高手身影

章节摘录

第一章　产业整合与资本运作：中远修船：案例主题词：战略选择•产业整合•资本运作：和君咨询案例系列之：中远修船的产业整合与资本运作课题组撰写于2007年夏当王明夫最早于1995年提倡中国企业走产业整合之路的时候，“产业整合”对于那个时候的中国商界还是一个陌生的词汇。短短的几年后，千禧年的附近，德隆的产业整合战略正在心高志远、如火如茶地展开，其手笔所及，直取水泥、食品、种业、电动工具、汽车零配件等产业的执牛耳者地位，而且还志在全球市场。大约在或迟或早一些的同时代，青啤、燕京、长虹、康佳、海螺、华源、复星、宝钢、首创、中国外运、进入中国大陆的香港华润与和黄、来到中国的欧美公司柯达、巴斯夫和达能……都开展了或大或小、或成或败的产业整合并购行动。一时间，“产业整合”成为中国商界的流行语。2001年，和君咨询王明夫应国家开发投资公司董事长之邀前往国家开发投资公司讲课，话题是“产业整合与资本运作”。《中国企业家》杂志总编牛文文先生以友人的身份一同前往。听完讲课后，牛总编以一个资深媒体人士的灵敏嗅觉迅速作出反应：以和君咨询的产业整合和“寻找中国摩根”的思想为主题，推出一期封面文章。于是，以香港华润集团总经理宁高宁为封面人物、以“寻找中国摩根”为封面题目的一期《中国企业家》杂志（见图1－1）闪亮面世。从此，产业整合成为中国商业论坛和媒体不得不说的故事，一举取得“上档次”的前卫话题的地位。如果因为德隆败局我们就否定德隆的产业整合战略思想和商业模式，那只能反衬出我们在品位上的庸俗和在鉴赏力上的缺失。因为滑铁卢战败就蔑视拿破仑的军事能力和历史贡献的人，永远都不可能对人、事和历史提出有价值的看法。本案例为读者讲述一个产业整合的故事，读后你或许会和我们持同样的看法：对今天很多行业里的中国厂商来说，产业整合与其说是一种高谈阔论的思想谈资，不如说是兵临城下、顺昌逆亡的行动风雷。

