《大败局Ⅰ》书评

大败局

事后诸葛亮，绝对的！但是我们有需要这种时候诸葛亮，去分析，去反思，以供后来者借鉴，读完之后，以我粗线的认识，当今中国很多企业仍在重复书中提到的错误。书中的案例，那十大公司和它们的创始人或者管理者们，都是杰出的、成功的，在20世纪最后二十年里，乘势而为，呼风唤雨，尽管最终的结局在世俗意义上说是失败的。内容很精彩，每个案例娓娓道来，像是在讲述故事，读来毫不枯燥，但是少见故事的主观性，很是客观，以旁观者的角度条分缕析。我给四星的评价，其中一星是给【案例研究】和【八方说词】及其作者的，这也是吴晓波失去第五颗星的缘故；引用一些资料信息完善书本的血肉无可厚非，我却觉得引述得太多了。

大败局Ⅰ

前言1、 所有前人的失误或许不会完全重演，但是所有即将发生的悲剧中都无一例外地有着前人失误的痕迹2、 要判断是否稳定和成熟的企业，首先要观察他在行业危机、经济危机中表现如何，他是怎样渡过成长期中必定会遭遇到的陷阱和危机的。3、 共同的失败基因：①普遍缺乏道德感和人文关怀意识。②普遍缺乏对规律和秩序的尊重。③普遍缺乏系统的职业精神。秦池1、“得三北者成诸侯，得京沪者得天下。”仍然是一条屡试不爽的中国市场竞争法则2、在如日中天时，自然会有无数记者围在强者身边团团转，可是一旦企业出现危机，他们立即会反戈3、广告像先锋，若先锋打过去，产品质量等部队跟不上，是打不赢的。4、产品质量是关键，世界品牌都不是一夜之间造出来的的，而是随着产品的不断提高的。秦池也是犯了之前公司普通毛病，盲目追求广告的狂轰滥炸，而产品质量却是不及广告的效果，等于吹牛，善者不辩。为了烘托效果，连着搞了两次标王，却无法跨出“标王即死”的怪圈。在产品方面，使用勾兑酒，加上外包给四川小酒企，被媒体抓住把柄。在危机中，危机公关、传媒整合策略等也是缺乏。正是上述三者致使秦池大败。巨人在刚开放的90年代，当时的企业家并无过多思考。很多当时成功的就是不理性的蛮干决定，但是事实上，最终都输了。史玉柱就是在那个大潮成功而后倒下的。在做保健品时，产品本身就有问题，而押宝在广告上。在软件做不下去时，就盲目多元，搞了一堆自己不懂的业务。在建大楼时，认为利润为线性增长，将预期当成实际利润，头脑发热厉害。危机的前兆到来——雇佣军提前出走。他自己缺乏沟通的个性也让公司加速失败。但其不负债看法是我同意的。难怪他最后总结：①盲目追求速度；②盲目多元化（没有挡住诱惑，战线拉得太长）；③决策机制（大股东一人说了算）；④技术创新问题。但最后作者是否没有看清楚史玉柱真的两次站起来了？爱多1、 与一般企业步步为营不同，胡首先看好VCD的广阔期间，先造势而后聚气，得以在最短时间内轰开全国市场，草莽风格耐人咀嚼。2、 世界上的企业之所以会破产有几大原因：财政困难；发展太快，超出自己能力范围。3、 企业盲目同质化，盲目投资过多。4、 企业原本就是一个依靠各种制度支撑的盈利组织根本原因：财务运转。十分混乱，几乎不知道自己有多少钱，欠了多少债，公司也缺乏擅长财务的人。其他原因：发热，价格战，标王，产品质量，无战略规划，多元化，处理不好政府关系。爱多和之前的企业差不多。盲目投资，标王这种发热地方；产品质量本身一般；品牌轰炸；多元化；打价格战；无战略规划；处理不好政府关系。最重要的当然是财务运转，十分混乱，几乎不知道自己有多少钱，欠了多少债务。玫瑰园1、 在地产代理业无人能敌的邓智仁，一旦转入开发商的角色便显示出浅薄和经验不足了。2、 邓智仁8000万捡了烟蒂3、 高利息负债经营4、 选择异地人才空降，异地作战5、 借高利贷，不懂资本运转玫瑰园这个项目失败的外因正如王石所说，是被房地产泡沫繁荣的假象所迷惑了。