《大师论营销》书评

学习不能靠这样的书投机取巧

我还在不好在开篇就说这本书差，毕竟冯友兰说过：“会读书的人能把死书读活；不会读书的人能把活书读死。”我实在不敢确定这本书是不是死书，但问题是我把它读死了……本书主要分为三大部分。第一部分是关于营销基础理论的罗列，更准确讲是关于营销基本概念的解释。其实营销在这么多年的发展进程中，从不同的流派、角度和目的出发，对每一个关键的营销概念的解释都不同，所以这部分等于废了。第二部分是对8个所谓的营销大师的简单介绍和对他们在营销方面所作的贡献和提出的基本观点进行论述。虽然差强人意，但是既然要写点书评，这部分也就是最有价值的了，稍后详述。第三部分是关于大师和战略分析工具。坦白讲，这些分析工具在这里出现实在让我感到意外。虽然作者开篇就强调了战略和营销之间的紧密联系，但也不能在这里都安上战略分析工具吧，好歹这本书的名字叫作《大师论营销》。结论是－－这部分也废了。在下面谈及各位大师对营销的演进所作的贡献的时候，我只是选出一些我个人认为最重要的观点，其他的我强烈建议去看各位大师的原著。我会在后面把那些著作挑出来。关于德鲁克似乎不需要讲太多了，它对营销最重要的贡献莫过于提出营销作为企业仅有的两项职能之一，同时德鲁克告诉我们企业的目的在于创造顾客；要从企业外部，也就是从市场的需求和反应来运作企业，这是以市场为导向的营销观念的最早出处。除此之外的几乎所有的论述都属于技术和运作层面的，留着大家慢慢看书。德鲁克的《管理的实践》和《卓有成效的管理者》是必读书，一定要看！！！关于“营销哲学之父”西奥多·莱维特我之前已经做过相关的介绍。“营销短视症”、产品生命周期、差异化、市场全球化这些我们现在熟悉得不能再熟悉的专业术语在莱维特的理论系统中占据了非常重要的位置。虽然现在这些名词在看起来十分的清晰，但是在营销领域的有效运用还是建议你去看他的《营销想象力》，绝对是一本改造你营销观念的经典书籍。迈克尔·波特就不说了，他对营销的贡献便是开发了一套系统的外部环境的分析模型，同时也让我们知道如何从价值链中寻找价值创造的空间和路径。（虽然我很喜欢和敬佩波特，但是还是不理解作者为什么要把他列在第三位，郁闷）关于菲利普·科特勒更不用说了，集大成者－－回去看他的《营销管理》吧我对汤姆·彼得斯没有发言权，没有看过他的著作，就算是《追求卓越》。本书对他在营销方面的观点的论述也十分无力，我还是去看看他的《追求卓越》之后再说吧。乔治·戴伊对营销的最大贡献在于提出市场驱动概念，在他的理论系统中基于市场驱动的战略和组织结构是其研究和成名的关键。虽然市场驱动战略和建立市场驱动型组织对于任何组织来说都是必须的，但是改变公司人员的观念和具体的操作流程还有待于继续探索。他的两本这方面的著作我也建议要好好看看《市场驱动战略：创造价值的流程》、《市场驱动型组织：了解、吸引和保持高价值客户》。杰格迪什·谢斯这个名字我没有听过，或者在某些地方听过然后忘了。当然本书中对他在消费者心理和行为方面的研究所作出的贡献的评价我还是认为比较合适的，如果要学这方面的系统知识的话，选他的教材书《消费者行为学管理视角》应该是不错的。我是假设作者没有乱来把他编进来的。托马斯·内格尔－－又是一个没有听说过的名字。他的主要贡献在于把定价作为一项战略性决策融入到营销战略中。至于如何讲定价作为一项战略举措，还是看他的原著《定价策略与技巧：赢利性决策指南》吧在最后把这本书扔到一边的时候，我发现除了多认识多几个老家伙还有知道了还要多读几本书之外，似乎再难有其他收获了。不过，现在发现，还有没有完全把它读死，也算难为我了……