洗脑术

章节摘录

版权页：   使人对你产生幻想 你是否清楚，凡是一些魅力四射的人物，他们都或多或少具备某种高明的催眠手段？ 出色的演讲者通常会带给听众不同的幻想，他们在听演讲时不是在接受道理，也不是听人告诉自己如何生活，而是在欣赏一场精彩的演出，在寻找生命的信仰和近在眼前的“世外桃源”。 一个有魅力的男人，常让女人产生性幻想。当然反过来同样适用，一个男人看到心仪的女人，一定在脑海中设想如何跟她上床，或者在梦里和她做爱。 人们把内心的强烈愿望嫁接到了这样的人身上，“幻想”通过他得到实现，这是深层次的心灵控制。许多女孩失恋以后便痛苦地跳楼自杀，对生活失去信心；有些员工在公司倒闭以后得了忧郁症，难以接受到其他单位工作的“残酷现实”。 原因只有一个：他们的幻想破灭了。 一个触手可及的前程 另一种幻想是关于梦想的，假如你能制造梦想，你就在今天的世界成功了一大半。 你给了人们一个触手可及的前程：“跟着我，你将成就事业，实现你的价值观，得到一个完美的人生。”他会为此产生强烈的寄托和期待，希望在你的带领下，来完成这一目标。 企业领袖的魅力，根源于此。伟大的企业家身边都有一群这样的人，他们紧紧跟随着带头人的脚步，崇拜并支持他的一切决定，义无反顾地奉献青春乃至一生，只因为他们相信：“我的梦想承载在这个人的身上！” 史玉柱、马云、张朝阳、比尔·盖茨、巴菲特、乔布斯……他们都是这么成功的，制造梦想，提供前程，然后聚拢一批富有才华的人。 这也是政客最经常玩的把戏，有机会你可以到美国听一下总统和州长竞选的演说词，认真研究一下他们在过去、今天及未来的种种许诺。他们甚至承诺在没有河流的地方建桥，在地球与火星之间建造一座通道，让你开着汽车驶向遥远的金星并保证你的旅途安全。 从总统制建立以来的二百多年间，美国总统和州长的所有承诺，除了与他们的切身利益相关的部分，几乎没有什么东西在“计划时间”内得到了实现。 如果你答应给他一张选票，他甚至愿意把你送上太空。当然是免费的，但当他坐上州长或总统的宝座，他第一时间就忘了你的名字，还有承诺实现的一切。 可是，为何人们还是疯狂地痴迷于总统制呢？根源在于，制造“幻想”的流水线日复一日地工作，总有些新的愿景被生产出来并兜售给大众。这是精英对大众善于遗忘的人性弱点的利用。对人们来说，幻想是第一位的，人们每天都在计划第二天的事情，只要有可能变得更美好，他们愿意付出代价。 至于能不能真的实现，有时并不是政客关注的焦点，但他们会为此做些什么，让你肯定他们的努力。 1.我会把一份美好的前景放在你的面前，这是我的承诺。 2.这份前景让你感动，为之付出你的全部，并听从我的引导和操纵。 3.当它不能实现时——不，它本可以实现，但我已经尽力了，我们进行了共同的努力。并且，我认真履诺的行为让你更加感动。 4.此时，你关注的焦点已不是目标的实现与否，而是我们一起走过的这段历程。 股民将希望寄托在了巴菲特的身上，哈撒维公司的股东也是如此，在幻想如此强烈的前提下，就不会有人在乎他自己得到了多少，以及是如何做的。 在这种财富分配的过程中，洗脑便以此种方式存在：因为寄存的幻想和期待，人们心甘情愿将财富的大多数分配出去，自己只留下一小份。 “他可以让我发财，那么他发更大的财，有什么不可以呢？” 我也可以告诉你，美国的世界警察地位，就是这么建立的。无数的国家这样想：“它能给我带来安全，它想取走什么，就让它拿好了。我不在乎它的军队经过我的领空，驻扎在我的陆地。” 就如同美国在东亚地区尤其是日韩的地位，以及日韩两国面临的处境，便是此“幻想”的结果。当我还在FBI工作时，这样的话题是同事之间茶余饭后的谈资，我们无数次地分析这些事情之间的联系，以及国家和个人心理的异同。 得出的结论是，任何生命个体与国家个体之间，都存着某种思维的类似。换句话，国家思维正是个体思维的集合体。两者之间，只有洗脑的领域不同，在本质上没有什么两样。就像在我眼里，一名中东恐怖分子的招供，和让一名来自俄罗斯的间谍反水，虽然他们来自不同的文化和国家，与美国人的利益需求千差万别，但在审讯技巧和洗脑的流程上，从来不会有重大的差异。

前言

这本书写给聪明人、笨人和一切希望清醒地了解自己所生活的这个世界的人。    本书并不宣扬工具化的、任何用于不当之途的理论和方法。我们也绝然没有此类内容，并向读者保证，我们只是讲出了一些可以让你活得更幸福和更富有意义的方法。    我们只想说，当你明白一些真相以后，你会发现使自己变得强大的光明之途，不再经常察觉自己失去了什么，不再抱怨自己本可做得更好，甚至不再浑浑噩噩。    当然，我们都知道这很难，但需要义无反顾。    人们不可能始终保持警惕。人们很轻易地陷入各种洗脑的环境，在被洗脑之后，人可以变得聪明，也可以更加愚蠢。人们为各种“骗局”付出热情。但我们至少能够做到，当你看到这样一本书时，你会突然发现，这是一本可以让自己变聪明的书。    我们能够去做真正智慧的事情，为你提供一种分析的视角，打开一扇高级智能的窗口。现在，运用它，来让你成为一个明智和理性的人。    谨以此书，向我的人生导师艾伯特·威廉姆斯（Albert williams）致敬！

