《圈单》书评

伟大销售人员的秘笈：想事，想关键的人，想关键的事情

内容简介：本书的作者是世界500强企业最年轻的区域经理，并连续三年获得最佳销售，营销学院的特邀讲师，曾经在半年内将地区销售完成率从原先的50%提升到200%，区域市场占有率达到了90%，从而打破公司的销售纪录，成为年度最佳销售。作者以自身为蓝本，塑造了书中的主角，年轻的销售精英沈涛，如何从一个刚毕业的大学生奋斗成为世界500强企业最年轻的区域经理的职业发展轨迹。更是在书中首度披露了完美销售理论：FBI理论。教你如何圈单，超额完成业绩；以及如何应用到销售的各个环节。--------------------------------------------------------------------------------但在我通读之后，最让我收获的是一句话是“普通销售人员做事，而伟大销售人员想事。想关键的人，想关键的事情！”在我看来，大多数的销售都是错误的，他们认为优秀的销售就是会说，口才好；会做，且努力。在销售这个圈子里，口才好的、努力做事的人一抓一大把，但会想事的，会想关键的人，想关键的事情的，少，太小，也更有价值！如果，销售就是简单的介绍自己的产品、做好陈列、给点费用搞搞促销，那么，这样的销售就同流水线工人无异了，能给公司创造多少价值呢？如果，销售有生意思维，去想给竞争对手设置障碍、圈套，去想重点大客户最关心的问题然后给他想要的，去想怎么利用现时的环境和资源、一步一步的圈单完成销售指标？。。。那么，这样的销售就不是一个普通的角色！如果，你是一线销售中的一员，如果，你不想做一个普通的销售角色，就请读这本书，定有所裨益！