供与求的博弈

书籍目录

前言

组织及战略

好战略为什么难执行

小公司，大采购

硫酸的价格

内外有别

被动的项目采购

无所不能

节外生枝的涨价

采购的慈善事业

采购执行

各有所好

最终拍板

君子爱财取之有道

节节攀升的呆料

处罚的决定

不找代理商，找原厂家

同城同价

赔钱也做

供应商管理

多此一举的审核报告

询价，却从不下单的客户

租更合算

这么多婆婆，听谁的

采购部在哪儿

人在“囧”途

装油漆的容器

风险管理及知识管理

错误总是难免的

移花接木

批发市场买来的

企鹅改名

消失的货物破损证明

把被骗的货物骗回来

火眼金睛

绩效管理

开水烫死猪

新采购员的疑问

雾里看花般的成本分解

技术不过硬

不做假账

雪中送炭胜过锦上添花

质量管理

质量体系一刀切

将不合格品拒之门外

供应商是上帝

筋疲力倦的马拉松

处理供应商关系的烦恼

坚持原则，多退少补

采购数学

汇率变化

租赁和购买决策

学习曲线

自制和采购

降价比率

统计比率

盈亏平衡点

贴现

未来的价格

学习率

经济订货批量

财务报表

存货价值

价格指数

预测价格

合同价格类型

供应商评估

可变成本变化

收支平衡点

作业成本

折旧

平均价格

直线折旧

投资回报

后记

缩写表

人名表

参考文献

作者简介

本书从组织及战略、采购执行、供应商管理、风险管理及知识管理、绩效管理和质量管理六个方面，通过四十余个案例及每个案例后面的详细分析，对企业在采购过程中的各个方面进行了细致和透彻的讲解，是采购人员不可错过的实践指南。此外，销售人员也可以通过本书来了解采购方的普遍需求和处事原则，从而达到通过逆向思维实现营销的目的。

本书适合公司采购人员和销售人员阅读，同时也是希望了解供应商和采购商的企业战略人员以及管理或营销专业在校学生不可多得的一本优秀参考书。

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