《发现利润区》书评

如果你要思索一下战略问题,这本书还是很有必要读

制定战略时,我们需要好几项工具.虽然不是说 工具越多越好,但是,没有工具时,也会限制我们的思维.限制我们的思维内容.中国人在思考战术时,一套又一套,让他落实到战略时,就开始茫然了.为什么?因为很多人没有看到这些战术背后的商业逻辑在哪里,也不清楚自己是不是在创新.很多人以为自己是在创新,其实不然.还是在老路上 新开了一条小径而已.我们看到近来 可口可乐 欲高价收购汇源果汁,表面上看是民族品牌的又一个被收购,实际上,可口可乐公司用的是"产品金字塔"的赢利模式,巩固其基础,中国的饮料行业 未来不容乐观.这才是真正要命的.如果你通过这本书,明白这一道路,恐怕这本书也就值得42元的定价了.可惜,愤青遍布的中国,很少有人能够严肃地对待这本书.忽视的结果就是,我们的经济领域还是"落后就要挨打".

"利润"被转移的秘密

利润如何产生?也许你觉得,我生产出让顾客喜爱的产品,提供更好的服务,更低的价格,再加大市场占有率,直接把产品卖掉,去掉成本,利润就产生了.我想,有这种想法的人绝对不少,否则中国市场就不会出现那么多以单纯依靠卖产品而获利的企业了.如果正如以上所说,那么,作为友情提示,你的日子将越来越不好过,在这激烈竞争年代,一个优秀的企业,一定是依靠多种"赢利点"来获取利润的,绝非仅仅依靠单一"利润点"来获利. 比如:开发延伸产品(例子很多,比如前一段时间红的发紫的<变形金刚>,如果你够细心,会发现电影院或者玩具店甚至4S店出现很多"大黄蜂"的影子,并且价格不菲.再看看风靡一时的<长江七号>中那个可爱的小外星人(不好意思,我连它的名字也没记住)又沦落到那去了? 再看看汽车行业,绝大多数人都知道通用汽车,它仅仅卖汽车吗?不,通用还是一家汽车金融公司,并且这部分利润来源超过卖汽车所得的利润,通用发现了重要利润区的转移(汽车后市场更能提供长期的利润).OK,到此为止算是罗嗦话,见谅,但是以上观点正是本书给我的启发.本书思想独特,给人以种耳目一新的感觉,共分三个部分,第一章就提出:市场份额已过时的观点(个人认为该观点算不上新颖,但确实是被很多企业所忽视的的).主要告示读者如何对"无利润区"和"利润区"的辨别.并总结了利润产生的模式,通过一些观点来启发你.插一句题外话,看到这一部分忽然想到早之前看到的一篇文章,题目到现在还记忆犹新<黄光玉转身>, 在和苏宁等家电企业经过第一轮"跑马圈地"抢占市场份额后,面临着单店盈利能力低下,运营成本过高的尴尬局面,这似乎是希望通过最求市场份额最大化带来利润的一个例子.第二部分将通过案例将第一章的理论融合而成,讲解了企业决策者如何将企业引入"利润区"并跟着"利润区"的转移而转移,最后是将利润区汇编成手册,方便读者使用.本书从理论,到案例再到汇编成册的工具,从学习到使用都囊括其中,是一本值得你停下来思考的"伙伴".

只有理念的管理书，那就看回德鲁克的就行了

这本书当时在图书馆翻完之后连带出来看的欲望都没有。不要去看了，免的浪费时间，除非你要写这方面的论文，充充字数那就另当别论……