不是谁都能创业
出版日期:2016-6-1
ISBN:9787550275866
作者:夏广润,秋叶
页数:228页
内容概要
夏广润，前华为人发起的创业投资互助平台（华创俱乐部）理事，武汉华友会会长，从职业人到创业人转型实践者。对创业项目的选择、评估和操作有着丰富的实战技巧，对市场团队的建设和管理、复合型人才的选用育留和解决方案销售有着深刻的理解。
秋叶，本名张志，武汉工程大学副教授，校大学生创新创业中心主任。微信公众平台“秋夜青语”运营者，网易云课堂《和秋叶一起学PPT》等系列课程累计销售额近千万元。著有《和秋叶一起学PPT》《秋叶：如何高效阅读一本书》《轻松学会独立思考》等。
书籍目录
目录
一创业不是什么伟大的事情
1.1创业的梦想其实没那么伟大
1.2不能抱着学习的心态创业
1.3英雄不问出处，创业不分早晚
1.4太坚持和太靠谱不见得是好事
1.5改变世界不重要，活下去才重要
1.6创业是一种心态，而非一种状态
1.7创业虽苦，但不要苦大仇深
1.8要有目标，但不能纠结于目标
1.9创业者千万别追求做一个“完人”
1.10融资和上市只是手段，不是目的
二好创业者最大任务就是控制风险
2.1创业第一要务就是“不上当”
2.2小心那些打着创业名头的骗局！
2.3最好的商业模式就是“做买卖”
2.4怎么大风越狠，我心越慌！
2.5创业者要少混圈子，多泡用户
2.6好商业创意是很难被偷的！
2.7好项目不见得就适合自己
2.8投资人不见得就是天使！
三打造硬实力：创业者的六项修炼
3.1把时间用到最重要的事情上
3.2要学会讲故事
3.3培养对数字的敏感性
3.4守规矩讲道理
3.5用柔软的身段去争取利益
3.6要做有大局观的帅才
四选择创业项目常犯的错误
4.1不自量力，孤军奋战做蛋糕
4.2好为人师，教育客户忘盈利
4.3资源匮乏，盲目跟风做平台
4.4路径太长，盈利模式不性感
4.5违背常识，为了创新而创新
4.6封闭市场，强势巨头盘中餐
4.7跨行创业，降维攻击未必灵
4.8义、利不分，免费模式难转型
4.9三心二意，自作聪明留后路
4.10迷信资源，远离市场终被弃
五创业团队的组建和运作
5.1先做“团伙”，后建“团队”
5.2团队价值观决定盈利模式
5.3算清楚账，做明白事
5.4先找臭皮匠，再培养诸葛亮
5.5要见面谈，不要只看朋友圈！
5.6所谓情怀，是“日久生情产生的胸怀”
5.7先有“团队习惯”，后有“团队文化”
5.8别急着过老板瘾，能不能先快速验证你的想法？
5.9背景不同，创业姿势也不同
六你的项目靠谱吗？
6.1你的项目是什么？
6.2你的客户是谁？
6.3你的客户在哪里？
6.4你的项目靠什么盈利？
6.5你们的竞争对手是谁？
6.6你的项目会遇到哪些风险？
6.7你们团队的介绍
6.8你的项目需要多少融资，准备干吗？
6.9你们还需要什么样的帮助？
7.4《商业计划书》的PPT宣讲框架结构
7.5《商业计划书》实战技巧
八项目展示（路演）实战技巧
8.1投资人和创业者究竟是什么关系？
8.2知己知彼：投资人到底在想什么？
8.3有的放矢：投资人到底想看什么？
8.4玩转路演的“经典三问”
8.5路演的“终极绝招”
九如何让你的创业项目落地？
——教你开创业公司
9.1除了开公司，你还有哪些选择？
9.2公司注册那些事儿
9.3怎样节约公司的办公成本
9.4做一个靠谱的老板
9.5创业者如何培养团队？
作者简介
不是谁都能创业，了解创业常识，熟悉创业流程，是创业成功的必备因素。秋叶的网易云课堂《和秋叶一起学PPT》等系列课程累计销售额近千万元。连续创业成功者秋叶和从职业人到创业人转型实践者夏广润，分享创业常识。华中科技大学启明学院点团队创始人，武汉市创业红娘公益服务中心理事长刘玉作序推荐。PPTV的创始人、华中科大DIAN团队顾问姚欣倾情推荐。
发布书评
精彩书评 (总计3条)
