你能谈成任何事

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出版社:海南出版社
出版日期:1999-06
ISBN:9787806454800
作者:荷伯.科恩(美)
页数:300页

内容概要

谈判是一场没有硝烟的战争,它永远是个迷人
的议题、艰巨的挑战。
1974年,世界知名的资深谈判大师卡洛斯,将
他无与伦比的实战经验,以195则内容包罗万象未
加分类的短文,编集成书,二十年来,这些看似细
微的小节小事,却一再被验证是谈判中最有意义、
有效的观念启示、要领或要害。如今,大师经验更
丰富、成就更傲人,以更准确、更贴切的提示和描
述、重新修订了旧作;而这本历久弥新的《谈判大
师手册》,也立刻成为最受瞩目的谈判攻防经典。
手持这样一本谈判手册,谈判前真觉可以高枕无
忧,因为,大部分你将面临的情境和可使用的对
策,它都已经为你设想周到了。

书籍目录

目录
谢辞
第一部分 是的,你能谈成
1.什么是谈判
2.几乎每件事都可以谈
3.大胆尝试
第二部分 谈判三要素
4.权力
5.时间
6.信息
第三部分 谈判风格
7.不惜代价,争取胜利:苏联方式
8.为双方满意而谈判
9.更多的双赢技巧
第四部分 谈判技巧
10.电话谈判和协议备忘录
11.逐步升级
12.表现个性

作者简介

现实世界是个巨大的谈判市场,不管愿不愿意,你都是参加者。在工作和生活中,你随时随地都在进行谈判—比你意识到的要多得多。而赢家似乎是那些不仅具有竞争力,而且善于谈判的人。只要勇于大胆尝试,善于运用信息、时间和权力,认识到人们的独特需要是可以调和的,那么,不

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  •     真的 你能谈成任何——往——事
 

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