《谈判高手》章节试读

《谈判高手》的笔记-第49页

提问。甚至在谈判开始后，你还可以通过向对手提问题来继续为谈判做准备，有些人不愿提问，因为他们担心会使自己显得愚不可及。这是最可怕、付出代价最大的一种妄自尊大。得不到准确的信息，你就像是在盲目飞行。要求对手提供信息绝不是自贬身价。你的任务是得到一个良好的结果——而不是给卖家留个好印象。如果你完全不懂行怎么办？不要试图掩盖自己在这方面专业知识的缺乏。如果你正对某个领域非常懂行的人打交道，而你又经验不足，此时诚实再一次被证明是上策。差别最终总会浮出水面，因此最好坦承自己没有经验，然后你就可以尽情地问各种必要的问题了，而且还可以要求对方给你更多的时间来研究这些问题。