淘宝网店推广策略和工具大全（第2版）

书籍目录

第1 章 淘宝推广，你准备好了吗 .. 1

1.1 分析自己店铺的经营现状  1

1.2 为什么要做网店推广 .. 3

1.3 店铺定位  4

1.3.1 为什么要定位 . 5

1.3.2 怎么定位店铺 . 5

1.3.3 店铺定位常见误区 .. 6

1.4 店铺运营心态 . 6

1.4.1 店铺运营要恒心  6

1.4.2 店铺运营要信心  7

1.4.3 店铺运营要耐心  7

1.5 淘宝店铺推广中的误区 . 8

第2 章 店内优化推广，留住顾客的秘诀 . 10

2.1 标题的优化——更加吸引买家 .. 10

2.1.1 宝贝标题怎样组合最好 . 11

2.1.2 如何让你的宝贝标题更吸引人 . 12

2.1.3 设置关键字让你的店铺拥有高访问量 . 13

2.1.4 利用工具快速优化宝贝标题 .. 14

2.2 宝贝描述优化——让商品多些看点 .. 15

2.2.1 撰写宝贝描述的注意事项  15

2.2.2 写好售后服务内容  17

2.2.3 产品权威证书 .. 18

2.2.4 买家真实好评 .. 19

2.2.5 骄人成交量  19

2.3 图片优化——店内留客秘诀 .. 19

2.3.1 准备出色的商品图片 .. 20

2.3.2 详细的商品细节图  21

2.3.3 使用模特实拍 .. 22

2.3.4 为照片添加相框吸引顾客  23

2.4 店铺装修的好坏与生意的好坏密不可分  25

2.4.1 设计有特点的店招，吸引顾客眼球 .. 25

2.4.2 巧用店铺公告，提升流量  26

2.4.3 通过促销区活动提升购买转化率  26

2.4.4 设置好分类，方便买家快捷的购物 .. 27

2.5 商品发布推荐技巧  28

2.5.1 合理安排上架时间，让流量多翻几倍 .. 28

2.5.2 选好橱窗推荐，增加店铺浏览量  29

第3 章 手机淘宝无线推广 . 31

3.1 影响手机搜索权重的因素 . 31

3.2 手机淘宝标题优化  33

3.2.1 无线端宝贝标题优化的关键词选择 33

3.2.2 标题的效果诊断分析 .. 34

3.3 优化无线端主图 . 36

3.4 优化无线详情页 . 37

3.5 手机淘宝无线端营销工具 . 38

3.5.1 手机专享价针对手机端下单用户的促销工具  38

3.5.2 无线搭配套餐飙升客单转化 .. 40

3.5.3 无线会员卡享受更多店铺权益 . 41

3.5.4 店铺宝箱抢千万级流量入口 .. 43

3.5.5 设置码上淘让你店铺马上有流量  46

3.5.6 分享有礼，促分享引流 . 48

第4 章 用微淘，轻松实现交易量翻番 . 50

4.1 微淘入门 . 50

4.1.1 什么是微淘  50

4.1.2 微淘注册 . 51

4.1.3 发布新品 . 52

4.2 在微淘发布广播 . 53

4.3 微淘吸引粉丝方法  56

第5 章 玩微信也能推广淘宝店铺 .. 60

5.1 为什么要做微信营销  60

5.2 玩转个人微信 .. 62

5.2.1 微信注册与管理 . 62

5.2.2 微信注册与管理 . 63

5.2.3 微信注册与管理 . 64

5.2.4 “摇”出好友，传输图片  66

5.3 用微信为网店引流的方法  68

5.3.1 品牌活动式的漂流瓶 .. 69

5.3.2 位置签名 . 70

5.3.3 二维码 .. 71

5.3.4 开放平台 . 71

5.3.4 社交分享式的朋友圈 .. 74

5.3 微信什么时候推送最好 . 75

第6 章 满就送不仅赚钱，还赚人气 . 77

6.1 什么是“满就送（减）” .. 77

6.2 “满就送（减）”的功能 .. 79

6.3 开通设置“满就送（减）”，销量翻番不是梦 . 80

6.3.1 开通“满就送（减）”  80

6.3.2 如何设置“满就送（减）”，达到促销效果 . 81

6.3.3 送什么才能吸引买家 .. 86

