追夢企業家

内容概要

柯莉亞（Cristiane Correa）

資深記者和企業講師，專長企業經營和管理。Cásper Líbero大學新聞系畢業，耶魯大學（Yale University）出版學碩士。在成為作家之前，任職巴西最有名的商業雜誌《檢視》（Exame）將近12年，有6年擔任執行總編輯，負責企畫和執行多期封面報導，訪問過奇異（GE）、飛雅特（Fiat）等全球前幾大跨國企業的執行長，以及柯林斯等管理大師。

撰寫本書期間進行近百次訪問，受訪者都是和這幾位經營者最接近的人士，包括股神巴菲特和巴西前總統卡多索（Fernando Henrique Cardoso）等。

书籍目录

推薦序　看見新興國家企業的雄圖大略／台大國企所名譽教授　吳青松

導讀　巴西三雄教我的十件事／吉姆‧柯林斯

年表　商業王國的建立：「巴西三雄」發跡傳奇大事紀

第一章　「入侵」美國最大啤酒商

有朝一日我們會買下全球最大啤酒製造集團／連歐巴馬都痛斥為美國之恥的收購案／巴菲特也為之捏了一把冷汗／在全球經濟谷底揭開收購行動序幕

第二章　哈佛衝浪手

在哈佛大學上演逆轉勝／命運多舛的早年求職生涯／滿懷壯志再次失業

第三章　尋找出身貧窮、聰明靈活、渴望致富的「PSD人才」

貫徹「以績效論英雄」的企業文化／在加倫蒂亞不存在「舒適圈」的概念／一飛沖天的PSD人才

第四章　老闆交辦，使命必達

從打雜小弟翻身為合夥人／冷酷而精準的極限運動同好

第五章　以績效論英雄

敏感的靈魂絕對待不下去的工作環境

第六章　從銀行家轉為企業家

可以一次開除九成主管，也能捲起袖子搬貨／為打造高效率組織不惜放下身段／成本就像指甲，永遠都需要削減／商場風雲反覆，勝敗乃兵家常事

第七章　鐵三角正式成形

三人同心，其利斷金

第八章　加倫蒂亞的骨幹

開枝散葉，命運大不同／商場梟雄各領風騷

第九章　經營計畫有多重要？

拉丁美洲最有錢的人都是啤酒公司老闆／找到放彩蛋的空間了／還好不知道問題這麼大

第十章　就是要「像瘋子一樣」

每年必須開除一成員工，就像修剪枯木一樣／與其一味提高售價，不如提升自身生產力

第十一章　埋下自我毀滅的種子

人在政興，人去政亡／計畫過度就永遠離不開父母／出手招招見血的「連環殺手」／昔日投行巨擘，今日風雨飄搖／避居他鄉，確保家人安全

第十二章　一招闖天下

這一行就不是這樣做的／上位者不應阻礙下面的人往上爬

第十三章　用現金消滅對手

慷慨獎助薪火相傳／績效獎酬制度適用所有人，合夥人也不例外

第十四章　從死對頭變成隊友

逐夢之旅的起點／爾虞我詐的商場鏖戰

第十五章　巴黎、紐約、倫敦、聖保羅，和八千五百封電子郵件

新全球啤酒巨擘是如何來的／究竟誰來當家？／我們的文化是不可能改變的

第十六章　十億美元的獎賞

毀譽參半爭議不斷／成功在美國漢堡注入巴西魂

第十七章：下一個願景

重要事業都必須機構化，否則就像一事無成

致謝

作者简介

「我的朋友，也是我的合夥人雷曼和他的團隊，是全世界最會做生意的人。他是個很了不起的人，他的故事可以鼓勵所有人，就像鼓勵了我一樣。」——股神巴菲特（Warren Buffett）

「這個企業的發展，從三人公司到全球巨霸，絕對發人深省，跟所有卓越企業的遠見者一樣偉大，如迪士尼、福特、沃爾頓、盛田昭夫和賈伯斯。全世界的領導者都應該了解這個故事，做為學習和啟發。」——《從A到A+》作者柯林斯（Jim Collins）



卡夫食品（Kraft）、亨氏番茄醬（Heinz）、百威啤酒（Budweiser）、漢堡王（Burger King），道地美國味？背後老闆竟是巴西購併王豪爾赫‧雷曼！



2015年，巴西首富雷曼主導的3G資本與巴菲特聯手以亨氏買下卡夫，讓生產蕃茄醬與生產起司的兩大集團結親，成為食品業史上最大購併案。



3G資本在短短幾年內，買下已下市的漢堡王，重整上市還吞下加拿大最大的速食連鎖店提姆‧霍頓逆轉獲利，也收購了擁有美國象徵百威啤酒的安海斯－布希，以及亨氏──這些都是國際知名品牌！



3G資本是誰？憑什麽名利雙收？



◎雷曼──3G資本主導人，巴西的瑞士移民之子，哈佛念到快休學，最後卻只花三年就拿到學位；他是曾打進溫布頓的網球好手，但自評無望成為其中翹楚，便毅然轉戰商場。



◎泰列斯──來自里約的小康家庭，從金融業打雜小弟幹起，跨足企業界即將瀕臨倒閉的啤酒廠整頓成功，一舉併吞最大競爭對手，連「被購併」都能跨國反噬新公司的經營權。



◎斯庫彼拉──有創業夢卻闖不出名堂的小夥子，加入雷曼後，自願減薪九成離開銀行，進入剛收購的破敗企業，鐵血開除九成舊主管，六個月讓公司價值翻三倍。



三人從一間小投資銀行合夥起，只雇用工作狂熱分子、不看重學歷年資、苛刻控制成本，後來受沃爾瑪（Wal-Mart）創辦人親身調教、企管大師科林斯長期諮商、巴菲特賞識合作，卻低調絕跡於外界與媒體，專心致志於成就世界級企業的大夢。



他們人稱「巴西三雄」，皆名列巴西前5大富豪，2015年《富比士》全球富豪排行榜中，雷曼位居第26名，泰列斯與斯庫彼拉分別居於第89名及110名。然而，他們從不單純滿足於財富，自許巴西經理人也能創立世界級企業，堅持貫徹單純有效的企業文化，降低成本、績效獎酬、遠大目標，甚至跨產業和區域，將企業文化強勢複製擴散出去。



收購美國公司只是起點，他們的目標是征服全世界！



這部全球僅見的解密之作中，不僅商戰實錄高潮迭起，更能窺見國際商場巨擘的攻防，領略不凡企業管理決策的高下，向頂尖人物學習。



本書吸引人之處，不只在高潮跌宕的購併過程，更在於這三位獨樹一格、甚至帶著神秘色彩的企業家，獨到的經營哲學。

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