你就是谈判高手
出版社:中国水利水电出版社
出版日期:2004-1
ISBN:9787508412962
作者:伊文思 编
页数:155页
内容概要
艾瑞克·伊文思既是位经验丰富的演讲家又是著述颇丰的咨询师，其著作广泛涉及谈判、营销和采购等多个领域。在创立自己的咨询公司前，他还曾在安永及普华永道等著名公司担任执行顾问。伊文思先生还曾担任美国西北地区管理研究中心的资深教员，应邀访问多所大学并作演讲。
书籍目录
译者序第一章 谈判的多种选择 什么是需要掌握的？ 那么，什么叫谈判？ 如何学会谈判 可供选择的方式 你总会有所选择 本章小结和评论第二章 如何策划谈判 关于英国电子的案例研究 哪些事项需要策划？ 关键任务 过程：高效运用时间 过程：合作性谈判 英国电子案例的解决方案 本章小结和讨论第三章 掌握竞争性谈判第四章 掌握合作性谈判第五章 掌握说服技巧第六章 掌握谈判权力第七章 谈判中的常见失误第八章 掌握肢体语言第九章 处理谈判中的棘手问题第十章 校验清单
作者简介
现代企业和商务活动成功与否，极大程度上取决于谈判技巧与能力。无 庸置疑， 你必须炼就卓越的谈判策划和实战能力，才能成为商界的赢家， 才能在掌控自己命运时得心应手。
本书囊括了成功谈判所需的核心技巧和能力，具有鲜明的专业特色：关注谈判的所有重要环节；提供策略行动的基本框架；介绍最有效的谈判技能；阐释最新颖独到的谈判理念。
《你就是谈判高手》具有很强的实用性，书中对重要的行为提示或知 识概念都有专门标注，便于读者掌握，如：行动、重要概念、行动校验、关键知识点、实践指南、关键问题。
图书封面
发布书评
精彩书评 (总计2条)
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作者认为大家在一生中无时不刻在“谈判”——只要是涉及到说服和协商。作者认为谈判主要可以分为“合作性谈判”和“竞争性谈判”，区别主要在于出发点——一个致力于双赢，一个更多导致“零和”。书中还介绍了一些技巧和方法，虽说不是所有的都有效，但是能在日常中看到类似的影子。谈判是策略加技巧的一个过程。书中除了谈到了技巧性的知识以外，还谈到了不少西方关于谈判策略的研究，比如：费雪尔（Fisher）和尤伦（Ury）设计的合作性谈判策略；巴泽曼和尼尔设计的折衷与整合策略。但所有这些都仅仅是谈到而已，并没有太多深入的分析和讨论。作为一本关于谈判的入门读物还是值得一看的。另外：这本书还可以看到很多西方关于谈判的一些统计数据，比较有意思。http://spaces.msn.com/members/sbilly/Blog/cns!1pEyf5XFennbd_mHhE8iYnIw!189.entry -
本书作者:艾瑞克·伊文思读书目的:学习谈判方法嗯！一本谈判书。我直接说方法吧！谈判前的准备:双方优劣势、退出点。综合考虑拿出准备方案。过程也要做好应对。书中让我映象深刻的是要好好听，确定对方的需求是什么。明确双方需求是双赢方案的第一步。还有一些谈判小技巧:★每次让步的折扣幅度递减，暗示对方你已经逐渐逼近极限。★每次你作出让步时都要求对方予以回报。★每次提出某个数据时都以图形或表格的形式出现。★一旦对方不能满足你的某个要求，就要对方作出其他补偿。★如果你认为谈判还远远没有结束，就千万不要过早作出让步。★在谈判临近结束时不要放弃吹毛求疵、得寸进尺。就是在对方觉得谈判差不多要结束时，再要求对方作些小小的让步。譬如，没有免费赠送衬衫就不买他的外套，没有免费赠送磁带就不买他的录音机。