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说不出的“创业”，找不到的“榜样”——《不是谁都能创业》书评01 为何“说不出创业”我不算是一个时髦的人，生平对太“流行”的东西总是敬而远之，想不到自己写的第一本书却是紧跟了最“时髦”的词——创业。促成我写这本书的，并非是响应号召应景而作，而是看过和经历了一些所谓的“创业”项目之后，有些感想不得不发，而其中最大的感想正如这本书的书名所言——不是谁都能创业！这几年创业的风气很浓，创业者如雨后春笋般的冒出来。经常也有人在问我本人是否在“创业”，坦白讲这个问题我很难回答。据我所观察，那些天天混创业圈、投资圈，见人就喊“我要创业”的人，往往并不适合创业；而那些闷不吭声做事情的人，却往往能做出不错的产品和公司。创业有点像修行：一个到处宣传”我在修行“的人，其实恰恰犯了修行的大忌；而真正修行的人，往往并不会到处宣传，而是越来越恬淡和专注。02 创业需要平常心我很不喜欢被称作“创业导师”，尽管偶尔也做创业培训和交流。很多人听了我的课之后就打消了创业的念头，而我却认为这也是功德无量的事情。因为绝大多数的喊着要“创业”的人，只是创业的爱好者，而非一个合格的创业者。关于创业的事情，他们以为自己想清楚了，他们以为看了几本名人的传记和成功企业的案例就能够“复制粘贴”了，他们以为喊着“梦想”、“坚持”、“改变世界”的口号就能够操盘创业了。也许别的事情可以找标杆、榜样进行效仿，唯有创业这件事情，“榜样”的副作用可能是无穷的。对于一个普通的创业者来说，那些成功企业现在做事情的方式，你可能应该反着做才对！而最吊诡的是，很多创业者都不认为自己是“普通”的那一个，从一开始就失去了平常心，创业安能成功？说一个很得罪人的段子：现在很多人都是工作不如意了就想去创业，创业失败了就去做创业导师，创业导师扎堆的地方就是XX孵化器。（这就是我不愿被称为“创业导师”的原因）所以如果你真想创业，就要把主要精力都放到用户需求和产品体验上，学会用数据说话，而不要用概念说话。03 关于创业的“榜样”我们写这本书的时候，苦于找不到太多合适的“榜样”。什么样的企业算是“创业成功”？什么样的人才算是真正的成功人士？打开各类媒体，创业路演视频比比皆是。“人生如戏，全靠演技”，舞台中间站着的是投资人扮演的投资人、创业者扮演的创业者。他们讲着排练了无数次的故事和段子，炒了“80后”的概念就炒“90后”概念，听说现在轮到“00后”了，他们的话，你能听多少？敢信多少？在这个“你方唱罢我登场，各领风骚十几天”的时代，你今天了解到某个“大牛”拿到了A轮数千万的投资，过不了半年他的公司就上了“A轮死”的名单，姑且不论对外宣传的融资金额和到账时间还有什么样的猫腻。就算是拿到了B轮、C轮投资甚至上市成功，上市之后依旧融资困难的企业任然不在少数！其实真正成功的企业用两个手都数得过来。而这些成功的企业当中，无论是阿里、腾讯还是华为，在创业初期那几年所做到事情并不比现在做微商、代购和山寨机看起来更高大上。创业者如果想学习，与其听这些企业现在多么牛、管理多么规范、人才体系多么健全，还不如听听这些企业在创业初期是怎么活下来的——既要看小偷吃肉，也要看小偷挨打。04 关于创业成功案例秋叶老师是我认识多年的朋友，作为知名“网红”，我知道他每天的工作量和工作节奏是多么的“恐怖”，而且已经持续多年。即使是像他这样拼的人都不敢妄称自己“创业成功”，我对于那些一夜之间冒出来的所谓创业成功者，总是有些将信将疑。至于罗振宇、PAPI酱这样的红人，我们不仅要看他们创业做了什么，更要看他们在创业之前做过什么，他们的学习和工作经历，可以说他们“创业”的故事仅仅只是他们多年工作和生活经历的冰山一角。这些人的成功几乎都是无法复制的，他们其实也不能算是适合每个人的“榜样”。华科DIAN团队的创始人刘玉教授，她是从2002年创立的DIAN团队，而在创立DIAN团队之前好几年就在摸索创新型教学方法，刘教授在1990年代就在帮学生找勤工俭学的实习机会，并因此与各类企业打上交道，结识了不少后来的产业大牛。刘教授的初衷根本就不是做创业培训，而只是给在校大学生一个“做中学”的机会，让那些“技术控”的学生能够学到扎扎实实的技术方便今后找工作。只是这几年社会上的创业机会越来越多，DIAN团队的队员创业者也越来越多，其中冒出来几个拔尖者成长为“独角兽”企业，然后再回到DIAN团队招师弟师妹一起干，逐步形成了团队气候，成为大学生创业的标杆团队。这前前后后的推算起来，刘玉教授起码有近20年的项目积累，这也是极难复制的！