内因依然是最重要的裸游，做生意说到底是做人。这几位都有投机心态，炒一把就走；从代理业转入开发商；高负债；选择异地人才空降。无疑，这个项目要说是胜者，是那个勤奋、踏实、少说多做的农民企业家梁希森。飞龙飞龙的问题和之前的企业一样。我认为姜伟最后总结却没有说到点子上，对于产品的精益求精。飞龙的失败可以归于① 强调广告狂轰滥炸，产品却很次② 管理腐败，任人唯亲③ 财务机器不规范④ 还傻傻地向外界声明自己的缺点、错误⑤ 言过其实说大话⑥ 多元化⑦ 满目乱动、急躁⑧ 人才结构、机制、选拔等问题瀛海威在90年代改革开放初期，每个企业都相当浮躁，因为市场相当大。当然，互联网企业更是无法摆脱这种局面。瀛海威的失败可以归为两类，第一大类是整个行业因素。互联网，注定是个赢家通吃，其他皆输的行业，烧钱要烧到何时才能盈利没人知道。第二大类是自身：1、 管理层的能力问题（决策的随意性）2、 疯狂炒作，言不符实3、 搞不清用户需求，脱离用户实际创新4、 也没有将产品最简单的理念传达给用户（Iphone）5、 不敢舍弃之前的错误6、 财务困境：高负债7、 员工集体辞职，衰败信号三株1、 产品上炒作过度，包治百病等，产品质量却出问题，即使网络很大2、 吴炳新无所不用其极3、 目标很大，实际根本做不到4、 刚刚对史玉柱说要克制欲望，立马就多元化5、 将各地分公司设立成独立法人，这样就与总公司在法律上没有关系，媒体一是不到就会陷入被告6、 与政府关系或阴或阳7、 政府和媒体并不可轻信，一碰利益纷争，立马走人8、 对手的重要性，尊敬你的对手太阳神1、 当时的市场，很多为了公里摈弃到的，将小聪明看成大智慧2、 宗亲后的高明之处：很早发现保健品市场的不规范，并及时淡出，进入果奶市场3、 太阳神轻视对手，小看难度，认为可口可乐很容易超越，因此在新产品的开发商始终不集中4、 太阳神在销售政策制度上的疏忽，从来没有对新产品实行不同的政策，因此业务人员不销售新产品，而热衷销售旧产品。5、 娃哈哈开发战略三大特点：大众化、跟进策略、不断推出更新产品6、 用人不同：大阳神：裁掉一帮老红军，用一些没经验的大学生娃哈哈：用熟不用生，用专不用通，很多高管都是老干部7、 失败原因：创新不足，多元化、20多个项目8、 过往的成公司使其自以为是9、 空降兵失败，工资高让人不满；连炒数人，人才大逃亡；交流困难10、 保健品行业过于激烈无序。南德1、 某其中是个极度狂妄的人，敢言敢为，百无禁忌，自大狂。2、 有一种置之死地的随口承诺的习惯，说话不算话，在政商、社会多界严重失信3、 公司实际业务不明，是个空壳，却不断说出几十亿，几百亿资产、投资4、 虚幻在政治角色不能自拔，搞不清角色定位5、 虽然某其中有一些独到的观点，也许某些方面是个人才，但是一旦失去了做人最基本的原则，诚信稳重谦虚等，那即使是天大才华依然会失败，所以归根结底在做人6、 鲁冠球与政治始终保持若即若离的关系亚细亚1、 不注重财务运作，资本运作，没有审计过一次，长期拖欠供货商贷款，一旦发生危机，第一个反戈的必然是供货商。高负债。2、 虽然在形象重视等方面经营有方，但是也不关心产品、菜品实质，不适合做真正的领导者。3、 贸然出兵，孤军深入，异地作战，轻易进入陌生行业，不但将高管带去新地方，连员工也带去，全然不考虑成本4、 盲目扩张失败，目标订的不实际，不理性，只管直觉而不重视理性，科学分析。5、 宏观上的原因，还有最重要的商业模式的原因。“识天时”是最重要的素质。6、 八佰伴：①摊子铺的太大；投资过多，对日本及海外盲目乐观，债务膨胀。②缺乏银行支持③没有明确定位④人才培育落后

