BCG战略思想
出版社:电子工业出版社
出版日期:2010-7-1
ISBN:9787121109843
作者:水越丰
页数:302页
章节摘录
第1章 竞争优势的6种视角：21世纪的竞争战略 战略与竞争优势 从“顺势而为”的管理向“独一无二”的管理转变 以往日本企业的经营战略可以说是“顺势而为”的战略。总而言之，企业随大流地制定和其他企业一样的战略，然后通过进行一线现场的不断改善而获得了顺利的发展。这种“顺势而为”的管理有两个前提条件：一是市场要不断增长。只要市场增长，企业随着市场增长的势头也能获得成长。二是要有由管制等带来的允许企业共存的环境。实际上，迄今为止，在日本仅电器制造商就有数家，而城市银行也有10家以上。在这种状态下，各企业共存并发展到了今天。虽然最近这种共存的环境已不复存在，企业的合并与整合盛行，但是，在原来的日本，企业发 展的前提是各企业在共存的同时能够获得发展。金融业的“护送船队方式”就是其中最具代表性的例子。作为企业的“主要银行”，这些在“护送船队方式”保护下的金融机构支撑了与其有紧密关系的企业群的发展。
内容概要
作者简介
水越丰(Yutaka Mizukoshi)，波士顿咨询公司(The Boston Consulting Group，BCG)日本代表，资深合伙人兼董事总经现。毕业于东京大学经济学系，斯坦福商学院MBA。. 曾任职于新日本制铁株式会社。2003年负责成立BCG名古屋办公室(现为日本中西部办公室)，并担任该办公室的首任负责人。是BCG全球高科技与通信与专项组核心成员，BCG全球信息技术夸项组核心成员，BCG全球运营专项组亚洲及大洋洲地区负责人。
书籍目录
目录
第1章 竞争优势的6种视角：21世纪的竞争战略
战略与竞争优势
竞争优势的6种视角
21世纪企业的竞争优势
第2章 股东价值：价值管理
价值管理
TBR的计算方法
价值投资组合的运用方法
基于价值管理的一线现场改革
第3章 客户价值：市场细分
什么是战略性市场细分
市场细分
市场细分的案例
市场细分与一对一营销、客户关系管理的关系
基于市场细分的战略构建
第4章 价值链：解构
价值链的竞争
什么是解构
解构的案例
基于解构的战略构建
第5章 业务结构：产品组合管理
业务结构的组合
什么是PPM
PPM案例
佳能的案例
关于“瘦狗”业务的讨论
PPM与SBU
PPM与现金流
业务结构与总部机能
第6章 成本优势：经验曲线
作为竞争关键因素的成本
什么是经验曲线
成本结构变化的规律
基于成本的规模效应与经验效应
经验曲线的制作方法
基于经验曲线的战略构建
第7章 时间优势：基于时间的竞争
作为竞争关键因素的时间
什么是基于时间的竞争
基于时间的竞争案例
基于时间的竞争的战略构建
决策速度与竞争优势
作者简介
内容简介
本书是波士顿咨询公司（BCG）四十多年战略思想的集大成之作。本书结合丰富的案例和大量的图表，从价值创造、业务结构和竞争关键因素三个角度，介绍了股东价值、客户价值、价值链、产品组合管理、经验曲线和基于时间的竞争等战略思想的基本原理及具体战略的制定技巧。本书浓缩了BCG咨询顾问们独有的各种战略理念，具有很高的参考价值和很强的实际可操作性。灵活掌握并运用这些理念，将帮助企业在竞争中占据优势地位并取胜。
图书封面
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精彩书评 (总计1条)
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本书是BCG公司从当时日本许多企业存在的问题提出了新的战略思想，但在例证时又不局限于日本企业，举例分析非常明确详尽。个人认为写的最好的是第四章，解构的四种模式，也从反向提出了一些思考角度。而第六第七章则反思日本企业该做的改变。企业管理者必须发扬“Nothing is written”的精神，充分发挥自己最大的智慧。仅仅通过追随领先企业并学习其成功模式来寻求答案的“me too”式管理并不是企业赢得竞争的必要条件，而利用自己的智慧创造的“only me”战略才是企业在市场竞争中获胜的不可或缺的条件。