创业成功范式：硅谷创业教父的忠告
出版日期:2016-4-11
ISBN:9787111526899
作者:［美］史蒂夫·布兰克（Steve Blank）,鲍勃·多夫（Bob Dorf）
页数:468页
内容概要
史蒂夫·布兰克（Steve Blank）
史蒂夫·布兰克为创新提供了强大的驱动力，他以崭新的观点重塑了初创企业的构建方式及创业学的教授方式。本书是他为创业者贡献的全新力作。
史蒂夫开创了客户开发法，这一方法随后引发了精益创业运动。他在斯坦福大学、加州大学伯克利分校和哥伦比亚大学教授创业学。2011年，在客户开发法的基础上，史蒂夫开发了精益商业模式这一实践课程，该课程随即被美国国家科学基金会用来培养其所遴选出的学生和科学精英。
史蒂夫1987年进入硅谷创业，恰逢美国经济刚刚进入繁荣时期，当年他开始着手创办8家初创企业中的一家。经过21年的磨炼，这些企业中，两家惨败，几家持平，还有一家在互联网泡沫时期大获全胜。更重要的是，他收获了大量宝贵的初创企业运营经验，正是这些经验成就了他的多部突破性作品《四步创业法》、《创业者手册》。
书籍目录
译者序
第1章 创业是一门艺术 / 1
创业者是大唱反调人士 / 2
初生牛犊不怕虎 / 5
创业是一门艺术，不是一项工作 / 8
顽强 / 12
你不是真正的企业家 / 16
创始人和机能失调的家庭 / 21
激励和传奇 / 28
设身处地去模仿 / 33
我应该去读MBA吗 / 38
餐巾纸上的创业者 / 43
导师、教练和老师 / 46
"学徒-创业家"方式 / 50
倾听了用户的声音，却毁了自己的公司 / 54
光照瞎眼：顿悟 / 60
第2章 创业公司不等于大公司的缩小版 / 65
创业公司不是大公司的缩小版 / 66
何为创业公司及首要原则 / 70
去摸烫手的炉子：经验学习VS.理论学习 / 75
探索VS.执行 / 78
不要把计划定得太小：定义可扩展的创业公司 / 86
精益创业不等同于低成本创业 / 91
如何创办估值上亿的创业公司 / 95
创业公司九大原罪 / 98
为什么太多的创业公司（人）都很糟糕 / 104
创业公司自杀行为：重写代码 / 109
开源创业 / 114
第3章 客户发展宣言：初创企业的指南针 / 119
产品开发模型 / 120
客户发展宣言：变革的原因（第一部分） / 122
客户发展宣言：变革的原因（第二部分） / 128
客户发展宣言：初创企业的死亡怪圈（第三部分） / 133
客户发展宣言：市场类型（第四部分） / 137
客户发展宣言：勇士和成功者之路（第五部分） / 141
用客户数据组建公司：为什么光有指标是不够的 / 146
为何初创企业是敏捷的和善于抓住机会的：由商业模式而定 / 151
销售预测幻影：失败于客户检验 / 156
创业管理学是一门科学：商业模式/客户发展的系统知识 / 161
通过解雇高管来管理危机：有一条更好的路 / 166
咨询顾问不去优化，创始人去做 / 173
死于收入计划 / 177
这一定是一个营销问题 / 182
将客户发展宣言钉在墙上 / 187
第4章 公司创新：大象也能跳舞 / 189
公司创新与创业的未来 / 190
杜兰特和斯隆 / 198
大公司灭亡时却不自知 / 203
解决创新者的困境：大企业的客户开发 / 209
为什么创新会消亡 / 215
创业企业是没有会计系统的 / 221
寻找长青之源：公司创新与创业 / 228
工作头衔会影响你的创业 / 233
为什么董事会会议糟透了 / 239
重塑董事会会议：虚拟的硅谷风险资本 / 245
为什么政府不去创业 / 257
iPhone是如何长出尾巴的（第一部分） / 265
iPhone是如何长出尾巴的（第二部分） / 272
第5章 创业文化 / 281
随时准备应对混乱：初创公司的常态 / 282
如何做决策：基于信念还是依据事实 / 284
创业团队 / 286
未选择的路 / 292
纯真的终点 / 296
冷酷无情：动作和行动的区别 / 302
结束 / 307
精灵离开了中土世界：苏打水不再是免费的 / 310
没有计划能在第一次接触客户时有效：商业计划与商业模式 / 314
掩饰文化 / 319
枯竭 / 324
我已经见过应许之地，我可能不会与你同往 / 330
彼得潘症候群：初创公司向成熟公司的转变 / 336
你的生命即将结束：活在当下 / 340