大败局Ⅰ

读后感此书讲的是中国企业如何失败。查理芒格讲过“如果我知道在哪里死，我就永远不去”，要想成功就要避免失败，在他的思维模型中，避免失败是重要的一环，同样避免失败也是逆向思维，规避风险的一种体现。这些企业为何会失败，我觉得可以归为三类：大环境（形势）、行业（商业模式）、个人。其中吴晓波偏重了个人，而没有描写势的方面。巴菲特也讲过商业模式比人重要，会从一数到十的马是好马，但不是好的数学家。从形势来讲，当时中国处在刚发展、大发展时期，这个阶段资本原始积累是粗犷的，意味着第一次财富分配，要那个时代的企业家有理性或脚踏实地并不很现实，因为那个时期充满了机会，此为第一个原因——形势。后一个原因是商业模式，酒、保健品、vcd、房地产、IT、零售，在这里可以看到基本上是竞争激烈很难胜出，行业变化大，集中度低，资本支出大的行业，此为第二个原因——商业模式。第三个原因是个人。除了形势和商业模式之外，个人管理因素是最为重要的。大败局着重描写此原因。我认为，所有这些原因归根结底都是高管为人处世，性格等做人因素，无论是盲目扩张，多元化，高负债，狂轰广告等从根本上都是理性与否。1、 广告狂轰，产品质量一般或者很差，等于说是吹牛，言过其实，浪得虚名。善者不辩，所以宁可要低调的、知名度低的却产品好的，也不要高调的产品不好的公司。当然二者兼具是最好的。2、 盲目多元化，跨出能力圈，等于投机。3、 产品质量不过硬，技术创新因素4、 财政困难、高负债、资本运作能力差5、 盲目扩张，发展过快，盲目同质化，盲目投资6、 价格战7、 、无战略规划，无市场定位8、 处理不好政府关系9、 异地人才空降，异地作战10、 人才选拔机制11、 不敢舍弃之前的错误12、 缺乏危机公关，传媒整合策略13、 高管缺乏沟通14、 决策机制，大股东一人说了算15、 管理腐败，任人唯亲16、 重要员工等辞职17、 轻视对手，小看难度18、 销售政策上漏洞，激励机制19、 高管极度狂妄，随口承诺，说话不算话

企业兴衰史 ——以史鉴今

从调动到经济部门工作后，开始真正的关心企业，以前被我自动忽略掉的信息。每天工作内容是和企业主打交道，看到形形色色的老板，产值几亿元，或者年产值几百万元，但是像大败局里涉及的这样在闻名于全国的很少，基本没有。看这本书的初衷是想了解能让企业风靡一时的企业家身上所具备的的创业者精神是什么。诚如作者总结的：一、普遍缺乏道德感和人文关怀意识；二、普遍缺乏对规律和秩序的尊重；三、普遍缺乏系统的职业精神。犹如流星，这些企业曾经辉煌在90年代的中国，然后划过夜空之后，只有落寞的痕迹。这些过去不远的历史，正好为今天正在前进的中国企业提供教训，从别人的失败中吸取经验教训，比自己亲身体验更加高效。市场瞬息万变，把握时机，推动市场，从容不迫的定力、敢于冒险的魄力、善于发现机遇的眼力，是企业家要具备的基本素质。书中总结了很多一些曾经辉煌过的企业对于企业兴衰的总结资料，如：“史玉柱论民营企业的“13种死法””、“中国企业家应该尝试的20件事”、“总裁的20大失误”、“资本经营10个偏差”、“企业家离政治多近才安全?”等类似的总结，全文刊登。非常经典的总结，到今天仍具有很好的借鉴意义。真正要做大做强并具有持续性的企业，企业主应该放大眼界。古之能力超强之人，多为战功显赫之将军，驰骋沙场；今之能力超于常人之人，多为企业家，在商海沉浮。成功者，多为历史所铭记和见证。本书所搜罗的案例，或许如流星已陨落，但是那些曾经璀璨的光芒不可辜负，他们得出的经验教训，值得今人学习。不可多得的好书。