应该从“顺势而为”转变到“独一无二”：“顺”的前提条件：1、 市场要不断增长2、 有由管制等带来的允许企业生存的环境“独”的方法：转变方向、追求差异化实施“独”的经营管理的企业都在拓展与其他企业划清界限的业务。【竞争优势原理关乎3个问题】价值创造、业务结构、竞争关键因素企业的竞争优势由价值创造和业务结构构成，并由竞争关键因素做支撑。【关于3个问题的结构框架——6个视角】一、 价值创造1、 股东价值：价值管理（Value Management）2、 客户价值：市场细分（Segment of One）3、 员工价值二、 业务结构外部的技术→价值链的构建 + 支持前者的内部体制→业务结构的组合方式1、 价值链解构（Deconstruction）2、 组合管理（Portfolio Management）三、 竞争关键因素1、 品质优势2、 成本优势：经验曲线（Experience Curve）分析现在的成本、分析将来的成本3、 时间优势：基于时间的竞争（Time-Based Competition）【为什么要细分】并非所有客户都能为企业带来利润平均化陷阱、最大公约数陷阱【满足客户个体特别需求的方法】1、 在销售前事先收集客户的信息2、 在进行销售时了解客户需求※对客户的回应迅速做出反应※提供人性化的服务（High Touch Service）※客户特别需求分类存储【市场细分3要素】1、 能够随时、及时查找有关每位客户各种信息的数据库系统2、 个性化服务所需的细致的员工教育3、 制定与每位客户进行沟通的沟通计划（Communication Program）【市场细分=“脱离分类”】1、 实施可能性※企业能否明确界定细分市场※企业能否有效地接近细分市场※在接近细分市场后，企业能否采取有效的措施2、经济效益机制（各个细分市场的经济效益平衡性）※利润※成本※共同成本与固有成本3、“第一手信息”和“多角度探讨”【解构的4种模式】1、 某方面的精通者（Layer Master）专门化企业、专注于价值链中的某链条Intel、MS2、 指挥家（Orchestrator）利用外部功能的企业，不拥有整个价值链，只拥有核心功能Dell3、 市场创造者（Market Maker）在当前的工作流程存在浪费（Muda）和需求没有得到满足的情况下，极其有效格列佛公司、Fullcast公司4、 个人代理人（Personal Agent）立足客户立场的业务模式理财规划师（Financial Planner）、亚马逊【基于时间的竞争战略的4条法则】1、0.05%~5%大部分企业的“时间生产效率”（Time Productivity）很低。大部分产品和服务实际获取价值的时间只占其在企业价值提供系统中停留时间的0.05%~5%。2、3/3法则等待时间可分为三类：※等待前面工序所花的时间※修正产品和服务所花的时间※等待企业决定进入下一工序所花的时间3、1/4、2与20%法则※提供产品和服务所需时间可降低到原来的1/4※当时间降低到1/4时，劳动生产率和资本生产率将提高到原来的2倍※随即成本将降低到原来的20%4、3×2法则可获得行业平均的3倍增长率和2倍利润率
精彩短评 (总计13条)
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都是BCG日本写的，有不少类似的思想和文风。客户行为追踪目前可以用互联网技术和大数据分析应用实现了。练习曲线导致成本降低但也有更高人力和物质成本上升的趋势，规模效应降低成本和多样化产品提高成本，这一切都得持续跟踪和权衡利弊，不是简单说经验曲线就是好的。 -
写得很好。读完有点怅然，我对阅读速度要求太高，这么好的书，漏掉的肯定不少。回头找时间写笔记。 -
本书是BCG公司从当时日本许多企业存在的问题提出了新的战略思想，但在例证时又不局限于日本企业，举例分析非常明确详尽。个人认为写的最好的是第四章，解构的四种模式，也从反向提出了一些思考角度。而第六第七章则反思日本企业该做的改变。
企业管理者必须发扬“Nothing is written”的精神，充分发挥自己最大的智慧。仅仅通过追随领先企业并学习其成功模式来寻求答案的“me too”式管理并不是企业赢得竞争的必要条件，而利用自己的智慧创造的“only me”战略才是企业在市场竞争中获胜的不可或缺的条件。