第6章 在岗培训：最佳的学习方式 / 345
创业很难，但你不会死 / 346
职业生涯从削土豆开始 / 351
在SuperMac的战斗故事：建立一支精英
团队--使命、内容和价值观 / 355
在SuperMac的战斗故事：掐架-承认错误 / 363
当微软威胁要告我们在字母"e"上侵权时 / 365
辞掉我的第一份工作 / 368
在简历上撒谎 / 376
第7章 创业者与家庭 / 381
创业者自欺欺人的谎言 / 382
创业者的墓志铭 / 386
计划外的一课 / 394
感恩节 / 396
圣诞节的七天 / 398
第8章 风投机密 / 403
你的风投创始人是否友好 / 404
经验之谈：给风投做融资路演的新模式 / 408
眼神中的坚毅：为何风险投资家应当是曾经的初创企业CEO / 411
利用客户发展筹措资金 / 416
科学家、工程师能做对的事情，为什么风投做错了 / 422
1000万美元的照片和其他风投故事 / 427
第9章 史蒂夫最喜爱的诗歌 / 431
黑暗中，我们窥见星光 / 432
费城大学毕业典礼演讲 / 440
缅怀我的大学室友 / 448
后记 关于作者 / 452
作者简介
在21世纪的第二个十年，我们站在创业企业革命的风口浪尖，这次革命将永久性地重塑商业社会；而且更重要的是，本次革命将改善这个星球上人类后代的生活质量。
创业企业持续在每次科技进步中推进创新，创新在以互联网的速度前进，而创新并不仅限于互联网商业领域。它将延伸至其它企业，最终渗透到商业社会的各个角落。
本书为创业者提供了创业公司发展成为大公司的全新的三步模型
客户发展、商业模式设计、商业计划和执行之间的关系。
精益创业和低成本创业的区别
产品开发模型是如何把初创企业带入"死亡怪圈"的
客户发展模型是一种迭代，如何建立客户发展模型
初创企业如何寻找业务模式，优化商业模式
初创企业的CEO不能销售假手于人，客户检验需要有CEO积极参与。
对于公司创新与创业，他们内部缺乏的是什么
如何做决策：基于信念还是依据事实
创业团队的经验教训
发布书评
精彩书评 (总计2条)
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某知名 CTO 推荐我看的，读完感觉挺接近真实情况的。
缺点是，书太啰嗦了。
对于一个产品、公司从无到有从0到1给出了很多方法和建议。
但是核心还是你公司能否持续低成本获得用户或者收入能覆盖成本。
书中很隐晦的说了成功的秘诀，就是直接切入用户需求和收入，而不是依靠逻辑链条。
这点事什么意思呢？
举个例子，有一个人给你说要做一个财经新闻网站，他说他的目的是为了获得大量用户，然后有了大量用户后，他会更具用户偏好，发现其中一部分人喜欢宏观新闻，给他们推荐宏观数据相关的产品，然后让用户试用提出反馈，再向用户收取费用。
以上这个逻辑上完全没有问题，但是永远都无法成功。
原因就是他根本不了解用户需求。也不是直接去满足用户需求。
任何创业的人或者准备创业的人，都必须清晰的知道一件事情。你的产品能否最直接的满足用户需求，而不是拐弯抹角的满足。这点很重要。
用户的这个直接需求，如果你满足得最好，用户愿意付多少钱？
如果你不懂这2点，更不上这一点，那么你根本不适合创业。
至于如何优化，怎么解决创业中的各种问题。书中有不少的方法，就是太啰嗦了。
祝你好运。 -
美国硅谷已经活跃了三十多年的创业浪潮，这些以高科技为代表的企业依靠技术、信息、资本的力量改变了美国乃至全球商业文明的发展趋势。成熟创业体系使得创业学成为一门新的科学，成为众多商学院的新兴热门学科。如今，中国兴起“大众创业、万众创新”浪潮，更多的人加入创业的群体，然后现实并没有那么美好，创业面临的困境远远超乎他们的想象，而且常常不以套路出牌。他们急需一些创业的理念和方法，读很多如何创业的商业书，向一些资深的创业导师讨教，力求在产品功能和需求上更完美。史蒂夫.布兰克，先后创办8家企业，见证了硅谷创业浪潮的兴起，积累了不少创办新企业的经验，目前在斯坦福大学商学院、加州大学伯克利分校和哥伦比亚大学教授创业学课程。他的诸多著作成为创业领域的圣经，特别是《创业者手册》和《四步创业法》，如今，在前两本的基础上再次出版了他的新书《创业成功范式》，该书没有像前两本一样的固定理论框架，而是漫散中以日记的形式讨论创业过程的诸多问题，从题材上看，有点类似于帕斯卡尔的《思想录》，谈及创业者的工作和生活，更深入了解创业者的心路坎坷。