《买买买时代的行为经济学》章节试读

《买买买时代的行为经济学》的笔记-第4页 - 突然降薪，你心里会怎么想？

身为曾经的职场人士，以自己有过的工作经历来说，是降薪或是加薪是件太平常的事情了。
至少在上一家公司绩效奖金的部分，总是时不时会有波动。
其实，很多时候加薪之后再降下来，真的不如不加。人的欲望就是这样子，只会膨胀很难收缩，当一个人认定自己的工作能力拿到一定程度时，想让他再降低自己真的很难！

《买买买时代的行为经济学》的笔记-第56页 - 阻碍人们进行合理判断的系统

1.人类大脑中平行运行着两套判断系统，“熟虑系统”和“自动系统”，对应着“分析”和“直觉”两种判断。2.在没有线索时，常会用“启发式”探索方式来判断事物，不过这种方法尝尝伴随着一定偏见。3.锚定效应，一开始的数字对用户接下来的判断有明显的引导倾向，第一次的锚定数字的影响远远大于第二次锚定效应。看到过昂贵的戒指在看便宜的戒指时，会觉得后一个非常便宜。买回去送给老婆，老婆知道后大发雷霆，这叫“廉价戒指效应”。4.可得性启发，a）轻易联想的事情容易高估他的发生概率b）给驾驶员看交通安全教育视频，在一定程度上可以预防事故的发生5.代表性启发，将某个集合体的某一性质当作该集合体表现出来的整体形象，错误的判断这种性质出现的频率和概率。（琳达问题）6.框架效应，数字不同的呈现方式，会给人的判读造成极大的影响。7.apophenia，数据真理妄想，人们喜欢在无规则、无意义中寻找意义。8.启动效应，刚听到的话，会对人们的行动造成很大的影响，当我们想驱使别人做某件事的时候，可以若无其事的向他们展示一些积极的相关信息。9.确认偏误，我们会根据自己的喜好选择性的看东西。10.不善于同时处理多项任务。11.展望理论，决策标准由“价值函数”和“权重函数”构成。a）比值小时更敏感，比值大人对数值的变化就相对迟钝。b）当人有可能获得收益的时候，人就会想实实在在的将眼前的收益抓在手中，而不想去冒险的倾向；当人面临损失时，为了避免损失敢于冒险去赌一把，说明人有一种为了避免损失愿意承担风险的倾向。展望理论的价值函数c）损失厌恶倾向，女性比男性对损失的反应更加强烈。

《买买买时代的行为经济学》的笔记-第10页 - 行为经济学的历史

对于不懂经济学的人来说，看到这一节也只能粗略翻过了。毕竟连串经济学家的名字，之于外行来终究是太陌生了！
不过，书中一个观点是十分赞同的，“经济学和心理学密不可分！”

《买买买时代的行为经济学》的笔记-第21页 - 其实我们并不怎么聪明

是的我们并不聪明，我们会因自己的错觉带来某方面的重大损失，可是该 怎么纠正呢?亲，这节里你没有给出答案哦！

《买买买时代的行为经济学》的笔记-第13页 - 视觉的误差（大小的恒定性/距离与大小的关系）

图文并茂的书，其中的一个好处就是要以让我们在读到某一理论知识时，能够现场去实践它。

现在读到这一小节，就已经不再是单纯的理论知识了，而是通过相关的案例来讲述一个道理。当然，尽管看到这里，我还不知道这个案例所讲述的内容到底与经济学有什么关系，不过突然对书后面的内容产生了期待。
如果说，上一小节简单的说心理学与经济学的紧密联系，那么这视觉又经济学有什么关系呢？亲！

《买买买时代的行为经济学》的笔记-第17页 - 直觉的误差/错觉1、2

很好的图文并茂、很好的错觉概念，按自己的话总结就是“各种不同的外部因素对事物本身带来的影响，构成了错觉的出现”
但读到此，自己不禁想问：出现的这种视觉上的直觉错误，与经济学、与买买买又有会什么关系呢？