应该从“顺势而为”转变到“独一无二”：
“顺”的前提条件：
1、 市场要不断增长
2、 有由管制等带来的允许企业生存的环境
“独”的方法：转变方向、追求差异化
实施“独”的经营管理的企业都在拓展与其他企业划清界限的业务。
【竞争优势原理关乎3个问题】
价值创造、业务结构、竞争关键因素
企业的竞争优势由价值创造和业务结构构成，并由竞争关键因素做支撑。
【关于3个问题的结构框架——6个视角】
一、 价值创造
1、 股东价值：价值管理（Value Management）
2、 客户价值：市场细分（Segment of One）
3、 员工价值
二、 业务结构
外部的技术→价值链的构建 + 支持前者的内部体制→业务结构的组合方式
1、 价值链解构（Deconstruction）
2、 组合管理（Portfolio Management）
三、 竞争关键因素
1、 品质优势
2、 成本优势：经验曲线（Experience Curve）
分析现在的成本、分析将来的成本
3、 时间优势：基于时间的竞争（Time-Based Competition）
【为什么要细分】
并非所有客户都能为企业带来利润
平均化陷阱、最大公约数陷阱
【满足客户个体特别需求的方法】
1、 在销售前事先收集客户的信息
2、 在进行销售时了解客户需求
※对客户的回应迅速做出反应
※提供人性化的服务（High Touch Service）
※客户特别需求分类存储
【市场细分3要素】
1、 能够随时、及时查找有关每位客户各种信息的数据库系统
2、 个性化服务所需的细致的员工教育
3、 制定与每位客户进行沟通的沟通计划（Communication Program）
【市场细分=“脱离分类”】
1、 实施可能性
※企业能否明确界定细分市场
※企业能否有效地接近细分市场
※在接近细分市场后，企业能否采取有效的措施
2、经济效益机制（各个细分市场的经济效益平衡性）
※利润
※成本
※共同成本与固有成本
3、“第一手信息”和“多角度探讨”
【解构的4种模式】
1、 某方面的精通者（Layer Master）
专门化企业、专注于价值链中的某链条
Intel、MS
2、 指挥家（Orchestrator）
利用外部功能的企业，不拥有整个价值链，只拥有核心功能
Dell
3、 市场创造者（Market Maker）
在当前的工作流程存在浪费（Muda）和需求没有得到满足的情况下，极其有效
格列佛公司、Fullcast公司
4、 个人代理人（Personal Agent）
立足客户立场的业务模式
理财规划师（Financial Planner）、亚马逊
【基于时间的竞争战略的4条法则】
1、0.05%~5%
大部分企业的“时间生产效率”（Time Productivity）很低。大部分产品和服务实际获取价值的时间只占其在企业价值提供系统中停留时间的0.05%~5%。
2、3/3法则
等待时间可分为三类：
※等待前面工序所花的时间
※修正产品和服务所花的时间
※等待企业决定进入下一工序所花的时间
3、1/4、2与20%法则
※提供产品和服务所需时间可降低到原来的1/4
※当时间降低到1/4时，劳动生产率和资本生产率将提高到原来的2倍
※随即成本将降低到原来的20%
4、3×2法则
可获得行业平均的3倍增长率和2倍利润率
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关于价值链的那部分还不错 -
BCG公司从当时日本许多企业存在的问题提出了新的战略思想，但在例证时又不局限于日本企业，举例分析非常明确详尽。个人认为写的最好的是第四章，解构的四种模式，也从反向提出了一些思考角度。而第六第七章则反思日本企业该做的改变。 -
市场细分，价值链解构，PPM管理，时间竞争优势 -
很不过的内容，有待继续夯实 -
看书真快。 -
一切原理最终着眼点都放在可行的战略上。 -
不错滴 几个细分 讲解的 比较好 -
:
F274/1945 -
marvelous. -
不知是翻译不行还是版本太老了，读的不畅顺。