大败局1

秦池、巨人、爱多、玫瑰园、飞龙、瀛海威、三株、太阳神、南德、亚细亚，大多成就于胆识，却衰落于投机。我不同意将这十位的败局归因于体制羁绊，如果体制羁绊了它们，它们根本不会萌芽，更不会壮大。换句话说，体制开放到了能够孕育它们的程度，但是它们还没发展到被体制限制的程度就自生自灭了。争当梅迪亚中心的标王，大造营养保健理念，为打击对手扰乱市场，为追赶时代盲目扩张。秦池、巨人、飞龙、三株、太阳神做产品的却不顾质量，爱多、亚细亚做渠道却以为自己做的产品，玫瑰园和南德起初就是骗局，唯一值得敬佩的是瀛海威，无私的开拓者，却没有看到互联网的未来，可是直到今天谁又敢说他能看到互联网的未来呢？

还算不错的案例书

迅速读完的一本书，印象中最强烈的就是那个年代ms只需要在电视、报纸等媒体最疯狂的轰炸就可以成功了，简而言之就是广告至上。然后紧接着的就是，成也广告败也广告——当销量供不应求时，当钱来得太快时，当感叹成功太容易时，脑袋就膨胀了，就开始疯狂了，广告一掷千金，什么产品、管理、营销都抛到脑后了，于是危机也就一步步来临了。在唏嘘不已的同时，其实更重要的是知道这一切发生的原因：A、改革伊始，商品短缺B、用户接触渠道只有电视、报纸，其中央视独占鳌头C、基于前两点，高强度集中式的广告可以迅速获得营销效果，并且有不少“成功案例”摆在眼前，于是胆子大的人孤注一掷D、销路打开后，乡镇企业的本质完成不了产品与管理的依托，但成功的膨胀欲继续推动者广告豪赌E、产品或负面新闻一旦出现危机，外强中干的躯体兵败如山倒理论上说，这些陈年案例现在都失去了意义，毕竟A、B都发生了本质的变化，基本上都颠倒了：AA现在是产品严重过剩的年代BB用户接触渠道太广，而且口碑才是最重要的购买驱动力因此，电视、报纸的消亡是迟早的事，真正抓产品——供应链——用户体验的公司才能长久制胜。

广告，广告，疯狂的广告

就企业而言，除非它始终处在一种永动的创造热浪中，它不断有轰动性的、能够产生巨额利润的新产品出世，并且每一个新产品都拥有广阔的市场深度，而且还能够避开所有的人为或非人为的侵扰事件。否则，一个始终处于战斗状态的企业是无法维持长久的，它必然会产生疲态，必然会发生摩擦，必然陷入激情的过燃和早耗。著名的《兰德手册》中有这样一段话——似乎每一位杰出的领导者都遵循这样的“惯例”，一旦他们征服了一个难题，他们往往对已经到手的成功失去兴趣而找下一个更大的挑战，而这样的“惯例”常常被视为一种美德而被人津津乐道。这是他们杰出之所在，可也常常是他们走向滑铁卢的开端。企业家所持有的政治姿态及角色取决于企业生存所需要的合适的生态空间，也就是说，任何一种政治立场或姿态，都是需要理由的。对企业家来说，最根本的理由就是如何让企业获取最大可能的资源和社会支持。为企业家者，“识天时”是一项十分重要的素质。杰出的企业家与一般的企业家以及失败的企业家相比，其根本的差异仅仅在于，一个有预感未来的能力，一个有现实的把握能力，一个则是过去的临摹者，如此而已。当太阳升起的时候，我们的爱天长地久——广州太阳神喝了哇哈哈，吃饭就是香——杭州娃哈哈大风起兮龙腾飞，五洲遮日起飞龙新生的开始，延生护宝——沈阳飞龙巨人要成为中国的IBM，东方的“巨人”请人民作证让1亿人民先聪明起来！——深圳巨人争当中国第一纳税人把三株做成“日不落生物制品的王国”，确立“大保健大医药”的产业格局——济南三株做今日之事，创今日辉煌——广东今日只有逗号，没有句号——武汉红桃K今年过节不收礼，收礼只收脑白金——珠海康奇牟其中 1975年组织马列主义研究会背判反革命罪入狱，狱中与他人合写《中国往何处去》差点判死刑，1979年最后一天沙河万县监狱出狱，1983年从一家半停产军工厂倒一匹座钟卖到上海，背叛投机倒把罪入狱一年怀汉新-太阳神-品牌打造定位商标管理成功-多元化 缺乏科研创新持续满足刺激市场的新产品 姜伟-飞龙 伟哥开泰 延生护宝液 飞燕减肥茶胡志标-爱多 广告史玉柱-汉卡 巨人 脑白金张树新—瀛海威 眼界的局限性找不到盈利点，错误的判断了互联网的发展趋势三株 吴炳新 吴思伟 广告 管理混乱 一老汉喝八瓶死了告状 一夜垮台红太K 太太 生命核能 中华鳖精王遂舟-盲目扩张-资金链断裂-扩张时机不对，大环境不好，效仿对象同样原因失败媒体起哄跟风 企业缺乏公关应对策略，现在企业的公关能力上来了，而媒体跟风起哄的习性却还是没变，甚至在各种新媒体、自媒体起来后，有加剧的现象。大多数读者都是盲目的、不理性的，尤其牵涉到自身利益时会变得更加的失去理智和应有的判断力，现在刚出来的山东二类疫苗倒卖过程中非正确运输事件就是个体现。作为媒体应该起到引导正确舆论、正视听的作用。