05 探寻本质，回归常识这几年最时髦的O2O、P2P、可穿戴设备、“共享经济”之类的概念和企业，可以说是鱼龙混杂。我们并不认为通过烧钱拉用户量是持久之道，哪怕像那几个还活着的打车软件，在能够实现盈利之前，我们也不认为它们算的上“成功”，更何况其他那些盈利遥遥无期的“上门洗车”、“X了么”……正因为如此，在这本书中，我们对于上述流行的词汇和概念谈的很少，而是试图透过这些现象来看创业的本质，回归到商业的常识，用平常心来审视创业。即使我们的观点可能不全对，但一定是干货满满！“不是谁都能创业”，其实包含着以下几层意思：1、 不要为了创业而创业，不要为了赶时髦而创业；2、 你现在不适合创业，不代表未来不能创业；3、 创业的思维模式比创业本身更重要，一旦你拥了创业的思维模式，对于了解老板的想法、做一个优秀的职业经理人也是大有帮助；4、 创业是一种心态，而非一种状态。用创业的心态去做好本职工作，远好于凑热闹去注册个公司过“老板瘾”。京东店铺：当当店铺： -
这个时代收录的最常用流行词汇里一定有一个词：创业！如果一个人没有点idea，没有想鼓捣点什么，都不好意思见朋友。于是，各家电视台的创业项目比赛风风火火；而网络上更是充斥着各种项目又获得了天使投资，VC，A轮，B轮.....一个个的创业神话撩拨着一颗颗骚动的心。速度，时机，风口，得赶紧抓住机会......冒进冒进再冒进，热情可嘉。君见他起高楼，君可见他楼塌了？越是在热火朝天的年代，越是需要冷静和理性。创业，你真的准备好了吗？创业，需要热情，但是，光是热情是不够的，创业也需要坚持，但是盲目的坚持最后弹尽粮绝了还能继续吗？创业他不是一个概念，也不是一个idea，他是一个实实在在需要踏踏实实去行动的选择！它在各方面都有需要特别注意的细节....在动了创业这个念头伊始，就可以拿起这本书。刚开始的几页里面就有写：1.创业前规则：创业是准备期短则半年，长达三五年。这段时间非常重要。创业就像种一颗树，准备期就是在找寻合适的土壤和种子。如果等种下种子之后才发现选错了土壤，你就会追悔莫及，毕竟移值不是那么容易的事情！2. 创业钱规则：无论理想多么丰满，梦想多么伟大，从创业的第一天起就必须要跟钱打交道，对“钱”没有感觉的人是没有办法创业的。有时候你就得背负“死抠，死抠的守财奴”的骂名，有时候你必须毫不吝惜地一掷千金，哪怕心里流血。3.创业者一定要学会分析盈利模式、市场推广与拓展方法，让创业项目尽快地赚到真金白银。只有手头有钱的时候，你谈融资才会有更好的筹码。4.创业潜规则：如：节省成本的办法、怎样让初创公司看起来很正规”“怎样选择合作伙伴”“怎样对待离职员工”等等。而最大的“创业潜规则就是：谁的产品更好，服务更好，反应更快，谁就能成功。5.创业浅规则：创业其实并不复杂，遵循常规，项目也成功了一大半。绝大部分好的创业项目其实能让人一听就懂，拍案叫绝，但它不仅有足够高的竞争门槛，而且是你有核心竞争力能快速复制的项目。当你已经思考明白，下定决定要创业的时候，你需要对照一下自己现在是否适合马上行动...适合创业的人往往有非常清晰的认知，主要包括能很清楚地回答下列问题：01.我是谁——你和其他人不一样的地方；02.我擅长做什么——别人抢不走、偷不走的核心技能/资源优势。03.怎样把我的特长/资源变成钱——懂市场交换的法则而且能快速的变现。准备创业的关键并不是资源和钱，也不是“好项目”，而是弄清楚“我是谁。”当你已经走在创业的路上的时候，你会知道：“老板思维就是需要站在更宏观的层面上考虑问题、技术、市场、财务、人事、宏观政策、微观管理、客户关系层面、企业投融资等都需要通盘考虑，缺一不可。”当你的事业才刚起步，组建小公司没有什么经验一头乱麻的时候，书里有事无具细的手把手的指导。当你事业初有小成，想要融资的时候，书里会教你如何写一份真正的《商业计划书》。有些事我们以为我们知道，其实并不知道；有些道理，我们以为懂了，其实没懂；有些路，我们以为已经准备好了，其实......只是以为而已...创业，你真的准备好了吗？ -
