《销售天机》书评

所有的成功都是销售的成功

李嘉诚在16岁的时候，从推销员做起；日本的经营之神松下幸之助也是从推销员做起的；台湾的王永庆也是从销售做起的；蔡万林也从销售做起；比尔•盖茨大学二年级就退学，创办微软公司之后，也是从销售做起来的，推销他的软件，来跟客户签合同。世界上的各行各业，几乎每一个最有成就的人都是从销售做起的。创业成功最重要的技术之一是销售技术。销售最重要的是成交环节，除了成交其他一切都不算是真正产生收入的关键。大多数售货员或者是销售人员都花了很多时间在拜访客户、整理名单、打电话，花了很多时间去跟客户交流，他们的目的只有一个：成交。销售最重要的关键当然就是成交。一个企业花了很多的时间在成本上面，费了很多工夫投下很多金钱，但是却没有在真正带来利润的销售成交上面下工夫，这可能就本末倒置了。所以我们不管管理有多重要，也不管财务控制有多重要，成本控制有多重要，人力资源有多重要，维持企业生存必备的最重要的能力——销售才是关键中的关键。