是非成败转头空

喜欢吴晓波，是通过阅读《第一财经周刊》开始的，之后阅读了《历代经济变革得失》和《激荡三十年》（是的，你没看错，我是从后向前接触的晓波），《大败局》一书之前只是比较笼统的看过一些节选，这次有幸拜读，酣畅之余，感概尤甚。中国人一向喜欢悲情英雄，看看项羽和刘邦就知道了，在《大败局》系列中，一个个短命的企业如同一颗颗流星划过天际，留下的只是一声声哀叹。资本的原始积累总是充满了血腥，在改革开放的前十年，那时的中国市场其实是弱肉强食，毫无规则可言，各种背离道德的事情层出不断，每个企业家嘴上说着“振兴民族工业”，背地里却只是会不断的将成百上千的钞票填进电视和报纸的广告当中，到底是什么造就了中国人如此的着急？是近代社会以来远远落后于西方世界的自卑？还是我们骨子里认为作为东方文明古国的自尊？又或是自大？对这些“悲情”企业家，既扼腕叹息，又恨铁不成钢，不禁扪心自问，到底是什么样的土壤造就了这样一批草莽。《大败局（上）》中，给我印象最深的企业是瀛海威（在下部中当然是当之无愧的健力宝），作为中国大陆第一个指出信息高速公路的企业，瀛海威的倒塌说明了“互联网公司”与传统企业相比，在企业决策和运营上并没有体现出明显的不同，书中吴晓波这句话我印象最深：“由于对财富的膨胀存在着迷幻般的梦想，致使这些高学历、悟性极好而又极为自负的青年们往往轻视企业成长的规律，轻视一些最基本的管理和经营原则”，“事实上，互联网将影响人类生活的深刻度，取决于IT技术与现有经济形态和产业群体的嫁接度，而不仅仅是很多人所以为的普及度上”。吴晓波老师说到了点子上，互联网并不是传媒界或有些人鼓吹的灵丹妙药（互联网思维尤甚），金融和实业作为环境和基础，缺一不可（如果只是想花些投资人的钱，请忽略此条）。不知道吴晓波看到今天的移动互联网与生活的结合后，又会想到什么。在中国，一个长远来看成功的企业，需要的到底是什么。继续向下册进发。临行之前，心血来潮，偶遇杨廷和之子明朝才子杨慎的《临江仙》，顿时释然：滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。是非成败转头空，青山依旧在，几度夕阳红。白发渔樵江渚上，惯看秋月春风。一壶浊酒喜相逢，古今多少事，都付笑谈中。