推销之神全集

章节摘录

　　你要成功。就得为明天早做准备。要学会思考，克服怯懦，掌握一切迈向成功的要素。　　在我初中快毕业的时候，发生了一件大事，我从中得到了一个重大的教训。这个教训后来变成一项原则：“人是受环境影响的。因此，要主动选择最有益于向既定目标发展的环境。”　　虽然当时我还不能把这个想法写得这样简明扼要，但是我已经认识到了这个原则。要上高中时，我选择了一所较好的学校逊恩中学，我们住的公寓附近也有一所中学，但这所学校一般。由于母亲的事业有了重大改变，她必须搬到底特律去，她便和一个位于逊恩中学附近的有着良好教养的英国裔家庭商量，让我寄住在他们家。　　同时，我决定进入高中之后要慎选朋友。在这方面，我决定寻找有品德、有智慧的人。由于在寻找朋友方面很主动，我也结交了许多很好而了不起的人，他们对我产生了很大的影响，使我向好的方向发展。　　为我安排好了居住环境和学校后，母亲就开始当起了美国意外保险公司在密西根州底特律市的一个小的保险代理商。　　我永远也不会忘记这件事情。她到典当行当掉了两颗钻石，再加上她的积蓄，凑起这些钱买下了那家代理公司。记住：她还没有学会利用银行贷款来开办自己的公司。她在市区一座办公大厦租了一个办公桌，就期盼第一天会有大收获。那一天她很幸运。她努力工作，但是一份保险也没有推销出去——这是好事！　　当一切都不顺利的时候你将怎么办？当你面临绝境的时候你将怎么办？当你面临一个严重的问题时你将怎么办？　　这就是她采取的行动，这就是她后来告诉我的情形：“我真是走投无路。我已经把所有钱都投下去了，唯一的出路就是得到投资的回报。我已经尽了力，但是一份保险也推销不出去。”　　“那天晚上，我祈祷指引，第二天早上我又祈祷指引。在我离开家后，我前往底特律市一家最大的银行。在那里我向一位出纳员卖出了一份保险，并得到他们的允许在上班时间去那里推销。在我内心里似乎有一股推动的力量，使我排除了所有障碍。一天中销售出44份保险。”　　经过第一天的尝试受挫后，母亲很不满意。她受到激励而采取行动。她知道在努力谋生这方面该向“谁”去寻求指引和帮助，正如以前儿子发生问题时她知道该怎么做的一样。　　也由于经过第二天的尝试和受挫，她获得了销售意外保险的方法与诀窍，并且发展出一套她的成功销售法。由于她有了“行动的激励”和“行动的知识”，又有了“方法和诀窍”。她向上爬升的速度也就加快了。　　正像其他人一样，推销员在向上爬升中之所以失败，是因为他们没有把成功所使用的原则归纳成为一个公式。他们知道其中的实际情形，却不能提升出一个原则来。　　经过自己的努力推销，母亲已获得了很好的生活，她还拓展了自己的事业，继续建立起一个推销组织，以“自由登记公司”之名，在密西根州全州推销保险。　　母亲和我在假日见面。我高二的暑假就在底特律度过，在那段时间里，我学会了推销意外保险，也是从那个时候起，我开始为我自己找出一套推销方式——一套从来就没有失败的定律。

书籍目录

第一篇 从失败走向成功

1 热忱是推销成功的重要因素

2 让客户自发产生购买动机

3 弄清顾客购买的真正原因

4 推销产品前先推销自己

5 推销成交的基本原则

6 好口才让你产生自信

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第二篇 推销改变你的一生

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第三篇 永不失败的成功定律

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第四篇 做一个最受欢迎的人

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第五篇 无所不能的推销法则

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第六篇 你也能成为推销赢家

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第七篇 决定成交的习惯与错误

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第八篇 推销致胜的秘诀

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第九篇 最伟大推销员的故事

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作者简介

一滴墨水引发千万人的思考，一本好书改变无数人的命运。本书中8位最伟大的推销员向你传授成功的心经。在你成功地把自己推销给别人时，你必须首先100%地把自己推销给自己。你必须相信自己，对自己充满信心。你必须完全认清自己的真正价值。激励是获得成功的重要因素，激励可以通过人的意志培养出来，只要你点燃激励之火，就可以战胜一切困难，勇往直前。



乔·吉拉德  全球顶尖汽车推销员，因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全，曾经连续15年成为世界上售出汽车最多的人，其中6年平均售出汽车1300辆。



汤姆·霍普金斯  当今世界第一流推销训练大师，全球推销员的典范，被誉为“世界上最伟大的推销大师”，接受过其训练的学生在全球超过500万人。



原一平  连续16年荣登推销业绩全日本第一的宝座，他创下的世界推销最高纪录20年未被打破，是日本历史上最为出色的保险推销员，被誉为“推销之神”。



克莱门特·斯通  美国联合保险公司董事长、拿破仑·希尔基金会主席，拿破仑·希尔晚年的挚友，也是希尔成功法则的受益者和推崇者。



玫琳凯·艾施  美国成功的女企业家，玛丽凯化妆品公司创始人，曾以5000美元起家，创造了年销售额超过25亿美元、拥有75万名美容顾问、业务遍及全球36个国家的跨国集团。



布莱恩·崔西  美国首屈一指的个人成长权威大师，当今世界职业发展方面最成功的演说家和咨询家之一，在成功学、潜能开发、销售策略及个人能力发挥等各方面拥有独树一帜的心得。

图书封面

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