《迈克尔·波特完全竞争战略》章节试读

《迈克尔·波特完全竞争战略》的笔记-第219页 - 市场领导者的竞争战略

三，扩展整个市场
1. 新用途
2. 增加新使用者
3. 鼓励更多地使用

《迈克尔·波特完全竞争战略》的笔记-第22页 - 力量之四：买方的议价能力

1. 购买商们相对集中并且大量购买。
2. 购买的商品占购买商的购买量中很大的比重，甚至占其全部费用。
3. 从该行业购买的产品属标准化或无差别的产品。
4. 购买商的行业转换成本低。
5. 购买商的利润很低。
6. 购买商采取后向整合的现实威胁。
7. 销售者的产品对购买商的产品质量或服务无关紧要。
8. 购买商掌握供应商的充分信息。

《迈克尔·波特完全竞争战略》的笔记-第75页 - 六、竞争对手的能力分析

1. 市场竞争能力
2. 产品研究和开发能力
3. 人力资源状况
4. 财务状况
5. 生产制造能力
6. 采购水平
7. 企业文化及售后服务等
8. 成长能力
9. 快速反应能力
10. 适应变化的能力
11. 持久力

《迈克尔·波特完全竞争战略》的笔记-第20页 - 七、通过管理背景和顾问关系了解竞争对手

迈克尔波特认为，另一个检验竞争对手的目标、假设及未来行动的有效方法是关注竞争对手的经营历史：
1. 当前竞争对手的财务状况和市场占有率发生的变化是了解竞争对手未来目标的首要指标，尤其是竞争对手在过去某段时间，在某些方面取得一项相当不错的经营业绩，这正是揭示竞争对手潜力的一个确切的标志
2. 竞争对手在市场上的历史表现怎么样？
3. 过去竞争对手是如何对某些特定的战略行动或产业时间做出反应的？
4. 竞争对手作为一个公司在哪些方面表现出众或取得了成功？是行销技巧创新？推出新产品？还是其他方面？在这些方面，竞争对手非常有可能再一次发起行动或对挑衅进行反击。