内容概要

高德，英文名格兰德（Grand），旅美华人，曾经任职于美国联邦调查局，后离开了FBI，在华盛顿开办了一家神秘的培训班，报名费高达10万美金。专为北美地区的私人老板或企业总裁提供秘密课程，一时间，他的培训班门庭若市，微软、美孚、麦克森和CNN等知名的商业及传媒集团均有人成为了他的客户，就连美国军方下属的心理康复机构也邀请他合作。但在FBI的干涉下，格兰德的培训只开了不到一年就悄悄关闭，理由不得而知。随后，他开始为世界五百强企业提供中高层管理培训和咨询服务，并创建了高德调查公司。

书籍目录

前记 / 001

引言：秩序和效率的建立 / 002

第一章
赢家不会告诉你的事情 / 001

赢家怎样控制世界？ / 003

违反“成功理论”的智力游戏 / 006

阶层分化背后的秘密 / 013

从复杂到简单需要的时间 / 016

什么人才可以赢？ / 019

第二章
 苹果的滋味 / 023

“在这儿我可以赢得全部！” / 025

使人对你产生幻想 / 037

有一双手握住方向盘 / 041

画什么样的苹果？ / 046

跳槽背后的动机 / 049

别忘了，来点实际的！ / 053

第三章
引爆心理情绪 / 057

利用公众情绪 / 059

判断和引导趋势 / 063

将你的追求变成集体的期待 / 065

掌握读心术 / 067

第四章
你应该如何掩盖真相？ / 077

为什么要进行逻辑洗脑？ / 079

信息控制和宣传网络 / 083

危险的钢丝：意象催眠 / 088

怎样回答你想逃避的问题 / 094

假如明天就要破产 / 101

第五章
宗教式洗脑 / 105

一切有信仰的人都是“极端分子” / 107

传播和灌输你的价值观 / 109

个人崇拜的建立 / 114

什么是真正的团队？ / 116

让某种观念成为“条件反射” / 120

第六章  “让人无条件相信你”的说服力 / 123

有选择地组合信息 / 125

一句话快速说服 / 129

满足需求和给他安全感 / 131

重要的是达成下一步 / 133

对突发情况的漂亮处理 / 135

第七章
 印象洗脑和品牌营销 / 137

“第一眼”效应 / 139

相信我就等于选择了成功：成为导师 / 141

名声、金钱和权力 / 143

如何培养无法抗拒的个人魅力？ / 145

第八章
距离和神秘感 / 153

拒绝打扰的时段 / 155

“让我们成为朋友？”No！ / 158

守住你的秘密 / 160

高素质的废话 / 162

一些不可缺少的怪习惯 / 165

10%：这是你能透露的部分 / 169

第九章
对无关紧要的人：巧用利益的引诱 / 171

“我这么做是因为有好处！” / 173

人的欲望从何而来？ / 180

惩罚和奖励：残忍无情的加减法 / 182

得到他们的兴趣 / 192

透明的帘子 / 197

第十章
任何人都可以拥有的危险魔力 / 201

面对这个世界，你有三种选择 / 203

训练你的技巧，而不是盯着目标 / 206

戴上一件仁义的面具 / 209

制定你的经济和管理策略 / 212

请相信自己明天就会一无所有！ / 214

小测试：你是否是最受各大公司欢迎的经理人？ / 217

编辑推荐

《洗脑术:怎样有逻辑地说服他人》编辑推荐：洗脑是所有公司不愿意承认，却是真实存在的公司潜规则。它不仅普遍存在，而且无孔不入。阅读《洗脑术:怎样有逻辑地说服他人》，你将获悉：怎样快速说服别人，让人无条件相信你？如何给人完美的第一印象，培养无法抗拒的个人魅力？如何走进他人的大脑，控制他们的思想？怎样引导他人的情绪，并将你的意志灌输给他们？如何构建一种信仰，为别人造梦？……全球最高端隐秘的心理学课程，一次彻底改变你思维逻辑的头脑风暴!白宫智囊团、美国FBI、全球十大上市公司总裁都在秘密学习！

作者简介

这是一部让你变得更加聪明的书，它是一场头脑风暴，注定改变你的思维逻辑。

作者结合15年经验5万份资料3000次实验调查，从心理学上解读世界各隐秘部门、知名的领导人物都是通过什么样的手段、理念与程序把自己变成一个宗教，在跟不同的角色合作时都能有逻辑地说服对方、说服一个团队甚至说服一个国家，这里面到底隐藏着怎样的秘密。

同时，作者让你从本质上全面了解洗脑真相，让你能够从根源上学会区分：什么样的洗脑是一种激励，什么样的洗脑是个美妙的陷阱，作为我们个人如何获取“洗脑术”里的正能量，并巧妙运用到人际沟通、高端谈判、公关危机、品牌营销、企业管理、情感对话等日常生活的方方面面！

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