前言

本书案例来自于中国商业的原生态，原汁原味，有品位、有深度、有性情，必将走进中国MBA&EMBA课堂和咨询业界，为中国本土的商学教育和咨询人才成长作出开创性贡献。这样的本土原生案例集如果能够陆续出版，将一扫言必称麦当劳、GE、西南航空、沃尔玛、迪斯尼等西方案例的现象，为中国本土的商学教育和管理咨询提供全新素材。西方案例对中国商学教育的“一统天下”，是中国商业整体落后于西方的表现。我们在见识到了西方的先进做法的同时，也需要保持警醒：西方案例的垄断性泛滥，将对中国原生的商学思维造成“侏儒化”的影响，流弊堪忧。我们坚信，只有当中国原生的商业案例和原创的商学思想征服了全球商学界的时候，才标志看中国商业在世界范围内的最后胜利。和君咨询于2000年春在北京成立。2007年夏，和君咨询师队伍接近200人，历尽8载春秋寒暑，和君人累计经手的管理咨询类和投资银行类项目超过1000个，管理培训类项目超过800个，大致分类如下：战略咨询类项目超过350个；组织和流程类项目超过150个；人力资源类项目超过300个；企业文化类项目超过150个；营销类项目超过150个；企业改制、上市辅导和私募融资类项目超过60个；并购重组类项目约80个；管理培训类项目约800个。上述项目所覆盖的客户、行业和区域代表了中国商业原生态的各个层面、各种类型。所有这些项目经历所积累的知识、经验和数据，是和君咨询的宝贵财富。客户聘请任何一位和君咨询师提供咨询服务，都意味着是上述所有项目经历所积累的知识、经验和数据在支撑着为客户服务。如果从生意角度上看，咨询业务真的不是一种很好的生意。本案例集涉及20个咨询项目，项目金额最高的才900多万元，最低的才25万元，平均每个项目咨询收费不足200万元。这就是可怜的生意产出。而投入呢？读完这本案例集，你就会意识到，投入的是咨询师一生积累的知识、能力、眼界、经验和见地。都说“知识无价、经验是宝”，但当你真的拿这些无价之宝去换取钱财的时候，你就会发现真的不是那么容易。那么，是什么支撑着我们选择了咨询的道路而且准备义无反顾地走下去呢？使命、理想和这份职业的自有魅力！企业强，国家兴。从更宽广的历史背景和更高级的人生意义上看，咨询师的职业使命可以理解为在于强企兴国。本案例集反映了和君人履行咨询师这一职业使命过程中的思考、探索和辛勤劳动，当然还包括在此过程中的困惑、迷失、煎熬和随时准备放弃的冲动。和君咨询的理想是，通过这种劳动、思考、探索、困惑、迷失和煎熬，最终能够悟得真知、升华思想，在世界商学流派中崛起一个足以征服世界商学院、能够代表中华民族智慧深度和文化魅力的中国商学派！和君人——一群怀抱理想主义精神和高级使命追求的中国本土咨询师，在专业知识和模式工具方面学富五车的同时，困扰和痛苦往往来自自身思想的乏力、能力的欠缺和境界的庸浅，同时也经常来自外部世态的炎凉、生意收益的寡薄和眼看就能发起来的机会诱惑。我们向往中国古典的价值标准和社会人心能够早日在中国复兴与回归——在古典标准下，人们对“识见”的价值评估是这样的：朝闻道，夕死可以；听君一席言，胜读十年书！在古典人心里，人们对“有识见的人”的尊重是这样的：一日为师，终身为父；三顾茅庐，礼贤下士！我们很需要有着这种价值观的社会土壤来支持我们把咨询理想进行到底。说到底，我们的咨询使命和理想不是个人的，而是社会的，是为了社会的。咨询作为一种职业，它的魅力在于：经历各种行业、各个地域、各种人生、各类故事，吃百家饭，阅人无数，踏遍千山万水，览尽世间万象，看透人生百态。咨询师需要有专业知识和职业能力，也需要懂风花雪月和人情世故。与高手过招，同庸常共谋。有时杀机四伏，斗智斗勇；有时单纯厚道，推心置腹。咨询师经常指点江山、激扬文字，又随时可能灰头土脸、败走麦城……视野开阔、见多识广、体验丰富，尽在咨询江湖！道行有多高，事业有多大！道行是一种人生修为，自古修为讲究历练与磨难，咨询是人生修为的历练路径，生意寡薄是人生多艰的小小彩排。如果你真的有志向，就沿着咨询这条路走下去！从咨询出发，走下去，可以走向哪里呢？第一，识破商机，伺机而动，成为像柳传志、郭士纳那样的大企业家；第二，沉潜内修，厚积薄发，成为像德鲁克、迈克尔•波特、科特勒那样的大思想家；第三，矢志不渝，深耕细作，成为像马文•鲍尔、亨德森那样的大咨询家；第四，感受时代风云，体验世态人心，成为像巴尔扎克、托尔斯泰、老舍那样的大文学家。和君咨询，一家书生创业、白手起家的国字号咨询机构，无意于追求自身经营上的商业规模，而是希望看到，在咨询这条道路上，人才辈出、群星璀璨！大企业家、大思想界、大咨询家、大文学家，从和君咨询出，一二可也，三五足矣，成群尤佳！这是和君人的梦！以梦为马，策马扬鞭，驰骋在茫茫人生的大草原。如此职业征途，何其快意，何其风流！作者2008年3月

内容概要

王明夫，1966年生，我国著名战略咨询专家和投资银行家，和君咨询集团董事长。律师、金融学博士，美国伊利诺大学高级访问学者。历任君安证券研究所所长、君安证券收购兼并部总经理、中国人民大学金融与证券研究所执行所长等职务。同时兼任深圳机场、用友软件等上市公司独立董

书籍目录

本书收录了和君咨询的20个典型咨询案例，并附有知名专家精彩点评。 这些项目所覆盖的客户、行业和区域代表了中国商业原生态的各个层面、各种类型。对这些项目的所有诊断，包括背景、流程、知识、经验、数据分析、运作模式、解决方案和总结启示，是和君咨询的宅贵财富。作者认为，这些案例来自于中国商业的原生态，原汁原味，有品位、有深度、有性情，必将走进中国MBA＆EMBA课堂和咨询业界，为中国本土的商学教育和管理咨询提供全新素材。同时作者认为，西方案例对中国商学教育的“一统天下”，是中国商业整体落后于西方的表现。作者坚信，只有当中国原生的商业案例和原创的商学思想征服了全球商学界的时候，才标志着中国商业在世界范围内的最后胜利。