6.4 用好“满就送（减）”的技巧  87

第7 章 直通车推广，打造爆款带动全店营销  90

7.1 直通车概述  90

7.1.1 什么是淘宝直通车  90

7.1.2 直通车广告展示位置 .. 91

7.1.3 直通车的计费方式  93

7.1.4 开通直通车的优势  93

7.1.5 哪类产品和店铺最适合做淘宝直通车推广  94

7.2 直通车推广方式 . 95

7.2.1 宝贝推广 . 95

7.2.2 定向推广 . 96

7.2.3 活动推广 . 97

7.2.4 明星店铺推广 .. 97

7.3 开通直通车推广 . 98

7.3.1 加入淘宝直通车 . 99

7.3.2 新建推广计划  100

7.3.3 宝贝推广 .. 102

7.3.4 设置推广计划  104

7.4 质量得分优化  107

7.4.1 什么是质量得分 .. 107

7.4.2 质量得分的影响因素  107

7.4.3 如何优化质量得分 . 108

7.5 如何提升直通车的点击率 .. 109

7.5.1 选择关键商品  110

7.5.2 直通车主图 . 110

7.5.3 推广标题 .. 112

7.5.4 适量的宝贝数量 .. 114

7.5.5 排名位置 .. 114

7.5.6 关键词优化 . 114

7.6 直通车优化让你轻轻松松开车  115

7.6.1 挑选合适的宝贝推广  115

7.6.2 如何正确选取关键词  115

7.6.3 为关键词合理定价 . 117

7.6.4 如何将推广效果最大化 .. 118

第8 章 利用淘宝客为你推广店铺  119

8.1 淘宝客概述 . 119

8.1.1 什么是淘宝客推广 . 120

8.1.2 淘宝客推广的优势 . 120

8.2 怎么做淘宝客推广 . 121

8.2.1 登录淘宝客推广 .. 121

8.2.2 如何写好掌柜推广计划 .. 122

8.2.3 设置佣金 .. 124

8.2.4 主推商品的选择 .. 126

8.3 怎样才能做好淘宝客推广 .. 127

8.3.1 关于卖家的心态调整  127

8.3.2 如何寻找淘宝客 .. 128

8.3.3 我们为什么选择淘宝客 .. 129

8.4 如何吸引更多的淘宝客来推广你的商品 . 130

第9 章 吸引优质流量的神器——淘金币 . 132

9.1 淘金币平台简介 .. 132

9.1.1 淘金币平台简介 .. 133

9.1.2 淘金币入口在哪里？  133

9.1.3 怎样获取淘金币 .. 134

9.2 淘宝营销之淘金币 . 136

9.2.1 利用淘金币做营销的好处 . 136

9.2.2 设置签到送淘金币 . 136

9.3 淘金币抵钱活动 .. 137

9.3.1 开启全店淘金币抵钱活动 . 138

9.3.2 设置淘金币抵钱有什么好处？ .. 139

9.3.3 添加商品淘金币折扣  139

9.4 参加淘金币活动 .. 141

9.4.1 淘金币活动设置的门槛 .. 141

9.4.2 淘金币报名技巧 .. 141

9.4.3 淘金币活动需要注意什么？  142

第10 章 钻石展位引爆店铺销量狂潮  143

10.1 钻石展位概述 . 143

10.1.1 什么是钻石展位  143

10.1.2 钻石展位的展现在哪里  145

10.1.3 钻石展位的分类  146

10.2 如何开通钻石展位 .. 146

10.3 淘宝钻石展位省钱增效的投放技巧 . 147

10.3.1 推广什么  147

10.3.2 准备好素材是关键 .. 149

10.3.3 竞价技巧  150

10.3.4 钻石展位使用误区 .. 151

10.4 直通车与钻石展位的区别  152

第11 章 免费试用让店铺流量涨不停  155

11.1 试用中心概述 .. 155

11.1.1 淘宝试用中心 . 155

11.1.2 如何进入试用中心  156

11.2 试用推广促进网店成交 . 157