早在三年前，由新华都商学院组织翻译的“创业圣经”《创业者手册》中文版一经上市引起众多创业 者的关注。这本书基于这样一个现实观点：初创企业并非大企业的缩微版。传统的新产品导入模式是首先根据创意形成概念，然后产品开发，接着通过内部、外部测试，测试成功后产品发布，交付客户使用。这些步骤看起来很合理，但是并不适合初创企业。为了破解新产品导入模式的难题，布兰克和多夫提出了客户开发模型，该模型的最大特点是能够测试商业模式假设以及将假设转变为事实的系统化流程，即客户探索、客户验证、客户生成、企业建设，对于初创企业，最重要的是前两部，客户探索和客户验证。《创业成功范式》一书侧重点不再是如何创办初创企业，而是如何从可扩展创业企业向大型企业的转型策略，关键词在于“转型”，这也是苹果、微软、谷歌能够从一无所有走向商业领袖的关键路径。初创企业的转型策略不能像现有市场一样，它不是简单的线性转型，而是蜕变的过程，也是商业模式不断迭代更新的过程。初创公司的一个界定在于寻找一个可复制可拓展的商业模式而建立的组织，许多初创企业刚开始依靠强大的人脉和社交圈获取订单，但是没有可持续的商业模式而倒闭。谈及商业模式，笔者建议大家读读亚历山大•奥斯特瓦德 、伊夫•皮尼厄的《商业模式新生代》，他们以画布的形式，详细描述了商业模式的九大模块，是目前公认商业模式最佳的著作。除此之外，埃里克.莱斯的《精益创业》，布兰克也在本书中着重比较了它们的不同之处。本书中最重要的一个章节就是谈及通用汽车的创业史对初创公司的启示。我们都知道斯隆塑造了通用汽车在行业的领先地位，但是对它的创始人杜兰特了解不多。杜兰特是位富有创业激情的创业家，但不是一位卓有成效的管理者和领导者，以至于两次被董事会扫地出门。斯隆的贡献在于建立职业经理人制度，以专业的管理能力和创新机制打败福特汽车，成为美国商业精英的典范。时隔近80多年以后，另一个创新型企业苹果用同样的方法战败了通讯巨头诺基亚，这也说明，创新是决定企业可持续发展的竞争优势。创业企业刚开始的困境在于寻找可扩展、可持续的商业模式，经过这一阶段之后，创业企业已经获取了一些成效，处于过渡时期，甚至部分企业有了成为大企业的潜质，此时创业公司面临最大的问题在于创业团队的文化建设和激励措施，也是创始人角色转型的关键点。很多创业公司度过了患难期却倒在这一阶段实在很令人叹息。作为创始人，你必须在创业前期想到这一步，建立合理的利益分享机制。这一阶段也是鉴定创始人管理和领导能力的转折点，不能否认，有些人很适合创业，但不善于或者不喜欢管理实务，比如杜兰特先生；而有些人恰好相反，两者皆合适的人少之又少，比如比尔.盖茨、乔布斯、贝佐斯。不要去相信励志作家的话，人人都可以成为创业家，毕竟创业需要一定的天赋。我们还需要关注的是创业者的生活，忙碌的日常生活绝对不是创业成功的标志。对于你的创业生涯，笔者认为，你有四条路可选：1，你可以利用两三年的时间孵化新企业然后卖掉，然后再重新创业，如此循环；2，也可以像比尔.盖茨那样把初创企业做成大企业；3，你也可以像本·霍洛维茨那样多次创业之后成为天使投资人；4，或者像布兰克那样成为创业导师。总之，创业不仅仅是一种工作，也是实现梦想和成就的生活方式，关键取决于你的长处。在本书的后半部，你可以从布兰克的思考中得到更多的洞见！未经授权允许，任何人不得非法转载！
精彩短评 (总计2条)
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2016年6月21日读毕，表面上这是一部关于创业的随笔，而事实上从学术角度，我更愿意将这本书作为了解企业家将一项事业从无到有做成功的重要途径。这本书对我感触最大的地方在于：（1）创业是寻找新的商业模式、不断试错力图在供方和需方间搭建桥梁的过程。（2）创业的过程也是不断磨合创业人才队伍，实现创造力整合的过程。（3）创业的过程需要经历转型，而在转型中管理方式将从应对“不确定性”变为应对“确定性”，管理风格也将发生变化，人才也需要相应匹配。（4）创业的渊源主要来自于自身对人类生活的洞察力，但是不是每一个人在每一个时空都拥有这种洞察力，因为洞察力源于人的好奇心，特定时空等情景对人的好奇心的作用是不同的。（5）工作和生活间的平衡是非常重要的，毕竟生命是创造的直接渊泉，而人工作的归宿是幸福。 -
核心点：1、创业公司能否成功的关键在于要么能持续低成本获得用户，要么收入能覆盖成本。2、简单粗暴的直接去满足用户需求，永远不要拐弯抹角