前言

第一章　产业整合与资本运作：中远修船

第二章　组织再造与公司估值：北京新东方

第三章　战略转型与营销突破：欧普照明

第四章　战略营销与管理改进：JJ照明

第五章　外销企业的国内营销：浙江HY

第六章　基于产业价值链的深度营销：正虹饲料

第七章　央企再造与产业领袖：中国外运集团

第八章　上市公司战略规划与国际化：新中基

第九章　战略咨询与管理升级：潮宏基珠宝

第十章　基于产业和资源的战略规划：康恩贝药业

第十一章　基于战略的人力资源管理：丽江旅游

第十二章　集团化管理中的人力资源体系：DH和TY房地产集团

第十三章　运营体系建设与管理升级：金太阳

第十四章　企业文化建设：三环化工

第十五章　企业品牌建设：形神兼备的历程

第十六章　组织设计与管控：荣富集团

第十七章　商业模式设计与私募融资：灵顿中子刀

第十八章　国际财团的中国投资策略：高盛

第十九章　地方政府产业发展规划：北京市工业促进局

第二十章　组织发育与管理改进：某建材商场

编辑推荐

底蕴的厚度决定事业的高度！《高手身影:中国商业原生态实战案例》(和君咨询丛书)由企业界、传媒界、咨询界、管理学界的20位高手精彩点评，您又怎能错过？你想成为职业高手吗？《高手身影:中国商业原生态实战案例》(和君咨询丛书)是一本必读书！《高手身影:中国商业原生态实战案例》的实战案例全部由业界公认的高手进行精彩点评，令你读来回味无穷。如果你是管理咨询师或投资银行家，《高手身影:中国商业原生态实战案例》(和君咨询丛书)告诉你：企业的命运走向是怎样被左右的？企业价值是如何造就的？“为客户创造价值”意味着什么？战略咨询和投资银行的境界心诀为什么可以归结为“产业为本，战略为势，创意为魂，金融为器”？如果你是证券分析师、基金经理、股权投资家，《高手身影:中国商业原生态实战案例》告诉你：如何“走到K线背后去”？如何“从发现黑马到培植黑马”？如何成为一个真正有深度的投资分析家？如果你是企业经理、经济学者、管理学者、商学教师或MBA学生，《高手身影:中国商业原生态实战案例》告诉你：学理世界离真实世界有多远？真实世界的管理情景是怎样的？商业的成败是如何被决定的？产业变迁是如何被牵引的？管理的真谛是什么？有理想的经济学者和管理学者为什么要沉潜到商业原生态中去坚持“学术写生”？如果你是商业观察家或财经记者，《高手身影:中国商业原生态实战案例》(和君咨询丛书)告诉你：中国商界正在发生什么？是怎样发生的？发生的背景、逻辑和意味是什么？国学大师南怀瑾有人生精言云：谋事不求易成，事易成则志存轻慢；处世不求无难，世无难则骄奢必起！此番精言，是和君人追求事业、面对困难、忍耐持恒、寂寞远行的基础立场与态度！路遥说：只有初恋般的热情和宗教般的意志，人才能成就某种事业！和君咨询就是想以初恋般的热情和宗教般的意志来成就这样的事业。

作者简介

《高手身影:中国商业原生态实战案例》(和君咨询丛书)收录了和君咨询的20个典型咨询案例，并附有知名专家精彩点评。这些项目所覆盖的客户、行业和区域代表了中国商业原生态的各个层面、各种类型。对这些项目的所有诊断，包括背景、流程、知识、经验、数据分析、运作模式、解决方案和总结启示，是和君咨询的宅贵财富。作者认为，这些案例来自于中国商业的原生态，原汁原味，有品位、有深度、有性情，必将走进中国MBA＆EMBA课堂和咨询业界，为中国本土的商学教育和管理咨询提供全新素材。同时作者认为，西方案例对中国商学教育的“一统天下”，是中国商业整体落后于西方的表现。作者坚信，只有当中国原生的商业案例和原创的商学思想征服了全球商学界的时候，才标志着中国商业在世界范围内的最后胜利。

图书封面

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