赢得这些人的合作，赢得谈判呢？作者阐述了谈判的精辟理论，详解了突破型谈判的5个步骤，提供了克服拒绝的最佳办法。 本书理论深入，案例精辟，是每一个想赢得谈判的人的必读物。 突破型谈判的5个步骤：避开习惯性反应：进入“包厢”状态；杜绝无谓争论：站在对方立场上；不否决对方：重新诠释对主观点；不逼迫对方：为对方留有退路；不激化矛盾：利用实力，引导、说服对方。
图书封面
发布书评
精彩书评 (总计1条)
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全书给了一个5步走的谈判方法，讲的道理浅显易懂，可以很快很轻松地翻完。对我个人而言，启发主要是这些方面，ms也是废话哈：1、谈判的本质是合作，是为了双赢，而不是为了对抗或消灭对方。2、基于“1”这一基本认识，要想成功而愉快地谈判，必须知己知彼（事前充分调查，了解对方）、明确自己的最佳备选方案、主动替对方考虑（incl对方的利益，让其参与etc）、给对方留有退路，等等本书适合像我这样的职场小白看，可以对谈判有个基本认识。其实广义来讲，我们的生活中天天充满了谈判，以一种客观务实和友好豁达的态度去看待它，没什么大不了。so，第一重要的是：无论遇到什么矛盾和问题，都要自信和乐观，相信自己一定能处理好：）鸡蛋里挑骨头：1、啰嗦，可以写得再简短一些2、案例太少，或者不够精彩希望能看到一些精彩的谈判案例
精彩短评 (总计16条)
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突破型谈判的5个步骤：避开习惯性反应：进入“包厢”状态；杜绝无谓争论：站在对方立场上；不否决对方：重新诠释对主观点；不逼迫对方：为对方留有退路；不激化矛盾：利用实力，引导、说服对方。 -
非常好的一本书，读了两遍，有很多东西是耐人寻味的 -
非常好，很经典，很实用 -
是一本好书，介绍的方法可以让我们找到解决问题之路。尤其是推荐部分，推荐人的水平很高，几句话就破了题。 -
经典!!!!!实用!!!!!!!!!!! -
对怎样赢得谈判确实有用.不过文字不是我很喜欢的那种. -
身处其事，才真正领悟到书中的道理 -
国外的书都是从大到小，具有科学性，让人提升一个高度看问题，运用方法，此书也是如此。 -
不太能理解其中很多说法，可能是没有经历过 -
谈判的书买了不少，最喜欢的是这种简单明了又实用的书。几个步骤比较明确，按部就班地操作易于上手。如果再多一些完整案例就更好了 -
只是翻译的太差，原版又太贵。。。 -
学过商务谈判这门课程，但是这本书要深入多了，每读一章都会让我回忆起生活中人们的谈判行为——红白脸唱法，我就经历了两次，看过这本书后，我知道该怎么对付了。谈判的确除了积累的睿智外，就是技巧了 -
公司要求读的，感觉只是一般的营销技巧 -
没有什么新意。没有自己的真材实料。翻译水平也比较差。学不到什么东西。 -
怎么看待一个问题，取决于你所站的高度和角度。 -
这是我第一次网上购买的物品。送货上门，唯一不足的就是不能使用信用卡。