《买买买时代的行为经济学》的笔记-第8页 - 什么是行为经济学

很高兴读到这样一本经济学的书，能让自己更加理性的判断自己日常生活中的一些消费行为！而且，还是来一位日本作家的！

《买买买时代的行为经济学》的笔记-第2页 - 什么是行为经济学

1.人们都有“损失厌恶”的心理倾向，不想尝试失败的想法总是占上风。2.与占便宜相比，人更不喜欢遭受损失。受损失时对人的心理打击要大于同等程度获益时的愉悦心理。3.女性的脸可以消除顾客的不安。4.在经典经济学理论中，人为1万日元的价值不会因情况的改变而改变，但行为经济学中，1万日元的价值会随着情况的改变上浮或下跌。5.行为经济学研究的重点是实现经济活动中人们的认知倾向和行为特征。

《买买买时代的行为经济学》的笔记-第24页 - 不可思议的经济心理

1.禀赋效应：a）人对自己拥有的东西，有“过大评价”的倾向。b）彩票的禀赋效应在男人身上体现更为明显。2.尾数价格，让人顾客感觉便宜。3.红字效应，写价签最适合的颜色，女性反应更强烈些。4.比较价格，人们会选择中庸。这种心理倾向的深层原因是“损失厌恶”“不想蒙受损失”的心理，人们一般会选择中等价位的商品。（两种选择时 ，选择情况没有明显差异；三种选择时，选择中间档位的比率非常高）。5.激起选择欲望就等于激起购买欲望。（过少的颜色无法覆盖顾客需求，过多容易挑花眼而选择放弃.短暂选择分购物模式下5种为宜）6.主管的观念价格，人们不愿意为熟练的技术买单。按时间收费提高顾客满意感。7.光欢效应，外观和气氛会影响人们的判断。（一分钱一分货，人们会抵触这个味道不值这个钱，而更愿意按照他的价钱主观地设想他的味道）。8.维持现状偏见：a）与未来的价值相比人们更倾向于选择现在的价值。（存不下来钱的人，大多认为当前价值比未来高）b）害怕改变现状的心理。9.市场规范和社会规范，不可并存，并存时社会规规范就会消失，甚至难以恢复。10.想要驱使别人做事，可以考虑“替代报酬”。11.人们不愿意把1万日元钞票换成零钱，也是损失厌恶心理在发挥作用。12.迪亚哥出版集团广告简直在“放毒”：a）单纯接触效应（曝光效应）b）价格的锚定效应c）用系列产品俘获收集欲望很强的男性的心d）物以稀为贵的原理e）禀赋效应f）“免费“送书上门的吸引力g）协和效应，已经投入无法中途轻易放弃h）维持现状偏见，取消订阅流程复杂需要打电话给杂志社i）完成欲，明确告诉读者这一些列会出多少期

