品牌营销策划“3字经”

内容概要

黄岑，高级策划师，资深媒体人、品牌营销专家，理论主张：品牌营销策划就是为客户及客户的客户置景造梦。16年品牌营销策划摸爬滚打，服务客户涵盖保健品、日化、饮料、食品、家电、电池、电动车、烟草、医院、医疗器械、开发区、房地产、广告、媒体、文化、影视等行业；洞察行业规律，洞悉消费心理，以实战、实效驾驭市场，以真知灼见感动客户。曾任品牌管理机构总经理、上市公司龙韵股份传播副总裁。擅长品牌营销策划、企业文化策划、大型活动策划、新闻与广告传播策划、商业文案与影视剧本创作。

吴曦，中国上市4A广告公司上海龙韵股份影视创意及品牌运营总监，医药、化妆品、汽车、手机等快销品和耐用消费品品牌全案实战服务，尖锐的品牌创意力和策划力，精准的表现力和高效执行力、沟通力、合作力，服务品牌韩国农心白山水、苏宁易购、医博士、喜旺等。

操卫珍，新闻传播学硕士，多年快消品行业营销，中国上市4A广告公司品牌策划、新媒体营销。

书籍目录

【品牌与策划】

企业/品牌3系统——理念系统、视觉系统、行为系统

品牌3论——独特销售主张论（USP）、品牌形象论、定位论

品牌3号——名号、符号、口号

品牌3道——天道、地道、人道

品牌3位——定位、插位、跨位

品牌3利益——功能性利益、情感性利益、自我表达型利益

品牌3局——格局、破局、布局

品牌成长3心——耐心、信心、诚心

品牌3诚——真诚、挚诚、忠诚

品牌3呼——企业的呼吸、市场的呼求、消费者的呼声

品牌3应——对应、呼应、响应

品牌3品——品质、品格、品位

品牌3值——高品值、高颜值、高附加值

品牌3力——生命力、号召力、渗透力

品牌命名3性——属性、特性、共性

品牌命名3度——关联度、景深度、传播度

品牌3设计——顶层设计、流程设计、包装设计

品牌logo创意设计3型——类型、原型、造型

品牌Slogan创作3场——战场、磁场、卖场

策划3师——医师、军师、牧师

策划3找——找魂、找位、找路

策划3才——通天、接地、达人

策划3借——借力、借势、借网

策划3力——发现力、表现力、实现力

策划3shi——式、势、事

策划3造——造句、造景、造梦

策划3化——背书化、个性化、互联网化

【专论】品牌营销策划——寻找“大不同”与制造“不平等”

【产品与传播】

产品3基——基本、基因、基石

定位3位——找位、选位、到位

定位3点——利益点、差异点、竞争点

品名3质——行业本质、产品品质、品牌气质

传播3点——产品要点、广告诉点、受众应点

传播3说——说清、说服、说动

传播3统一——统一传播对象、统一传播内容、统一传播记忆点

受众3量——现量、比量、非量

代言人选择3时——过去时、现在时、未来时

产品设计3层——皮层、骨层、魂层

产品设计3突出——货架上突出包装、包装上突出信息、信息上突出标语

广告文案3灵——灵魂、灵通、灵妙

广告创意3B原则——Beauty美女、Beast动物、Baby婴儿

媒体投放3R——Reach触达、Resonace共鸣、Reaction行为

新媒体3定律——抓手定律、优秀定律、超越定律

新媒体3空间——公共空间、市场空间、个人空间

新媒体3P——PC、Pad、Phone

【专论】营销，就是置景造梦

【营销与消费者】

营销3理论——4P理论、4C理论、4R理论

营销3对——找对人、说对话、做对事

营销3力——产品力、传播力、渠道力

营销3势——造势、借势、乘势

营销经典故事3卖——卖鞋、卖粥、卖梳子

营销3讲——讲政策、讲技术、讲故事

营销3大——大炮、大刀、大长绳

营销3界——边界、跨界、境界

广告3定——定盘、定量、定策

广告营销3大——大媒体、大明星、大广告

地面营销3大——大活动、大主题、大人物

口碑营销3不原则——不诋毁竞争对手、不虚假宣传、不做不适合产品

跨界营销3原则——门当户对的合作伙伴原则、众心所向的目标人群原则、相得益彰的非竞争合作原则

消费者3观——观行、观音、观心

消费者3感——发现感、紧迫感、信任感

消费者3者——购买者、体验者、传播者

消费者3拼写——拼写品牌、拼写自我、拼写梦想

【专论】镜式消费，拼写自我

【企业与管理】

老板3要——创业要野、守业要规、展业要新

老板3法——想法、干法、活法

老板3做3靠——小老板做事靠术、中老板做市靠智、大老板做势靠德

企业3图——战略企图、市场版图、发展宏图

企业3变——价值裂变、力量聚变、成长蜕变

中国商业模式3时代——传统分销时代、品牌连锁时代、互联网电子商务时代

中国企业国际化3去——走出去、走进去、走上去

战略3成——成形、成势、成城

管理3要素——要素一搭班子、要素二定战略、要素三带队伍

管理3效——效率、效果、效益

问题分析3型——恢复原状型、防范潜在型、追求理想型

问题处置3心理——否定状况心理、在错误时机追究责任心理、对状况产生非现实性的评价心理

研究3业——企业、行业、产业

项目3化——策划、规划、计划

企业文化3层——理念层、制度行为层、物质层

沟通3明——态度明确、信息明朗、思路明晰

服务3求——消费者需求、客户要求、中间机构追求

工作3业——专业、敬业、事业

【专论】先例主义及其营销策略

【实操与案例】

天能、天任、天路——天能电池

柔水、柔美、柔情——农心白山水

极地、极草、极端——觅媞薰衣草

独门绝技、独辟蹊径、独树一帜——力天世纪空气净化器

仁医、仁术、仁品——中医大师戴国华

【专论】产品生命密码

作者简介

本书创意整合并创新推进营销策略。全书分为五个板块：品牌与策划、产品与传播、营销与消费者、企业与管理、实操与案例，将品牌营销策划相关术略点、知识点集结成84篇，每篇3条，以“3字经”的形式高度概括，故事与案例丰富、理论与资料翔实，具趣味性和实操性，是企业成长的工具书和职场培训不可多得的教材。

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