用你的故事感动你

内容概要

柒先生/一个怀揣开包子店、养金毛狗的理想主义创业者，蓝尚概念品牌管理机构联合创始人。

5年实战网络营销经验，曾先后服务近100家国内知名品牌网络营销传播。

曾经打造视频《今年五一，你回家吗？》，创全网破亿围观，胡萝卜哥求婚事件吸引20几家电视台报道，荣登《华尔街日报》、《洛杉矶时报》。青春励志微电影《眼睛渴了》点击超300万，获新媒体节十佳微电影，影响力三年之远。借势伦敦奥运策划“美女打劫团”成功塑造了一盒糖的东方梦想信仰，一周吸引近400家媒体报道。

每一个品牌都在讲故事，从论坛水贴到微博140字段子狂欢，从微电影到讲睡前故事，每一次的内容输出都在敲打网民碎片化时间的神经。

如果有一天，你能微笑着把你爱过，伤过，但最终在一起的故事讲给我们听，你就成了一个有趣的广告人。

我就是怀着这种美好而单纯的小信念讲着一个又一个的爱情故事，你不是陪着我一起感动，而是我与你有着共同的经历，爱过，伤过，但最终在一起，这是最伟大的爱情，也是最有趣的营销。

书籍目录

前言

每一个人生来就是一个品牌

1

你家隔壁永远住着一个老王  【什么产品可以打动消费者】

老王是谁  【谁在影响购买】

据老王说这事挺…..  【受众的评价对购买的影响】

你喜欢王雨涵还是周梅   【产品名称的影响力】

中国人到底想要点什么？   【消费者要什么】

通常相亲第一句说什么？  【初次购买】

你喜欢对方哪一点？   【购买的核心元素】

直白点：营销人就是算命的   【用什么打动消费者】

企业家应该认识卖火柴的小女孩  【事件的影响力】

青蛙变王子缺的就是一个吻   【打动消费者的最佳要素】

李雷和韩梅梅最后还是有故事的  【重度购买的原因】

2

一山不容二虎，美猴王只有一个  【建立心智资源】

盛世古董，乱世黄金   【什么是心智资源】

每一个花果山都有一个美猴王   【受众对心智资源的理解】

左手还是右手打开咖啡馆的门   【品牌出现】

定海神针的下一个名字是金箍棒   【品牌功能与心智资源的绑定推介】

可乐和醋到底有什么区别？   【品牌判断】

第一个喝牛奶的人对牛做了什么   【品牌印象】

朝三暮四还是朝四暮三？     【如何建立心智资源】

点下一杯咖啡前需要广告刺激吗？  【如何维护心智资源】

最牛的营销人在骗子界   【如何提升巩固】

3

那些年，我在互联网踢足球     【市场卡位】

鸡蛋放在几个篮子里最保险？   【定位还活着吗？】

就当上一个梦想已经死了     【再定位是王道吗？】

没有硝烟的卡位战    【卡位】

锄头舞得好，没有墙脚挖不倒   【铲球】

三天打鱼两天补网    【调整带球】

每一个成功男人背后都有一个败家的娘们   【助攻】

不见兔子不撒鹰，不撞南墙不回头    【打门】

田忌还有一匹黑马    【伤停补时防绝杀】

4

多少字可以改变世界    【用什么方式去夸】

创意并不是广告的唯一活路 【传统广告死了吗？】

喜新厌旧是每个人的心理对白  【新媒体广告特点】

广告插播电视剧带来的小清新    【受众愿意看什么广告】

社交媒体透着一股“炫耀劲”   【社交媒体广告还会火多久】

140字掘金，试试你的心跳指数    【你进入微博时代了吗？】

蝴蝶和多米诺都有效应    【一件事的影响力】

世界上最××的××    【一个活动的影响力】

对不起，我不爱你了    【一句话的影响力】

让擅长的人做他喜欢做的事   【整合时代的影响力】

5

产品很饱满，品牌很骨感   【试试多包装一些品牌而不是产品】

唐伯虎为什么点秋香   【四个技巧构建品牌识别度】

出名趁早营销赶巧  【四个技巧维系品牌知名度】

别看广告，看疗效   【品牌美誉度需要长期构建】

爱一个人不需要发誓   【构建品牌忠诚需要应对的五种人】

免费送打印机的经济学   【免费营销靠放长线钓大鱼】

21天可以改变什么   【把消费者变成销售者】

情人节的鲜花卖给谁最划算   【刺激市场促销与长线培育市场的区别】

西红柿炒鸡蛋放糖还是放盐？  【挖掘产品的附带属性】

6

看不见的竞争对手：别人家的孩子   【保持对市场的第一反馈，了解竞争对手】

知己知彼  【他是谁？】

草船为什么可以借箭？   【成功的条件是什么】

没有完美的犯罪，只为完美的嫁祸    【他的缺点短处是什么】

没被孙悟空打死的妖精都被接走了    【他的后台是谁】

强龙压不过地头蛇，虎落平阳被犬欺   【他习惯在哪里活跃】

三国杀还是三国盟？   【竞争还是联盟】

永远不打没有把握的战争   【以往的交手经历】

番外篇 一条狗的心智资源

作者简介

营销战争里，你最该先了解的是目标消费者，因为他们才是掏钱的主儿。

做一件怎样的事？讲一个怎样的故事？是严肃郑重还是娱乐亲切？玩得出花样又不偏离招骂，让“无产阶级的身子+资产阶级的脑子”的消费者有掏钱的心境才是王道。

《用你的故事感动你》挖掘的便是目标受众心智资源。

作者以85后新媒体资深营销人的视角，一反长篇累牍流于理论的营销书套路，将晦涩的营销理论以通俗的生活常识、情感常识来展现，形式活泼，略带脱口秀的诙谐幽默却不失严谨，涵盖品牌营销的雏形规划、创意设计、策略规划和执行等，分解创意来源及执行流程，剖析营销活动娱乐化、趣味化的一面，还原营销最生活的本质。意在使学习者不再恐惧理论带来的迷茫，而是陷入一个个轻松的脱口秀场景，通过每一个营销技巧与学习者生活、情感的对接，让学习者最快地形成一套属于自己的营销套系。

你的目标受众究竟是谁？任何人和事物都有特点规律，搞清“消费者是谁”才能把握尺度，挖掘段子受众的属性，善于总结生活总能洞察奥妙，发现本质掌握关键才能“玩”得起来。

社会化媒体营销疯狂的时代让人们开始变得挑剔且神经质，该用什么去hold住别人的眼球与鼠标依然是一个很有意思的话题。

得“目标消费者”者得天下！想取悦就必然要明白他们心里到底想要什么，什么最能打动他们，而打动，就是比心动更疯狂的一个层次。

挖掘“目标受众”的心智理论上是个体力活，跟盗墓是一样一样的，上知天文地理下晓八卦传奇，文能山海易筋经武能奇门遁地甲，洛阳铲的每一次出击必然遇见五花夯土，黑驴蹄子总是必杀技。

如果你想四两拨千斤，在对生活和八卦的解读中延展出特色的营销，激活你的目标受众，那么《用你的故事感动你》这本一线市场孕育出的、接地气的营销技巧手册便是你必须要装备的。这里抛弃了范式话的空洞理论，将实战经验、实战案例导入每一个人的情感，还原了营销最生活的本质。这不是一场脱口秀式的解读，却显然胜似脱口秀。

如何把货卖给 “无产阶级身子+资产阶级脑子”的目标受众？

后媒体时代，小段子，大营销，段子营销，你会吗？

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