11.3 参加试用 . 158

11.3.3 为什么我报名试用会不通过？ . 161

11.4 用好试用中心吸引流量 . 162

11.4.1 打造爆款  162

11.4.2 关联销售  163

11.4.3 口碑效应  165

11.4.4 二次营销  166

11.5 网店试用推广常见的误区有哪些  166

11.6 网店试用推广如何为“双十一”预热 . 167

第12 章 聚划算引发团购狂潮 .. 169

12.1 聚划算概述 .. 169

12.1.1 聚划算的定义 . 170

12.1.2 聚划算有哪些入口 .. 171

12.2 卖家参加聚划算有什么好处 .. 172

12.2.1 巨大的品牌曝光  172

12.2.2 提升流量销量，短时内爆款 . 172

12.2.3 快速成长  173

12.2.4 组合营销  174

12.2.5 招揽回头客 .. 175

12.3 聚划算如何更快通过初审  175

12.3.1 宝贝原因  175

12.3.2 店铺原因  176

12.3.3 类目原因  177

12.3.4 其他原因  177

12.4 聚划算活动规则  178

12.4.1 活动上线前 .. 178

12.4.2 活动上线中 .. 179

12.4.3 活动下线后 .. 179

12.5 聚划算成功经验  179

12.5.1 提前备货  179

12.5.2 关于价格  180

12.5.3 做好宝贝描述 . 180

12.5.4 客服培训  183

12.5.5 整合营销  183

12.5.6 团购后的发货 . 183

第13 章 借力供销平台，扩大销售渠道  185

13.1 供销平台概述 . 185

13.1.1 供应商加入供销平台的好处 . 186

13.1.2 分销商加入供销平台的好处 . 187

13.1.3 怎样做好代销 . 188

13.2 供应商如何入驻供销平台 .. 189

13.2.1 成为供应商 .. 189

13.2.2 写出优质、美观又有吸引力的招募书 . 190

13.3 有效管理经销商和分销商 .. 191

13.4 分销商怎样找到合适的供应商  192

13.4.1 寻找供应商途径  192

13.4.2 寻找合适的供应商 .. 195

13.5 如何成为一个成功的淘宝分销商 .. 196

第14 章 精选天天特价商品，享疯狂促销 . 198

14.1 了解天天特价 . 198

14.1.1 什么是天天特价  198

14.1.2 天天特价好处 . 199

14.2 天天特价招商规则 200

14.2.1 天天特价报名要求 .. 200

14.2.2 天天特价商家必须遵守的活动规则 .. 202

14.2.3 活动流程  203

14.3 天天特价活动报名 204

14.3.1 如何提高报名通过率 . 204

14.3.2 如何报名天天特价活动  207

14.4 淘宝天天特价活动的图片规范 . 209

14.5 选款、定价、关联营销、积极备战天天特价 . 212

第15 章 在淘宝店铺外进行推广的技巧 . 216

15.1 利用搜索引擎宣传 216

15.1.1 将网店提交到各大搜索引擎 . 217

15.1.2 如何让搜索引擎快速收录自己的网店 .. 217

15.1.3 搜索引擎优化与竞价排名 .. 218

15.2 利用即时聊天工具推广 . 219

15.2.1 通过QQ 签名 .. 219

15.2.2 QQ 空间推广  220

15.3 邮件推广，也能让你流量上万 . 221

15.3.1 电子邮件推广 . 222

15.3.2 让客户一定回复邮件的技巧 . 223

15.3.3 邮件推广营销的诀窍 . 223

15.4 淘宝开店博客营销必不可少 .. 224

15.4.1 写出优秀的博文，打造博客营销 225

15.4.2 增加博客点击量的妙计  225

15.5 玩转百度，轻松增加店铺浏览量  227

