《互联网+时代外贸新手成长之路》

内容概要

莫伟雄，现任深圳市赛亿科技发展有限公司市场总监，专门研究外贸销售与国内的网络推广。长期兼任阿里巴巴外贸圈点评老师。自媒体人，运营自媒体――奠麦John。毕业于市场营销专业，从事销售与培训工作超过15年，其中在外贸行业已经超过10年。熟悉整个外贸流程，从外贸销售到外贸工厂生产都有多年的亲身经历。了解国际买家的采购心理，尤其是欧洲市场。有和欧洲大超市lidl和Aid台作的实战经验。荣获2015年深圳宝安区阿里巴巴千橙百圈询盘量提升**名（增长674%），还荣获2015年深圳宝安外贸选人赛**。

书籍目录

第1章我要做外贸

1.1毕业5年后的同学聚会

1.2国内销售的经历

1.3跟老外做生意，想起来很美

1.3.1寻找外贸之路

1.3.2面试——美国上市公司

1.4环球资源——外贸的踏板砖

1.4.1进入环球资源的**堂课

1.4.2环球资源里的初学经验

第2章初到外贸公司

2.1熟悉公司

2.1.1挑产品

2.1.2万事开头难

2.1.3学外贸，先学打包装

2.1.4要当总经理，先从跟单开始

2.2跟进擦鞋机

2.2.1到中山跟进

2.2.2交货期要推迟

2.2.3货柜被扣押了

2.3又有新任务

2.3.1公司里的两朵花

2.3.2一次接待客户的建议

2.3.3互相了解

2.4跟单难点

2.4.1困难的一次跟单

2.4.2又见到梁工

2.4.3**次验货

2.4.4第二次验货

第3章网上找客户

3.1热情如火的B2B付费平台

3.1.1怎样选择付费平台

3.1.2要用好平台

3.1.3详细的产品描述

3.1.4高质量的产品图片

3.1.5排名优化

3.282B平台的管理

3.3注册，还是注册，免费的平台

3.3.1Tradekey——知名度和实用性较强的B2B网站

3.3.2怎么通过专业信息名录服务商找客户昵

3.3.3环球资源

3.4通过网站找客户

3.5关于Google上搜索客户

3.5.1核心关键词的不同语言版本

3.5.2巧用搜索

3.6利用邮箱找客户

3.6.1找不到联系邮箱或不是采购部门的邮箱时

3.6.2如果只有一个info@…之类的邮箱怎么办

3.6.3客户网页留言

第4章展会上接订单

4.1广交会，传说中的外贸订单之源

4.1.1进广交会不容易，得好好准备

4.1.2目录诞生记

4.1.3样板

4.1.4报价单

4.2广交会布展

4.3初上战场

4.4看工厂

4.5客户跟进

4.5.1跟进样品单

4.5.2样品注意事项

4.5.3样品的相关表格

4.6我们一起去跑步

第5章外贸公司分工与培训

5.1公司里的管理

5.2跟工厂打交道

5.3筛选供应商

5.4公司里的各部门

5.5外贸部门的薪酬体系

5.5.1*常见业务员的薪酬模式

5.5.2业务员底薪设计技巧

5.5.3业务员提成设计技巧

5.5.4业务跟单的提成技巧

5.5.5工厂提成与外贸公司薪酬体系的不同

5.5.6薪酬体系的福利部分

5.6公司发展，人员要调动了

5.6.1公司里的同事

5.6.2争夺很好业务跟单员Lily

5.7公司培训

5.8在外贸论坛上发帖

5.9我越来越关心Lina了

第6章找客户，强中自有强中手

6.1订单要比房子涨得快

6.1.1盯客户

6.1.2跟进客户——诚意

6.1.3借鉴

6.2逼客户——如何成交

6.2.1订单不能——主动出击

6.2.2原材料或劳动力涨价为理由

6.2.3以交货期紧张为理由

6.2.4以客人的同行信息为理由

6.2.5注意催客户下单的度

6.3有效查清丢单原因

6.4常规买家询盘回复

6.4.1问所有产品的报价

