企业易货

章节摘录

版权页：   插图：    【案例】 某化妆品公司为新生产线投入巨额资金，由于市场需求量有限，公司则出现了设备过剩、人工成本提高等现象。为了充分利用剩余生产能力，他们与适合易货的公司合作，即利用自己剩余的生产能力生产出产品，与某服装厂合作换回本单位职工需要的工作服，而该服装厂将换回的化妆品作为女员工“三八”节福利发放。该化妆品公司还与某汽车企业合作，换回公司需要的汽车。而该汽车企业把化妆品当成销售汽车的赠品。这样该化妆品公司既提高了品牌的知名度，还能为公司带来效益。 （4）解决库存积压，盘活企业资产 库存产品积压是每个企业销售难的症结所在。尤其是对于那些有保质期的产品，只要存在库存，企业就很难找到出路。其实，企业在利用一般销售渠道的同时，完全可以依靠易货来解决难题，从而盘活资产，进一步扩大生产与研发。 【案例】 某国际公司有一批2000多万美元的洗发露存货要清仓，但只能收回十分之一约200多万美元。面对可能的巨额亏空，该公司想尽办法尽量减少损失。最后他们找到一家易贷公司，通过易货公司的安排，该国际公司以批发价格将全部存货易出，换回等值新产品原材料。公司首席财务执行官非常高兴，认为这种易货安排避免了库存商品的损失。该公司随后很快投入新产品的生产销售，得到了良好的收益。通过易货交易，该公司使库存商品“再生”，收回了资金，节省了公司对新产品原材料的采购资金，使企业经营进入良性循环。

名人推荐

易货看似是原始、简单的交易方式，但通过创新提升为企业易货时，却能产生巨大的经济效益。用自有产品支付采购所需，让销售、采购同步实现，不仅节省了产品销售成本，还减少了流动资金占用量，增加了销量，扩大了市场份额，一举多得！实践证明值得大家尝试采用。《企业易货》通俗易懂、图文并茂、充满乐趣，是一部能够帮助企业获得收益的图书，值得品读、学习、实践。 ——全国人大代表、国际太阳能学会（IsEs）副主席、皇明集团董事长 黄鸣 通过企业易货，既解决了我们的库存积压，提高了的产品知名度，叉扩大了公司品牌形象，而且还增加了企业利润，提升了我们顶呱呱集团在行业内的地位。我相信本书会给每个企业每年带来更多的收益。 ——东华纺织集团有限公司、常州顸呱呱彩棉服饰有限公司董事长 项同保 “简则简之易易则易之简”只有简单的才容易，只有容易的才简单。《企业易货》是本简单却实在的书。盘活产品、创新市场，翻阅之后收益良多。希望有更多与中绿相识或待识的朋友们参与其中，共同受益，分享多赢。 ——中绿食品集团有限公司营销副总裁 陈谦 品味《企业易货》这本书，企业的利润可以这样实现，把本来无法挽回的损失降为最低；同时为社会和企业带来实实在在的好处，达到双赢乃至多赢的效果。推荐这项科学的方法，并介绍给我们的合作客户，共同受益、造福社会！ ——中粮集团行销总监 陈豪 企业易货减少中间周转环节，加快产品的流通，节省销售成本，这种创新的科学方法值得大家尝试采用。 ——上海双鹿·上菱集团总裁 王建华

内容概要

崔国诚，山东沂蒙山人，长期从事企业易货工作。    他创新策划的“企业易货”方式解决了企业库存产品的销售，节省了产品采购资金，是企业融资的新思路。至今中国已有数百万家企业参与易货，交易超过干亿元，并产生长远影响力。    中央电视台、中央人民广播电台、新华社、北京电视台、南方周末、中国经营报等200多家媒体对他和“企业易货”进行了报道，其中新华社2008年12月29日一篇《中国部分企业开始以货易货应对金融危机》得到了温总理的关注，商务部于2009年1月12日邀请作者及企业代表进行了座谈，并得到了参会领导认可。    他策划创作的《易货创造财富》，被中国策划协会评定为“中国优秀策划案例奖”，他本人荣获“2006年中国十大企业策划专家”称号。    本书是他本人与团队十几年易货实践的结晶，是中国第一部企业易货方面专著，本书将会帮助中国企业解决库存产品、扩大销售、节省销售成本、盘活资产、节省采购资金、产生巨大经济效益!

书籍目录

第1章 什么是易货 1.1 原始易货 ／002 1.2 现代易货 ／002 1.2.1 什么是现代易货？ ／002 1.2.2 现代易货交易方式 ／003 1.2.3 易货交易性质 ／004 1.2.4 易货结算方式 ／005 1.3 企业易货 ／007 1.3.1 企业易货的定义 ／007 1.3.2 企业的现状 ／007 1.3.3 企业易货的好处 ／012 1.3.4 企业易货的不足 ／032 1.3.5 企业易货的发展前景 033 第2章 怎样做企业易货 2.1 企业易货流程 ／036 2.1.1 初次沟通 ／036 2.1.2 谈判磋商 ／037 2.1.3 签订合同 ／037 2.1.4 履行合同 ／038 2.2 如何提高成交率 ／038 2.2.1 保存一个良好的商业心态 ／038 2.2.2 明确需求，不断更新易货信息 ／039 2.2.3 产品的要求不要太苛刻 ／040 2.2.4 谈判中要灵活，应真诚对待合作企业 ／041 2.2.5 在谈判中要换位思考 ／042 2.3 易货产品转化 ／042 2.4 易货常见误区 ／044 2.4.1 没有易货需求 ／044 2.4.2 认为易货麻烦 ／044 2.4.3 库存产品就是劣质产品 ／046 2.4.4 易货对方会抬高价格 ／046 2.4.5 易货产品容易造成市场冲击 ／047 2.4.6 易货产品都是积压库存产品 ／048 2.4.7 易货可以避税 ／049 2.4.8 易货是古老落后的交易方式 ／050 第3章 电子商务易货平台 3.1 网上平台的产生 ／052 3.2 企业易货平台 ／052 3.3 企业易货网上操作 ／052 第4章 企业易货案例 4.1 食品饮料换家电 ／058 4.2 服装换白酒 ／059 4.3 汽车换服装 ／059 4.4 玩具换原材料 ／061 4.5 广告换饮料 ／062 4.6 旅游换酒店 ／063 4.7 太阳能换房子 ／064 4.8 服装换广告 ／065 后记 ／066

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《企业易货》适合企业经营人员、管理人员及销售人员等学习参考。

作者简介

《企业易货》作者根据自己从事企业易货近二十年的实践经验编写了《企业易货》一书，这是国内第一部企业易货专著。书中介绍了企业易货的起源、发展、方法等，列举了很多企业易货的案例，并配置了很多原创的图片，图文并茂，内容简单易懂。《企业易货》可以帮助企业扩大产品销售，盘活库存产品，节约采购资金，并最终带来巨大的经济效益。

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