新销售业务管理

书籍目录

第一章销售业务流程

1．l销售业务流程概述

1．2客户类型

1．3销售模式

1．4企业型销售的销售业务流程

第二章销售组织建设

2．1销售组织概述

2．2销售组织的设计原则

2．3销售组织模式

2．4销售组织的发展

第三章销售预测

3．l销售预测的基本概念

3．2预估潜力和预测销售

3．3影响销售预测的因素

3．4销售预测的指导原则

3. 5销售预测的过程与模式

3．6销售预测方法

第四章销售计划

4.1销售计划的内容

4．2销售计划的制订

4．3销售计划的制订范例

第五章销售预算

5.1销售预算及其作用

5．2销售预算的内容

5．3确定销售预算水平的方法

作者简介

《新销售业务管理》

本书详细介招了销售业务的流程、销售预测、销售计划、销售预算、客户管理、赊销管理、销售业绩评估等方面的具体方式、方法，并提供了大量的实用范例和工具。

图书封面

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