15.6 在分类信息网站推广 .. 229

15.7 登录导航网站 . 230

15.8 微博推广  230

15.9 投放网络广告，带来可观的流量  232

15.10 采用传统方式推广  232

第16 章 用好千牛软件，生意不旺都不行  234

16.1 巧妙设置千牛状态信息为店铺做广告  234

16.2 使用千牛软件增加流量的技巧  236

16.3 千牛分组管理，打造特色的千牛群 . 237

16.4 巧设千牛，让别人用关键词找你 .. 238

16.5 千牛软件的安全特性 . 239

16.6 如何防止千牛的骚扰信息 .. 241

16.7 巧妙利用千牛群推广中的“私聊”推广 .. 242

16.8 巧用恰到好处的千牛表情，促使交易过程顺利进行 .. 243

第17 章 利用淘宝免费资源来推广网店  245

17.1 淘宝站内流量 . 245

17.1.1 自然搜索流量 . 245

17.1.2 淘宝活动流量 . 251

17.2 免费自然流量——淘宝搜索“拉客”之道 . 253

17.2.1 淘宝开网店要做好三大指标 . 253

17.2.2 打造爆款人气宝贝必胜攻略 . 254

17.2.3 宝贝标题优化的不同时期要选用不同的词  255

17.2.4 数据分析引爆自然流量  256

17.3 互相添加友情链接增加店铺流量 .. 260

17.4 相互收藏店铺增加人气互相推广 .. 262

17.5 灵活运用信用评价也是推广的妙招 . 262

17.6 参加店铺优惠券，与淘宝网一同促销  263

第18 章 制订网店促销策略，让买家蜂拥而至 .. 265

18.1 网上开店营销策略分析  265  

18.2 有礼“赢”遍市场，玩转赠品促销 .. 266

18.2.1 网上赠品促销 . 266

18.2.2 赠品促销效果不佳的原因 .. 267

18.2.3 赠品促销的设计规则 . 268

18.2.4 如何选择合适的赠品 . 268

18.3 购物积分促销 . 271

18.4 打折促销增加销量有学问  272

18.5 免邮费促销 .. 273

18.6 网店常用的其他促销手段 .. 273

18.6.1 有智慧淡季也可变旺季  273

18.6.2 要想赚钱赚人气抓住节假日 . 274

18.6.3 怎样做好销售旺季的促销 .. 276

18.6.4 借助“卖点”进行网店的推广  277

18.6.5 口碑营销，用别人的嘴巴树立自己的品牌 .. 278

18.7 店铺促销中常见的误区  280__

作者简介

中小卖家想做大，大卖家想做强，淘宝商家想迅速打开品牌知名度。大家都要在众多卖家中脱颖而出，如果单单守株待兔，可能永远都没有热销的那一刻。对于很多新开店铺或者中小卖家来说，想迅速打开销路，推广是网上开店必须学习和融会贯通的入门课程。

《淘宝网店推广策略和工具大全（第2版）》作者中既有10 多年的金冠级卖家，也有多年的电子商务营销专家，曾编写了多本淘宝开店营销类的畅销图书。《淘宝网店推广策略和工具大全（第2版）》针对网上开店商品的销售，介绍了如何使用各种工具宣传推广自己的网店以及各种推广策略方法的使用。主要内容包括淘宝推广前的准备、店内优化推广留住顾客、手机淘宝无线推广、用微淘轻松实现交易量翻番、玩微信也能推广淘宝店铺、满就送赚钱还赚人气、直通车推广打造爆款带动全店营销、利用淘宝客为你推广店铺、吸引优质流量的神器淘金币、钻石展位引爆店铺销量狂潮、免费试用让店铺流量涨不停、聚划算引发团购狂潮、借力供销平台扩大销售渠道、精选天天特价商品享疯狂促销、在淘宝店铺外进行推广的技巧、用好千牛软件、利用淘宝免费资源来推广网店、制订网店促销策略让买家蜂拥而至。

《淘宝网店推广策略和工具大全（第2版）》适合已经开办了自己的网店，想提高营销水平、扩大经营的淘宝网店主阅读，也适合希望拓展网络市场的企业及有意进行网络营销的个人阅读，同时《淘宝网店推广策略和工具大全（第2版）》也可作为电子商务营销培训的参考教材。

 淘宝网店推广策略和工具大全（第2版）下载