销售天机

内容概要

赖斌斌先生

4岁会生火煎荷包蛋；

5岁会用针线补书包；

6岁家里开餐馆守店煮米粉给客户吃；

7岁加入奥林匹克数学兴趣小组并获得优异成绩；

8岁水彩画在全校获奖,设定目标要让邻里相亲和睦相处，为世界和平、人类真善美而活；

10岁为家里盖房子，亲自为家里设计；

11岁小学毕业；

18岁打破江苏省美容美发行业纪录，成为几十家分店的业务主管；

19岁累计被超过十万人一对一、面对面拒绝，半年自己创业先后开了5家美容连锁店，赚得人生第一桶金；

20岁放弃自己事业加入最有使命感的培训业；

21岁打破亚洲个人销售纪录，成为上市公司集团总监和董事；

22岁出版《斌临天下》光碟；

23岁受邀清华北大EMBA演讲，在上海体育场面对万人接受世界第一名励志大师力克•胡哲颁奖，并成为上市公司营销总经理；

24岁离开每月拥有丰厚的工资和极大潜力的发展空间，下定决心自己创办天机教育集团，公司在中国第一豪宅汤臣一品开幕。开设株洲分公司，开命运天机总裁班，举办千人演讲会，登上众多杂志、网站、电视台，创办天机普圣商学院，培养多位优秀讲师，成为株洲最有影响力的培训公司，成为株洲十大爱心服务单位；

25岁主讲6堂总裁班课程，开设长沙分公司、湘潭分公司、怀化分公司、深圳分公司，举办万人演讲会，打破中国培训界记录，登上众多杂志网站电视台，受邀请到全国几十个城市演讲。

书籍目录

提升销售能力的秘密/ 6

1.了解自己为什么做销售/ 6

2.让别人记住我是谁/ 8

3.笑容比我的口才更重要/ 10

4.诚恳的眼神，坚定有力的眼神/ 11

5.胸口提高两公分，自信就会提升十倍——安东尼•罗宾/ 12

6.掌控情绪就能掌控生命中的一切/ 13

提高说服力的秘密/ 16

（一）渴望的力量/ 16

1.渴望——因为梦想/ 16

2.你渴望的程度是你能力唯一真正的限制/ 17

3.设定人生的188个梦想/ 20

4.有梦想的人、有渴望的人都是老板的心态/ 22

（二）信念/ 23

1.信念就是一切/ 23

2.学习任何东西，首先是模仿/ 25

3.模仿成功者的肢体动作、策略、信念/ 26

4.没有不能成交的客户，只是对他还不够了解/ 27

5.史上最强的22个成交信念/ 28

（三）销售天机降龙十八掌/ 66

1.建立亲和共识/ 67

2.发现客户的需求和痛苦；确认客户的需求和痛苦/ 69

3.将痛苦扩大；在伤口上撒把盐/ 72

4.对症下药/ 73

5.自我见证；强而有力的大客户见证/ 75

6.大胆开口要求/ 77

7.提出无法抗拒的好处/ 78

8.所有价值是多少；确认客户对价值的认同/ 79

9.为什么要现在做决定？/ 79

10.解除客户关心的领域/ 80

11.取得承诺，要求，成交/ 81

12.进行沟通，谈判/ 81

13.一点总比没有好/ 82

14.借力，使力，不费力/ 82

15.埋下下次见面的机会，跟进追踪/ 83

16.追加你的服务，你需要右脚鞋吗？/ 84

17.要求转介绍3A级客户/ 84

18.制造感动和惊喜/ 86

格局决定布局，布局决定结局/ 88

作者简介

创业成功最重要的技术之一是销售技术。销售最重要的是成交环节，除了成交其他一切都不算是真正产生收入的关键。大多数售货员或者是销售人员都花了很多时间在拜访客户、整理名单、打电话，花了很多时间去跟客户交流，他们的目的只有一个：成交。

销售最重要的关键当然就是成交。一个企业花了很多的时间在成本上面，费了很多工夫投下很多金钱，但是却没有在真正带来利润的销售成交上面下工夫，这可能就本末倒置了。所以我们不管管理有多重要，也不管财务控制有多重要，成本控制有多重要，人力资源有多重要，维持企业生存必备的最重要的能力——销售才是关键中的关键。

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