《谈判的艺术》书评

光看看谈判前常犯的8个错误，就会觉得这本书很值

这是【掌握受益终生的谈判技巧】类图书主题阅读的第4本书—《谈判的艺术》，也是#每天一本书#的第52本书。评分：4.5分（满分5分）本书价值1、详细介绍了谈判前常犯的8个错误，有利于提高谈判的质量2、介绍了谈判前准备事项3、强调了分配价值前先创造的重要性和方法笔记摘要：一、谈判常犯的8个错误是什么呢？1、谈判后不进行经验总结2、错误地认为强硬就不会落败3、实质与关系的混淆。4、目光短浅。只顾眼前的丁点儿利益，因此，谈判时要谨记：“一定要想着未来”。5、以为只有一个解决方案6、拒绝解释。不要想当然地以为别人能知道，而是要详尽解释各种提议的支持论据7、妄自尊大8、谈判狂。无论什么事都去谈判二、谈判的十大准则是什么呢？1、行动之前先准备2、在一切开始之前先建立关系。也就是先建立融洽的个人关系3、谈判之前先结盟。对外谈判前的内部结盟，确保在应对策略前达成共识；在准备参加多边谈判之前，先与相关方结盟。4、先倾听，再说话。拉•封丹：“讲话没有什么太大的作用，应该适时倾听”。5、处理问题之前先思考流程6、分配价值之前先创造价值7、做决策前先创造解决方案8、在讨论细节前先确定框架9、接受谈判之前先考虑谈判桌外替选方案10、停止谈判之前先确定承诺。最好白纸黑字写下来。==============我是分割线============想掌握一门新的知识，一种好的方法就是阅读大量同类型书籍，快速形成自己的知识系统，再不断实践并改进。我把【掌握受益终生的谈判技巧】类图书做成了一个豆列。豆列地址：http://book.douban.com/doulist/4317197/1 《谈判力》 2 《优势谈判实战训练手册》 3 《双赢谈判》 4 《谈判的艺术》 5 《优势谈判》 6 《沃顿商学院最实用的谈判课》 7 《谈判天下》 8 《哈佛经典谈判术》 9 《谈判是什么》 10 《谈判致胜》 11 《谈判的真理》 12 《谈判专家》 13 《谈判无处不在》 14 《一分钟谈判专家》 下载思维导图读书笔记请登录为你读书网 www.weinidushu.com观看每天5分钟视频读书笔记 请添加微信公众账号：zbwnds