6.4.2针对公司具体产品发的询价（跟进客户）

6.4.3几种经常收到的买家回复

6.4.4希望有更多信息证明供应商的实力或经验

6.5讨价还价

6.5.1价格越来越难谈

6.5.2常见的价格沟通方法

6.6我们的发展有突破了

第7章细节决定成败

7.1订舱与拖车

7.2外贸单证常见的问题

7.3付款方式——收钱方式不同，风险大不同

7.4货到不提，国家不同，法律不同

7.5事情突变

第8章向公司四大天王学习外贸经验

8.1邮件狂人——Tom

8.1.1个性名言：宁可错发三千，不可放过一个

8.1.2专业开发信

8.2温柔的美女老大——Amy

8.2.1个性名言：客人也是水做的

8.2.2独门秘技：慢慢融化你

8.3土耳其之王——Susan

8.3.1个性名言：两鸟在林，不如一鸟在手

8.3.2独门秘技：顺藤摸瓜

8.4大客户杀手——Ranbo

8.4.1个性名言：再大的老板都有平凡的一面

8.4.2独门秘技：我不是教你诈

8.5结局

第9章销售还是用传统模式吗

9.1更高效的外贸工作

9.1.1需紧急处理的客户

9.1.2已经有段时间未联系的客户

9.1.3已经成交的客户

9.1.4一定时间内没有返单的重要客户

9.1.5检查前一天的工作计划是否有未完成的项

9.1.6充分运用现有的软件工具提高和客户的沟通效率

9.2流量暴涨之SEO

9.2.1首页关键词分析

9.2.2次关键词

9.2.3搜索关键词

9.3站内结构分析

9.3.1检查有没有错误代码

9.3.2图片alt描述

9.3.3H1标签的使用

9.3.4nofollow标签

9.3.5网站地图

9.4URL标准化

9.4.1404页面

9.4.2锚文本

9.4.3收录与反向链接

9.4.4利用用户的力量

9.5跟小米网站学销售

9.5.1小米社区

9.5.2小米官网

第10章跨境电商

10.1跨境电商为什么火

10.2跨境电商的难点

10.2.1配送时间长

10.2.2包裹无法全程追踪

10.2.3清关障碍

10.2.4运输损耗大

10.2.5不支持退货

10.3跨境电商的营销方式

10.3.1跨境电商与国内电商的区别

10.3.2跨境电商网站的地理定位

10.3.3外贸的社会化媒体营销

10.3.4跨境电商里的各大平台

10.3.5跨境电商推广的方式

10.3.6跨境电商网站的关键词排名

10.4各大平台比较以及未来发展趋势

10.5结束语

作者简介

笔者是一名已经从事外贸工作11年的“老兵”。从外贸业务员到外贸经理，从外贸经理到创立外贸企业，曾经业绩3 000万，也曾经负债累累。笔者曾经是阿里巴巴外贸圈里外贸讲师中的一员，也是千千万万还在继续前行的外贸人中的一员。互联网+时代如何做好外贸，相信是每个外贸人所关心的问题，也是笔者在本书中所要讲述的问题。

本书以一位外贸人的职业成长经历为线索展开，从刚开始的外贸菜鸟，到后来自己创业，从工作中的行业知识、经验技巧，到个人情感的喜怒哀乐等都有叙说。书中以第一人称的方式，娓娓叙说了外贸员的心态、外贸工作的流程、外贸业务与其他部门的相互联系、外贸销售的种种方法，以及整个外贸营销的思路和新的方向，最后对当下非常热门的跨境电商的相关知识做了必要的讲述。值得一提的是，书中以外贸年轻人的感情为线索，描述了外贸工作与感情碰撞的火花。目标、工作、理想、感情、喜悦、失落……一切的一切，都与外贸有关。

本书浓缩了笔者11年外贸经历的精华，希望能对所有想要进入外贸行业的人或者已经从事外贸工作的朋友有所启发，尤其是希望能帮助外贸新手快速了解外贸工作，在外贸行业中快速成长。

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