《中国式营销》书评

传播思维和智慧

信息化社会，知识不断贬值，天才头脑的知识储存能力不及拇指大小的U盘。信息泛滥的社会导致两个非常严重的问题：我们该学什么？该如何学习？这是任何学习型个人和企业必须解决的两个问题。第一个问题的答案是智慧，即理解事物、解决问题的能力。智慧如何习得？任何人都不能给予人智慧，智慧需要自己创造。事实证明，传统填鸭式地灌输知识的教育方法是不科学的，而唤醒人的大脑，给予人启发，让人思考、领悟是我们应该推崇的教育方法。换言之，现代人需要的是通过思维模式自我创造智慧。本书的突出贡献是，从学习规律出发，通过剖析思维模式，给予人启发，让人领悟中国式营销之真谛。本书开篇分析中国人的思维模式，即“三层两向一中”，从中国人的思维模式出发思考、研究、创造适合中国企业的营销。同时，运用“象思维”概括中西方共有的思维模式，从而让人思考中西方营销的共有规律和理念。西方经济学的前提是经济人假设或者社会人假设，强调个人或者企业都追求效用最大化或者边际效用最大化。市场营销学的前提并非经济人假设或者社会人假设，更不是二者的简单结合，其强调的是价值最大化或者让渡价值最大化。市场营销研究的对象是目标市场，目标顾客的差异化导致研究结果的差异化。所以，中国式营销研究的对象是中国消费群体，其前提是“中国人假设”，强调追求价值最大化（中国人理解的价值）。书中深入分析中国人的思想、心理、性格、习惯、行为，总结出“中国式价值观营销”、“中国式心理营销”、“中国式生活方式营销”。本书根据中国人“三层两向一中”的思维模式，总结出营销之道、营销之法、营销之术“三层”营销，“形”上层层递进，并通过“阴阳两向一中”从“质”上深入解剖，透彻之极。在中国管理界，言“道”者不知所云、云中飞舞居多。而本书作者结合中国人日常生活实例和众多中国企业营销案例，明明白白畅谈营销之道，并付之于方法，实在了得。制度可以提高经济效率，降低交易费用，所以制度纳入经济学的研究。市场是配置资源的一种手段，企业也是配置资源的一种手段。中国企业多数面临营销成本高的问题。本书营销之法告诉中国企业，如何复制营销模式、建立营销制度、建设营销团队，降低营销成本，形成强有力的营销体系。从古至今，中国的帝王之术、权谋算计“灿若星河”，可是“无道之术”是现代市场经济大敌。本书营销之术告诉中国企业，营销战术不是“送红包”、“拍马屁”，而是“有道之术”。本书作者通过中国企业一线营销实例，告诉中国企业营销竞争的方法和技巧，并使营销之道、营销之法落地。授予人方法，给予人启发，让人领悟智慧，故推荐学习之。