一直想聊聊创业，一直没有聊，今天借这本书出版，就吐一回创业的槽。今天“创业”是流行词，一个人没有创过业，好像人生不完整一样。人人都想做老板的时代，一定是哪里错了——93年要我们要下海，03年我们要要出国，13年我们要创业，一个时代的主旋律，不知道多少是因为趋势，多少是因为需要。我曾经写了一个段子，不敢发，说文艺女青年四大创业梦想：开个咖啡馆，开个糕点店，开个小书店，开个私房菜，基本都等于不靠谱。今天文艺女青年们都开始一个新的梦想了，咱不创业了，咱做个人品牌，做一个小IP品类，抢头部市场。新名词一丢一丢的，可打造个人品牌哪里是你有才就能成的？这其实也是创业啊。——才华是必须的，但懂得经营才是王道。很多人说你秋叶不就是靠做PPT做出个人品牌了吗？我的PPT并不是业内做得最好的，但是综合我的演讲、写作、培训、网络营销、项目管理、团队管理、整合资源诸多能力，我可以把一件事情尽量做到别人做不到的极致，这才成就我今天的小小格局。但这格局越来越大，我压力越来越大，睡眠时间越来越少，头上白发越来越多，各种琐事突发起来的事情也越来越多，我开始创业，我也开始被这业左右，我一天都不敢懈怠，我不知道哪里犯个错误，我就从白手起家变成清零出局。创业成功，也不是一条开满鲜花的大道，反而是如履薄冰颤颤惊惊，只担心一步走错步步惊心。君不见诺基亚如日中天时，谁想到它说垮就垮？HTC占有全球智能机安卓市场一半的时候，谁料到今日尴尬？小米被业内视为标杆不过是前年的事情，今年米粉一路成米黑，都去抱华为的大腿，可华为的任正非，这个我极为尊重的老头子，73岁了还自己排队打的，公开承认华为已经到了看不见方向，需要摆脱追随战略，要引领基础性原创性创新的发展阶段。公司家业大到如此，都不能掉以轻心，创业哪里是普通人心理素质能应付的事情？——知乎的CEO周源，从去年到今年，还在沾沾自喜知乎每个月50亿的流量，谈知乎为什么？谈社交产品如何从0到1，谈知乎还不到考虑赚钱的时候， 谈内容进化论，谈知乎82.8%用户留存率我们是如何运营的，俨然一幅互联网我懂，你们跟着我就好了的姿态，结果果壳网一个分答上线，不到一个月完成逆袭知乎的值乎，估值上亿美金，知乎傻了，从最聪明的人到被大家看笑话的人，也不过是一个月时间。什么是创业？——创业不是成功者的游戏，是幸存者的游戏。我们今天还能在这里侃侃而谈，分享的根本不是成功者的必然，而是幸存者的运气。我们当然要做对了很多事情才能站在这里指点江山，可我们并不知道我们到底成功绕开了哪些坑。但有一点我很确定，哪些坑里埋了很多我们的同行，同样是非常优秀的人。想想要是我不选择创业这条路，今天陪着老婆孩子四处旅游，过着中产阶级的小资梦，早上做爱心便当，中午写财务自由，晚上约健身同跑，顶着知识型IP的光环，去企业做分享赚点外快，去高校做讲座赚点浮名，还真是别人羡慕的人生。但既然选择了，就得认清现实的无情和竞争的残酷，不矫情，不激情，心静如水一步步冷静走下去，不谈输赢，不谈情怀，咱们谈产品，谈服务，谈业绩，谈如何改变自己去适应世界而不是改变世界，也许是更合理的生存策略。做一个理性又坚强的创业者，做一个能生存到最后的创业者，做一个不想感动世界但想做对事情的创业者。《不是谁都能创业》这本书，就是广润老师和我一起为这样的创业者准备的，你，约吗？
精彩短评 (总计7条)
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在万众创业的时代，这样的一本好书会让你实实在在的去评估自己的各项能力，让你去规避创业里的那些坑，如果你准备创业，它能给你以思路和评估。如果你已经在刚创业的路上，它能给你以指导，让你少走弯路。 -
创业的扫盲知识 -
如何摘写商业计划书这部分挺吸引我的，
企业日常的管理问题，书中可以借鉴 -
这是我读的第一本与创业相关的书籍，我自身没经验，也不是想着要创业，只是抱着了解的心态去看。创业一词，听着就觉得不容易，一方面是我们凭什么相信能开出属于自己的一片天地，另一方面，创业中有很多的问题要处理。这本书谈到，创业也不过是为了赚钱，创业并不是有多么高大上，为了能好好生存下去，我们要打造需要的能力，懂得规避风险，做好运营。但创业不是必经之路，其他方式也可以引领我们迈向成功。该书对创业各方面有较好的认识，我觉得它能给我们一些指导的作用。 -
虽然不算系统，但算是入门书 -
因为冲动而结识，因为了解而分手。创业真的不是冲动就能做好的，你要清楚的认识自己，不要盲目创业。 -
写的蛮接地气的，重实操