《买买买时代的行为经济学》的笔记-第19页 - 我们的记忆力有时也靠不住

这是在讲记忆么？记忆与经济学的关系在哪里？这小节没讲清楚，希望下面的内容能有答案

《买买买时代的行为经济学》的笔记-第1页 - 1

人都有“损失厌恶”的心理倾向/不想尝试失败的想法总是占上风。
与“想获得更多的收益”相比，“不想蒙受损失”的心情更加强烈。
对大多数人来说，占便宜时的喜悦感远远不如受损失时的失落感来得强烈。
因为和占便宜相比，人更不喜欢遭受损失。实际上，受损失时对人的心理打击要大于同等程度获益时的愉悦心理。
人（尤其是男性）有一种看到女性的脸就可以缓解不安的心理倾向。
锚定效应，Anchoring effect，是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，而起始值就像锚一样制约着估测值。在做决策的时候，人会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。
人们之所以不愿意为熟练的技术工作付高价钱，是因为内心深处隐藏着一种对技术熟练者的嫉妒心理。
在心理学上，这种现象被称为“光环效应”。由于受到事物背后的光环的影响，人们对事物的判断出现了偏差。
所谓现状偏见，是指与未来可能得到的收益或可能实现的目标相比，人们更看重眼前的利益。这种现状与未来的偏见，就叫做“现状偏见”。
当社会规范和市场规范并存时，社会规范就会败北。不仅如此，社会规范还可能完全消失，无法恢复。
让无聊的事情变得有趣，就可以改变人们的行为，并实施了一项名为“The Fun Theory”（乐趣理论）的计划。
相反，如果不想让人去做某件事，可以通过惩罚来进行控制。当人们发现自己所做的事情不仅没什么收益，还会导致周围人对自己的评价降低，甚至还有可能遭受处罚时，自然就会停手不做了。
当我们看到某个物体或某件事情的时候，头脑中越是容易联系到的东西、越是容易从记忆中提取出的信息，我们越容易高估其发生的概率。这种现象叫作“可得性启发”。
也就是说，当人在获得利益的时候，会回避风险；而当蒙受损失的时候，则愿意选择风险。
在毫无意义的信息中寻找规律性、关联性的行为，叫作apophenia，有人给它取了一个中文名字叫“数据真理妄想”。
确定性能给人带来空前的安心感，所以人们在进行选择的时候会优先从安心感出发，而把损益放在次要的位置上。
《石头剪刀布博弈心理学》
每天懂一点 系列

《买买买时代的行为经济学》的笔记-第2页 - 为什么总会不自觉地去自己熟悉的老店吃饭

不得不说，在此之前一直害怕读经济学方面的书，害怕过于晦涩，过于难懂。
不过，在读了这一小节之后，对自己开始有一点点信心。毕竟是从自己的亲身经历入手，总会很容易找到带入感。
不得不说，自己也是一个喜欢老店的读者，为了减少损失是其中的原因之一，还有一个原因就是可以节约选择与尝试的时间！

《买买买时代的行为经济学》的笔记-第1页 - 买买买时代的行为经济学

拆开这本书，不得不说自己又收到了一本图文并茂的小书。
相较于国内传统书籍的长篇累牍，似科日本的作者更懂得图文并茂的乐趣的。
细致的印刷，图文并茂的表达方式，特点是卡通人物的画龙点睛，让人禁不住便喜欢上了它。
当然，随书附赠的小册子，更是体贴入微，相信自己一定会认真的读下去！！！

《买买买时代的行为经济学》的笔记-序章 什么是行为经济学？ - 序章 什么是行为经济学？

「损失厌恶」心理倾向：善于根据自己以往的经验行事，不太想尝试新事物，因为内心「害怕失败」。在心中，与「想获得更多的收益」相比，「不想蒙受损失」的心情更加强烈。

《买买买时代的行为经济学》的笔记-第一章 不可思议的经济心理 - 第一章 不可思议的经济心理

禀赋效应：人对自己拥有的东西，有「过大评价」的倾向。
尾数价格：尾数定价策略是指在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数字，以扩大销售。这会使顾客产生大为便宜的感觉，属于心理定价策略的一种。
资料来源：http://wiki.mbalib.com/wiki/%E5%B0%BE%E6%95%B0%E5%AE%9A%E4%BB%B7%E7%AD%96%E7%95%A5
MBA智库百科词条「尾数定价策略」
红字效应：
(诶~暂时没有找到较为详细的理论叙述。嗯…o(╯□╰)o )

《买买买时代的行为经济学》的笔记-第6页 - 只要女性一出面，就能招揽到客户

确实，女性得天独厚的亲和力有缓解人心里不安的效果，尤其是在面对男性粗犷与豪放之后，女性反正更容易让人亲近。
当然，身为女性，本人并不喜欢利用自己所具有的优势，虽然显得有点傻，但个人比较相信更加”职业化“

《买买买时代的行为经济学》的笔记-人们常会有种错觉，认为所有人都在看着自己 - 人们常会有种错觉，认为所有人都在看着自己

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