出版社:第1版 (2006年5月1日)
出版日期:2006-5
ISBN:9787501709175
作者:冯章
页数:274页
书籍目录
第一章 销售人员的招聘与挑选 非常关注:黄金法则 一、黄金概念 二、黄金法则 非常聚焦:操作实务 三、操作实务 非常链接:典型中国实例第二章 销售人员培训方法 非常关注:黄金法则 一、黄金概念 二、黄金法则 非常聚焦:操作实务 三、操作实务 非常链接:典型中国实例第三章 销售人员的激励与沟通 非常关注:黄金法则 一、黄金概念 二、黄金法则 非常聚焦:操作实务 三、操作实务 非常链接:典型中国实例第四章 销售人员的指导与监督 非常关注:黄金法则 一、黄金概念 二、黄金法则 非常链接:典型中国实例第五章 销售人员的报酬与费用 非常关注:黄金法则 一、黄金概念 二、黄金法则 非常链接:典型中国实例第六章 销售人员工作规范、考核与评估 非常关注:黄金法则 一、黄金概念 二、黄金法则 非常链接:典型中国实例第七章 销售经理的主要工作 非常关注:黄金法则 一、黄金概念 二、黄金法则 非常聚焦:操作实务 三、操作实务 非常链接:典型中国实例第八章 销售经理的管理方法和技巧 非常关注:黄金法则 一、黄金概念 二、黄金法则 非常聚焦:操作实务 三、操作实务 非常链接:典型中国实例
编辑推荐
本书共分为销售人员的招聘与挑选、销售人员培训方法、销售人员的激励与沟通、销售人员的指导与监督、销售人员的报酬与费用、销售人员工作规范、考核与评估、销售经理的主要工作以及销售经理的管理方法和技巧八大部分。本书的理论与实际紧密结合,精要的理论、丰富的图表和典型的实例充分体现了本书的可读性和可操作性。
作者简介
本书共分为销售人员的招聘与挑选、销售人员培训方法、销售人员的激励与沟通、销售人员的指导与监督、销售人员的报酬与费用、销售人员工作规范、考核与评估、销售经理的主要工作以及销售经理的管理方法和技巧八大部分。本书的理论与实际紧密结合,精要的理论、丰富的图表和典型的实例充分体现了本书的可读性和可操作性。
图书封面