科学的广告+我的广告生涯

内容概要

【美】克劳德•霍普金斯

克劳德•霍普金斯是现代广告的奠基人，被大卫•奥格威视为创造现代广告的六大巨人之一。

霍普金斯坚持为占消费者95%的大众服务。他的广告更加关注人性的那一面，关注大众消费者的真正心态；而他早年的贫苦生活使他能够精确把握普通消费者在购物时的想法。霍普金斯的广告注重实效，注意区分广告和文学的区别。他在广告方面的每一个创举，比如优惠券、测试营销、邮寄营销和免费试用等，都是围绕广告的效果来进行的。 是霍普金斯把广告变成了一门科学，摆脱了广告的盲目性。

书籍目录

上篇 我的广告生涯

序言// 001

1 把工作看成是最有趣的娱乐，这是非常有意义的// 003

2 好产品就是它自身最好的推销员// 013

3 勤劳节约的人总能得到命运之神的青睐// 021

4 做事的方法一定要到位，不能坏事// 028

5 想要推销产品，就要迎合千千万万消费者的需求// 037

6 广告提供的不是产品，而是服务// 045

7 冒险去打一场商战是很愚蠢的// 052

8 成功的秘诀就是敢于抛弃安稳、直面未知的勇气// 061

9 广告一味取悦别人并无意义// 068

10 每个广告都要讲述一个完整的故事// 077

11 通过名字传递想法，这有很大的优势// 086

12 必须在别人认识到产品价值之前，挑起他们的兴趣// 092

13 让新客户转变观点是得不偿失的// 100

14 每个广告活动都取决于它的心理攻势// 106

15 浪费广告空间是不可取的// 111

16 消费者的反应才是唯一有价值的// 118

17 广告，是你产品的推销员// 124

18 很多广告的失败源于不停地推销// 134

19 广告依赖于你对大众的关爱和了解// 141

下篇 我的广告金律

1 广告的成功并非运气，它也有科学规律// 149

2 广告的唯一目的就是出售产品// 154

3 人们也许会被广告诱骗但是绝不会被其支配// 158

4 广告必须以科学为根基才更有可能获得成功// 161

5 只吸引到某些特定的人便成功了// 166

6 好奇心是人类最强的动机// 170

7 不要编造谎言，因为你做不到天衣无缝// 175

8 一旦你抓住了顾客的目光，就应该将对他的期望全部吐露出来// 179

9 任何高昂的支出都必须卓有成效// 183

10 有些不太受人欢迎的卖点仍然值得你考虑// 187

11 广告业永远容不下懒人// 191

12 只有赢得一人心之后才有可能赢得万人心// 194

13 别因为蝇头小利而丢失全局// 198

14 百分之九十的顾客都无法买到的商品不可能盈利// 203

15 在我们大展拳脚之前，试销能给广告方案带来最可靠的证明// 207

16 只卖出产品而没有感化消费者，这样的推销没多大作用// 211

17 如果想要脱颖而出，试试猎奇和反常// 213

18 人们只会被美好的事物所吸引// 215

19 趁热打铁，在你的顾客心动之后就让他们及时采取行动// 217

20 好的名字自然带来好的利润// 220

21 好生意// 222

作者简介

大卫·奥格威曾说:霍普金斯的书改变了我的人生方向。

一个当代广告的永恒巨星,他的一言一行都足以成为我们的典范。“任何人都应该读霍普金斯的著作七遍以后,才有资格进入广告界。”

在广告的武林里，奥格威是公认的鼻祖，而奥格威长期受教于克劳德·霍普金斯！

霍普金斯的广告营销金律

 美丽的文案无用武之地,明显的促销意图,会引来相对的抗拒心理.

 营销是一种利他的服务,能够吸引消费者阅读.

 要提供明确的数字,陈述确切的事实,那么读者会如实相信.

 不要企图娱乐消费者.

 以激发购买行为为广告的目标.

 最佳的广告学校——挨家挨户的推销商品.

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